Μπορεί η ιδέα σας να περάσει αυτό το Real Passion Test;

Στέκεστε μπροστά σε υποψήφιους επενδυτές και διακηρύξτε το πάθος σας για την επιχείρηση που ξεκινάτε. Το βλέπω συχνά σε συναντήσεις επένδυσης με αγγέλους και σε διαγωνισμούς επιχειρηματικού σχεδίου. και κάθε φορά που παρακολουθώ το Tank Shark στην τηλεοπτική τηλεόραση. Λέτε κάτι σαν:

Είμαι τόσο παθιασμένος για αυτή την επιχείρηση που δεν μπορώ να αποτύχω. Δεν θα αποτύχω. Είμαι αφοσιωμένος. Μου αρέσει αυτή η επιχειρηματική ιδέα και δεν πρόκειται ποτέ να το εγκαταλείψω.

Αυτό με ενοχλεί κάθε φορά που το ακούω. Το πάθος στο πλοίο είναι μια έννοια γεμάτη μύθους και παρεξηγήσεις. Εμπειρογνώμονες εμπειρογνώμονες πετάξει την ιδέα πάθους γύρω από πολύ συχνά, και πολύ απρόσεκτα.

< Αλλά αν κανείς δεν θέλει αυτό που πουλάτε, το να είσαι παθιασμένος με αυτό δεν το κάνει να πετύχει. Όντας παθιασμένοι με μια κακή ιδέα εμβαθύνει μόνο την αποτυχία.

Η πραγματική δοκιμασία πάθους δεν είναι για εσάς ή για το τι σας αρέσει. Πρόκειται για τους πελάτες σας, τα προβλήματα, τις ανάγκες και τις επιθυμίες τους. Κάνετε κάτι που οι άλλοι φροντίζουν αρκετά για να πληρώσουν για αυτό, και το κάνετε αρκετά καλά για να μπορείτε να χρεώνετε περισσότερο από το κόστος σας, και στη συνέχεια να αρχίσετε να έχετε μια επιχείρηση.

Ρωτήστε τον εαυτό σας την ερώτηση: Ποιος νοιάζεται; Των οποίων η ζωή είναι καλύτερη για την υπάρχουσα επιχείρηση - τη δική σας ή τους πελάτες σας ». Και αυτή η σχετική ερώτηση: δίνετε στους πελάτες σας αξία για τα χρήματά τους; Θα επιστρέψουν ξανά; Πόσο πάθος έχουν;

Για να καταστεί σαφές, προσποιούμαι ότι θέλω να οικοδομήσω μια επιχείρηση που να πουλάει ηχογραφήσεις μου παίζοντας κιθάρα και αρμονία και τραγούδι. Μπορώ να έχω απεριόριστο πάθος για αυτήν την επιχείρηση και να αποτύχω τελείως επειδή δεν θέλω κανένας αλλά εγώ το προϊόν μου. Όσο περισσότερο πάθος έχω, τόσο περισσότερο χρόνο και προσπάθεια σπαταλάω. Όχι ότι δεν είναι κάτι που κάνω περιστασιακά, αλλά δεν είναι δουλειά.

Έτσι ξεχνάμε τι θέλεις. Καταλάβετε τι θέλουν άλλοι άνθρωποι και πόσοι άνθρωποι και πόσο άσχημα το θέλουν. Αυτό είναι όπου το πάθος γίνεται επιχειρηματική ευκαιρία.

(πιστωτική φωτογραφία: Chris Devers μέσω photopin cc)