7 Τάσεις για να βοηθήσουν τους νέους να αγοράζουν αυτοκίνητα Παζάρι σαν ένας αφεντικός

Όταν 29-year-old Cecilia Paredes αποφάσισε να αγοράσει ένα 2018 Mini Cooper με δροσερό μαύρες ζάντες, ήξερε ότι θα βρεθούμε αντιμέτωποι με μια επαγγελματική διαπραγματευτή - ο πωλητής αυτοκινήτων. Έτσι, ο Paredes, ο οποίος εργάζεται στις θέσεις των διατριβών και της διδακτορικής διατριβής στο Πανεπιστήμιο Καλιφόρνιας, Long Beach, έφερε τον θείο της μαζί με τον πτερύγιο της.

"Είμαι νέος, φαίνω νέος και είμαι κορίτσι", λέει. «Φοβόμουν να προσπαθήσουν να επωφεληθούν από μένα».

Ο Paredes δεν είναι μόνος. Σύμφωνα με μια πρόσφατη έρευνα που ανατέθηκε από Cars.com, 1 στους 4 χιλιετή αγοραστές αυτοκινήτων (σε αυτή την περίπτωση, οι ηλικίες 18-34) δεν αισθάνονται άνετα διαπραγμάτευσης και θα προτιμούσαν να έχουν τους γονείς τους βοηθήσει να γίνει το deal. Αλλά οι χιλιετίες έχουν ένα μυστικό όπλο που αποτελεί ένα ισχυρό θεμέλιο για αποτελεσματικές διαπραγματευτικές στρατηγικές: μια τάση για online έρευνα.

Ακόμη και με την πρόσθετη διαφάνεια το Διαδίκτυο παρέχει, «διαπραγματευτική εξακολουθεί να είναι πολύ σημαντική για την αγορά αυτοκινήτου», λέει ο Greg Kopf, μια μάρκα πρεσβευτής για online εξαρτημάτων αυτοκινήτων λιανικής πώλησης CarID. Είναι ο ίδιος χιλιετηρίδα που εργάστηκε ως σύμβουλος υπηρεσιών αντιπροσωπείας.

Εδώ είναι ένας οδικός χάρτης για Millennials - ή κάποιος νέος στο αυτοκίνητο-αγοράς - για να συνδέσετε τον ψυχρό κόσμο των δεδομένων με την ανθρώπινη χορό των διαπραγματεύσεων, έστω και φέρνουν τη μαμά ή τον μπαμπά εμπρός για το γύρο.

1. Προϋπολογισμός πρώτα

Οι νεότεροι αγοραστές αυτοκινήτων θα πρέπει να κατανοήσουν πώς οι μηνιαίες πληρωμές θα ταιριάζουν στους προϋπολογισμούς τους. Πριν κατευθυνθείτε προς την αντιπροσωπεία, ο Paredes χρησιμοποίησε έναν αριθμομηχανή online για να υπολογίσει τις μηνιαίες πληρωμές και να εκτυπώσει τα αποτελέσματα. Στη συνέχεια χρησιμοποίησε το "φύλλο εξαπάτησης" για να ελέγξει τους αριθμούς που της δόθηκαν στην αντιπροσωπεία.

Καταλάβετε ότι το συνολικό κόστος των αυτοκινήτων σας θα είναι μεγαλύτερο από το μηνιαίο σας πληρωμή αυτοκινήτου. Και μην ξεχνάτε τη συνολική τιμή του αυτοκινήτου εστιάζοντας μόνο στη μηνιαία πληρωμή.

2. Προετοιμαστείτε

Στο μέρος, ένας πωλητής μπορεί να μην πάρει σοβαρά έναν αγοραστή χιλιετίας. Για να δείξει ότι εννοούσε την επιχείρηση, ο Paredes υπέβαλε πρώτα αίτηση δανείου μέσω πιστωτικής ένωσης. Αυτή η προσφορά δανείου της έδωσε ένα επιτόκιο που θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει ως μόχλευση στην αντιπροσωπεία.

Με μια προσυμφωνημένη προσφορά δανείου αυτοκινήτων, δεν θα γνωρίζετε μόνο πόσα χρήματα μπορείτε να ξοδέψετε, αλλά μπορείτε να διαπραγματευτείτε ως αγοραστής μετρητών. Και μπορείτε πιθανώς να πάρετε τον αντιπρόσωπο να κερδίσει το επιτόκιο σας.

3. Να είναι κατανοητή η τιμή

Ο Kopf λέει ότι γνωρίζοντας την τρέχουσα αγοραία αξία ενός αυτοκινήτου είναι το καλύτερο σημείο εκκίνησης για διαπραγμάτευση. Συνιστά τον έλεγχο των οδηγών τιμολόγησης online για να βρείτε το μέσο κόστος συναλλαγής για το αυτοκίνητο που θέλετε να αγοράσετε. Αυτό επιτρέπει σε έναν αγοραστή νέων αυτοκινήτων, ο οποίος μπορεί να στερείται εμπιστοσύνης, να αποπροσωποποιεί τη διαπραγμάτευση επισημαίνοντας μια ουδέτερη πηγή.

4. Κατάστημα γύρω

«Βρείτε την αντιπροσωπεία που θέλει να κερδίσει την επιχείρησή σας - μην αγοράζετε μόνο το πρώτο αυτοκίνητο που βλέπετε», λέει ο Kopf. Στην περίπτωση της Paredes, βρήκε ένα παρόμοιο αυτοκίνητο προς πώληση σε μια κοντινή αντιπροσωπεία και χρησιμοποίησε την ειδική διαφημιστική τιμολόγησή της ως μόχλευση στις διαπραγματεύσεις της. Ένιωσε ότι έδειξε στον πωλητή ότι δεν θα δεχόταν τίποτα που πέταξε.

5. Γνωρίστε το ιστορικό

Εάν αγοράζετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, η απόκτηση αξιόπιστης αναφοράς ιστορικού αυτοκινήτου αξίζει πολύ το μικρό ποσό, λέει ο Kopf. Οποιαδήποτε αρνητικά στοιχεία στην έκθεση - ένα μικρό ατύχημα ή πολλοί ιδιοκτήτες - θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν ως διαπραγματευτικό τσιπ. Το CarFax και το AutoCheck παρέχουν και μεμονωμένες αναφορές ή βραχυπρόθεσμες προσφορές για πολλαπλές αναφορές.

6. Μείνετε σε επαγρύπνηση

Στην αντιπροσωπεία, η ομάδα πωλήσεων χρησιμοποιεί πολυάριθμες διαπραγματευτικές στρατηγικές για την φθορά των αγοραστών. Μπορούν να τραβήξουν τη διαδικασία, κάνοντάς σας να περιμένετε περισσότερο από ό, τι είναι απαραίτητο, ή να παίξετε καλό μπάτσο, κακός αστυφύλακας, που σας μεταφέρει από τον πωλητή σε έναν πιο κοντινό και τελικά τον οικονομικό διευθυντή.

Η Paredes και ο θείος της ήταν σε θέση να γυρίσουν τα τραπέζια, παίρνοντας περιστροφές διαπραγματεύοντας. Ο θείος της κάλεσε τον οικονομικό διευθυντή σε διάφορα θέματα που προσπάθησε να περάσει από αυτά. Και η Paredes αρνήθηκε σθεναρά τα βασικά μοντέλα που προσπαθούσαν να πιέσουν. Αντ 'αυτού πήρε το ακριβές μοντέλο που ήθελε - ναι, εκείνο με τις μαύρες ζάντες.

Ακόμα κι αν πάτε μόνος, πιθανότατα θα αντιμετωπίσετε παρόμοιες τακτικές. Επιδιώξτε τον εαυτό σας, μην ρίξετε τον φρουρό σας και είστε έτοιμοι να επιστρέψετε.

7. Πάρτε το χρόνο σας κλείνοντας τη συμφωνία

Οι άπειροι αγοραστές αυτοκινήτων μπορεί να πιστεύουν ότι έχουν κάνει διαπραγματεύσεις αφού έχουν εγκατασταθεί σε τιμή με τον πωλητή. Αντ 'αυτού, παραδίδονται σε έναν πιο επίσημο διαχειριστή χρηματοδότησης.

"Δεν ξέρουν ότι έρχονται μέχρι να καθίσουν σε αυτό το γραφείο και ο άντρας ρίχνει όλα τα διαφορετικά είδη εγγυήσεων και υπηρεσιών σε σας" λέει ο Kopf. "Και αυτό είναι μετά που έχετε ήδη περάσει τέσσερις ώρες εκεί και απλά θέλετε να φύγετε".

Η συμβουλή του: "Πάρτε το χρόνο σας". Δεν χρειάζεται να αποφασίσετε σχετικά με τα προϊόντα εκείνη τη στιγμή.

Ανταποκρινόμενη στην εμπειρία της, η Paredes λέει ότι επιθυμεί να υπάρχει ένας ευκολότερος τρόπος για να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο. Αλλά προσθέτει: "Κοίτα το αυτοκίνητό μου και σκεφτείτε τι καλή απόφαση έκανα."