Ρωτήστε Brianna: Πρέπει να ζητήσω περισσότερα χρήματα κατά την πρώτη δουλειά μου;

Το "Ask Brianna" είναι μια στήλη Ε & Α από το Investmentmatome για 20 άτομα ή κάποιος άλλος που ξεκινάει. Είμαι εδώ για να σας βοηθήσω να διαχειριστείτε τα χρήματά σας, να βρείτε μια δουλειά και να πληρώσετε δάνεια σπουδαστών - όλα τα πραγματικά πράγματα κανείς δεν μας διδάσκει πώς να κάνει στο κολέγιο. Στείλτε τις ερωτήσεις σας σχετικά με τη ζωή postgrad στη διεύθυνση [email protected].

Η ερώτηση αυτής της εβδομάδας:

Έχω μια προσφορά για την πρώτη μου πλήρους απασχόλησης εργασία και ο μισθός είναι χαμηλότερος από όσο περίμενα. Πρέπει να ζητήσω περισσότερα χρήματα;

Δεν διαπραγματευόμουν μισθός στις δύο πρώτες μου θέσεις εργασίας μετά το κολλέγιο. Η πρώτη ήταν μια κυβερνητική θέση με ένα καθορισμένο όριο μισθών. Όταν έλαβα την προσφορά για τη δεύτερη δουλειά μου, σε μη κερδοσκοπικό σκοπό, είχα αμείψει από τη δουλειά εδώ και μήνες και ήταν απελπισμένος να φύγω από το σπίτι των γονιών μου. Πήρα την πρώτη προσφορά που μου έδωσε η οργάνωση, η οποία βγήκε σε περίπου 25.000 δολάρια ετησίως μετά από φόρους - όχι πολύ για να ζήσει κανείς στη Νέα Υόρκη.

Η βιαστική αποδοχή μου έγινε περισσότερο πρόβλημα, όσο περισσότερο δούλευα εκεί. Οι αυξήσεις μου βασίστηκαν στον αρχικό μισθό που δεν είχα διαπραγματευτεί. Τελικά κερδίζω λιγότερους από τους συμμαθητές μου σε μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς, πολλοί από τους οποίους είχαν διαπραγματευτεί υψηλότερους μισθούς και άρχισαν να αυξάνονται. Πήρα ένα συμβιβαστικό "χτύπημα μισθών", αλλά δεν αισθανόμουν πολύ καλύτερα. Ήμουν ανήσυχος που δεν είχα μιλήσει για τον εαυτό μου, και θα μπορούσα μόλις να σώσει ένα δολάριο μετά από να πληρώσει για τα ενοίκια, τα τρόφιμα και τους λογαριασμούς φοιτητικών δανείων.

Αφήστε την εμπειρία μου να αποτελέσει ένα μάθημα για εσάς: Είτε είστε άντρας είτε γυναίκα, νέος επαγγελματίας ή επαγγελματίας, θα πρέπει να διαπραγματευτείτε πότε ο εργοδότης σας προσφέρει λιγότερα χρήματα από ό, τι γνωρίζετε ότι πρέπει να πληρώσετε.

Γιατί είναι τόσο δύσκολο να ζητήσετε περισσότερα χρήματα; Ίσως ανησυχείτε, όπως και εγώ, ότι θα σας κάνει να φανείτε άπληστοι και αχάριστοι ή ότι η εταιρεία θα αποσύρει την προσφορά της. Ίσως δεν έχετε ιδέα πώς να ξεκινήσετε τη συζήτηση.

Σχεδόν το 60% όλων των εργαζομένων που παρακολούθησαν ο ιστοχώρος καριέρας Glassdoor τον Μάιο του 2016 πήραν την πρώτη προσφορά μισθών που έλαβαν στην τρέχουσα ή πρόσφατη δουλειά τους. Οι γυναίκες ήταν ακόμη λιγότερο πιθανό να διαπραγματευτούν από τους άνδρες: το 68% των γυναικών δεν διαπραγματεύθηκε, σε σύγκριση με το 52% των ανδρών.

"Η ιδιαίτερη πρόκληση είναι ότι δεν διδάσκουμε απαραίτητα πώς να το κάνουμε αυτό", λέει η Lisa Ernst, εκτελεστική διευθύντρια της Savvy Ladies, μη κερδοσκοπικού οργανισμού με έδρα τη Νέα Υόρκη, που προσφέρει οικονομική εκπαίδευση στις γυναίκες. Μπορεί να είναι ιδιαίτερα δύσκολο για τις γυναίκες να διαπραγματευτούν, λέει, επειδή "δεν θέλουν να θεωρηθούν επιθετικοί και ανόητοι".

Μερικοί εργοδότες, όπως και ο πρώτος μου, έχουν ζώνες μισθών που δεν μπορούν ή δεν θα συνεχίσουν. Αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις, οι διαχειριστές μίσθωσης αναμένουν να διαπραγματευτείτε. Πραγματοποίησα διαπραγμάτευση μισθού στην τρίτη δουλειά μου και επέζησα - και πήρα περισσότερα χρήματα.

Μόνο το 6% των εργοδοτών δήλωσε ότι δεν ήταν ποτέ πρόθυμοι να διαπραγματευτούν με υπαλλήλους εισόδου, σύμφωνα με έρευνα που διεξήχθη πέρυσι από την εταιρεία μου Investmentmatome και την πλατφόρμα προσλήψεων LookSharp. Τρεις στους τέσσερις εργοδότες δήλωσαν ότι δεν ήταν μόνο πρόθυμοι να διαπραγματευτούν, αλλά είχαν το περιθώριο να αυξήσουν τις προσφορές μισθών κατά 5 έως 10%.

Για να υπολογίσετε πόσα αξίζετε, αναζητήστε τον μέσο μισθό έναρξης στο ρόλο σας όπου ζείτε. Ζητήστε από τον διευθυντή υπηρεσιών σταδιοδρομίας στο σχολείο σας, από αποφοίτους του τομέα σας και από τις επαφές που συναντήσατε στα συνέδρια της βιομηχανίας, ποια είναι η αναλογία που ισχύει για τους πρόσφατους αποφοίτους στη δουλειά για την οποία έχετε υποβάλει αίτηση. Ελέγξτε τους πόρους σε απευθείας σύνδεση όπως το PayScale. Ελάτε με έναν αριθμό γραμμής βάσης και αποφασίστε ότι θα διαπραγματευτείτε αν σας προσφέρονται λιγότερα.

Στη συνέχεια, εφαρμόστε αυτό που θα πείτε εάν η προσφορά είναι μικρότερη από ό, τι θέλετε - κάντε το με έναν φίλο, ένα κατοικίδιο ζώο ή κοιτάζοντας στον καθρέφτη. Το σενάριό σας πρέπει να περιλαμβάνει ευγνωμοσύνη, ενθουσιασμό στην ευκαιρία εργασίας και συγκεκριμένο αντίγραφο. Το πιο σημαντικό, πείτε γιατί αξίζετε περισσότερα και εστιάζετε στην αξία που θα προσέφερα στην εταιρεία.

Για παράδειγμα, η απάντησή σας θα μπορούσε να ακολουθήσει αυτό το μοντέλο: "Σας ευχαριστώ για την προσφορά και δεν θα ήμουν ενθουσιασμένος να συμμετάσχω σε αυτή την εταιρεία και να συνεισφέρω στην ομάδα. Λαμβάνοντας υπόψη το επιτόκιο της αγοράς για αυτόν τον τομέα, πιστεύω ότι το [εισάγετε ποσό] είναι περισσότερο σύμφωνο με τις δεξιότητες και την εμπειρία μου ".

Με σεβασμό και με την έρευνα για να την υποστηρίξετε, οι διαπραγματεύσεις θα σας κάνουν να φανείτε καλό. Ένα πλήρες 76% των εργοδοτών δήλωσε στους Investmentmatome και LookSharp ότι οι νέοι βαθμοί που διαπραγματεύτηκαν φάνηκαν σίγουροι, ενώ μόνο το 25% δήλωσαν ότι δικαιολογούνταν. Εκτός αυτού, εάν η πιθανή σας εταιρεία ακυρώσει την προσφορά της για αίτημα για επιπλέον $ 5.000 ετησίως, ίσως δεν θα ήταν καθόλου ευχάριστο να δουλέψουμε ούτως ή άλλως.

Η Brianna McGurran είναι συγγραφέας προσωπικού στο Investmentmatome, ένας προσωπικός δικτυακός τόπος χρηματοδότησης. Email: [email protected]. Twitter: @briannamcscribe.

Αυτό το άρθρο γράφτηκε από τον Investmentmatome και δημοσιεύθηκε αρχικά από το The Associated Press.