Τα 7 βασικά συστατικά ενός τέλειου χώρου ανελκυστήρα

ιδανικά σε 60 δευτερόλεπτα ή λιγότερο) , μια παρουσίαση βήματος ή ως επισκόπηση μιας σελίδας της επιχείρησής σας. Ένας εύκολος τρόπος να σκεφτείτε το βήμα σας είναι μια σύνοψη που παρέχει μια γρήγορη επισκόπηση της επιχείρησής σας και λεπτομέρειες για το ποια θα είναι η επιτυχία σας.

Πώς να οικοδομήσουμε ένα κερδοφόρο γήπεδο ανελκυστήρα σε 7 βήματα:

1. Ορίστε το πρόβλημα

Το πιο σημαντικό είναι να εντοπίσετε ένα πρόβλημα που αξίζει να επιλυθεί. Αν το προϊόν ή η υπηρεσία σας δεν επιλύσει ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζουν οι δυνητικοί πελάτες, δεν έχετε βιώσιμη επιχείρηση. Απλά.

Τώρα, δεν χρειάζεται να λύσετε ένα τεράστιο πρόβλημα όπου η λύση θα αλλάξει τον κόσμο. Αυτό είναι μεγάλο αν αντιμετωπίζετε ένα τέτοιο πρόβλημα, αλλά για τις περισσότερες επιχειρήσεις, αυτό δεν είναι η πραγματικότητα. Τα προβλήματα μπορεί να είναι απλά - και αυτό είναι εντάξει. Όσο εσείς, ως ένας, επιλύετε ένα πρόβλημα που έχουν οι πελάτες, μπορείτε να δημιουργήσετε μια επιχείρηση. Εδώ είναι μερικά παραδείγματα δηλώσεων προβλημάτων που θα μπορούσαν να επισημανθούν σε ένα βήμα:

"Η μεταφορά φωτογραφιών από κινητά τηλέφωνα είναι μια δύσκολη και σύνθετη διαδικασία."

"Δεν υπάρχουν καλά κινεζικά εστιατόρια στο Eugene του Όρεγκον."

"Η ανάλυση των αποτελεσμάτων από τις δοκιμές MRI είναι δύσκολη, χρονοβόρα και δαπανηρή."

Δοκιμάστε και αποστάξτε το πρόβλημα του πελάτη σας στην απλούστερη μορφή του. Στην ιδανική περίπτωση θα πρέπει να μπορείτε να περιγράψετε το πρόβλημα που επιλύετε σε μία ή δύο προτάσεις, ή δυνητικά μερικά σημεία. Μακροπρόθεσμα, η επιχείρησή σας μπορεί να επιλύσει πολλά προβλήματα πελατών, αλλά αρχικά θα είναι πιο επιτυχημένη αν επικεντρωθείτε μόνο σε ένα βασικό πρόβλημα.

2. Περιγράψτε τη λύση σας

Πάρα πολλοί αρχίζουν το βήμα του ανελκυστήρα περιγράφοντας τη λύση τους: ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που νομίζουν ότι χρειάζεται η αγορά. Πέρασαν το βήμα 1 και δεν εντοπίζουν το πρόβλημα που επιλύουν. Ως έξυπνος, μπορείτε να αποφύγετε αυτό το λάθος κάνοντας πρώτα να βεβαιωθείτε ότι επιλύετε ένα πραγματικό πρόβλημα που έχουν πραγματικά οι πελάτες πριν καθορίσετε τη λύση σας.

Μόλις ορίσετε σαφώς το πρόβλημα που επιλύετε, πρέπει να εξηγήσετε τη λύση σας. Μια σαφής δήλωση προβλημάτων θα σας βοηθήσει να εστιάσετε τη λύση σας στην επίλυση αυτού του προβλήματος και όχι να τεντώσετε τη λύση για την επίλυση πολλαπλών πιθανών προβλημάτων.

Και πάλι, δοκιμάστε να αποσταγμίσετε την περιγραφή της λύσης σας σε όσο το δυνατόν λιγότερες λέξεις. Θα πρέπει να είστε σε θέση να περιγράψετε τη λύση σας σε υψηλό επίπεδο σε λίγες μόνο προτάσεις ή σφαίρες.

3. Γνωρίστε την αγορά-στόχο σας

Καθώς καθορίζετε το πρόβλημα που επιλύετε, θα πρέπει φυσικά να σκεφτείτε τους πιθανούς πελάτες που έχουν αυτό το πρόβλημα. Στην ενότητα Target Market της πίστας του ανελκυστήρα σας, θα ορίσετε ακριβώς ποιος έχει το πρόβλημα που επιλύετε και να υπολογίσετε πόσους πιθανούς πελάτες θα προσπαθήσετε να πωλήσετε.

Θα πρέπει να δοκιμάσετε και να διαιρέσετε την αγορά-στόχο σας σε τμήματα- μικρότερες ομάδες ανθρώπων για τους οποίους αναμένετε να προωθήσετε.

Είναι πάντα δελεαστικό να ορίσετε μια αγορά-στόχο όσο το δυνατόν μεγαλύτερη, αλλά αυτό δεν κάνει για ένα αξιόπιστο βήμα. Για παράδειγμα, εάν έχετε μια νέα εταιρεία υποδημάτων, θα ήταν δελεαστικό να πείτε ότι η αγορά-στόχος σας είναι "ο καθένας." Μετά από όλα, όλοι έχουν πόδια και όλοι χρειάζονται παπούτσια, έτσι δεν είναι;

Αλλά, ρεαλιστικά, η νέα εταιρεία υποδημάτων εστιάζει πιθανώς σε μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων, όπως οι αθλητές. Μέσα σε αυτήν την ομάδα αθλητών, μπορείτε να διαχωρίσετε την αγορά σε πρόσθετες ομάδες όπως δρομείς, περιπατητές, πεζοπόρους κ.ο.κ.

Μόλις δημιουργήσετε μια καλή λίστα με τα τμήματα της αγοράς-στόχου, θα χρειαστεί να κάνετε λίγη έρευνα και εκτίμηση για να υπολογίσετε πόσα άτομα υπάρχουν σε κάθε τομέα. Αν ζείτε στις Η.Π.Α., ο ιστότοπος της Απογραφής των Η.Π.Α. είναι ένας ανεκτίμητος πόρος που θα πρέπει να αξιοποιήσετε πλήρως. Ο ιστότοπος SBA διαθέτει επίσης μια μεγάλη συλλογή συνδέσμων για έρευνα αγοράς

Στη συνέχεια, δοκιμάστε να εκτιμήσετε τι κάθε μέσος άνθρωπος κάθε ομάδας δαπανά κάθε χρόνο στην τρέχουσα λύση του προβλήματος που επιλύετε. Τώρα, απλά πολλαπλασιάστε τον αριθμό των ανθρώπων από το πόσο δαπανούν σήμερα και θα έχετε έναν ρεαλιστικό αριθμό "μεγέθους αγοράς" ή την αγορά-στόχο σας

Στο βήμα σας, θα θέλετε να μιλήσετε για τα τμήματα της αγοράς που στοχεύετε, πόσοι άνθρωποι βρίσκονται σε κάθε τμήμα και το συνολικό ποσό που δαπανούν σήμερα. Αυτοί οι αριθμοί είναι κρίσιμοι και πρέπει να αποτελούν μέρος οποιουδήποτε καλού τρόπου παρουσίασης.

Εάν χρειάζεστε περισσότερη βοήθεια για αυτήν την ενότητα, ανατρέξτε στον οδηγό μας σχετικά με τον ορισμό της αγοράς-στόχου σας. Περιγράψτε τον ανταγωνισμό

Κάθε επιχείρηση έχει ανταγωνισμό. Ακόμα κι αν κανείς δεν βρήκε μια λύση παρόμοια με αυτή που έχετε καταλήξει, οι δυνητικοί πελάτες σας επιλύουν το πρόβλημα που έχουν με κάποια εναλλακτική λύση.

Για παράδειγμα, οι ανταγωνιστές στα πρώτα αυτοκίνητα δεν ήταν άλλα αυτοκίνητα. Ο διαγωνισμός ήταν άλογα και περπάτημα. Καθώς σκεφτόμαστε τον ανταγωνισμό σας και τις υπάρχουσες εναλλακτικές λύσεις, σκεφτείτε τι πλεονεκτήματα προσφέρει η λύση σας σε σχέση με τον ανταγωνισμό. Είστε ταχύτεροι, φθηνότεροι ή καλύτεροι; Γιατί ένας πιθανός πελάτης θα επιλέξει τη λύση σας σε κάποιον άλλον; Περιγράφοντας τους βασικούς σας διαφοροποιητές από τον ανταγωνισμό σας είναι μια μεγάλη άσκηση και διασφαλίζετε ότι δημιουργείτε μια μοναδική λύση που οι πελάτες ελπίζουμε να επιλέξουν από άλλες εναλλακτικές λύσεις. Αυτοί οι διαφοροποιητές θα σας βοηθήσουν να εστιάσετε το μάρκετινγκ σας στην πρόταση βασικής αξίας που προσφέρετε, αλλά οι ανταγωνιστές σας δεν το κάνουν

5. Ποιος είναι στην ομάδα σας

Όσο μεγάλη είναι η ιδέα σας, μόνο η σωστή ομάδα θα είναι σε θέση να εκτελέσει αποτελεσματικά και να οικοδομήσει μια μεγάλη εταιρεία.

Στην "ομάδα" του χώρου του ανελκυστήρα σας, και οι επιχειρηματικοί συνεργάτες σας είναι η σωστή ομάδα για να εκτελέσετε το όραμά σας και γιατί το σύνολο δεξιοτήτων της ομάδας σας είναι ακριβώς αυτό που απαιτείται για να οδηγήσετε την εταιρεία σας στην επιτυχία. Οι άνθρωποι συχνά λένε ότι η ηγετική ομάδα μιας εταιρείας είναι πιο σημαντική από την ιδέα - και αυτό είναι συχνά αλήθεια. Ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλη ή μοναδική είναι η λύση σας, αν δεν έχετε τους σωστούς ανθρώπους στο πλοίο, δεν θα μπορείτε να δείτε το αποτέλεσμα.

Είναι επίσης εντάξει να μην έχετε μια ολόκληρη ομάδα στη θέση της. Είναι πιο σημαντικό να καταλάβετε ότι έχετε κενά στην ομάδα διαχείρισης και ότι πρέπει να προσλάβετε τους κατάλληλους ανθρώπους. Η γνώση της έλλειψης της ομάδας σας και η αναγνώριση ότι πρέπει να βρείτε το σωστό ταλέντο για να γεμίσετε τα κενά είναι ένα σημαντικό χαρακτηριστικό σε όλα.

Δείτε επίσης: 10 τρόποι ανάπτυξης της ομάδας ηγεσίας

6. Οικονομική περίληψη

Για ένα μεγάλο βήμα, δεν χρειάζεται απαραίτητα να παρουσιάσετε λεπτομερείς προβλέψεις πενταετίας. Το πιο σημαντικό είναι ότι καταλαβαίνετε το επιχειρηματικό σας μοντέλο.

Το "επιχειρηματικό μοντέλο" μπορεί να ακούγεται σαν κάτι περίπλοκο, αλλά ευτυχώς δεν είναι. Το μόνο που χρειάζεται να γνωρίζετε είναι ποιος πληρώνει τους λογαριασμούς σας και τι είδους έξοδα θα έχετε.

Για παράδειγμα, εάν ξεκινάτε ένα δικτυακό τόπο ειδήσεων, οι πελάτες που πληρώνουν τους λογαριασμούς είναι οι διαφημιζόμενοι σας. Το κόστος σας θα είναι συγγραφείς, γραφίστες και web hosting. Καθώς μαθαίνετε περισσότερα για τη βιομηχανία σας, είναι σίγουρα χρήσιμο να συνθέσετε μια πρόβλεψη πωλήσεων και έναν προϋπολογισμό δαπανών. Θα θελήσετε να διασφαλίσετε ότι μπορείτε να δημιουργήσετε μια κερδοφόρα εταιρεία με βάση τις υποθέσεις σας. Αλλά, για το ύψος του ανελκυστήρα σας, δεν απαιτείται απαραίτητα λεπτομερής πρόβλεψη.

Δείτε επίσης: Τα Βασικά Στοιχεία του Οικονομικού Σχεδίου

7. Εμφάνιση της πρόσφυσης με ορόσημα

Το τελικό βασικό στοιχείο του ανελκυστήρα σας είναι να μεταφέρετε τα επιχειρηματικά σας ορόσημα ή το πρόγραμμά σας.

Εδώ θα μιλήσετε για τους επερχόμενους στόχους σας και πότε σκοπεύετε να τα επιτύχετε. Εάν έχετε ήδη επιτύχει αξιοσημείωτα ορόσημα, θα πρέπει να αναφέρετε αυτά. Για παράδειγμα, εάν έχετε εφεύρει μια νέα ιατρική συσκευή, οι πιθανοί επενδυτές θα θέλουν να μάθουν πού βρίσκεστε στη διαδικασία κλινικών δοκιμών. Τι μέτρα έχουν επιτευχθεί και ποιο είναι το προβλεπόμενο χρονοδιάγραμμα για τις τελικές εγκρίσεις από το FDA; Εάν ανοίγετε ένα εστιατόριο, οι επενδυτές θα θέλουν να γνωρίζουν τα σχέδια για να υπογράψουν μια μίσθωση, να σχεδιάσουν το εσωτερικό και να ανοίξουν για επιχειρήσεις.

Μιλώντας για τα επερχόμενα ορόσημα στο γήπεδο σας κάνει την επιχείρησή σας πραγματικότητα. Αυτό το τμήμα του γηπέδου δείχνει πόσο καλά έχετε σκέφτεται μέσα από τα λεπτομερή βήματα που θα πάρετε για να ανοίξετε την επιχείρησή σας και να αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα.

Αν χρειάζεστε βοήθεια για να βάζετε μαζί σας το γήπεδο για μια παρουσίαση, δείτε το άρθρο μας που περιγράφει ακριβώς ποια διαφάνειες θα πρέπει να συμπεριλάβετε στην παρουσίασή σας και ποια θα πρέπει να είναι σε κάθε διαφάνεια. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε ένα βήμα μίας σελίδας, το οποίο είναι ένα εξαιρετικό hand-out εάν δίνετε μια ομιλία ασανσέρ και επίσης μια καλή λύση για την αποστολή ενός βήματος μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ελέγξτε το πρότυπο γόμας μιας σελίδας αν αυτό ακούγεται σαν τη σωστή λύση για εσάς.

Έτοιμοι για να ξεκινήσετε; Μπορείτε να κατεβάσετε τα πρότυπα του καταστρώματος pitch και να μεταβείτε απευθείας στο:

Εξάρτημα μπόνους: Η πίσσα μιας φράσης

Ας υποθέσουμε ότι είστε σε δείπνο και ένας από τους καλεσμένους σας ρωτάει: "Τι κάνετε ? "Μπορείτε να απαντήσετε σε μια φράση, ώστε να κατανοήσουν την εταιρεία σας;

Η δυνατότητα απόσταξης της επιχείρησής σας σε μια απλή πρόταση είναι εξαιρετικά πολύτιμη. Σας βοηθά, ως ένα, να επικεντρωθείτε ακριβώς σε αυτό που κάνετε και για το οποίο το κάνετε. Σας βοηθά επίσης να εμπορευτείτε σαφώς την επιχείρησή σας. Ένας απλός τίτλος στο επάνω μέρος της ιστοσελίδας ή τα φυλλάδια σας θα ανακοινώσει την βασική ουσία της επιχείρησής σας και θα προκαλέσει ενδιαφέρον για να μάθετε περισσότερα για το τι κάνετε.

Υπάρχουν σίγουρα άλλα συστατικά που μπορείτε να συμπεριλάβετε στο βήμα σας, αλλά αυτά τα επτά είναι πραγματικά τα κομμάτια "πρέπει να έχουν", είτε αυτά είναι γραμμένα σε μια παρουσίαση γέφυρας ή κυριολεκτικά παραδίδονται ως ομιλία σε έναν πραγματικό ασανσέρ. Αν έχω χάσει κάτι που νομίζετε ότι είναι κρίσιμο να συμπεριληφθεί, παρακαλώ ενημερώστε μου στα σχόλια.

Προβολή αυτού του ιστολογίου:

Θέλετε να δείτε περισσότερα infographics; Δείτε το εταιρικό μας περιοδικό Business Infographics στο Pinterest:

Ακολουθήστε το συμβούλιο Επιχειρησιακών Infographics του Bplans στο Pinterest.

Αυτό το άρθρο είναι μέρος του πλήρους Οδηγού ανελκυστήρα μας. Ελέγξτε το για να μάθετε όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για το pitching.