Ξεκινώντας μια επιχείρηση; Μην κάνετε προσφορά σε κάθε έργο

Όταν ο Garry Polmateer ξεκίνησε μια συμβουλευτική εταιρεία το 2010, αυτός και η μικρή ομάδα υπαλλήλων του ήταν πεινασμένοι και πρόθυμοι να το κάνουν στον επιχειρηματικό κόσμο. > Ο Garry Polmateer λέει ότι δεν πρέπει να προσφέρετε προσφορές σε κάθε έργο που φτάνει στο δρόμο σας.

Η επιχείρησή τους, η Red Argyle, βοηθά τις μικρές επιχειρήσεις να χρησιμοποιούν ένα πρόγραμμα πωλήσεων βασισμένο σε σύννεφα που ονομάζεται SalesForce. Στην αρχή, η Polmateer προσφερόταν σε κάθε έργο που θα μπορούσε να βρει μόνο για να επεκτείνει την πελατειακή της βάση.

«Όταν προσπαθείτε να δημιουργήσετε μια εταιρεία συμβούλων, χρειάζεστε εργασία», λέει. "Θέλαμε να αναλάβουμε ό, τι μπορούσαμε και ελπίζαμε ότι οι πελάτες αυτοί θα επέστρεφαν ξανά και ξανά."

Ακόμη και τότε ήξερε ότι δεν ήταν η καλύτερη στρατηγική για να αναπτυχθεί. "Εμείς αστειεύτηκε και κάλεσε την αρχική μας στρατηγική" Το Χταπόδι "γιατί διακλαδίστηκε σε πολλές κατευθύνσεις."

Η ομάδα δεν είχε στρατηγική υποβολής προσφορών. Αντί να επιλέγουν τα καλύτερα έργα για να προωθήσουν, πήγαν για τίποτα και οτιδήποτε. Δεν υπήρξε ούτε μέθοδος στη διαδικασία υποβολής προσφορών τους. Αυτό οδήγησε σε πολλή δουλειά τις νύχτες και τα σαββατοκύριακα. Τελικά η Polmateer άρχισε να παρακολουθεί την κερδοφορία και συνειδητοποίησε ότι η προσφορά για κάθε έργο κοστίζει το χρόνο και τα χρήματα για την επιχείρηση.

Για να αποφύγετε το λάθος του Polmateer, προσφέρει αυτές τις τέσσερις συμβουλές:

Μάθετε τι είδους έργα θέλετε

σε όλα, περιορίστε το πεδίο. Καταλάβετε ποια σχέδια της επιχείρησής σας είναι καλύτερα προσαρμοσμένα για να αναλάβετε. Με λίγα λόγια, συνοψίστε το είδος των έργων που θέλετε και προσφέρετε μόνο αυτά που ταιριάζουν. Μην αφήνετε τον εαυτό σας να σας αποσπάται από έργα που βρίσκονται εκτός του χώρου σας, λέει ο Polmateer.

Λάβετε τις ερωτήσεις σας

Συχνά οι πελάτες δεν ξέρουν ακριβώς τι θέλουν. Συμβαίνει. Είναι δική σας δουλειά να τα περπατήσετε μέσα από τη διαδικασία και να δημιουργήσετε μια σαφή πορεία για την ολοκλήρωση του έργου. Αν έχετε ερωτήσεις σχετικά με το τι θέλουν, να τους απαντήσετε πριν δώσετε ένα απόσπασμα. Διαφορετικά, θα καταλήξετε να κάνετε "υποτιθέμενη εργασία" ή επιπλέον εργασία που ο πελάτης "υποθέτω" συμπεριλήφθηκε στην τιμή, ανεξάρτητα από το αν ήταν ρητά απευθυνόμενος.

Δημιουργήστε ένα σύστημα παραπομπής

Κάθε έργο θα παρουσιάσει το δικό του σύνολο προκλήσεων, αλλά θα πρέπει να έχετε μια μεθοδολογία, λέει ο Polmateer. Ελάτε με ένα διάγραμμα τιμολόγησης και τον μέσο χρόνο που χρειάζεται για να ολοκληρώσετε κάθε εργασία. Χρησιμοποιήστε αυτό για να δημιουργήσετε ένα συγκεκριμένο απόσπασμα για ένα καλά προσαρμοσμένο έργο. Αυτό το απόσπασμα θα πρέπει να χρησιμεύσει ως σχέδιο μίνι προγράμματος. Θα πρέπει να δηλώνει σαφώς τον στόχο του έργου, τις τιμές, τις προθεσμίες, τις διαδικασίες αναθεώρησης και τα σχέδια πληρωμών.

Μην κλείνετε σε καμία προσφορά

Όταν είστε νέοι στον κόσμο των επιχειρήσεων, κάθε έργο αισθάνεται όπως θα μπορούσε να σας κάνει ή να σπάσει, λέει ο Polmateer. Θέλετε πάντα να δημιουργήσετε την καλύτερη δυνατή πρόταση, αλλά γνωρίζετε ότι δεν πρόκειται να τα κερδίσετε όλα. Το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε είναι να κρατήσετε αρκετές προτάσεις έτσι ώστε να μην είστε εξαρτώμενοι από κανένα έργο.

Έχοντας αυτή τη στρατηγική στη θέση του μπορεί να φαίνεται σαν να γυρίζετε το έργο μακριά, αλλά η αλήθεια είναι ότι είναι κάτι περισσότερο κερδοφόρο σχέδιο για το μέλλον σας. Θέλετε να εργαστείτε πιο έξυπνα, όχι μόνο πιο σκληρά. Επιπλέον, η προσκόλληση σε μια στρατηγική υποβολής προσφορών θα σας βοηθήσει επίσης να βρείτε τη θέση σας, λέει ο Polmateer και έχοντας μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων που ενδιαφέρονται για την εξειδικευμένη υπηρεσία σας είναι ο καλύτερος τρόπος να κερδίσετε χρήματα.