Παίζοντας με Τιμές: Τι είναι πίσω από το Κυκλοφορίας Χριστουγεννιάτικα κοστούμια παιχνιδιών 2012;

Η αναζήτηση διακοπών για το φευγαλέα "τέλειο παιχνίδι" είναι ενεργοποιημένη, αλλά τι γίνεται με την αναζήτηση για την τέλεια τιμή; Οι τιμές των παιχνιδιών μπορεί να είναι ασταθείς κατά τη διάρκεια της σεζόν των αγορών διακοπών, καθώς υπάρχει μεγάλη ζήτηση για τα πιο καυτά παιχνίδια και οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν να αποθεματοποιηθούν τόσο γρήγορα.

Έτσι, ποιο είναι το μυστικό πίσω από τις τιμές των παιχνιδιών κατά τη διάρκεια των διακοπών; Θα ρίξουμε μια γρήγορη ματιά στο γιατί οι τιμές παιχνιδιών είναι απρόβλεπτες κατά τη διάρκεια των διακοπών, προσφέροντας μερικούς τρόπους στους καταναλωτές να αποκτήσουν τις καλύτερες ευκαιρίες χωρίς να χάσουν τα πιο πολυπόθητα παιχνίδια.

Προμήθεια και ζήτηση 101

Στο πιο βασικό επίπεδο, οι τιμές παιχνιδιών αφορούν τη διαθεσιμότητα. Μάλλον θυμάστε μια τρελή βιασύνη σε ένα παιχνίδι τις τελευταίες δεκαετίες, όπως η φρενίτιδα για το Rubik's Cube, τα Patch Patch Kids, Transformers και το Tickle Me Elmo, και μερικά από αυτά τα stampedes έκαναν ένα τρέξιμο του 1929 σε μια τραπεζιτική εμφάνιση.

Η διαθεσιμότητα επηρεάζει σαφώς την τιμή, καθώς το θερμότερο είναι το στοιχείο και το λιγότερο στο απόθεμα, τόσο περισσότερο ο λιανοπωλητής μπορεί να αντλήσει την τιμή. Αντίθετα, εάν οι έμποροι λιανικής βλέπουν παιχνίδια κάμπινγκ στα ράφια, θα μειώσουν τις τιμές για να αποφύγουν να κολλήσουν με μια υπέρβαση 26 Δεκεμβρίου.

Οι έμποροι λιανικής γνωρίζουν ότι οι γονείς θα πληρώσουν επιπλέον για να εξασφαλίσουν ότι παίρνουν το σωστό παιχνίδι για το παιδί τους για τις διακοπές. Ακόμη και αν το παιδί πραγματικά αξίζει ένα κομμάτι άνθρακα - και μια μελέτη από την Walmart πρότεινε ότι το 78% των γονέων δεν λαμβάνουν υπόψη τη συμπεριφορά για τον καθορισμό του αριθμού των παιχνιδιών για να αγοράσουν τα παιδιά τους - οι γονείς γενικά δεν θέλουν να απογοητεύσουν τα παιδιά τους.

Υπάρχουν μερικοί άλλοι βασικοί καθοριστικοί παράγοντες της τιμολόγησης παιχνιδιών διακοπών, όπως ο ανταγωνισμός των λιανοπωλητών. Ο Patrick Carter, ιδρυτής και πρόεδρος του Digital Folio, ενός πολυκαναλικού δικτύου αγορών με πληροφορίες που προέρχονται από πλήθος, σημειώνει ότι ορισμένα παιχνίδια θα επισημανθούν από ορισμένους λιανοπωλητές ως "πρέπει να κερδίσουν SKUs", μια αναφορά στον όρο λιανικής πώλησης που χρησιμοποιείται για τον εντοπισμό απογραφής μονάδες τήρησης αποθεμάτων.

Αυτά τα παιχνίδια, σύμφωνα με τον Carter, είναι "εξαιρετικά δημοφιλή παιχνίδια που (οι έμποροι λιανικής πώλησης) θέλουν να εξασφαλίσουν ότι έχουν ανταγωνιστική τιμή για να οδηγούν την κυκλοφορία των καταστημάτων και τις επισκέψεις, αφού αυτά τα αντικείμενα θα εξεταστούν από πολλούς αγοραστές. είναι ουσιαστικά οι ίδιες με τις πύλες ποταμών της Μαύρης Παρασκευής - είδη που πωλούν σε χαμηλότερα περιθώρια για να αυξήσουν τις πωλήσεις όγκου.

Τελετουργίες λιανοπωλητών για τη διαχείριση των προμηθειών παιχνιδιών

Αν έχουμε καταλάβει ότι η διαθεσιμότητα παιχνιδιών έχει σημασία, τότε είναι καλό το γεγονός ότι οι έμποροι λιανικής πώλησης το έχουν καταλάβει και αυτό.

Με αυστηρά ελεγχόμενες αλυσίδες εφοδιασμού και καλύτερες από ποτέ αναλύσεις δεδομένων, οι έμποροι λιανικής πώλησης είναι καλύτερα οπλισμένοι από ποτέ για τη διαχείριση της προσφοράς και της ζήτησης. Δύο βασικοί τρόποι με τους οποίους οι έμποροι λιανικής πώλησης κάνουν αυτό είναι τα βιβλία παιχνιδιών και το layaway.

Τα βιβλία παιχνιδιών - που δημοσιεύτηκαν στα μέσα μέχρι τα τέλη Οκτωβρίου από τους μεγάλους λιανοπωλητές παιχνιδιών όπως οι Walmart, Kmart, Toys R Us και το Farm and Fleet του Blain - προωθούν την πρόωρη ζήτηση. Αυτές οι πρώτες διαφημίσεις και πωλήσεις παιχνιδιών κλειδώνουν τα δολάρια των καταναλωτών και αναβιώνουν τον πρώιμο ενθουσιασμό. Αυτές οι πωλήσεις παιχνιδιών παρέχουν επίσης ένα στιγμιότυπο για τα παιχνίδια που μπορεί να είναι ζεστά στον μεγάλο μήνα του Δεκεμβρίου.

Οι λιανοπωλητές χρησιμοποιούν το layaway με παρόμοιο τρόπο. Οι έμποροι πέρα ​​από το χαρτοφυλάκιο έβαλαν φέτος τέλη για να προωθήσουν το πρόγραμμα και να διευκολύνουν τους αγοραστές να αρχίσουν να πληρώνουν για αγορές πριν από τα Χριστούγεννα. Εκτός από την αυξημένη κυκλοφορία των ποδιών κατά τους μήνες Σεπτέμβριο και Οκτώβριο, οι λιανοπωλητές έχουν καλύτερη ιδέα για το ποια παιχνίδια θα πετάξουν από τα ράφια.

Αλλά το κλειδί εδώ δεν είναι μόνο να πάρει μια λαβή για το ποια παιχνίδια είναι μεγάλα αυτή τη σεζόν. Τόσο τα βιβλία παιχνιδιών όσο και το layaway οδηγούν σε πρώιμες πωλήσεις παιχνιδιών και ως εκ τούτου αυξάνουν την πιθανότητα ότι τα καταστήματα θα εξαντληθούν από ένα συγκεκριμένο παιχνίδι από την παραμονή των Χριστουγέννων. Αυτό σημαίνει ότι τα καταστήματα μπορούν να αποφύγουν τα παιχνίδια με έκπτωση που φοβούνται ότι δεν θα κινηθούν μέχρι τα Χριστούγεννα.

Για τους λιανοπωλητές, η πώληση μεγάλου όγκου παιχνιδιών με πλήρη περιθώρια κέρδους αποτελεί τεράστια επιτυχία. Επιπλέον, εάν οι πρώιμες πωλήσεις από τα layaway και τα βιβλία παιχνιδιών είναι πραγματικά εμπνευσμένα, οι λιανοπωλητές μπορούν να επισημάνουν τις τιμές σε ορισμένα σπάνια παιχνίδια τις εβδομάδες πριν από τα Χριστούγεννα.

Είναι η τιμολόγηση των παιχνιδιών από τα προηγούμενα χρόνια;

Ενώ τα βιβλία που επιθυμούν τα βιβλία χρονολογούνται από δεκαετίες, ο έμπορος τρελών παύλα για να πετάξει αμοιβές layaway είναι νέο αυτό το έτος.

Η σύγκριση των αγορών φέρνει επίσης κάποιες αλλαγές. Σύμφωνα με το Carter της Digital Folio, τα μεγάλα δεδομένα και το Διαδίκτυο αναγκάζουν τους λιανοπωλητές να είναι πιο ανταγωνιστικοί στην τιμή. "Σε αντίθεση με το παρελθόν, η διαφορά μεταξύ της τιμολόγησης σε απευθείας σύνδεση και εκτός σύνδεσης είναι περιορισμένη ή ανύπαρκτη. Οι καταναλωτές δεν άρεσαν ποτέ την ασυμφωνία. Toys R Us, για παράδειγμα, έχει μια πολιτική της ίδιας τιμής και στα δύο κανάλια, η οποία απευθύνεται σε αγοραστές και αρκετοί άλλοι λιανοπωλητές ακολουθούν το παράδειγμά τους ", λέει.

Η διαφάνεια του Διαδικτύου αναγκάζει τους λιανοπωλητές να πραγματοποιήσουν de facto αντιστοίχιση τιμών. "Οι διαφορές μεταξύ μεγάλων λιανοπωλητών μειώνονται δραματικά λόγω της δυναμικής τιμολόγησης και του ανταγωνισμού", δηλώνει ο Carter. "Βλέπουμε ότι η μεγαλύτερη απόκλιση είναι μικρότερες, άγνωστες εταιρείες λιανικής πώλησης, όπου πολλοί τείνουν να τείνουν με υψηλότερες τιμές, καθώς ελπίζουν να επωφεληθούν από τις εξαντλημένες καταστάσεις στους μεγάλους λιανοπωλητές", λέει.

Καλύτερες στρατηγικές για τους καταναλωτές

Τι σημαίνει αυτό για εσάς; Προσπαθήστε να αγοράσετε ένα ζεστό παιχνίδι τώρα και να αγοράσετε ένα λιγότερο δημοφιλές στοιχείο πιο κοντά στα Χριστούγεννα.Η Dealnews λέει ότι η καλύτερη στιγμή για να αγοράσετε παιχνίδια Χριστουγέννων είναι σωστή κατά τις πρώτες δύο εβδομάδες του Δεκεμβρίου, όταν οι λιανοπωλητές αρχίζουν να εξετάζουν τα backrooms τους και στη συνέχεια να εκτοξεύουν εκπτώσεις για να μετακινήσουν τα πιο αργά παιχνίδια.

Για να προβλέψετε αν θα είναι δημοφιλές, δείτε μερικές λίστες παιχνιδιών. Εάν είναι στη λίστα των έξι παιχνιδιών μας, ίσως καλύτερα να το αγοράσετε τώρα. Αυτό θα σας βοηθήσει να αποφύγετε το σενάριο του κυνηγιού υψηλού και χαμηλού, για να βρείτε ένα συγκεκριμένο παιχνίδι, μόνο που πρέπει να πληρώσετε υπερβολικά λόγω περιορισμένης διαθεσιμότητας.

Να είστε έξυπνοι με τις δέσμες επίσης. Καθώς τα δημοφιλή παιχνίδια παίρνουν σπάνια, οι λιανοπωλητές δεν θα επισημάνουν μόνο την τιμή - θα αυξήσουν επίσης τον αριθμό των αξεσουάρ και των πρόσθετων που πωλούνται με το παιχνίδι. Η αναλογία των δεσμών σε μεμονωμένα στοιχεία θα αυξηθεί ούτως ή άλλως, καθώς οι αγοραστές επιλέγουν για μεμονωμένα στοιχεία, αφήνοντας στους επόμενους αγοραστές να μείνουν μόνο με επιλογές, συμπεριλαμβανομένων αξεσουάρ και πρόσθετα που δεν θέλουν.