Pitch Αντάπτορας Μέρος 5: Καρφί παράδοση |
Στον πραγματικό κόσμο, γνωρίζετε τη λεγόμενη ομιλία ανύψωσης και το χρησιμοποιείτε όταν είναι απαραίτητο. Κάθε φορά που το κάνετε, εσείς και εσείς βελτιώνεστε. Θα ήθελα να σας προτείνω να αφιερώσετε χρόνο και να εργαστείτε σε αυτό, αλλά μάλλον δεν θα? είσαι πολύ απασχολημένος. Σκεφτείτε το στο ντους. Σκεφτείτε το όταν είστε κολλημένοι στην κίνηση ή περιμένετε στην ουρά. Εκφράστε το στο μυαλό σας
Αυτό θα έλεγα, θα ήθελα να επικεντρωθώ σε αυτή τη θέση στις ομιλίες του ανελκυστήρα όπως παραδίδονται από τους φοιτητές του MBA σε διαγωνισμούς επιχειρηματικών συμμετοχών. Έχω δει μια δέσμη αυτών, πιθανόν πάνω από 100, αλλά ποιος μετράει. Είναι η διασκέδαση να παρακολουθήσουν και θα ήθελα να σκέφτομαι τη διασκέδαση να ανταγωνιστεί μέσα. Αλλά ορισμένοι φοιτητές τους παίρνουν ως βασανιστήρια.
Το τελευταίο που έβλεπα είχε 20 ανταγωνιστές και ένα μεγάλο ρολόι, περίπου έξι πόδια ψηλά, χτυπάει 60 δευτερόλεπτα. Κάθε 60 δευτερόλεπτα ομιλία τελείωσε με ένα πολύ δυνατό βομβητή. Χωρίς υπερωρίες με εκείνο το βομβητή εκεί.
Από τους 20 ανταγωνιστές, τρεις δεν κατάφεραν να φτάσουν σε όλη τη διαδρομή. Τσακίτησαν, πιάστηκαν σε κάποια φράση, πανικοβλήθηκαν και συνετρίβησαν. Έφυγαν από το μικρό βάθρο με το μισό λεπτό του ωρολογίου και οι περισσότερες από τις απομνημονευμένες ομιλίες τους έμειναν ανοιχτές.
Η ηθική: παρακαλώ μην απομνημονεύσετε την ομιλία του ασανσέρ. Ποτέ. Απλά δεν λειτουργεί. Είναι τουλάχιστον 10 και ίσως 100 φορές πιο δύσκολο από το να το γνωρίζεις καλά και να το δοκιμάζεις καλά χωρίς ποτέ να προσπαθείς να βρεις τις ίδιες λέξεις δύο φορές. Πρέπει να κάνετε σημεία, να μην απομνημονεύσετε μια ομιλία. Μάθετε τα σημεία σας και την τάξη τους.
Πρέπει να γνωρίζετε την επιχείρησή σας και να απολαύσετε ένα λεπτό για να μιλήσετε γι 'αυτό. Οι πραγματικές επιχειρήσεις κάνουν
Ενδιαφέρουσες στιγμές: μετά τις ενοχλητικές αποτυχίες σε αυτό το τελευταίο διαγωνισμό που παρακολούθησα, ο συντονιστής σηκώθηκε και ρώτησε αν κάποιος άλλος θα ήθελε να δοκιμάσει. Το σημείο του ήταν η ενσυναίσθηση, wow, είναι δύσκολο να φτιάξεις μια ομιλία ασανσέρ. Αλλά δεν έδειξε πολύ καλά: δεν υπήρχε ένας μη-αμφισβητίας στην αίθουσα που δεν θα ήθελε να έχει 60 δευτερόλεπτα στο μικρόφωνο με αυτό το ακροατήριο. Εάν δεν επιθυμείτε να μιλήσετε για την επιχείρησή σας, βρείτε μια άλλη επιχείρηση.
Αλλά είστε σε διαγωνισμό, ξέρετε ότι αυτό έρχεται, έτσι πρακτική. Χρησιμοποιήστε τον υπολογιστή σας και καταγράψτε, ξανά και ξανά, και ακούστε.
Μην βιαστείτε. Πιστέψτε το ή όχι, 60 δευτερόλεπτα είναι αρκετός χρόνος για να περιγράψετε αυτό το άτομο με μια κατάσταση, τις μοναδικές ικανότητές σας να έρθετε στη διάσωση, ποια είναι η λύση σας και τι θέλετε από τον ακροατή σας. Παύση μεταξύ καθενός από τα τέσσερα κύρια σημεία, αναπνεύστε και τονίστε. Κοιτάξτε τον ακροατή σας.
Πρέπει να κάνετε επαφή με τα μάτια, αλλά δεν χαμογελάτε απαραίτητα. Περιγράφοντας κάποιον με πρόβλημα δεν είναι πάντα η κατάλληλη στιγμή για να χαμογελάσει. Εάν αρχίσετε με κάποιο χιούμορ, χαμογελάστε με αυτό. Η ειλικρίνεια και η πεποίθηση είναι πολύ πιο σημαντικές σε μια ομιλία ασανσέρ παρά καλή εμφάνιση και ένα χαμόγελο και μια λάμψη στο μάτι. Εμπιστευθείτε την κρίση σας.
Αν σας φοβούνται, χαλαρώστε, είστε νέοι, δεν είναι μόνο εσείς. αλλά να πάρει μια βαθιά αναπνοή, να επιβραδύνει και να το απολαύσετε
Διαβάστε τις υπόλοιπες θέσεις αυτής της σειράς
Pitch Ανελκυστήρας Μέρος 1: Εξατομικεύστε το Pitch σας
Pitch Ανταλλακτικός Μέρος 2: Πουλήστε τον εαυτό σας
Μέρος 3: Πουλήστε την προσφορά σας
Pitch Ανελκυστήρας Μέρος 4: Τέλος ισχυρός
