Τρεις εβδομάδες έως την εκκίνηση: την πρώτη εβδομάδα |

Τρεις εβδομάδες; Φυσικά, γιατί όχι? Ξέρω πολύ καλά μια επιχείρηση που ξεκίνησε σε μια μέρα. Ακολουθεί αυτή η ιστορία, από το ιστολόγιό μου Ιστορίες προγραμματισμού. Πρόκειται για το Palo Alto Software, το οποίο έχει πλέον περισσότερους από 40 υπαλλήλους, μερίδιο αγοράς άνω του 70% στην αμερικανική αγορά λιανικής, θυγατρική στο Ηνωμένο Βασίλειο και νέα ομάδα διαχείρισης.

στο "Μπορείς πραγματικά να ξεκινήσεις μια επιχείρηση σε τρεις εβδομάδες;", επίσης στο Ιστορίες προγραμματισμού. Είπα ότι εξαρτάται πολύ από την επιχείρηση: πόσο μεγάλο, πόσο τεχνικό, πόση χρηματοδότηση χρειάζεται, πόσοι άνθρωποι εμπλέκονται κ.λπ.

Σήμερα, όπως εστιάζω στην τελική έκδοση του νέου μας βιβλίου 3 εβδομάδες για την εκκίνηση, θα ήθελα να το δω ξανά. Οι συντάκτες μας μας ζήτησαν να επιστρέψουμε και να χτίσουμε το χρονοδιάγραμμα, ρεαλιστικά, για να αποδείξουμε το σημείο που μπορείτε να το κάνετε αυτό. Νομίζω ότι μπορούμε να το κάνουμε αυτό εύκολα

Εδώ προτείνουμε τα πράγματα της πρώτης εβδομάδας

Αυτό που πρέπει πραγματικά να κάνετε, ανεξάρτητα από τι-τα βασικά	Σημειώσεις, σχόλια και γιατί αυτό είναι είτε Η πρώτη ιδέα
Υπάρχει εκεί εκεί; Χρειάζεται κάποιος (ή θέλετε) αυτό που πουλάτε; Πώς θα επικεντρωθείτε; Σκεφτείτε ότι συμπεριλαμβάνεται η εστίαση της αγοράς, η εστίαση των προϊόντων και η στρατηγική εστίαση. Αντιμετωπίζοντας τον εκτοπισμό, δεχόμενος ότι δεν μπορείς να κάνεις τα πάντα και δεν μπορείς να ευχαριστείς όλους … έτσι τι κάνεις και ποιον θέλεις; Στην πραγματικότητα, κάνεις αυτό το	αμέσως και πάντα. Και μην νομίζετε ότι δεν αλλάζει συνεχώς. Έτσι είναι πριν από την εβδομάδα ένα και κατά τη διάρκεια της εβδομάδας ένα και για πάντα μετά. Ίσως έχετε ήδη αρχίσει αυτό. Σκεφτείτε πολύ. Αυτό είναι πραγματικά περισσότερο τώρα από την πρώτη εβδομάδα. Και για μερικούς ανθρώπους και μερικά σχέδια, είναι κάτι παραπάνω από απλά να μιλάμε. Πιθανότατα γνωρίζετε ποιοι είστε. Εάν διαθέτετε πολλά χρήματα και ειδικά αν πρόκειται για χρήματα κάποιου άλλου (όπως επενδυτές), τότε πρέπει επίσης να λάβετε τα επιπλέον βήματα για να δημιουργήσετε περισσότερη έρευνα αγοράς, δηλαδή να κάνετε τον έλεγχο της πραγματικότητας και την απόδειξη στους ξένους ότι υπάρχει μια αγορά εκεί. Σε αυτή την περίπτωση, μπορεί να μην μπορείτε να το ολοκληρώσετε μέσα σε τρεις εβδομάδες. Προς το παρόν, κατά τη διάρκεια της εβδομάδας 1, ξεκινήστε το. Κατατάξτε τους ανθρώπους
και μιλήστε για τα σκληρά θέματα, ποιος κατέχει τι και γιατί, ποιος κάνει τι και γιατί, αν σκεφτόσαστε να παντρευτείτε. Εδώ, μάλλον το κάνετε ήδη, πριν από τις τρεις εβδομάδες για να ξεκινήσετε. Παρόλα αυτά, ας καλέσουμε αυτή την εβδομάδα, ούτως ή άλλως	Πάρτε το γραπτό.
Εκτός αν, φυσικά, είστε μόνο εσείς - στην περίπτωση αυτή, εξοικονομήστε χρόνο. Αυτό είναι μεταξύ εσάς και των συνιδρυτών σας, δεν είναι νόμιμη αλλά δημιουργεί το ίδρυμα. Οι δικηγόροι σας θα το χρησιμοποιήσουν για να κάνουν τις σωστές ερωτήσεις και στη συνέχεια να αναθεωρήσουν. αλλά για τώρα, παίρνει όλοι στην ίδια σελίδα.	Ονομάστε την επιχείρηση
. Αυτό μπορεί να είναι μόνο με το δικό σας όνομα, αλλά συνήθως είναι περισσότερο από αυτό, συμπεριλαμβανομένων όχι μόνο να έρχονται με τις ιδέες αλλά και να τις ελέγχουν για διαθεσιμότητα και να κάνουν την εγγραφή που απαιτείται για να γίνει νόμιμα δική σας. Αυτό μπορεί να είναι ένα σκληρό, αλλά απαραίτητη εν τούτοις. Σύμφωνα με τη δημοσίευσή μου χθες, δεν χρειάζεται να ονομάζετε ταυτόχρονα την εταιρεία και το όνομα τομέα. Και δεν χρειάζεται να έχουν το ίδιο όνομα. (Το Palo Alto Software, για παράδειγμα, υποστηρίζει το bplans.com, όπου οι πληροφορίες επιχειρηματικού σχεδιασμού είναι δωρεάν.)	Προβλέψεις αρχικών πωλήσεων
Δεν θα είναι σωστό, δεν θα είναι ακριβές, αλλά δεν μπορείτε ξεκινήστε τη διαχείριση χωρίς αυτό. Πάρτε μια ιδέα. Πώς μπορείτε να υπολογίσετε τις δαπάνες χωρίς να αισθανθείτε τι πωλήσεις θα είναι; Πώς μπορείτε να υπολογίσετε τις αρχικές ανάγκες σας σε μετρητά, ως μέρος των αρχικών σας δαπανών, χωρίς πρόβλεψη πωλήσεων; Αρχικός προϋπολογισμός εξόδων	Ένα απλό υπολογιστικό φύλλο. Συμπεριλάβετε τη μισθοδοσία, το μίσθωμα, την ασφάλιση, το κόστος μάρκετινγκ κ.λπ.
Όπως και με τις προβλέψεις πωλήσεων, το οφείλετε στον εαυτό σας. Πρέπει να ξέρεις. Δεν μπορείτε να διαχειριστείτε έναν προϋπολογισμό εάν δεν έχετε ένα Εκτίμηση κόστους εκκίνησης	Συμπεριλαμβανομένων των δαπανών που πραγματοποιήθηκαν πριν από την εκκίνηση, περιουσιακών στοιχείων όπως εξοπλισμός και απογραφή και το πολύ σημαντικό αρχικό ταμειακό υπόλοιπο (αλλιώς το μαξιλάρι, αλλά όχι αν οι επενδυτές σας ακούν να χρησιμοποιείτε τη φράση αυτή.)
Τα περισσότερα από αυτά είναι μόνο δύο απλοί κατάλογοι: τα έξοδα που θα υποστούν και τα πράγματα (περιουσιακά στοιχεία) που θα πρέπει να έχετε. Το πιο δύσκολο κομμάτι υπολογίζει πόσα μετρητά πρέπει να έχετε στην τράπεζα για να στηρίξετε την εταιρεία μέσω της κανονικής περιόδου αποστράγγισης κατά τις πρώτες αρνητικές για μετρητά ημέρες. Αυτό, παρεμπιπτόντως, είναι ένα ακόμη επιχείρημα για να κάνετε τις προβλέψεις πωλήσεων και τους προϋπολογισμούς δαπανών. Πραγματοποιήστε την πώληση.	Δηλαδή, αν μπορείτε. Ορισμένες επιχειρήσεις (διαβουλεύσεις, γραφικές τέχνες, για παράδειγμα - μερικές, όχι όλες) ξεκινούν όταν ο πρώτος πελάτης λέει ναι. Αν συμβαίνει αυτό, τότε είναι σίγουρα η εβδομάδα 1.
Και αυτό είναι μόνο μια υπενθύμιση ότι οι πωλήσεις καλύπτουν πολλές άλλες αποτυχίες. Σήμερα, αύριο, πρώτη εβδομάδα, κάθε εβδομάδα, σκεφτείτε τις πωλήσεις. Αυτό το κάνετε ήδη αν μπορείτε, έτσι φυσικά ανήκει την πρώτη εβδομάδα. Δεν υπάρχει τίποτα σαν μια εκ των προτέρων εκκίνηση για να διευκολύνει τον πόνο της αύξησης των χρημάτων εκκίνησης. Και έπειτα συνεχίζεται για την υπόλοιπη ζωή της επιχείρησής σας. Έτσι, για τις περισσότερες επιχειρήσεις τουλάχιστον, είναι αυτό που προτείνω για την πρώτη εβδομάδα από τις τρεις εβδομάδες μέχρι την εκκίνηση. Ίσως παρατηρήσετε ότι παραβλέπω μερικές από τις έρευνες αγοράς που πολλοί άνθρωποι λένε ότι είναι ζωτικής σημασίας. Λέω, αντίθετα, ότι αν γνωρίζετε ήδη την αγορά σας και τι πρόκειται να προσφέρετε και γιατί και σε ποιον, τότε είστε σαν πολλοί άλλοι. Δεν πρόκειται να κάνετε ένα μεγάλο ερευνητικό έργο. Αφήστε το να πάει εκτός αν το χρειάζεστε. Και όπως προτείνω στον πίνακα, αν το χρειάζεστε, ξέρετε ήδη ποιοι είστε.	Έτσι είναι η πρώτη εβδομάδα από τις τρεις εβδομάδες για την εκκίνηση. Η δεύτερη εβδομάδα των τριών έρχεται στην επόμενη μου θέση.