Επιχειρηματικός προγραμματισμός

Η αγορά μιας υφιστάμενης επιχείρησης είναι μια εξαιρετική επιλογή που συχνά παραβλέπεται από το s, αλλά έχει πλεονεκτήματα. Θα έχετε ένα καθιερωμένο όνομα, υπάρχοντες πελάτες και μια άμεση ροή εσόδων. Ωστόσο, η αναζήτηση μιας επιχείρησης για αγορά μπορεί να είναι δύσκολη και η εξεύρεση της σωστής για αγορά είναι ακόμα πιο σκληρή.

Η διαδικασία μπορεί να είναι χρονοβόρα, δαπανηρή και απογοητευτική. Ακόμη και ο πιο εξειδικευμένος επιχειρηματίας μπορεί να βρει αυτή την εμπειρία δύσκολη. Για να δώσετε κάποια "δομή" σε αυτήν την πολύ περίπλοκη απόφαση, τα ακόλουθα βήματα με γνώμονα τη διαδικασία μπορούν να χρησιμεύσουν ως κατάλογος ελέγχου για να σας βοηθήσουν να περάσετε τη διαδικασία.

Προσωπική αξιολόγηση και κριτήρια

Με βάση αυτό που γνωρίζετε για τον εαυτό σας και γιατί ενδιαφέρεστε για αυτή την επιχείρηση, θα πρέπει να αξιολογείτε συνεχώς εάν η ιδέα και η επιχείρηση είναι κατάλληλες για εσάς. Ταιριάζει με τα ενδιαφέροντά σας και τους πόρους σας; Τα μετρητά, η αξιοπιστία, οι δεξιότητες και οι επαφές: η δική σας ταιριάζει με αυτό που θα απαιτήσει αυτή η επιχείρηση;

Ζητήστε το επιχειρηματικό σχέδιο

Έχει ο πωλητής ένα τρέχον επιχειρηματικό σχέδιο; Έχουν κάποιο επιχειρηματικό σχέδιο; Το επιχειρηματικό σχέδιο - ή η απουσία του - μπορεί να σας πει πολλά για την επιχείρηση, το ιστορικό της, την άποψη του ιδιοκτήτη για το μέλλον της και το ενδιαφέρον τους για πώληση.

Ο πωλητής

Εάν πρέπει να αγοράσετε την επιχείρηση, θα εξαρτάται από τον πωλητή για πληροφορίες, επαφές και πόρους. Με βάση αυτό που γνωρίζετε τώρα, τι πιστεύετε ότι η σχέση σας με τον πωλητή πρόκειται να είναι όπως; Μπορείτε να περιμένετε ότι θα είναι μια θετική εμπειρία; Εάν βλέπετε σημάδια ενός "δύσκολου" ατόμου στα αρχικά στάδια της έρευνας αγοράς, μπορεί να γίνει πιο αγχωτικό και για τα δύο μέρη, καθώς τα πράγματα προχωρούν.

Ανεξάρτητα από την απάντηση στο ερώτημα του επιχειρηματικού σχεδίου, η πρόσβαση στους "πραγματικούς αριθμούς" πίσω από την επιχείρηση είναι ζωτικής σημασίας. Αυτό μπορεί να είναι πιο δύσκολο που θα περίμενε κανείς. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων συχνά διστάζουν να μοιράζονται λειτουργικά και οικονομικά στοιχεία, συχνά για φορολογικούς και ανταγωνιστικούς λόγους, ακόμη και όταν βρίσκονται σε "τρόπο πώλησης". Ρωτήστε εάν τα οικονομικά στοιχεία που θα αναθεωρήσετε είναι "αναδιατυπωμένες οικονομικές καταστάσεις" και, αν ναι, τι έγιναν προσαρμογές σε αυτές τις δηλώσεις; Να είστε όσο πιο συγκεκριμένοι μπορείτε όταν αποκτήσετε πληροφορίες σχετικά με την προέλευση αυτών των δηλώσεων. Δεν μπορείτε να λαμβάνετε οικονομικά στοιχεία μέχρι να υπογράψετε μια συμφωνία εμπιστευτικότητας και να αποδείξετε ότι έχετε την οικονομική δυνατότητα να κάνετε την αγορά.

Η βοήθεια των επαγγελματιών

Μπορεί να αποφασίσετε να απευθυνθείτε σε έναν μεσίτη επιχειρήσεων για να σας βοηθήσει να βρείτε τη σωστή επιχείρηση για σας, αλλά να θυμάστε ότι η εμπιστοσύνη του μεσίτη μπορεί να βρίσκεται στον πωλητή. Θα θελήσετε να διατηρήσετε έναν Ορκωτό Ελεγκτή Λογιστή και έναν πληρεξούσιο που γνωρίζει τις εξαγορές επιχειρήσεων. Μια CPA θα σας βοηθήσει να σας καθοδηγήσει στη διαδικασία χρηματοοικονομικής ανάλυσης και μπορείτε να επωφεληθείτε από νομικό σύμβουλο καθώς συντάσσονται και υπογράφονται συμφωνίες. Η εμπειρογνωμοσύνη τους και ο συναισθηματικός διαχωρισμός από τη διαδικασία μπορούν να καταστήσουν το κόστος των υπηρεσιών τους τις πιο σοφείς επενδύσεις σας σε όλη τη διαδικασία.

Αξιολόγηση των επιχειρήσεων

Σε τελική ανάλυση, οι διαπραγματεύσεις θα οδηγήσουν σε αποτίμηση της επιχείρησης για να καθορίσει ποια είναι η αξία της επιχείρησης. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να εκτιμηθεί η αξία μιας επιχείρησης, όπως η αξία των περιουσιακών στοιχείων της εταιρείας, το ύψος του χρέους που κατέχει και από ποιες πηγές είναι τα τρέχοντα έσοδα και κέρδη της εταιρείας; Όλα αυτά θα έχουν διαφορετικό αντίκτυπο στην αξία της επιχείρησης. Άλλοι παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη στη διαδικασία αποτίμησης περιλαμβάνουν:

Επίπεδο κινδύνου: Πόσο ευμετάβλητη είναι η επιχείρηση;

• Ανταγωνισμός: Ποιο είναι το ανταγωνιστικό περιβάλλον όπως ο νυσταγμός ή ο κοτσάνι;Ανάπτυξη: Είναι αυτή η αναπτυσσόμενη ή παρακμάζουσα βιομηχανία, πώς συγκρίνεται με την τάση της επιχείρησης και ποιες είναι οι τάσεις της κερδοφορίας;
• Οργανωτική σταθερότητα: Πόσο εδραιωμένη είναι η ίδια η επιχείρηση όσον αφορά την υποδομή και το προσωπικό; ομάδα: Υπάρχει κατάλληλη ομάδα διαχείρισης και θα παραμείνει; Θα είναι αυτό ένα θέμα ή ευκαιρία για σας;
• Συνολική επιθυμία: Η επιχείρηση θα είναι επιθυμητή για τον «επόμενο» αγοραστή;
• Η δομή της συμφωνίας
• Η φράση "είναι όλοι υπό τους όρους και τις προϋποθέσεις" ισχύει εδώ. Με βάση μια αποτίμηση που θεωρείτε αποδεκτή, οι συγκεκριμένες ρυθμίσεις της χρηματοοικονομικής συναλλαγής μπορεί να καθορίσουν εάν πρόκειται για «πάει» ή κάτι για να απομακρυνθεί και να νιώθετε καλά. Για παράδειγμα, μια προσφορά εφάπαξ μετρητών θα οδηγήσει σε μια ριζικά διαφορετική τιμή από μια ρύθμιση στην οποία μια προκαταβολή ακολουθείται από επταετή εξαγορά. Στην ιδανική περίπτωση, η δομή της χρηματοδότησης θα καλύψει τις ανάγκες, τους πόρους και τα συμφέροντα όλων των εμπλεκόμενων μερών.
• Προσθέτοντας αξία

Προσδιορίστε αν θα έχετε τη δυνατότητα να προσθέσετε αξία στην επιχείρηση ή εάν ο στόχος σας είναι απλά να κρατήσετε " τη μηχανή "σε λειτουργία. Μόλις αγοράσετε την επιχείρηση, ποιοι είναι οι στόχοι σας; Σχεδιάζετε την κυριότητα της επιχείρησης για τα επόμενα είκοσι χρόνια ή την αύξηση της κατά τα επόμενα πέντε χρόνια και στη συνέχεια αναζητώντας την ευκαιρία να πουλήσετε; Αυτό θα επηρεάσει την άυλη εκτίμηση του τι μπορεί να αξίζει η επιχείρηση για εσάς και θα σας βοηθήσει να αξιολογήσετε τις πιθανές προκλήσεις που πρέπει να αντιμετωπίσετε. Ξεκινώντας το επιχειρηματικό σας σχέδιο θα σας βοηθήσει να αποσαφηνίσετε τους στόχους σας και το επιχειρηματικό δυναμικό μπροστά.

Η κατώτατη γραμμή

Πάρτε το χρόνο σας

Να είστε μεθοδικός για τη συλλογή όλων των πληροφοριών που μπορείτε

Δώστε προσοχή στις λεπτομέρειες

• Βρείτε βοήθεια όταν χρειάζεται και αξιοποιήστε τους διαθέσιμους πόρους
• Συνεχίστε να "δοκιμάστε" για να δείτε αν η επιχείρηση και οι απαιτήσεις της ταιριάζουν ποιοι είστε και τι θέλετε να είναι η επιχείρησή σας.
• νιώθω σωστός, συνεχίστε να ψάχνετε.