Pitch Ανταπόκριση 2: Πουλήστε τον εαυτό σας

(Σημείωση: αυτό λήφθηκε με άδεια από Προγραμματισμός Startups Stories)

Στο επόμενο μέρος της διεύθυνσής σας για τον ανελκυστήρα «γιατί είσαι»; Γιατί η επιχείρησή σας; Τι είναι ιδιαίτερο για εσάς που κάνει την προσφορά σας ή τη λύση ενδιαφέρουσα για το άτομο ή τον οργανισμό που μόλις εντοπίσατε (Μέρος 1 αυτής της σειράς).

Αυτός είναι ο τόπος όπου φέρετε το ιστορικό σας, τις βασικές ικανότητες, το ιστορικό σας, ομάδα ή οτιδήποτε άλλο. Για παράδειγμα:

Ο Όμιλος Trunk ανακάλυψε την καλύτερη δυνατή λύση σε αυτό το πρόβλημα. Η ιδρυτής Joanna Van Vleck πέτυχε για πρώτη φορά τις πωλήσεις της στη Nordstrom και έπειτα πήρε το εξατομικευμένο της στυλ για ψώνια σε άλλο σε μια εξαιρετικά επιτυχημένη πρώτη αγορά στο Bend, OR. Τώρα, έχοντας αποδείξει την ιδέα στις πρώτες γραμμές …

Η Palo Alto Software έχει αφιερωθεί στον επιχειρηματικό σχεδιασμό για περισσότερα από 20 χρόνια. Ο ιδρυτής του είναι ένας από τους πιο γνωστούς ειδικούς στον τομέα. Η σημερινή της ομάδα διαχείρισης μεγάλωσε με επιχειρηματικό σχεδιασμό, στα χαρακώματα. Η αναπτυξιακή ομάδα των 8 ατόμων έχει πάνω από 50 άτομα χρόνια στην ίδια επικεντρωμένη περιοχή.

Η Palo Alto Software διαχειρίζεται αυτό το πρόβλημα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εσωτερικά εδώ και περισσότερα από 10 χρόνια και εργάζεται με δική της εσωτερική λύση για εννέα χρόνια. Έχει μια πολύ ισχυρή σχέση με εκατοντάδες χιλιάδες μικρές αλλά αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις.

Αυτό που εστιάζουμε εδώ είναι η βασική αρμοδιότητα και η διαφοροποίηση. Και, στην κλασσική ομιλία ασανσέρ, πρέπει να το πείτε γρήγορα. Κάνετε την άποψή σας γρήγορα και συνεχίστε.

Βεβαιωθείτε ότι το σημείο σας είναι το σωστό σημείο: οφέλη για τον πελάτη-στόχο. Δεν είναι αυτό που είναι ωραίο για εσάς, αλλά μάλλον τι προσφέρετε στην αξιοπιστία της ικανότητάς σας να ικανοποιήσετε την ανάγκη και να λύσετε το πρόβλημα.

Έχω συμπεριλάβει δύο διαφορετικές παραγράφους για την ίδια εταιρεία με σκοπό. Δείτε πώς τα μοναδικά προσόντα διαφέρουν για διαφορετικά περιβάλλοντα. Είναι η ίδια εταιρεία, αλλά στο δεύτερο παράδειγμα συσχετίζει την ομιλία της με το LivePlan, το ναυαρχικό προϊόν. Στο τρίτο παράδειγμα δημιουργεί το Email Center Pro, το νέο προϊόν. Οι περιγραφές πρέπει να αλλάξουν για καθένα.

Μπορεί επίσης να το θεωρήσετε ως το κλασικό "τι φέρνετε στο κόμμα;" ερώτηση. Δεν είναι μόνο η λάμψη σας ή καλή εμφάνιση ή μεγάλη ιστορία, ενισχύει την αξιοπιστία για την επίλυση του προβλήματος

Διαβάστε τα άλλα άρθρα αυτής της σειράς

Pitch Ανελκυστήρας Μέρος 1: Εξατομικεύστε το Pitch σας

Pitch Ανταγωνισμός Μέρος 3: Πουλήστε την προσφορά σας

Pitch Ανταλλακτήριο Μέρος 4: Φινίρισμα Ισχυρή

Ανελκυστήρας Pitch Μέρος 5: Καρφί παράδοση