Μπορεί η κοινωνική μάρκετινγκ Media Beat Old-Fashioned Facetime;

Η έλευση του μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων έχει αναμφίβολα αποτελέσει θεμέλιο για τις μικρές επιχειρήσεις που μόλις ξεκινούν και λειτουργούν εντός περιορισμένου προϋπολογισμού. Η δυνατότητα να προσεγγίσουν εκατομμύρια δυνητικών πελατών μέσω δικτύων όπως το Facebook, το Twitter, το Pinterest, το LinkedIn, το Google+, το StumbleUpon, το Digg, το Reddit, το Yelp και άλλοι έχουν επιτρέψει στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να χρησιμοποιούν τα δολάρια που εξοικονομούνται στο κόστος μάρκετινγκ. άλλους τομείς, όπως η αγορά υλικών ή η αύξηση των αποθεμάτων. Ωστόσο, παρά την εκπληκτική προσφορά μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ανακαλύπτουν και αξιοποιούν την απλή δύναμη της όψης του πραγματικού κόσμου.

Μελέτη περίπτωσης μάρκετινγκ: Ποτήρια Gail

Το 2008 με την οικονομία ένα χάος, τις ώρες και το εισόδημά της τη συρρίκνωση και τις απολύσεις, ο ταλαντούχος φίλος του εσωτερικού σχεδίου Gail αποφάσισε ότι ο χρόνος ήταν ώριμος για να ξεκινήσει μια εταιρεία εκκίνησης. Η Gail δημιούργησε μια σειρά από κομψά ποτήρια κρασιού ελέγχου. Εργάζοντας σε ένα σφιχτό προϋπολογισμό, μου ζήτησε να γράψω ένα δελτίο τύπου για την οποία έστειλε σε περιοδικά ειδικά για τη βιομηχανία που στοχεύουν τις γυναίκες, την υγιεινή διαβίωση, την άσκηση, τον έλεγχο βάρους, τη διατροφή κλπ. Ξεκίνησε μια ιστοσελίδα ηλεκτρονικού εμπορίου και δημιούργησε μια παρουσία στο Facebook και το Twitter, και έφτασε στο bloggers της βιομηχανίας για να βοηθήσει στη δημιουργία λέξεων-of-mouth buzz. Οι προσπάθειές της τελικά εξαντλήθηκαν, με αποτέλεσμα το προϊόν της να εμφανίζεται σε πολλά κορυφαία περιοδικά για τους καταναλωτές, που αναφέρονται συχνά στην μπλογκόσφαιρα, καθώς και σε δύο τηλεοπτικές εκπομπές σχετικές με την υγεία (The Doctors and The Doctor Oz Show). Προβλέψιμα, με κάθε προϊόν αναφέρει ότι οι πωλήσεις στον ιστότοπό της αυξήθηκαν σταδιακά, αλλά συνειδητοποίησε ότι εάν ήθελε να δημιουργήσει μια πιο σταθερή ροή εσόδων, ήρθε η ώρα να συνδεθεί με τους πελάτες της και τη βιομηχανία με έναν πιο προσωπικό τρόπο.

Για την Gail, η αφήγηση του προϊόντος για τη σειρά γυαλιών της - η πρώτη από μια σειρά προϊόντων που θα επεκταθεί αργότερα για να περιλαμβάνει κύπελλα και πιάτα - ήταν το δικό της πολύ προσωπικό ταξίδι απώλειας βάρους, οπότε η τοποθέτηση εκεί έξω έκανε τέλεια νόημα. Υπάρχει ένας λόγος που οι επιτυχημένες εταιρείες χρησιμοποιούν τους εκπροσώπους των ιδιοκτητών (πιστεύουν ότι ο Dave Thomas, ο Debbie Fields, ο Steve Jobs). Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων έχουν ανακαλύψει την αξία για να συναντήσουν τους πελάτες τους πρόσωπο με πρόσωπο.

Αν και μπορεί να φανεί πιο αποδοτικό απλά να συνεχίσετε να χρησιμοποιείτε ένα αποτελεσματικό μοντέλο μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων, αποκλείοντας άλλα στρατηγικές μάρκετινγκ, εάν οι πωλήσεις έχουν μειωθεί ή έχουν σταματήσει, ίσως είναι καιρός να επανεξετάσουμε έναν πιο παραδοσιακό τρόπο αλληλεπίδρασης-εμπορικών εκθέσεων. Οι εκθέσεις προσφέρουν μια μοναδική ευκαιρία που δεν κάνουν τα κοινωνικά μέσα: επιτρέπουν στους πελάτες σας να γνωρίζουν προσωπικά το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Ομοίως, τα οφέλη από την αντιμετώπιση των πελατών σας πρόσωπο με πρόσωπο παρέχουν την ευκαιρία να αποκτήσετε βιώσιμους οδηγούς. Η άμεση αλληλεπίδραση σας βοηθά όχι μόνο να κατανοήσετε καλύτερα την αγορά σας και τις ανάγκες του πελάτη σας, αλλά σας δίνει την ευκαιρία να συλλέξετε πληροφορίες επικοινωνίας από τους οδηγούς και να τις χρησιμοποιήσετε για να συνεχίσετε και να συνεχίσετε αυτές τις σχέσεις μετά την ολοκλήρωση της εκπομπής. Η οικοδόμηση σχέσεων που βασίζονται τόσο σε προσωπικό όσο και σε ψηφιακό επίπεδο οδηγεί σε οπαδούς με κίνητρο.

Ένα άλλο πλεονέκτημα της επίδειξης σε εμπορικές εκθέσεις είναι η ευκαιρία να διερευνηθεί ο ανταγωνισμός σας και όχι μόνο να παρατηρηθούν οι στρατηγικές μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν για την προώθηση των προϊόντων τους, δείτε πώς οι συμμετέχοντες ανταποκρίνονται σε αυτήν. Είναι επίσης ο τέλειος χώρος για τη δικτύωση με άλλους προμηθευτές με συμπληρωματικά προϊόντα που θα μπορούσατε ενδεχομένως να συνεργαστείτε με τις μελλοντικές προσπάθειες διασταυρούμενων συναλλαγών.

Η πραγματική ομορφιά της έκθεσης σε μια εμπορική έκθεση εντάσσεται στα εργαλεία των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης για την αύξηση του προϊόντος προώθηση σε πραγματικό χρόνο. Χρησιμοποιήστε τα καταστήματα κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης για να προωθήσετε τις εκπομπές που θα παρακολουθήσετε και τα γεγονότα που θα λάβουν χώρα στο περίπτερο σας εκ των προτέρων. Στη συνέχεια, στην εκπομπή μπορείτε να συμπεριλάβετε την αποστολή ζωντανών μηνυμάτων tweets, τη φιλοξενία συναντήσεων "φίλων" επί τόπου, την προσφορά ψηφιακών βραβείων σε αντάλλαγμα για τους συμμετέχοντες να συμπληρώσουν τις ηλεκτρονικές σας φόρμες μολύβδου ή να δημοσιεύσουν QR κωδικούς που συνδέονται με έναν διαγωνισμό. Αυτά τα "ζωντανά" εκθέματα είναι επίσης εξαιρετικοί χώροι για τη συγκέντρωση μαρτυριών πελατών και άλλων υλικών για χρήση σε μελλοντικές εκστρατείες μάρκετινγκ.

Φυσικά, προτού αποφασίσετε να πάρετε την κατάδυση της εμπορικής επίδειξης, υπάρχουν διάφοροι επιπλέον παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη, όπως:

Προϋπολογισμός:

Προσδιορίστε τον προϋπολογισμό σας για το κόστος έκθεσης σε μια επίδειξη, το κόστος ενοικίασης του εκθέματος Το κόστος μπορεί να κυμανθεί από $ 75 έως και $ 4.000, ανάλογα με το μέγεθος και την επικέντρωση του κόστους. Επιλέγοντας τον κατάλληλο χώρο:

Επενδύστε στο χρόνο να ερευνήσετε τις εμπορικές εκθέσεις στον κλάδο σας για να βρείτε εκείνες που 1) ταιριάζουν στον προϋπολογισμό μάρκετίνγκ σας. 2) να προσεγγίσετε το στοχευόμενο κοινό σας. και 3) να παρέχει την καλύτερη απόδοση της επένδυσης Εθιμοτυπία:

Όλοι οι ιστότοποι είναι αφιερωμένοι στις συμβουλές εθιμοτυπίας: Τι να φέρετε

Επαγγελματική ενδυμασία Μην ξεχνάτε

• Χρησιμοποιώντας ψηλά κόπρανα που δημιουργούν επαφή σε επίπεδο μόνιμου ματιού
• Καμία κατανάλωση / κατανάλωση / κόμμι μάσημα σε θάλαμο
• Χαμογελώντας και κάνοντας επαφή με τα μάτια
• Καθισμένος μόνο εάν είστε με έναν πελάτη που επίσης θέλει να καθίσει
• Μην διασχίζετε τα χέρια ή τα πόδια
• Ευχαριστώντας τους συμμετέχοντες για το πέρασμα του χρόνου στο περίπτερο σας
• Ποτέ μην μπαίνετε στο χώρο ενός άλλου εκθέτη
• για να αυξήσετε το προφίλ της επιχείρησής σας. Εάν δεν είστε εξοικειωμένοι με τις εμπορικές εκθέσεις, υπάρχει μια εικονική κρησφύρηση των πόρων - από πολυάριθμα έντυπα βιβλία για το θέμα σε ιστοσελίδες που παρέχουν λεπτομερείς οδηγίες. Εδώ είναι μερικοί που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε:
• Όλα τα Εμπορικά Σαλόνια
• Ενημερωτικό Δίκτυο Ενημέρωσης

Conventions.net: Ένας πόρος συμβάντων με μια βάση δεδομένων που μπορεί να αναζητηθεί ανά βιομηχανία, κατηγορία ή τοποθεσία