Αναπτύξτε μια πρόβλεψη αγοράς

Για να αποδείξετε μια αγορά, χτίζετε μια πρόβλεψη για αξιόπιστους αριθμούς. Κανείς δεν περιμένει να είστε σωστοί ή σωστοί για το μέλλον, αλλά πρέπει να είστε λογικοί, λογικοί και αξιόπιστοι. Θα πρέπει να αναφέρετε πηγές, όπως οι στατιστικές των απογραφών των ΗΠΑ ή των ομάδων εμπορικών συναλλαγών ή τα δημοσιευμένα άρθρα ή γνωστούς ειδικούς, όσο μπορείτε.

Πιθανή αγορά, αγορά που δεν εξυπηρετείται

Συνήθως σε επιχειρηματικό σχέδιο, ιδιαίτερα όταν αποδεικνύεται μια αγορά, εσείς εστιάζετε στην πιθανή αγορά, δεν εξυπηρετείται στην αγορά. Αυτό σημαίνει ότι η πρόβλεψή σας αφορά ολόκληρη την ευρύτερη αγορά (κομμένη σε τμήματα φυσικά) όχι μόνο για τους ανθρώπους ή τις εταιρείες που ήδη πωλείτε. Το δυναμικό της αγοράς είναι ανάπτυξη. Κάνει την πρόβλεψη ενδιαφέρουσα. Για παράδειγμα, η αγορά κινηματογράφου, εστιατορίου ή ενοικίασης ποδηλάτων είναι ο τοπικός πληθυσμός καθώς και οι τουρίστες ή οι επισκέπτες. (CAGR)

Για τον υπολογισμό του μέσου συντελεστή ανάπτυξης (CAGR), ο τυπικός τύπος είναι:

(τελευταίο αριθμό / πρώτος αριθμός) ^ (1 / περιόδους) -1 Μπορείτε να δείτε την φόρμουλα στην εργασία στην εικόνα, στον τύπο που εμφανίζεται στη γραμμή επεξεργασίας του υπολογιστικού φύλλου, υπολογίζοντας το CAGR από τους δύο αριθμούς. Η μέση αύξηση του τομέα των Καταναλωτών κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου ήταν 2%. Αν και δεν είναι απολύτως απαραίτητο, μια πρόβλεψη της αγοράς είναι γενικά μια καλή προσθήκη. Αυτό σημαίνει ότι οι αριθμοί, όπως φαίνεται εδώ, εκτιμούν την πιθανή αγορά προς το παρόν και την ανάπτυξη της αγοράς σε διάστημα πέντε ετών. Αυτό δείχνει επίσης την κατάτμησή σας και λειτουργεί ως υποστήριξη για τη στρατηγική κατάτμησης και την επιλογή στόχων. Μπορείτε να δείτε πώς χειρίζονται τα τμήματα σε αυτό το δείγμα.

Στην εικόνα μπορείτε να δείτε πώς λειτουργεί το υπολογιστικό φύλλο. Δείχνει στο κελί H5 και ο τύπος στη γραμμή επεξεργασίας είναι ο τύπος σε αυτό το κελί. Προσδιορίζει τον τελευταίο χρόνο στη συμβολική σειρά-στήλη ως G5 και το πρώτο έτος ως C5. Ο υπολογισμός του ρυθμού ανάπτυξης παράγει τον αριθμό που εμφανίζεται στο H5, 2%.

Όπως ίσως μαντέψετε, οι τύποι στην υπόλοιπη σειρά λαμβάνουν την παραδοχή του ρυθμού ανάπτυξης στη στήλη Β και την εφαρμόζουν στα υπόλοιπα κύτταρα μετά την αρχική αξία στη στήλη C. Μπορείτε να προσθέσετε 1 στο ρυθμό ανάπτυξης και να το πολλαπλασιάσετε κατά το προηγούμενο έτος για να υπολογίσετε το ποσό που υπολογίζεται το επόμενο έτος

Μπορείτε να δημιουργήσετε μια απλή ανάλυση αγοράς, υπολογίζοντας τον αριθμό των πιθανών πελατών για κάθε τομέα και την ανάπτυξη όπως φαίνεται σε αυτό το παράδειγμα. Μόλις έχετε αυτούς τους αριθμούς, θα πρέπει να κάνετε ένα απλό βήμα για να αναπτύξετε ένα αντίστοιχο διάγραμμα, όπως το κλασσικό διάγραμμα αγοράς στην προηγούμενη σελίδα ή ένα διάγραμμα ράβδων που δείχνει την ανάπτυξη ανά τομέα.