Pitch Ανελκυστήρας Μέρος 3: Πουλήστε την Προσφορά σας

(Σημείωση: αυτό λήφθηκε με άδεια από Σχεδιασμός εκκίνησης ιστορίες)

Τώρα εξηγήστε τι παίρνει το πρόσωπο ή ο οργανισμός που πουλάτε. Έχετε εξατομικεύσει την ανάγκη ή θέλετε, προσδιορίσατε τις μοναδικές σας ιδιότητες για την επίλυση του προβλήματος και τώρα πρέπει να θέσετε την ανάγκη ή να θέσετε συγκεκριμένους όρους που μπορεί κανείς να δει. Για παράδειγμα:

Για ένα μέλος Κορμός Club, όταν η σύζυγός του λέει ότι ήρθε η ώρα, ή ένα νέο ταξίδι ή νέα δραστηριότητα έρχεται, ή η διάθεση να τον χτυπά, πιάνει μόνο το τηλέφωνο και καλεί Κορμός Λέσχη σύμβουλο του. "Χρειάζομαι πιο περιστασιακά πράγματα για το γήπεδο του γκολφ ή φορτηγά παντελόνια για πεζοπορία ή δύο ακόμη συνδυασμούς χαλαρών και αθλητικών παλτών." Γνωρίζει το μέγεθός του, ξέρει τι του αρέσει, τι του αρέσει η γυναίκα του και τι χρειάζεται. Τα νέα ρούχα έρχονται τρεις μέρες αργότερα, με μια πλήρη εγγύηση επιστροφής χρημάτων εάν αυτός ή η σύζυγός του ή ο σύντροφός τους δεν τους αρέσει.

Η LivePlan επιτρέπει στη Jane να μεταπηδήσει και να βγει από το επιχειρησιακό της σχέδιο με μια προειδοποίηση κάθε φορά που θέλει. Μπορεί να ξεκινήσει με την κεντρική στρατηγική και να την χτίσει σε μπλοκ, προγραμματίζοντας ενώ πηγαίνει, βελτιώνοντας τις προβολές ανάλογα με τις ανάγκες. Το LivePlan είναι χτισμένο γύρω από ένα σταθερό, οικονομικά και μαθηματικά σωστό οικονομικό μοντέλο και ένα γενικευμένο σύνολο προτάσεων για περιγράμματα, αλλά είναι επίσης πλήρως ευέλικτο για την προσθήκη και τη διαγραφή θεμάτων και τη δημιουργία ενός μοναδικού επιχειρηματικού σχεδίου. Κάθε εργασία, είτε πρόκειται για θέμα είτε για πίνακα, συνοδεύεται από κατανοητές οδηγίες και χρήσιμα παραδείγματα.

Το Email Center Pro επιτρέπει σε μια ομάδα να μοιράζεται αποτελεσματικά μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όπως sales @ ή info @. Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορούν να ανατεθούν στα μέλη της ομάδας ή όχι και τα απαντημένα μηνύματα επεξεργάζονται και είναι ορατά και τα ανεπανόρθωτα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου παραμένουν στην κορυφή μέχρι να απαντηθούν. Επιπλέον, διαχειρίζεται τις συλλογές της δημιουργίας ενός ή πρότυπα κειμένου για τη δημιουργία προτύπου, αλλά ευέλικτα προσαρμόσιμη απαντήσεις σε συχνές ερωτήσεις.

Σε κάθε παράδειγμα εδώ, σε συνέχεια αυτά σε δύο προηγούμενες θέσεις μου, θα πρέπει να είμαστε σε θέση να δούμε ξεκάθαρα πόσο αυτό ανταποκρίνεται την ανάγκη ή την επίλυση του προβλήματος. Ξεχάστε τα χαρακτηριστικά όσο το δυνατόν περισσότερο και αποδείξτε τα οφέλη. Έχετε ήδη περιγράψει το άτομο με την κατάσταση και έχετε δημιουργήσει την ικανότητά σας να το λύσετε, οπότε τώρα είναι ακριβώς η λύση. Μείνετε συγκεντρωμένοι και συγκεντρωμένοι. Οι άνθρωποι θα πάρουν ένα ή το πολύ δύο μοναδικά χαρακτηριστικά της επιχείρησής σας. Μην τα συγχέετε με περισσότερα

Διαβάστε τα άλλα άρθρα αυτής της σειράς.

Pitch Ανελκυστήρας Μέρος 1: Εξατομικεύστε το Pitch σας

Pitch Ανελκυστήρας Μέρος 2: Πουλήστε τον εαυτό σας

Pitch Ανελκυστήρας Μέρος 4:

Ανελκυστήρας Pitch Μέρος 5: Νύχια παράδοση