Δείγμα Επιχειρηματικού Σχεδίου Καλλυντικών Κατασκευών - Executive Summary

Αποστολή

Για να καθιερώσει το Bluespa ως σημαντικό εμπορικό σήμα που αντιπροσωπεύει την ποιότητα στην περιποίηση του δέρματος, τα ενδύματα γυμναστικής και τα αξεσουάρ. Θα το πετύχουμε αυτό χρησιμοποιώντας υψηλής ποιότητας παραγωγή και έρευνα, ένα δημιουργικό πρόγραμμα μάρκετινγκ και ένα ολοκληρωμένο δίκτυο διανομής που θα χρησιμοποιεί τόσο καταστήματα λιανικής όσο και κονιάματος, παρουσία στο διαδίκτυο και κατάλογο καταναλωτών.

Χρησιμοποιώντας αυτή την πολυκαναλική προσέγγιση θα είμαστε είναι σε θέση να φτάσει στην εξειδικευμένη αγορά για ποιοτικά προϊόντα προσωπικής φροντίδας γρήγορα και αποτελεσματικά. Θα μας επιτρέψει να αναπτύξουμε το Bluespa ως το εμπορικό σήμα για προϊόντα ποιότητας δέρματος και περιποίησης σώματος στην αγορά-στόχο μας.

Η Εταιρεία

Η Bluespa είναι μια εταιρεία του Όρεγκον. Η εταιρεία είναι 100% ιδιοκτησία της Ray και της Barbara Brunner, των ιδρυτών. Το διοικητικό συμβούλιο θα αποτελείται από επτά μέλη: τον κ. R.G. Brunner, ένα επιπλέον μέλος της διοίκησης, τρεις εξωτερικοί διευθυντές που ορίστηκαν από τον κ. Brunner και δύο αντιπρόσωποι που διορίστηκαν από τους κύριους επενδυτές.

Μαζί, ο κ. Και η κ. Brunner έχουν 65 χρόνια εμπειρίας στη λιανική βιομηχανία. Και οι δύο κατέχουν ανώτερες διοικητικές θέσεις με μεγάλες εταιρείες σε αυτόν τον τομέα.

Το κεντρικό γραφείο της εταιρείας βρίσκεται στο Πόρτλαντ Όρεγκον. Ο μισθωμένος χώρος γραφείων θα πρέπει να είναι επαρκής για την προγραμματισμένη αύξηση του μεγέθους του προσωπικού κατά τα πρώτα χρόνια.

Από το 1ο έως το 5ο έτος θα αυξηθούμε σε κεφάλαιο από δέκα σε εξήντα πέντε. Η πλειοψηφία αυτής της ανάπτυξης θα έρθει στο προσωπικό καταστημάτων, το υπόλοιπο θα είναι το προσωπικό υποστήριξης. Πιστεύουμε ότι το σχέδιο δείχνει μια ελεγχόμενη και συντηρητική άνοδο προσωπικού.

Προϊόντα

Τα προϊόντα φροντίδας δέρματος και σώματος θα αναπτυχθούν και θα παραχθούν στις εγκαταστάσεις μας στη Γαλλία και την Καλιφόρνια. Η παραγωγή των προϊόντων ένδυσης θα διαχειριστεί μέσω του κατασκευαστή της σύμβασης μας για ενδύματα που σχετίζονται με τον αθλητισμό. Η παραγωγή αξεσουάρ θα γίνεται με συμβόλαιο με έναν κατασκευαστή ποιοτικών αθλητικών εξαρτημάτων, όπως: τσάντες, καπέλα, totes και κάλτσες για την αγορά χονδρικής πώλησης.

Η Bluespa θα διαθέτει δύο σειρές προϊόντων, προϊόντα φροντίδας δέρματος και γυμναστήριο. Μέσα στη γραμμή φροντίδας του δέρματος θα προσφέρουμε μια μεγάλη γκάμα προϊόντων, όπως αφαίρεσης μακιγιάζ ματιών, κρέμες καθαρισμού, τρίβει και μάσκες προσώπου και λοσιόν σώματος. Στο πλαίσιο της σειράς ενδυμάτων γυμναστικής θα προσφέρουμε πρώτα προϊόντα Lycra όπως καλσόν και σορτς, καθώς και κορυφές από πολυεστέρα και βαμβάκι

Η στρατηγική μας για τιμολόγια είναι να τοποθετούμε τα προϊόντα μας σε τιμή ράφις που είναι στο μέσο έως χαμηλότερο τετράγωνο υψηλής ποιότητας προϊόντα και μάρκες. Το

πιστεύουμε ότι η ικανότητά μας να δημιουργούμε μελλοντικές ευκαιρίες για προϊόντα και ανάπτυξη θα περιορίζεται μόνο από τη φαντασία μας και την ικανότητά μας να προσελκύουμε ταλαντούχους ανθρώπους που κατανοούν την έννοια του branding.

Η Αγορά

Η Bluespa θα κατέχει μια μοναδική θέση στην αγορά. Καμία άλλη μάρκα δεν προσφέρει μια γραμμή ειδικότητας που περιλαμβάνει φροντίδα του δέρματος, καλλυντικά, ενδύματα γυμναστικής και αξεσουάρ. Ωστόσο, σε κάθε κατηγορία υπάρχουν σημαντικές μάρκες. Η ποιότητα και η τιμή ποικίλλουν ευρέως σε κάθε ομάδα. Η Bluespa θα τοποθετηθεί ως σήμα ποιότητας. Η αμερικανική αγορά καλλυντικών έχει σημειώσει μεγάλους ετήσιους ρυθμούς ανάπτυξης κατά την τελευταία δεκαετία. Μόνο πέρυσι, η αγορά αυξήθηκε κατά πάνω από 1 δισεκατομμύριο δολάρια. Οι σαφείς διαιρέσεις μεταξύ παραδοσιακών κατηγοριών καθίστανται θολές και εμφανίζονται νέες γραμμές, όπως η αρωματοθεραπεία, δημιουργώντας νέα ανοίγματα για κέρδος.

Στο ένδυμα γυμναστικής και τα αξεσουάρ υπάρχει μια τεράστια ευκαιρία, αφού ο θηλυκός πελάτης έχει αγνοηθεί έντονα. Οι περισσότερες μεγάλες εταιρείες δεν παράγουν προϊόντα επικεντρωμένα ειδικά στον θηλυκό πελάτη. Η Puma είναι η μόνη μάρκα που έχει αναπτύξει μια σειρά ενδυμάτων γυμναστικής από γυναίκες. Οι πρώιμες πωλήσεις για αυτούς ήταν εξαιρετικές, υπογραμμίζοντας περαιτέρω τις δυνατότητες αυτής της κατηγορίας. Στην κατηγορία της περιποίησης του δέρματος και των καλλυντικών, ο διαγωνισμός μπορεί να χωριστεί σε τρεις ομάδες: Εμπορική - MAC, Origins, Φιλοσοφία, Erno Laslo και Shesheido. Κλινική - δηλαδή. Kiehl, Clinique, Clarins και Dr. Hauscha. Spa

Ο Πελάτης

Επειδή η Bluespa είναι μια στρατηγική συνδυασμού λιανικής (απευθείας στο τελικό χρήστη) και χονδρικής (προς τον τελικό χρήστη μέσω μεταπωλητή), ο πελάτης στόχος πρέπει να χωριστεί σε δύο τις διακεκριμένες ομάδες, τον τελικό χρήστη και τον μεταπωλητή.

Ο στοχευόμενος τελικός χρήστης μας είναι μεταξύ 24 και 65 ετών. Είναι γυναίκες αστικοί επαγγελματίες με τουλάχιστον κάποιο κολλέγιο. Αυτός ο καταναλωτής έχει ενεργό τρόπο ζωής. Ανησυχούν για κοινωνικά και περιβαλλοντικά ζητήματα. Η ευεξία του νου και του σώματος είναι σημαντική για αυτούς. Ανήκουν σε μια λέσχη υγείας. πάρτε τα μαθήματα γιόγκα, πιλάτης ή ταϊ τσι. Οι επιπτώσεις της γήρανσης και η διατήρηση της νεανικής εμφάνισης αποτελούν μέρος της ζωής τους.

Οι πελάτες-στόχοι μας (έναντι τελικού χρήστη) για τη χονδρική διανομή θα είναι μεταπωλητές που αναγνωρίζουν τις ανάγκες αυτού του καταναλωτή και με ποιον προσδιορίζει. Χρησιμοποιήσαμε τον όρο μεταπωλητές, επειδή δεν θα περιορίζονται στους εμπόρους λιανικής πώλησης. Θα φτάσουμε στον καταναλωτή μέσω τεσσάρων διαφορετικών καναλιών μεταπωλητών. Λέσχες λουτρών και λουτρών υγείας, λιανοπωλητές τρόπου ζωής, λιανοπωλητές καλλυντικών ειδικών και boutique πολυκαταστήματα.

Υπάρχει μια σειρά νέων τάσεων ζήτησης που επηρέασαν την αγορά και δημιούργησαν μεγαλύτερες ευκαιρίες. Αυτές οι τάσεις περιλαμβάνουν την επιστροφή σε παλιές ηλικιακές, αποδεδειγμένες, φυσικές θεραπείες. περισσότεροι καταναλωτές που αναζητούν πιο ολιστικά και θεραπευτικά οφέλη από τα προϊόντα περιποίησης της επιδερμίδας της και ο σημερινός καταναλωτής είναι πιο ενημερωμένος και πιο περιπλανώμενος σχετικά με τα οφέλη των προϊόντων προσωπικής φροντίδας του.

Financial

Για να ξεκινήσει τη μοναδική σειρά προϊόντων της Το Bluespa απαιτεί αρχική δαπάνη. Οι πωλήσεις στα καταστήματα λιανικής πώλησης Bluespa σχεδιάζονται να αυξάνονται ραγδαία από το έτος 1 έως το έτος 5. Κατά τη διάρκεια αυτού του χρονικού πλαισίου τα χονδρικά έσοδά μας σχεδιάζονται να αυξηθούν τεράστια. Η Bluespa θα γίνει κερδοφόρα κατά το τρίτο έτος λειτουργίας μας. Η αρχική ανάπτυξη θα χρηματοδοτηθεί από συνδυασμό επενδύσεων σε μετοχές και χρηματοδότησης του χρέους. Οι δείκτες μας βρίσκονται μέσα σε συνετό όριο και τα σχέδια ανάπτυξης μας είναι προκλητικά αλλά ρεαλιστικά

Χρειάζεστε πραγματικά χάρτες;

Συνιστούμε να χρησιμοποιείτε το LivePlan ως τον ευκολότερο τρόπο δημιουργίας γραφημάτων για το δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο. επιχειρηματικό σχέδιο

1.1 Στόχοι

Ξεκινήστε το λιανικό εμπόριο Bluespa κατά το δεύτερο τρίμηνο του έτους 1.

Ξεκινήστε το χονδρεμπόριο Bluespa μέχρι το τρίτο τρίμηνο του έτους 1.

4.

1. Δημιουργήστε απόδοση ιδίων κεφαλαίων μέχρι το τέλος του 2005.
2. Θέση bluespa για μια επιτυχημένη IPO το 2006.
3. 1.2 Αποστολή
4. Για να καθιερώσετε την Bluespa ως ένα σημαντικό εμπορικό σήμα που αντιπροσωπεύει την ποιότητα στην φροντίδα του δέρματος, ένδυσης γυμναστικής και αξεσουάρ. Θα το πετύχουμε με τους ακόλουθους τρόπους:
5. Υψηλής ποιότητας κατασκευής και έρευνας

Ένα δημιουργικό πρόγραμμα μάρκετινγκ και PR

Δημιουργία λιανικής παρουσίας από τούβλα και κονιάματα το 2001.

1. Ανάπτυξη χονδρικής διανομής μέσω του τρίτου τριμήνου του 2001.
2. Η επιτυχημένη έναρξη παρουσίασης του Bluespa στο Web κατά το πρώτο τρίμηνο του 2002.
3. Η επιτυχής έναρξη ενός καταλόγου καταναλωτών το τρίτο τρίμηνο του 2003.
4. 1.3 Κλειδιά για την επιτυχία
5. Ποιότητα προϊόντος
6. Manpower

Εφοδιαστική και έλεγχος ποιότητας

1. Τοποθέτηση προϊόντων σε βασικούς λογαριασμούς λιανικής πώλησης
2. Μια κατακόρυφη λιανική παρουσία σε τούβλα και κονίαμα, κατάλογοι και ηλεκτρονικό εμπόριο. > Η δημιουργία ενός "buzz" για αυτό το "καυτό … νέο" εμπορικό σήμα μεταξύ των ηγετών της κοινής γνώμης μέσω ενός συνδυασμού PR και τοποθέτησης προϊόντων