3 βήματα για την εκκίνηση Sweet Spot |
Flo Rida - Sweet Spot ft. Jennifer Lopez [Audio]
Κάθε εκκίνηση έχει το δικό του φυσικό επίπεδο εκκίνησης. Είναι ενσωματωμένο στις περιστάσεις, όπως στρατηγική, τοποθεσία και πόροι. Καλέστε το φυσικό επίπεδο εκκίνησης. ή ίσως το γλυκό σημείο.
1. Το σχέδιο
Για παράδειγμα, το ταϊλανδικό εστιατόριο του Mabel στο Σαν Φρανσίσκο θα χρειαστεί περίπου 950.000 δολάρια, ενώ η νέα επιχείρηση τροφοδοσίας της Ralph χρειάζεται μόνο περίπου 50.000 δολάρια.
Οι εκτιμήσεις κόστους εκκίνησης έχουν τρία μέρη: έναν κατάλογο δαπανών, έναν κατάλογο απαιτούμενων στοιχείων ενεργητικού και έναν αρχικό αριθμό μετρητών που υπολογίζεται για να καλύψει την εταιρεία μέσω τους πρώτους μήνες που οι περισσότεροι νεοσύστατες επιχειρήσεις είναι ακόμα πολύ νέοι για να δημιουργήσουν επαρκή έσοδα για να καλύψουν τα μηνιαία τους έξοδα.
Δεν είναι απλώς ζήτημα βιομηχανικού τύπου ή βέλτιστων πρακτικών. η στρατηγική, οι πόροι και η τοποθεσία κάνουν τεράστιες διαφορές. Το γεγονός ότι πρόκειται για βιετναμέζικο εστιατόριο ή επιχείρηση γραφικών τεχνών ή κατάστημα λιανικής πώλησης υποδημάτων δεν καθορίζει από μόνο του το φυσικό επίπεδο εκκίνησης. Πολλά εξαρτώνται από το πού, από ποιον, με ποια στρατηγική και ποιοι πόροι.
Παρόλο που δεν το γνωρίζουμε σίγουρα ποτέ - επειδή ακόμα και αφού υπολογίσουμε το πραγματικό κόστος, μπορούμε πάντα να υποθέσουμε τις πραγματικές δαπάνες μας - Πιστεύω ότι μπορούμε να καταλάβουμε κάτι σαν φυσικά επίπεδα, που σχετίζονται κατά κάποιο τρόπο με τη φύση της συγκεκριμένης εκκίνησης.
Η στρατηγική μάρκετινγκ, σαν παράδειγμα, μπορεί να κάνει μεγάλη διαφορά. Η εταιρεία που σχεδιάζει να αγοράσει την κυκλοφορία Ιστού θα δαπανήσει φυσικά πολύ περισσότερα στους πρώτους μήνες από ό, τι η εταιρεία σχεδιάζει να εξαρτάται από την ιική φωνή. Είναι στο σχέδιο.
Τόσο με τόπο, στρατηγική ανάπτυξης προϊόντων, ομάδα διαχείρισης και αποζημίωση, πολλοί διαφορετικοί παράγοντες. Είναι όλοι στο σχέδιο. Καταλήγουν στο φυσικό μας επίπεδο εκκίνησης.
2. Η χρηματοδότηση ή η μη χρηματοδότηση
Υπάρχει μια προφανής σχέση μεταξύ του ποσού των χρημάτων που χρειάζονται και του εάν υπάρχει ή όχι χρηματοδότησης, και πού και πώς αναζητάτε αυτή τη χρηματοδότηση. Δεν είναι τυχαίο, σχετίζεται με το ίδιο το σχέδιο. Εδώ πάλι είναι η ιδέα ενός φυσικού επιπέδου, μιας συνάρτησης μεταξύ της φύσης της εκκίνησης των επιχειρήσεων και της στρατηγικής χρηματοδότησής της.
Φαίνεται ότι ξεκινάτε με τους δικούς σας πόρους και αν αυτό είναι αρκετό, σταματάτε και εκεί. Εξετάζετε τι μπορείτε να δανειστείτε. Και ασχολείστε με την πραγματικότητα των φίλων και της οικογένειας (περιορισμένη για τους περισσότερους ανθρώπους), τις επενδύσεις αγγέλου (για περισσότερα χρήματα, αλλά και με την πραγματικότητα των αναγκών των επενδυτών, τις απολαβές κλπ.) Και τα κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου τελικά σχέδια, με καλές ομάδες, αμυντικές αγορές, επεκτασιμότητα, κλπ.)
3. Έναρξη ή αναθεώρηση
Κάπου σε αυτή τη διαδικασία υπάρχει μια αίσθηση κλίμακας και πραγματικότητας. Εάν το κόστος φυσικής εκκίνησης είναι 2 εκατομμύρια δολάρια, αλλά δεν έχετε αποδεδειγμένη ομάδα και ισχυρό σχέδιο, τότε δεν κερδίζετε μόνο λιγότερα χρήματα και δεν κάνετε μόνο με λιγότερα. Όχι - και αυτό είναι σημαντικό - σε εκείνο το σημείο, πρέπει να αναθεωρήσετε το σχέδιό σας. Δεν πηγαίνετε τυφλά όταν ξοδεύετε χρήματα (και πιθανόν να το βγάζετε κάτω από την αποχέτευση) εάν τα χρήματα που συγκεντρώνονται ή τα χρηματικά ποσά δεν αντιστοιχούν στο ποσό που απαιτεί το σχέδιο.
Αναθεωρήστε το σχέδιο. Χαμηλώστε τους ιστοτόπους σας. Περιορίστε την αγορά σας. Αργή ρυθμός ανάπτυξης
Φέρτε σε μια ισχυρότερη ομάδα. Νέοι συνεργάτες; Πιο έμπειροι άνθρωποι; Ίσως μια διαφορετική ιδιοκτησιακή δομή θα βοηθήσει.
Αυτό που είναι πραγματικά σημαντικό είναι ότι πρέπει να ξεφύγετε από μια εσφαλμένη δέσμη υποθέσεων και να αναθεωρήσετε το σχέδιο. Το έχω δει πάρα πολύ συχνά: κάνετε το σχέδιο, ορίζετε τα ποσά, αποτυγχάνετε τη χρηματοδότηση και στη συνέχεια συνεχίζετε, αλλά χωρίς την απαραίτητη χρηματοδότηση
Και αυτό δεν είναι πιθανό να λειτουργήσει. Και, πιο σημαντικό, είναι πιθανό να προκαλέσει την αποτυχία σας και να χάσετε χρήματα ενώ το κάνετε.
Επανάληψη για έμφαση: αναθεωρείτε το σχέδιο για να του δώσετε ένα διαφορετικό επίπεδο φυσικής ανάγκης. Δεν κάνετε μόνο με λιγότερο. Επίσης, κάνετε λιγότερα.
