Pitch Ανταπόκριση Μέρος 4: Ολοκληρώστε Ισχυρός |

(Σημείωση: αυτή λαμβάνεται με την άδεια του σχεδιασμού Startups ιστορίες)

Το τέταρτο από τα πέντε μέρη αυτής της σειράς εξαρτάται από το ποιος είστε, από πού βρίσκεστε και τι θέλετε. Εάν έχετε εξατομικεύσει στο πρώτο μέρος, που πωλήθηκε τον εαυτό σας ή / και ο οργανισμός σας στο δεύτερο, και καθιερώθηκε η ελκυστικότητα ή η καταλληλότητα της προσφοράς επιχειρήσεων στο τρίτο, ήρθε η ώρα να τελειώσει ισχυρή με ένα κλείσιμο.

Το κλείσιμο σας εξαρτάται πλήρως στο πλαίσιο. Τι θέλετε από το άτομο ή τα άτομα με τα οποία μιλάτε; Το κλασικό πλαίσιο ομιλίας ανελκυστήρα είναι ένας ανταγωνισμός επιχειρηματικών δραστηριοτήτων ή όταν ψάχνετε για επενδυτές. Αλλά υπάρχει και η πραγματική ομιλία ασανσέρ για την καθιερωμένη εταιρεία, απλά περιγράφοντας την επιχείρησή σας σε κάποιον που ρώτησε, χωρίς πραγματικό κλείσιμο. Να είστε ειλικρινείς, δεν ζητάτε πάντοτε μια παραγγελία, ακόμη και όταν συζητάτε απλά με το άτομο στην επόμενη θέση του αεροπλάνου. Αν προσπαθείτε να πουλήσετε τότε ζητήστε την παραγγελία. Σοβαρά: "Αν μου δώσετε μια κάρτα, θα σας στείλουμε ένα αντίγραφο με τιμολόγιο." Σοβαρά: ζητήστε την παραγγελία. "Αν δεν σας αρέσει, στείλτε το πίσω. Εδώ είναι η κάρτα μου. "

Για ομιλία ασανσέρ ή επενδυτική ποικιλία, μην προσπαθήσετε να μεταφέρετε πάρα πολλές πληροφορίες. Δημιουργείστε σε γενικές γραμμές το πού βρίσκεστε ή τι θέλετε. "Ψάχνουμε για χρηματικά κεφάλαια πρωταθλήματος μισού εκατομμυρίου δολαρίων." Ή "Τώρα ανεβάζουμε τη χρηματοδότηση των τριών εκατομμυρίων δολαρίων για να χρησιμοποιηθούν για το mainstream μάρκετινγκ." Ή "αναζητούμε σοβαρούς συνεργάτες μάρκετινγκ είναι σε θέση να βάλει χρήματα μπροστά σε αντάλλαγμα για προνομιακή τιμολόγηση πρώτου έτους. "Ή" προσπαθούμε να δημιουργήσουμε μια σχέση δικαιωμάτων με τον κατάλληλο κατασκευαστή. "Και στη συνέχεια, ζητήστε μια επαγγελματική κάρτα και δώστε μία. "Αν γνωρίζετε κάποιον που μπορεί να ταιριάζει με αυτό το νομοσχέδιο, μην διστάσετε να μας συστήσετε." Ή "παρακαλώ να μου καλέσετε". Μην προσφέρετε να στείλετε επιχειρηματικό σχέδιο και μην ρωτήσετε άμεσα όταν πρόκειται για επένδυση. μειώστε την αμηχανία υποδηλώνοντας ότι το ακροατήριό σας μπορεί να γνωρίζει κάποιον, όχι ότι το ακροατήριό σας μπορεί να επενδύσει.

Μην μιλάτε όρους στην ομιλία του ανελκυστήρα. Απλά καθιερώστε ό, τι θέλετε ή χρειάζεστε

Εάν είστε σε ένα πραγματικό ασανσέρ με πραγματικό δυνητικό επενδυτή, μάλλον μαλακό πεντάλ: "αν γνωρίζετε κάποιον που μπορεί να σας ενδιαφέρει, παρακαλούμε να το περάσετε. Ή ίσως θέλετε μια επαγγελματική κάρτα και την άδεια να στείλετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. "

Και αν κάνετε μια ομιλία ασανσέρ σε έναν διαγωνισμό επιχειρηματικών δραστηριοτήτων - κλείστε με την κατάλληλη πρόσκληση για επένδυση. Οι διαγωνισμοί επιχειρηματικών συμμετοχών είναι πάντα κλειδί για το ενδεχόμενο ή υποθετικό βήμα προς τον επενδυτή, ώστε να καταστεί σαφές. Τα καλύτερα αυτά καταλήγουν σε κάτι σχετικό οριστικό, όπως η αναφορά σε κεφάλαια εκκίνησης ή σε επενδύσεις κεφαλαίου πρώτου γύρου. Μείνετε γενικοί. Κάντε τους θέλουν περισσότερα

Διαβάστε τις άλλες θέσεις της σειράς

Ανελκυστήρας Pitch Μέρος 1:.. Προσαρμόστε το Pitch σας

Ανελκυστήρας Pitch Μέρος 2: Πουλήστε τον εαυτό σας

Ανελκυστήρας Pitch Μέρος 3: Πουλήστε Προσφέροντας σας

Ανελκυστήρας Pitch Μέρος 5: Νύχια παράδοση