Μπορεί ένας σύμβουλος μικρών επιχειρήσεων να σας βοηθήσει να εκτελέσετε την επιχείρησή σας;

Έρχεται ένα σημείο σε κάθε επιχείρηση όταν ο ιδιοκτήτης αντιληφθεί ότι χρειάζονται συμβουλές και θαύματα ». Πρέπει να προσλάβω σύμβουλο; "

Και όπως συμβαίνει με τα περισσότερα πράγματα στη ζωή, η απάντηση είναι:" Εξαρτάται. "

Είτε ξεκινάτε μια νέα επιχείρηση είτε αναπτύσσετε μια υπάρχουσα επιχείρηση, η πρόσληψη του σωστού συμβούλου μπορεί να είναι ένας οικονομικά αποδοτικός τρόπος για τη μικρή επιχείρησή σας να αξιοποιήσει εξειδικευμένες γνώσεις. Αντίστροφα, η πρόσληψη ενός λάθος συμβούλου μπορεί να σας κοστίσει περισσότερο από χρήματα - μπορεί να σας κοστίσει πολύ χρόνο και ενέργεια.

Έτσι, η πρόκληση για έναν ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης είναι να κατανοήσει το ρόλο ενός συμβούλου στην επιχείρησή του και για να μάθετε πώς και πότε είναι αποδοτικό να προσλάβετε ένα

Τι κάνει ένας σύμβουλος μικρών επιχειρήσεων;

Ένας σύμβουλος επιχειρήσεων είναι απλά ένας εξωτερικός εμπειρογνώμονας που προσλαμβάνετε για να λύσετε ένα εσωτερικό επιχειρησιακό πρόβλημα. Ένας καλός σύμβουλος είναι μια μεγάλη πηγή ειδικών γνώσεων. Ένας μεγάλος σύμβουλος φέρνει τη γνώση, τις δεξιότητες, την εμπειρία και τις διαδικασίες για να βελτιώσει την κατάσταση του πελάτη.

Σε αντίθεση με τους εσωτερικούς υπαλλήλους, οι σύμβουλοι έχουν ανεξάρτητα χρονοδιαγράμματα, μπορούν να έχουν πολλούς πελάτες και προσλαμβάνονται σε σύμβαση / σχέδιο. Ανάλογα με την εταιρεία συμβούλων, οι σύμβουλοι μπορούν να εργάζονται μόνοι τους ή να φέρουν τη δική τους ομάδα, η οποία συνήθως περιλαμβάνει έναν υπεύθυνο έργου και δύο αναλυτές.

ΣΥΜΒΟΥΛΗ: Είναι πάντα σημαντικό να διευκρινιστεί ποιος θα είναι ο κύριος υπεύθυνος επικοινωνίας,.

Ένας σύμβουλος μπορεί να βοηθήσει με το μάρκετινγκ και την ανάπτυξη των πωλήσεων, την επέκταση των επιχειρήσεων και τις βελτιώσεις, ακόμα και την εκτέλεση των ιδεών και των συστάσεων τους.

Τα παρακάτω είναι ένα γρήγορο στιγμιότυπο της διαδικασίας διαβούλευσης:

• : Η περίοδος παροχής συμβουλών

• : Η περίοδος διαβούλευσης περιλαμβάνει συνήθως μια ανασκόπηση, έρευνα και τελική παρουσίαση των συστάσεων που ολοκληρώνει το έργο Μετά την διαβούλευση

• : Εσείς και ο σύμβουλος μπορεί να επιλέξετε να επεκτείνετε τη συμφωνία σας ή να προχωρήσετε στην υλοποίηση με δική σας πρωτοβουλία Γιατί οι άνθρωποι προσλαμβάνουν συμβούλους μικρών επιχειρήσεων; να προσλαμβάνουν συμβούλους ως οικονομικά αποδοτικό τρόπο για να γεφυρωθεί ένα χάσμα στις γνώσεις και τις δεξιότητες της επιχείρησής τους ή ως ένας τρόπος για να φέρετε μια νέα, αντικειμενική και επαγγελματική προοπτική στην εταιρεία.

Εδώ είναι οι τρεις συνηθέστεροι λόγοι για τους οποίους οι πελάτες μας μετατρέπονται σε con

Για να βρείτε το πρόβλημα

: Σε πολλές περιπτώσεις, μια επιχείρηση μπορεί να παρουσιάζει προβληματικά "συμπτώματα", όπως μείωση των πωλήσεων ή ζητήματα ταμειακών ροών και εσωτερική διαχείριση σε κατάσταση μη ικανοποιητικής για να εντοπίσετε την πηγή του προβλήματος. Σε αυτή την περίπτωση, ένας σύμβουλος μπορεί να έρθει να παρατηρήσει τα συμπτώματα μέσα στις λειτουργίες σας, να διεξαγάγει κάποιες δοκιμές και να διερευνήσει και να καθορίσει τη ρίζα του προβλήματος.

1. Για να δημιουργήσετε τη λύση (τα) : Σε ορισμένες περιπτώσεις, έχετε έναν στόχο που δεν μπορείτε να επιτύχετε εσωτερικά είτε επειδή υπάρχει ένα κενό δεξιοτήτων είτε επειδή απλώς δεν εμπίπτει στην βασική αρμοδιότητα της εταιρείας σας. Η πρόσληψη ενός καλού συμβούλου μπορεί να εξοικονομήσει χρόνο και χρήμα και τελικά να επιτύχει ένα καλύτερο αποτέλεσμα.

2. Βελτιστοποίηση : Σε ορισμένες περιπτώσεις, η επιχείρησή σας μπορεί να έχει αναπτυχθεί πολύ γρήγορα και να γνωρίζει ότι υπάρχουν πολλά πράγματα που θα μπορούσατε να κάνετε καλύτερα δεν ξέρετε καν από πού να ξεκινήσετε. Ένας σύμβουλος μπορεί να έρθει και να φέρει μερικές φρέσκες προοπτικές, να αξιολογήσει οποιουσδήποτε ή όλους τους τομείς της επιχείρησής σας και να καθορίσει τις διαδικασίες και τις διαδικασίες για την αύξηση των επιπέδων παραγωγικότητας.

3. Πού να βρείτε συμβούλους Η εύρεση συμβούλων, νομίζω, είναι εύκολο μέρος. Μπορείτε πάντα να αναζητήσετε ηλεκτρονικούς καταλόγους όπως το elance.com ή να ζητήσετε συστάσεις από φίλους ή παρόχους υπηρεσιών όπως ο λογιστής ή ο δικηγόρος σας.

Η εύρεση του σωστού συμβούλου είναι το δύσκολο κομμάτι. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο δεν μπορώ να τονίσω αρκετά τη σημασία της "συνέντευξης διαβούλευσης". Είτε μιλάτε με τον σύμβουλό σας είτε αυτοπροσώπως είτε μέσω τηλεφώνου, μια ζωντανή αλληλεπίδραση θα σας πει περισσότερα για τον σύμβουλο από οποιονδήποτε ιστοχώρο ή κριτική. Εμπιστευθείτε το έντερό σας. Είναι το πρόσωπο ενθουσιασμένος για την επιχείρησή σας, και για να συνεργαστεί μαζί σας; Πιστεύετε ότι μπορούν να επιτύχουν αυτό που λένε ότι μπορούν να επιτύχουν στο χρονικό διάστημα που ανέφεραν;

Τώρα, έχοντας πει όλα αυτά, ακόμη και με τις καλύτερες προθέσεις μπορεί να υπάρξουν κάποιες συμβουλευτικές σχέσεις που τελικά απλά δεν εργάζονται έξω. Όταν συμβαίνει αυτό, είναι συνήθως αμοιβαίο συναίσθημα. Με άλλα λόγια, μην αισθάνεστε άσχημα για να χωρίσετε τους συμβούλους αν τα πράγματα δεν λειτουργούν - οι πιθανότητες είναι, ξέρουν ότι είναι και για το καλύτερο.

Συμβάσεις / Συμβάσεις Συμβούλων

Οι συμβάσεις είναι συνήθως για 3 -6 μήνες, με την επιλογή ανανέωσης της σύμβασης όπως είναι απαραίτητο

ΣΥΜΒΟΥΛΗ: Σχεδιάστε τη σύμβασή σας σε φάσεις που σας δίνουν φυσικές στάσεις στη ροή εργασίας, ώστε να μπορείτε να αλληλοσυμπληρώσετε με τον σύμβουλό σας φιλικά εάν τελειώσει

Ο καθορισμός της βέλτιστης χρονικής περιόδου για το σχέδιό σας είναι σημαντικός για να εξασφαλίσετε ότι ο σύμβουλος σας έχει αρκετό χρόνο για να δώσει αποτελέσματα και βοηθά επίσης στην έγκαιρη πρόοδο.

Μια τυπική συμβουλευτική σύμβαση περιλαμβάνει συμβουλευτικές παραμέτρους, ονόματα

Πόσο θα πρέπει να πληρώσετε;

Αυτό είναι ένα από τα αγαπημένα μου ερωτήματα γιατί η απάντηση είναι πολύ απλή:

Η τιμή καθορίζεται από την αξία.

Η δική σας στατιστική για τις αμοιβές δεν είναι πολύ αξιόλογη μπορεί να σας όταν συμβουλευτείτε τις αμοιβές μπορεί να κυμαίνεται από $ 150 - $ 10.000 ανά ώρα και τα έξοδα των έργων μπορεί να κυμαίνονται από $ 1.000 - $ 250.000.

Σύμβουλοι έναντι εργολάβων

Συχνά μου ρωτάει, "Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός $ 30 / συγγραφέας από την Craigslist και μίσθωση ενός MBA σε $ 300 / ώρα; "Ενώ εύχομαι η διαφορά ήταν προφανές, πρόσφατα, με τους όρους" σύμβουλος "και" εργολάβος "να χρησιμοποιούνται αρκετά αδιακρίτως, υπάρχει κάποια σύγχυση για το τι σημαίνει τι. Το παρακάτω γράφημα περιγράφει την υποκείμενη διαφορά στην αξία ενός "συμβούλου" έναντι της αξίας ενός "εργολάβου".

Η κατανόηση αυτής της βασικής διαφοράς όχι μόνο θα σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε περισσότερο τον σύμβουλό σας, αλλά και να βοηθήσετε να έχετε χρήματα από γνωρίζοντας πότε είναι καλύτερο να προσλάβετε έναν "ανάδοχο".

Πώς να καθορίσετε έναν προϋπολογισμό

Ρωτήστε τον εαυτό σας: Πόσο μου αξίζει αυτό; Και <:

Δείτε τα ποσοστά

: Ένας καλός τρόπος για να καθορίσετε το σωστό προϋπολογισμό για την πρόσληψη ενός συμβούλου είναι να το ορίσετε ως ένα σταθερό ποσοστό των συνολικών σας δαπανών ή / και πωλήσεων. Για παράδειγμα, αν οι μηνιαίες πωλήσεις σας είναι 10.000 δολάρια, δεν είναι συνετό να πληρώσετε 5.000 δολάρια το μήνα σε έναν σύμβουλο. Από την άλλη πλευρά, αν οι μηνιαίες πωλήσεις σας είναι $ 200.000 και θέλετε να αυξηθεί ο αριθμός αυτός σε $ 500.000, τότε $ 5.000 ανά μήνα για ένα συμβόλαιο 6 μηνών με έναν σύμβουλο ακούγεται πολύ λογικό.

1. Δείτε τις φάσεις : Εάν πρόκειται για ένα σύνθετο έργο με πολλές αβεβαιότητες, εξετάστε τη μείωση του κινδύνου σας με τη δημιουργία σε φάσεις. Για παράδειγμα, αν θέλετε να επανασχεδιάσετε τις προσπάθειές σας μάρκετινγκ για διάφορες σειρές προϊόντων, ίσως πρέπει να αντιμετωπίσετε κάθε σειρά προϊόντων ξεχωριστά αντί όλων ταυτόχρονα. Αυτό μπορεί όχι μόνο να μειώσει το κόστος που απαιτείται για να προσλάβει έναν σύμβουλο, αλλά και να μειώσει τη γενική ανάγκη για έναν σύμβουλο - αν μπορείτε να μάθετε από την προσέγγισή τους στην πρώτη σειρά προϊόντων, ίσως μπορείτε να εφαρμόσετε τις στρατηγικές σας για τις άλλες σειρές προϊόντων

2. Μιλήστε με έναν σύμβουλο : Συχνά ένας σύμβουλος μπορεί να συνεργαστεί μαζί σας δωρεάν για να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε το σωστό πεδίο και τον προϋπολογισμό του έργου σας. Οι προκαταρκτικές συζητήσεις σας με έναν σύμβουλο είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δοκιμάσετε τα νερά με την πιθανή σχέση εργασίας σας.

3. Συμπερασματικά Ένας σύμβουλος μικρών επιχειρήσεων

μπορεί να σας βοηθήσει να οργανώσετε την επιχείρησή σας, επιχειρηματική στρατηγική και σε ορισμένες περιπτώσεις ακόμη και την εκτέλεση. Είμαι ένας μεγάλος πιστός στη διαβούλευση για μικρές επιχειρήσεις, επειδή βλέπω τα θετικά αποτελέσματα κάθε μέρα!

Όμως, δεν είναι όλοι οι σύμβουλοι δημιουργούνται ίσοι, και ούτε όλες οι επιχειρήσεις ή τα επιχειρηματικά σχέδια δημιουργούνται ίσοι. Θα χρειαστεί να εξετάσετε γιατί σκέφτεστε να προσλάβετε έναν σύμβουλο και πόσο καιρό είστε πρόθυμοι να περιμένετε προτού δείτε τα αποτελέσματα και πόσα μπορείτε ρεαλιστικά να πληρώσετε για τον σύμβουλό τους. Στη συνέχεια, πρέπει να βρείτε έναν σύμβουλο με τον οποίο κάνετε πραγματικά κλικ. Όταν όλα αυτά έρχονται μαζί, έχετε τοποθετήσει τον εαυτό σας για επιτυχία.