Ορισμός Αντίστασης Pitch

Τι είναι:

Το είναι μια γρήγορη εξήγηση μιας επιχειρηματικής ιδέας ή άλλης πρότασης. Ο όρος αντικατοπτρίζει την ιδέα ότι κατά το χρόνο που χρειάζεται για να οδηγήσει κάποιος ανελκυστήρας, ο ομιλητής θα πρέπει να είναι σε θέση να συνοψίζει τα βασικά στοιχεία της ιδέας με έναν συναρπαστικό τρόπο. Πώς λειτουργεί (Παράδειγμα):

ένα βασικό μέρος της συγκέντρωσης χρημάτων για νέες επιχειρήσεις. Για παράδειγμα, ας πούμε ότι ο John Doe έχει επιχειρηματική ιδέα και θέλει να αντλήσει κεφάλαια από επενδυτές. Η ιδέα του είναι λεπτομερής, περιλαμβάνει την τεχνολογία, τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας και άλλες πολύπλοκες έννοιες και έχει αρκετά μεγάλα στοιχεία.

Επειδή οι επενδυτές δεν έχουν πάντα χρόνο να ακούσουν μια εξήντα ώρες εξήγηση της ιδέας του Ιωάννη και επειδή χρειάζονται βοήθεια για να καταλάβουν τι η μεγάλη υπόθεση είναι ότι ο John δημιουργεί ένα βήμα του ανελκυστήρα: μια ομιλία 30 δευτερολέπτων που συνοψίζει την αποστολή, την ιδέα, τους λόγους που θα πετύχει και τι θέλει ο ακροατής να κάνει. Με αυτόν τον τρόπο, ένας ενδιαφερόμενος επενδυτής μπορεί να δει τη μεγάλη εικόνα αμέσως και να αποφασίσει αν θέλει να προγραμματίσει το χρόνο για να μάθει περισσότερα για την ιδέα του John.

Γιατί αυτό έχει σημασία:

Οι προσφορές γίνονται και σπάνε λόγω των ανελκυστήρων. Εάν δεν είναι συναρπαστικό και αρθρωτό, ο ομιλητής πιθανότατα δεν θα φτάσει ποτέ στο επόμενο επίπεδο με έναν επενδυτή, εργοδότη ή παράγοντα επιρροής.

Ωστόσο, οι γήπεδα ανελκυστήρων δεν είναι μόνο για τους νεωτεριστές. Οι άνθρωποι που ψάχνουν για δουλειά θα πρέπει επίσης να αναπτύξουν γήπεδα ανελκυστήρα για τον εαυτό τους έτσι ώστε να μπορούν να πούν στους υποψήφιους εργοδότες ποιες είναι οι ικανότητες, οι στόχοι και οι απαιτήσεις τους σε 30 δευτερόλεπτα ή και λιγότερο. Ομοίως, οποιοσδήποτε υπάλληλος με μεγάλη ιδέα θα πρέπει να αναπτύξει ένα γήπεδο ανελκυστήρα - ποτέ δεν ξέρεις πότε μπορεί να συμβεί να είσαι σε ανελκυστήρα με τον CEO