Επιχειρηματικοί Ορισμοί - F |

Ανάλυση χαρακτηριστικών, πλεονεκτημάτων και πλεονεκτημάτων (FAB) - Μια ανάλυση FAB διερευνά τα χαρακτηριστικά, τα πλεονεκτήματα και τα οφέλη μιας προσφοράς προϊόντων ή υπηρεσιών. Τα σχέδια μάρκετινγκ πρέπει να κατανοήσουν αυτές τις έννοιες για να αναπτύξουν αποτελεσματικά προγράμματα μάρκετινγκ. Οι άνθρωποι συχνά μπερδεύουν τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη. Για παράδειγμα, σε ένα αυτοκίνητο, οι αερόσακοι είναι ένα χαρακτηριστικό που προσφέρει το πλεονέκτημα μεγαλύτερης ασφάλειας. Πλεονεκτήματα εμπίπτουν μεταξύ τους, τα χαρακτηριστικά γίνονται πλεονεκτήματα που προσφέρουν οφέλη στον τελικό χρήστη.

Κανόνας αποτυχίας, κοινές αιτίες Οι επιχειρήσεις συχνά αποτυγχάνουν λόγω ενός ή περισσοτέρων από τα εξής τέσσερα θέματα: 1) Ανεπαρκείς πωλήσεις (39%) 2) Ανταγωνιστικές αδυναμίες (21%) 3) Υπερβολικά λειτουργικά έξοδα (11%) 4) Μη είσπραξη απαιτήσεων (9%). Επιχειρήσεις με υψηλό δυναμικό 2) Κατανόηση του κατώτατου ορίου 3) Υπόσχεση ανάπτυξης 4) Υποστήριξη επιχειρηματικού κεφαλαίου

θανατηφόρος κανόνας 2% - Η ιδέα ότι εάν μια επιχείρηση μπορεί να πάρει μόλις το 2%. Αυτό το ποσοστό μπορεί να μην είναι εφικτό με βάση την προσέγγιση, τους περιορισμένους πόρους και / ή τη δομή του κλάδου.

στρατηγική καταπολέμησης της μάρκας - Προσθέτοντας ένα νέο εμπορικό σήμα για να αντιμετωπίσετε ανταγωνιστικές μάρκες σε μια καθιερωμένη κατηγορία προϊόντων.

- Μια εταιρεία που προσπαθεί να κερδίσει μια αδιαμφισβήτητη, προνομιακή θέση στην αγορά, καθιστώντας την πρώτη σε μια συγκεκριμένη αγορά. Το πλεονέκτημα του πρώτου κινητήρα

Καμπύλη εμπειρίας 3) Δεσμευτικότητα και αφοσίωση του πελάτη μειονέκτημα πρώτης μετακίνησης

- Αυτοί οι παράγοντες μπορούν να μετατρέψουν τα πλεονεκτήματα του πρώτου μεταφορέα σε αδυναμίες. Περιλαμβάνουν: 1) Επίλυση της τεχνολογικής αβεβαιότητας 2) Επίλυση της στρατηγικής αβεβαιότητας 3) Ελεύθερο φαινόμενο - άλλοι δύο αντίγραφα με βάση την επιτυχία του ηγέτη 4) Συμπληρωματικά περιουσιακά στοιχεία για την εκμετάλλευση βασικής τεχνολογικής εμπειρογνωμοσύνης Οικονομικό έτος

Η πρακτική επιτρέπει την έναρξη του λογιστικού έτους σε οποιοδήποτε μήνα. Τα φορολογικά έτη αριθμούνται ανάλογα με το έτος κατά το οποίο λήγουν. Για παράδειγμα, ένα οικονομικό έτος που λήγει τον Φεβρουάριο του 1992 είναι το Fiscal 1992, αν και το μεγαλύτερο μέρος του έτους λαμβάνει χώρα το 1991. μοντέλο πέντε δυνάμεων

- μοντέλο Porter που θεωρεί αυτές τις δυνάμεις καθώς επηρεάζουν και τη βιομηχανία ανταγωνιστικό κλίμα: 1) κίνδυνος εισόδου από δυνητικούς ανταγωνιστές 2) διαπραγματευτική ισχύς προμηθευτών 3) διαπραγματευτική ισχύς αγοραστών 4) απειλή υποκατάστατων προϊόντων 5) αντιπαλότητα μεταξύ καθιερωμένων επιχειρήσεων πάγιο κόστος

να τελειώσει: συνήθως ενοίκιο, γενικά, μερικοί μισθοί. Από τεχνική άποψη, τα πάγια έξοδα είναι αυτά που η επιχείρηση θα συνεχίσει να πληρώνει ακόμη και αν χρεοκόπησε. Στην πράξη, τα πάγια έξοδα θεωρούνται συνήθως τα τρέχοντα έξοδα. Αυτά είναι στατικά έξοδα που δεν κυμαίνονται με τον όγκο εξόδου και γίνονται σταδιακά μικρότερα ανά μονάδα εξόδου καθώς ο όγκος αυξάνεται. Τα πάγια έξοδα αποτελούν σημαντική παραδοχή για την ανάπτυξη ανάλυσης ισοσταθμίσεως. Ο τυποποιημένος τύπος ισοσταμίωσης υπολογίζει ένα σημείο πώλησης με βάση την τιμή ανά μονάδα ή το έσοδο, το μεταβλητό κόστος ανά μονάδα και το πάγιο κόστος. Για περισσότερες πληροφορίες, ανατρέξτε στη συζήτηση σχετικά με την ανάλυσή σας στο δωρεάν βιβλίο Hurdle: Βιβλίο για τον Επιχειρησιακό Σχεδιασμό σταθερές υποχρεώσεις

- Χρέη. χρήματα που πρέπει να καταβληθούν. Συνήθως, τα χρέη με διάρκεια άνω των πέντε ετών είναι πάγιες υποχρεώσεις. (Επίσης αποκαλούμενες Μακροπρόθεσμες Υποχρεώσεις). Οι σταθερές υποχρεώσεις, σε αντίθεση με τις Κυμαινόμενες Υποχρεώσεις, εξασφαλίζονται με περιουσιακά στοιχεία σταθερής αξίας, όπως ένα κτίριο ή ένα εξάρτημα. κυμαινόμενες υποχρεώσεις

- χρέη · χρήματα που πρέπει να καταβληθούν. Οι Κυμαινόμενες Υποχρεώσεις, σε αντίθεση με τις Πάγιες Υποχρεώσεις, εξασφαλίζονται με περιουσιακά στοιχεία με μια διαρκώς μεταβαλλόμενη αξία, όπως οι Απαιτήσεις Λογαριασμού Εταιρειών (οφειλέτες). Αυτά είναι συνήθως βραχυπρόθεσμα δάνεια ομάδα εστίασης

- μικρές ομάδες ατόμων, συνήθως μεταξύ 9 και 12, που αντιπροσωπεύουν κοινό-στόχο, οι οποίες συγκεντρώνονται για να συζητήσουν ένα θέμα που θα προσφέρει πληροφορίες για την ανάπτυξη προϊόντων και Η έρευνα αγοράς μπορεί να είναι περιστασιακή, οικονομικά προσιτή και αποτελεσματική για την έρευνα αγοράς . Ο Jay Conrad Levinson παρέχει παραδείγματα αυτής της μορφής προσέγγισης της έρευνας αγοράς στο "Guerrilla Marketing Attack."

Μάρκετινγκ συχνότητας - Δραστηριότητες που ενθαρρύνουν επαναλαμβανόμενες αγορές μέσω μιας επίσημης διαδικασίας εγγραφής προγραμμάτων για την ανάπτυξη εμπιστοσύνης και δέσμευσης από την πελατειακή βάση. Το μάρκετινγκ συχνότητας αναφέρεται επίσης ως προγράμματα πιστότητας.

front end (websites) - Το μπροστινό και το πίσω μέρος περιγράφουν τις διεπαφές του προγράμματος σε σχέση με τον χρήστη. Το μπροστινό μέρος, εδώ, είναι η εμφάνιση της ιστοσελίδας σας. Πρόκειται για το γραφικό σχέδιο και το τμήμα HTML - μερικοί άνθρωποι αποκαλούν αυτό το περιβάλλον χρήστη ή περιβάλλον χρήστη. Αντίθετα, το τμήμα της εφαρμογής με το οποίο εργάζεστε εσείς ή οι προγραμματιστές σας είναι το back-end. Το πίσω άκρο χειρίζεται τα δυναμικά μέρη του ιστότοπου, όπως ένα ενημερωτικό δελτίο, μια σελίδα διαχείρισης, μια βάση δεδομένων εγγραφής, μια σελίδα επαφών ή πιο περίπλοκες εφαρμογές Web. Το πίσω μέρος σας διασυνδέεται με το περιβάλλον χρήστη και κάνει τον ιστοχώρο σας να λειτουργεί

στρατηγικές τιμών πλήρους κόστους - Κόστος που θεωρεί το μεταβλητό και σταθερό κόστος (συνολικό κόστος) στην τιμολόγηση ενός προϊόντος της υπηρεσίας. προβολές

- Η διαδικασία προβολής της μελλοντικής αξίας μιας επιχείρησης ή / και μιας επένδυσης στην επιχείρηση. Συνήθως θεωρεί ένα αναμενόμενο ποσοστό απόδοσης, πληθωρισμό και το χρονικό διάστημα για την αξιολόγηση της μελλοντικής αξίας.