Απλές και εκτελεστέες συμβάσεις

Για τις περισσότερες συμβάσεις, η νομική δεν είναι απαραίτητη ούτε χρήσιμη. οι συμβατικές συμφωνίες εκφράζονται καλύτερα σε απλά, καθημερινά αγγλικά. Παρόλο που πολλά συμβόλαια είναι γεμάτα με νόμιμες τσιμπήματα, δεν υπάρχει κανένας λόγος για τον οποίο αυτό πρέπει να ισχύει. Για τα περισσότερα συμβόλαια, η νομική δεν είναι απαραίτητη ή ακόμα και χρήσιμη. Αντίθετα, οι συμφωνίες που θα θελήσετε να δώσετε σε μια γραπτή σύμβαση εκφράζονται καλύτερα σε απλά, καθημερινά αγγλικά

Όλα τα απαραίτητα για να είναι νόμιμα τα περισσότερα συμβόλαια είναι τα ακόλουθα δύο στοιχεία:

• (μετά από μια προσφορά που έχει γίνει από ένα μέρος και έγινε αποδεκτή από την άλλη)
• έχει ανταλλάξει κάτι αξίας, όπως μετρητά, υπηρεσίες ή αγαθά (ή μια υπόσχεση ανταλλαγής τέτοιου είδους) για κάτι άλλο

Σε μερικές περιπτώσεις, μια σύμβαση πρέπει να είναι γραπτή για να είναι έγκυρη. Οι κρατικοί νόμοι απαιτούν συχνά γραπτές συμβάσεις για ορισμένες συναλλαγές, όπως πωλήσεις ακινήτων ή συμβάσεις που θα διαρκέσουν περισσότερο από ένα έτος. Θα πρέπει να ελέγξετε τους νόμους της πολιτείας σας για να καταλάβετε ποιες συμβάσεις πρέπει να είναι γραπτώς νόμιμες. Φυσικά, επειδή οι προφορικές συμβάσεις μπορεί να είναι δύσκολο ή αδύνατο να αποδειχθεί, είναι λογικό να γράψουμε τις περισσότερες συμφωνίες, ακόμη και αν δεν είναι νόμιμες.

Ας δούμε λίγο πιο προσεκτικά τα δύο στοιχεία - συμφωνία μεταξύ των μερών και ανταλλαγή πράγματα αξίας - απαραίτητα για μια έγκυρη σύμβαση.

1. Συμφωνία μεταξύ των μερών, προσφορά και αποδοχή

Παρόλο που μπορεί να φανεί όπως δηλώνει το προφανές, ένα ουσιαστικό στοιχείο μιας έγκυρης σύμβασης είναι ότι όλα τα μέρη πραγματικά συμφωνούν σε όλα τα σημαντικά ζητήματα. Στην πραγματική ζωή υπάρχουν πολλές καταστάσεις που καταστρέφουν τη γραμμή μεταξύ μιας πλήρους συμφωνίας και μιας προκαταρκτικής συζήτησης σχετικά με τη δυνατότητα σύναψης συμφωνίας. Για να διευκολυνθεί η αποσαφήνιση αυτών των οριακών υποθέσεων, ο νόμος έχει αναπτύξει ορισμένους κανόνες που καθορίζουν πότε υπάρχει νόμιμη σύμβαση.

Ο βασικότερος κανόνας του δικαίου των συμβάσεων είναι ότι υπάρχει νομικό συμβόλαιο όταν ένα συμβαλλόμενο μέρος υποβάλλει προσφορά και το άλλο μέρος το αποδέχεται. Για τους περισσότερους τύπους συμβάσεων, αυτό μπορεί να γίνει είτε προφορικά είτε γραπτώς. Ας πούμε, για παράδειγμα, ψωνίζετε για ένα τυπογραφείο για να δημιουργήσετε φυλλάδια για την επιχείρησή σας. Ένας εκτυπωτής λέει (ή φαξ) ότι θα εκτυπώσει 5.000 φυλλάδια δύο χρωμάτων για $ 200. Αυτό αποτελεί την προσφορά του. Αν του πείτε να προχωρήσει με τη δουλειά, έχετε αποδεχθεί την προσφορά του. Στα μάτια του νόμου, όταν πείτε στον εκτυπωτή να προχωρήσει, δημιουργείτε ένα συμβόλαιο, το οποίο σημαίνει ότι είστε υπεύθυνοι για την πλευρά της συμφωνίας σας (στην περίπτωση αυτή, πληρωμή $ 200). Αλλά αν πείτε στον εκτυπωτή ότι δεν είστε βέβαιοι και θέλετε να συνεχίσετε να ψωνίζετε (ή και να μην απαντήσετε, για αυτό το θέμα), σαφώς δεν έχετε δεχτεί την προσφορά του και δεν έχει επιτευχθεί συμφωνία. Ή αν λέτε ότι η προσφορά του ακούγεται υπέροχη, εκτός από το ότι θέλετε ο εκτυπωτής να χρησιμοποιεί τρία χρώματα αντί για δύο, δεν έχει γίνει καμία σύμβαση, αφού δεν έχετε αποδεχτεί όλους τους σημαντικούς όρους της προσφοράς - αλλάξατε έναν όρο η προσφορά. (Ανάλογα με τη διατύπωσή σας, ίσως έχετε κάνει ένα counterteroffer, το οποίο συζητείται παρακάτω.)

Σίγουρα, σε πραγματικές καθημερινές επιχειρήσεις τα φαινομενικά απλά βήματα προσφοράς και αποδοχής μπορούν να γίνουν αρκετά περίπλοκα. Για παράδειγμα, μερικές φορές όταν κάνετε μια προσφορά δεν είναι γρήγορα και χωρίς αμφιβολία αποδεκτή. το άλλο μέρος μπορεί να θέλει να το σκεφτεί για λίγο ή να προσπαθήσει να πάρει μια καλύτερη συμφωνία για τον εαυτό του. Και πριν δεχτεί την προσφορά σας, μπορείτε να αλλάξετε γνώμη και να θέλετε να αποσύρετε ή να τροποποιήσετε την προσφορά σας. Η καθυστέρηση της αποδοχής μιας προσφοράς και η ανάκληση μιας προσφοράς, καθώς και η λήψη αντιφατικών στοιχείων, είναι συνήθεις καταστάσεις στις επιχειρηματικές συναλλαγές που συχνά οδηγούν σε σύγχυση και σύγκρουση. Για να ελαχιστοποιήσετε τη δυνατότητα διαφωνίας, ακολουθούν ορισμένοι γενικοί κανόνες που θα πρέπει να κατανοήσετε και να ακολουθήσετε.

• Πόσο καιρό μια προσφορά παραμένει ανοιχτή Εκτός αν μια προσφορά περιλαμβάνει μια δηλωμένη ημερομηνία λήξης, παραμένει ανοιχτή για ένα "λογικό" χρόνο. Αυτό που είναι εύλογο, φυσικά, είναι ανοικτό σε ερμηνεία και θα ποικίλλει ανάλογα με τον τύπο της επιχείρησης και την ιδιαίτερη πραγματική κατάσταση. Για να μην αφήσετε κανένα περιθώριο αμφιβολίας ως προς το πότε πρέπει να πάρει μια απόφαση ο άλλος, ο καλύτερος τρόπος να κάνετε μια προσφορά είναι να συμπεριλάβετε μια ημερομηνία λήξης. Και αν θέλετε να αποδεχτείτε την προσφορά κάποιου άλλου, η καλύτερη προσέγγιση είναι να το κάνετε το συντομότερο δυνατόν, ενώ δεν υπάρχει καμία αμφιβολία ότι η προσφορά είναι ακόμα ανοιχτή. Λάβετε υπόψη ότι μέχρι να αποδεχθείτε, το άτομο ή η εταιρεία που έκανε την προσφορά - που ονομάζεται προσφέρων - μπορεί να την ανακαλέσει.
• Συχνά, όταν γίνεται μια προσφορά, η απάντηση δεν θα είναι να αποδεχτείτε τους όρους της προσφοράς αμέσως, αλλά να αρχίσετε διαπραγματεύσεις. Φυσικά, το παζάρι για την τιμή είναι ο πιο συνηθισμένος τύπος διαπραγμάτευσης που συμβαίνει στις επιχειρηματικές καταστάσεις. Όταν ένα συμβαλλόμενο μέρος ανταποκρίνεται σε μια προσφορά, προτείνοντας κάτι διαφορετικό, η πρόταση αυτή ονομάζεται "counterteroffer". Όταν γίνεται αντιπρόσωπος, η νομική ευθύνη για αποδοχή, παρακώλυση ή άλλη αντιφατική μετατόπιση στον αρχικό προσφέροντα.Για παράδειγμα, εάν ο εκτυπωτής σας (εδώ ο αρχικός προσφέρων) προσφέρει να εκτυπώσει 5.000 φυλλάδια για $ 300 και να απαντήσετε λέγοντας ότι θα πληρώσετε 250 δολάρια για τη δουλειά, δεν έχετε αποδεχθεί την προσφορά του (δεν έχει σχηματιστεί σύμβαση), αλλά αντίθετα έχετε κάνει αντιπρόσωπο. Εάν ο εκτυπωτής συμφωνεί τότε να κάνει την εργασία ακριβώς όπως έχετε ορίσει για $ 250, έχει αποδεχθεί την αντιπρόσωπό σας και έχει επιτευχθεί νομική συμφωνία. Παρόλο που είναι αλήθεια ότι μια σύμβαση σχηματίζεται μόνο εάν το αποδεχόμενο μέρος συμφωνεί με όλους τους ουσιαστικούς όρους μιας προσφοράς, αυτό δεν σημαίνει ότι μπορείτε να βασιστείτε σε ασήμαντες διαφορές για να ακυρώσετε μια σύμβαση αργότερα. Για παράδειγμα, εάν προσφέρετε να αγοράσετε 100 σάντουιτς κοτόπουλου σε ψιλοκομμένο ψωμί πάχους μιας ίντσας, δεν υπάρχει σύμβαση εάν το άλλο μέρος απαντήσει ότι θα παράσχει 100 φιλέτα emu σε ψωμί σίκαλης. Αλλά εάν συμφωνεί να παράσχει τα σάντουιτς κοτόπουλου σε ψιλοκομμένο ψωμί πάχους μιας ίντσας, υπάρχει ένα έγκυρο συμβόλαιο και δεν μπορείτε αργότερα να αρνηθείτε να πληρώσετε εάν το ψωμί αποδειχθεί μαλλιά παχύτερο ή λεπτότερο από μία ίντσα. Ανάκληση μιας προσφοράς.
• Όποιος υποβάλλει προσφορά μπορεί να την ανακαλέσει, εφόσον δεν έχει γίνει αποδεκτή. Αυτό σημαίνει ότι αν κάνετε μια προσφορά και το άλλο μέρος λέει ότι χρειάζεται κάποιος χρόνος για να το σκεφτεί ή να κάνει ένα counterteroffer με αλλαγμένους όρους, μπορείτε να ανακαλέσετε την αρχική σας προσφορά. Μόλις δεχτεί, ωστόσο, θα έχετε μια δεσμευτική συμφωνία. Η ανάκληση πρέπει να γίνει πριν από την αποδοχή. Εξαίρεση από τον κανόνα αυτό προκύπτει εάν τα συμβαλλόμενα μέρη συμφωνούν ότι η προσφορά θα παραμείνει ανοικτή για μια δεδομένη χρονική περίοδο. Αυτός ο τύπος συμφωνίας ονομάζεται επιλογή και συνήθως δεν έρχεται δωρεάν. Ας πούμε ότι κάποιος προσφέρει να σας πουλήσει ένα περονοφόρο ανυψωτικό για $ 10.000 και θέλετε να σκεφτείτε την προσφορά χωρίς να ανησυχείτε ότι ο πωλητής θα αποσύρει την προσφορά ή θα πουλήσει σε κάποιον άλλο. Εσείς και ο πωλητής θα μπορούσατε να συμφωνήσετε ότι η προσφορά θα παραμείνει ανοιχτή για ορισμένο χρονικό διάστημα, για παράδειγμα τριάντα ημέρες. Συχνά, ωστόσο, ο προσφέρων θα σας ζητήσει να πληρώσετε για αυτή την επιλογή των 30 ημερών - η οποία είναι κατανοητή, καθώς κατά τη διάρκεια της περιόδου επιλογής των 30 ημερών δεν μπορεί να πουλήσει σε κανέναν άλλο. Πληρωμή ή καμιά πληρωμή, όταν υπάρχει συμφωνία προαίρεσης, ο προσφέρων δεν μπορεί να ανακαλέσει την προσφορά μέχρι να λήξει η χρονική περίοδος. 2. Ανταλλαγή αγαθών αξίας

Εκτός από τη συμφωνία των δύο μερών για τους όρους, μια σύμβαση δεν είναι έγκυρη εκτός εάν και τα δύο μέρη ανταλλάξουν κάτι που έχει αξία - εν αναμονή της ολοκλήρωσης της σύμβασης. Το «πράγμα αξίας» που ανταλλάσσεται - το οποίο κάθε φοιτητής του δικαίου που έζησε ποτέ έχει διδαχθεί να αποκαλεί «εξέταση» - είναι συνήθως μια υπόσχεση να κάνει κάτι στο μέλλον, όπως μια υπόσχεση για την εκτέλεση μιας συγκεκριμένης εργασίας ή μια υπόσχεση καταβάλλουν τέλος για τη συγκεκριμένη εργασία. Για παράδειγμα, ας επιστρέψουμε στο παράδειγμα της εργασίας εκτύπωσης. Μόλις συμφωνήσετε με τον εκτυπωτή για όρους, υπάρχει μια ανταλλαγή αντικειμένων αξίας: ο εκτυπωτής έχει υποσχεθεί να εκτυπώσει τα 5.000 φυλλάδια και έχετε υποσχεθεί να πληρώσετε 250 ευρώ γι 'αυτούς.

Η βασική σημασία της απαίτησης να αντικατασταθούν αντικείμενα αξίας είναι να διαφοροποιηθεί μια σύμβαση από γενναιόδωρες δηλώσεις και μονομερείς υποσχέσεις που δεν είναι εκτελεστές από το νόμο. Εάν ένας φίλος σας προσφέρει ένα δώρο, για παράδειγμα, όπως η προσφορά να σταματήσει και να σας βοηθήσει να μετακινήσετε ένα σωρό βράχων, χωρίς να ζητήσετε τίποτα σε αντάλλαγμα, η ρύθμιση αυτή δεν θα θεωρηθεί ως σύμβαση επειδή δεν τον δώσατε ούτε τον υποσχέσατε οτιδήποτε έχει αξία. Εάν το άλλο μέρος δεν ακολούθησε ποτέ με το δώρο του, δεν θα ήταν σε θέση να επιβάλει την υπόσχεσή του. Ωστόσο, εάν σε αντάλλαγμα για να σας βοηθήσουμε να μετακινήσετε βράχους το Σάββατο, υποσχεθείτε στον φίλο σας ότι θα τον βοηθήσετε να ζυμώνει τον κήπο λαχανικών του την Κυριακή, υπάρχει σύμβαση.

Αν και πληρούται η απαίτηση ανταλλαγής αξίας που απαιτείται για να σχηματιστεί μια έγκυρη σύμβαση στις περισσότερες συναλλαγές με ανταλλαγή υποσχέσεων ("Θα σας υποσχεθώ να πληρώσω χρήματα εάν υποσχεθείτε να ζωγραφίσετε το κτίριο μου τον επόμενο μήνα"), πράγματι η εργασία μπορεί επίσης να ικανοποιήσει τον κανόνα. Εάν, για παράδειγμα, αφήσετε στον εκτυπωτή σας ένα μήνυμα φωνητικού ταχυδρομείου που θα πληρώσετε επιπλέον 100 $ αν τα διαφημιστικά φυλλάδια σας κοπούν και συρραφούν όταν τα παραλάβετε, ο εκτυπωτής μπορεί να δημιουργήσει μια δεσμευτική σύμβαση κάνοντας πραγματικά την κοπή και συρραφή. Και μόλις το κάνει, δεν μπορείτε να ξεφύγετε από τη συμφωνία υποστηρίζοντας ότι αλλάξατε το μυαλό σας.