Ορισμός και Παράδειγμα κερδών

Τι είναι:

Ένας κερδισμένος είναι συμφωνία μεταξύ του αγοραστή και του πωλητή μιας επιχείρησης να πληρώσει στον πωλητή πρόσθετα χρήματα με βάση την απόδοση της επιχείρησης

Πώς λειτουργεί (παράδειγμα):

Ας υποθέσουμε ότι η Jane Smith αγοράζει μια επιχείρηση πλαισίου από τον John Doe για $ 1 εκατομμύριο. Η Jane δεν είναι σίγουρη για τη γειτονιά και μπορεί να πάρει δάνειο μόνο για $ 700.000. Διαπραγματεύεται μια επιτυχία με τον John.

Σύμφωνα με τη συμφωνία, η Jane συμφωνεί να πληρώσει το John 5% των ακαθάριστων πωλήσεων για τα επόμενα οκτώ χρόνια. Με αυτόν τον τρόπο, αν η επιχείρηση κάνει πάνω από 700.000 δολάρια ετησίως σε ακαθάριστες πωλήσεις, ο John θα κάνει τουλάχιστον $ 280.000 ή περισσότερο κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου (5% των $ 700.000 = 35.000 x 8 χρόνια). Ωστόσο, εάν η επιχείρηση κάνει λιγότερα από 700.000 δολάρια ετησίως, θα πάρει λιγότερα από τα κέρδη.

Γιατί Σημαίνει:

Τα κέρδη μπορούν να δομηθούν με διάφορους τρόπους, αλλά η γενική ιδέα είναι να ενθαρρυνθούν οι πωλητές επιχειρήσεις να είναι ειλικρινείς σχετικά με τις δυνατότητες κέρδους των επιχειρήσεων τους με τους αγοραστές. Τους ενθαρρύνουν επίσης να παραμείνουν και να παρέχουν καθοδήγηση στον αγοραστή μετά την πώληση. Τα κέρδη βοηθούν επίσης τους αγοραστές να αισθάνονται πιο ασφαλείς σχετικά με τη πιθανότητα υπερπληρωμής για μια επιχείρηση που δεν λειτουργεί όπως αναμένεται