25 Συμβουλές για να βεβαιωθείτε ότι η εκκίνηση δεν αποτύχει |
Ἀθηναίων πολιτεία (The Constitution of the Athenians)
Δεν θα είναι έκπληξη το γεγονός ότι η πλειοψηφία των νεοσύστατων επιχειρήσεων αποτυγχάνει. Αλλά χάρη στην έρευνα του Shikhar Ghosh, ανώτερου λέκτορα στο Harvard Business School, μπορούμε τουλάχιστον να βάλουμε έναν αριθμό στο ποσοστό αποτυχίας -75 τοις εκατό- και ελπίζουμε να αποφύγουμε να γίνει μέρος αυτού. Με τα τρία τέταρτα των εταιριών που χρηματοδοτούνται με επιχειρηματικά κεφάλαια να μην επιτύχουν, πώς μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι η νέα επιχείρησή σας δεν θα είναι μία από αυτές;
Ακούστε γιατί οι νεοσύστατες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν με τον Peter, Jonathan και Caroline Cummings στο όγδοο επεισόδιο του The Bcast, το επίσημο podcast του Bplan (στις 9:31):
Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε στο The Bcast on iTunes "
Εδώ είναι 25 συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να προσπεράσετε το τυχερό 25%:
Τι χρειάζεστε για τη διεύθυνση εκκίνησης; Γιατί θα φροντίζουν οι άνθρωποι; Αν μπορείτε να απαντήσετε σε αυτές τις δύο μεγάλες ερωτήσεις, είστε ήδη στο δρόμο σας προς την επιτυχία.
2. Κάντε κάτι που αγαπάτε
Εάν η καρδιά σας δεν είναι Σε αυτό, ο πειρασμός να επιστρέψει κανείς σε δύσκολους καιρούς θα είναι υψηλός. Εάν είστε σε θέση να κάνετε κάτι που αγαπάτε, θα έχετε πολύ περισσότερα κίνητρα για να κρατήσετε επιμονή. βεβαιωθείτε ότι αυτό είναι κάτι που είστε πρόθυμοι να κάνετε όλο το εικοσιτετράωρο!
3. Πιστέψτε στον εαυτό σας
Self-dou bt μπορεί να είναι παρωδία, έτσι είναι σημαντικό να πιστεύετε στον εαυτό σας. Εάν γνωρίζετε ότι βάζετε 100 τοις εκατό στην επιτυχία της επιχείρησής σας, θα διαπιστώσετε ότι συχνά ακολουθεί αυτοπεποίθηση.
Δείτε επίσης: Πώς να επιλέξετε τη σωστή επιχείρηση για σας
Ενώ δεν θέλετε να περιβάλλετε τον εαυτό σας με «ναι» άνδρες, είναι επίσης σημαντικό ότι δεν χρειάζεται να αγωνίζεστε συνεχώς με ανθρώπους που βάζουν εσάς και την επιχείρησή σας κάτω. Μην σπαταλάτε το χρόνο ή την ενέργεια σας στην άμυνα.
Δείτε επίσης: 11 Σημεία Είναι ώρα να απαλλαγείτε από έναν βασικό υπάλληλο5. Μάθετε από την κριτική
Η ατρόμητη αρνητικότητα δεν σας χρησιμεύει, αλλά η στοχαστική κριτική μπορεί να είναι πολύτιμη. Οποιαδήποτε ευκαιρία βελτίωσης μιας πτυχής της επιχείρησής σας θα πρέπει να επικροτηθεί θερμά.
6. Πρόκληση συμβατικής σοφίας
Μάθετε να εντοπίζετε ότι η χρήσιμη συμβουλή είναι απλώς μια πρόταση για να συμμορφωθείτε με το δημοφιλές παράδειγμα της εποχής.
7. Συνεχίστε να μαθαίνετε
Σκεφτείτε ότι το γνωρίζετε όλα; Ξανασκέψου το. Υπάρχει πάντα περισσότερο να μάθουν, οπότε να είστε προσεκτικοί για να γίνετε υπερβολικά χαρούμενοι. Όλα όσα μαθαίνετε είναι μια ευκαιρία για να βελτιώσετε την επιχείρησή σας. Αυτό ισχύει και για τα λάθη - όλα τα νεοσυσταθέντα θα υποφέρουν από λάθη, αλλά τα άτομα που μαθαίνουν από αυτά είναι πιθανό να είναι στο επιτυχημένο 25%.
8. Επιλέξτε ένα καλό όνομα
Το "καλό" μπορεί να είναι ένας υποκειμενικός προσδιοριστής, επομένως πρέπει να προσπαθήσετε να αποφασίσετε με βάση το τι θα απολάμβανε το κοινό-στόχος σας.
Δείτε επίσης: Τι υπάρχει σε ένα όνομα; 4 συμβουλές για να ονομάσετε τη νέα επιχείρησή σας9. Σερβίρετε τον πελάτη σας και όχι τον εαυτό σας
Ενώ θα πρέπει να αισθάνεστε δικαιολογημένα την ιδιοκτησία της εκκίνησης, θυμηθείτε ότι τελικά είναι εκεί για να εξυπηρετήσετε τον πελάτη σας και όχι τα έργα ματαιοδοξίας δεν θα διαρκέσουν πολύ. Κρατήστε τον πελάτη στο μυαλό σας με κάθε απόφαση που κάνετε και θα δημιουργήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που μπορεί να σας ενθουσιάσει.
10. Μάθετε τι επιθυμούν οι πελάτες σας
Τυφλώς υποθέτοντας ότι ξέρετε τι θέλουν οι πελάτες σας θα μπορούσε να αποδειχθεί δαπανηρή. Ευτυχώς, η έρευνα για πρώτη φορά δεν χρειάζεται να είναι δαπανηρή - μπορείτε να αναζητήσετε φόρουμ, να κάνετε ερωτήσεις σχετικά με τα κοινωνικά μέσα ή να ξοδέψετε κάποια χρήματα για την αναζήτηση γνώμης (και να εξοικονομήσετε ένα ακριβό λάθος!)
Δείτε επίσης: Τι θέλουν οι πελάτες
Ενώ χρειάζεστε αρκετά χρήματα για να δώσετε στην εκκίνηση σας κάθε πιθανότητα επιτυχίας, να έχετε κατά νου ότι το να έχετε πάρα πολλά πράγματα μπορεί να σας κάνει τεμπέλης και πάρα πολύ πρόθυμοι να χωρίσετε τα μετρητά σας. Φυσικά, μπορεί να θέλετε να έχετε πρόσβαση σε κεφάλαια έκτακτης ανάγκης - θα πρέπει απλώς να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να επιμείνετε σε αυστηρό προϋπολογισμό και να ορίσετε τι ακριβώς είναι μια κατάσταση έκτακτης ανάγκης
Δείτε επίσης: Πώς να μετρήσετε το ποσό της εκκίνησης μετρητών που χρειάζεστε12. Προγραμματίστε σχολαστικά
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι κάτι περισσότερο από ένα απαραίτητο κακό για να σας βοηθήσει να κερδίσετε χρήματα - μπορεί να λειτουργήσει ως οδηγός και να σας κρατήσει επικεντρωμένο στο έργο. Είναι εύκολο να παγιδευτείτε στις λεπτομέρειες και να χάσετε τη ματιά της μεγάλης εικόνας.
Δείτε επίσης: Πώς να γράψετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο13. Μην προγραμματίζετε για πάντα
Μην πιαστείτε στην παγίδα της σκέψης ότι από τότε που σχεδιάζετε είστε παραγωγικοί. Ο προγραμματισμός πρέπει να κάνει το δρόμο για να γίνει - κατά προτίμηση νωρίτερα και όχι αργότερα, οπότε χρησιμοποιήστε το χρόνο σας με σύνεση.
14. Εκτέλεση προγραμματισμού
Αφού κάνατε κάτι, προχωρήστε και επιστρέψτε στον προγραμματισμό. Η συνεχής επανεξέταση της επιχείρησής σας και η κατεύθυνση προς την οποία βρίσκεστε μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε ευκαιρίες για ανάπτυξη.
Δείτε επίσης: Το Επιχειρησιακό Σχέδιο "Σχέδιο-όπως-Go-Go"15. Πρόβλεψη του μέλλοντος
Κανείς δεν μπορεί να γνωρίζει με βεβαιότητα τι θα φέρει αύριο, αλλά αν ενημερωθείτε και μάθετε πώς να εντοπίζετε τις επικείμενες τάσεις, θα είναι πολύ πιθανότερο να προβλέψετε με επιτυχία το μέλλον.
16. Adapt
Ωστόσο, κανείς δεν μπορεί να προβλέψει τα πάντα - είστε μόνο άνθρωπος, τελικά, έτσι ώστε να είστε σίγουροι ότι εσείς και η επιχείρησή σας είστε αρκετά ευέλικτοι ώστε να αντιδράτε γρήγορα στις εκπλήξεις. Μην ακολουθείτε τα βήματα της εταιρείας ενοικίασης κινηματογραφικών ταινιών Blockbuster, τις τελευταίες επιχειρήσεις που απέτυχαν τα τελευταία χρόνια λόγω της αδυναμίας τους να κυλήσουν με τις διατρήσεις.
Αξιοποιήστε τη δύναμη των κοινωνικών μέσων επικοινωνίας για να σας βοηθήσουν να συνδεθείτε με δυνητικούς συνεργάτες, συνεργάτες, πελάτες, παρόχους ή άτομα που μπορούν να προωθήσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
18. Αλλά μην ξεχνάτε τις ευκαιρίες εκτός σύνδεσης
Βγείτε μακριά από τον υπολογιστή, βάλτε το smartphone σας και βρείτε ανθρώπους στην πραγματική ζωή σε συνέδρια και εκδηλώσεις δικτύωσης. Η σύνδεση που μπορείτε να κάνετε με πρόσωπο πρόσωπο με πρόσωπο είναι φυσικά ισχυρότερη από τη μια μεσολάβηση μεταξύ των οθονών. Και φυσικά, μην ξεχνάτε μια επαγγελματική επαγγελματική κάρτα για να μετατρέψετε τη συνάντησή σας σε μια σχέση.
Δείτε επίσης: 5 Ξεχασμένες στρατηγικές μάρκετινγκ για τις μικρές επιχειρήσεις19. Περιπλανηθείτε στον εαυτό σας με τους σωστούς ανθρώπους
Η δικτύωση είναι ένα μέσο για ένα τέλος - πρέπει να προσδιορίσετε ποιος αξίζει τον χρόνο σας και ποιος δεν είναι. Μην υποτιμάτε την αξία κάποιου χρήσιμου και, παρομοίως, μην υποτιμάτε τις καταστρεπτικές δυνατότητες ενός ατόμου που δεν είναι.
20. Να είστε αφοσιωμένοι στο έργο
Η εκκίνηση μιας εκκίνησης δεν είναι σαν να έχετε μια κανονική εργασία 9 έως 5 - αν θέλετε να αποφύγετε την αποτυχία, πρέπει να είστε έτοιμοι να προσαρμόσετε τη ζωή σας γύρω από την εργασία. Μπορεί να φαίνεται ότι δουλεύοντας για τον εαυτό σας θα σημαίνει καλύτερες ώρες, αλλά για να είναι επιτυχής, πιθανότατα θα περάσετε την κανονική εβδομάδα εργασίας 40 ωρών. Από τη φωτεινή πλευρά, ό, τι προκύπτει από τη σκληρή δουλειά σας είναι εξ ολοκλήρου η δική σας.
21. Αλλά βρείτε χρόνο για να χαλαρώσετε
Ενώ κάποιος πρέπει να περιμένει ένα αυξημένο φόρτο εργασίας, θα πρέπει ακόμα να βρείτε χρόνο για να χαλαρώσετε. Χωρίς να μπορείτε να χαλαρώνετε περιστασιακά, θα υποφέρετε αναπόφευκτα από την καύση, προκαλώντας περισσότερες ζημιές στην επιχείρησή σας.
22. Διαπραγμάτευση όλων
Όποτε μια τιμή αναφέρεται σε εσάς, θυμηθείτε ότι ένα υγιές ποσοστό αυτού είναι το περιθώριο κέρδους. Μπορείτε να μειώσετε αυτό το περιθώριο προς όφελός σας; Μπορεί να μην είστε πάντα σε θέση να συντονίσετε μια έκπτωση, αλλά αξίζει να θυμηθείτε έναν από τους πιο σημαντικούς κανόνες της ζωής: αν δεν το ζητήσετε, δεν θα το πάρετε.
Φυσικά, αν θέλετε να πείσετε τους ζωτικούς ανθρώπους ότι αξίζετε το χρόνο τους, θα πρέπει να τραβήξετε την προσοχή τους μέσα σε 30 δευτερόλεπτα. Εάν μπορείτε να αναπτύξετε ένα γήπεδο ανελκυστήρα που θα ίντριζε τους ανθρώπους και θα έδειχνε ότι η ιδέα σας έχει δυνατότητες σε αυτό το χρονικό διάστημα, θα έχετε αναπόφευκτα περισσότερο χρόνο για να συζητήσετε θέματα μαζί τους αργότερα.
Δείτε επίσης: να πάρει και να χρηματοδοτηθεί "24. Έναρξη μάρκετινγκ
Εάν οι άνθρωποι δεν ξέρουν ότι υπάρχει, δεν μπορείτε να περιμένετε θετικά αποτελέσματα. Οποιοσδήποτε είναι ο προϋπολογισμός σας, υπάρχουν πράγματα που μπορείτε να κάνετε (όπως η συμβουλή # 17) για να αρχίσετε να λέτε για την εκκίνηση τώρα - tweet, να επικοινωνήσετε με τα blogs και να πείτε σε όλους όσους είναι πρόθυμοι να ακούσουν το νέο σας εγχείρημα.25. Μην εγκαταλείπετε
