Πότε να ξεχάσετε τους αριθμούς σας. Και πότε δε θα |

Αποδεικνύοντας για άλλη μια φορά ότι δεν υπάρχει γενίκευση για μεγάλο χρονικό διάστημα, δεν είναι αλήθεια σε όλες τις περιπτώσεις ότι οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πρέπει να γνωρίζουν τους αριθμούς τους. Μερικές φορές δεν το κάνουν.

Για παράδειγμα, όταν τα πράγματα πάνε εξαιρετικά καλά. Έχετε ένα καλό ταμειακό υπόλοιπο, κανένα χρέος, ευτυχείς πελάτες, υγιή ανάπτυξη και μια ευτυχισμένη ομάδα; Τότε είσαι εντάξει. Επικεντρωθείτε στο να κάνετε περισσότερα από ό, τι κάνετε αυτό λειτουργεί. Πληρώστε κάποιον να παρακολουθήσει τα χρήματα και να γνωρίζει τους αριθμούς. Χαλαρώστε.

Αλλά αυτή είναι μια εξαιρετική περίπτωση. Αυτό δεν είναι φυσιολογικό. Μόλις επανέλθετε στο φυσιολογικό, ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, δεν μπορείτε να κοιμηθείτε καλά - και δεν το έχετε κερδίσει - μέχρι να γνωρίζετε τον πυρήνα των αριθμών.

Περιλαμβάνει:

• Μικτό περιθώριο: πωλήσεις μείον το κόστος πωλήσεων. Και όχι μόνο για όλη την επιχείρηση, αλλά για κάθε μία από τις κύριες γραμμές πωλήσεων. Κόστος πωλήσεων σημαίνει άμεσο κόστος. Το βιβλιοπωλείο πρέπει να γνωρίζει τι πληρώνει για να αγοράσει τα βιβλία. Ο καθένας που κάνει τα προϊόντα πρέπει να γνωρίζει τι κοστίζει κάθε μονάδα.
• Ποσοστό καύσης: ποιο είναι το κανονικό σας επίπεδο δαπανών. Προσθέστε όλες τις δαπάνες σας, συμπεριλαμβανομένων όλων των μισθοδοτικών, γενικών, αγορών, όλων. Πόσα χρήματα ξοδεύετε κάθε μήνα; Αυτό είναι το ποσοστό καύσης σου. Το ξέρεις αμέσως.
• Ισοζύγιο μετρητών. Προφανώς. Το έβαλα εδώ επειδή ανήκει, αλλά αν δεν είστε μία από αυτές τις σπάνιες μόνο επιχειρήσεις μετρητών, πρέπει επίσης να ξέρετε τι οφείλετε (απαιτήσεις) και τι οφείλετε (πληρωτέοι) στο εγγύς μέλλον. Επειδή το ταμειακό υπόλοιπο πρόκειται να αλλάξει.
• Τι υπάρχει στον ορίζοντα. Εάν θέλετε να αλλάξετε τοποθεσίες, να επενδύσετε σε μια νέα σειρά προϊόντων, να αναπτύξετε ένα νέο προϊόν, να επενδύσετε σε νέο εξοπλισμό, πρέπει να το ξέρετε.

Η ειλικρινή ειρήνη, ειλικρινά, είναι ένα τεράστιο ταμειακό υπόλοιπο, καθώς και όλους τους παράγοντες που ανέφερα στο δεύτερο εδάφιο ανωτέρω. Αλλά ακόμα και τότε, δεν θα έπρεπε να επανεπενδύσετε μερικά από αυτά σε περισσότερα μάρκετινγκ ή καλύτερα προϊόντα; Η δεύτερη καλύτερη ηρεμία είναι η γνώση ότι οι πωλήσεις καλύπτουν το ρυθμό καύσης και αυξάνονται, και οφείλετε περισσότερα από όσα οφείλετε και καλύπτετε το μέλλον σας με έξυπνες δαπάνες. Και αυξάνοντας την επιχείρησή σας.

πιστωτική φωτογραφία: Andrew Michaels μέσω photopin cc