Ένας οδηγός αγοραστή του σπιτιού για τους παρακινημένους πωλητές

Οι αγοραστές στο σπίτι ξεπερνούν τους πωλητές σπιτιών σε πολλά μέρη. Εάν είστε αγοραστής κατοικίας, χρειάζεστε κάθε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που μπορείτε να πάρετε. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πληρώνει για να ξέρετε πώς να βρείτε τους παρακινημένους πωλητές και να τους πείσει να σας επιλέξουν.

Ο ορισμός του "πωλητή με κίνητρο" έχει αλλάξει από τα βάθη της οικονομικής κρίσης πριν από μια δεκαετία, όταν πολλοί αγοραστές με κίνητρα προσπαθούσαν να αποφύγουν τον αποκλεισμό. Υπάρχουν λιγότεροι από αυτούς τους απελπισμένους πωλητές τώρα, αλλά εξακολουθείτε να βρίσκετε παρακινημένους πωλητές αν ξέρετε πού να ψάξετε.

Τι είναι ο πωλητής με κίνητρο;

"Ο πωλητής με κίνητρο είναι κάποιος που πρέπει να απομακρυνθεί γρήγορα", εξηγεί η Sonia Figueroa. Η Figueroa, κτηματομεσίτης με το Century 21 Affiliated στο Σικάγο, αναφέρει τα κοινά κίνητρα:

• Το σπίτι είναι στην αγορά για τρεις μήνες ή περισσότερο, και οι πωλητές αισθάνονται ανυπόμονοι
• Οι πωλητές μετακινούνται για δουλειά
• Οι πωλητές διαζευγνύονται. "Είναι εξαιρετικά κίνητρα γιατί θέλουν να ξεφορτωθούν ο ένας τον άλλο, να απαλλαγούν από τα περιουσιακά τους στοιχεία και να γίνουν", λέει η Figueroa.
• Ο ιδιοκτήτης πέθανε και οι πωλητές είναι οι κληρονόμοι. "Θέλουν απλώς να το τιμολογήσουν για να το πουλήσουν, να καταβάλουν τα χρήματα", λέει η Figueroa.

Προσδιορισμός ενός αγοραστή με κίνητρο

Εδώ είναι ενδείξεις ότι ο πωλητής είναι κίνητρο: Το σπίτι έχει την τιμή να πωλεί γρήγορα, έχει σταθεροποιηθεί και διοργανώθηκε, και οι φωτογραφίες καταχώρησης ελήφθησαν από έναν επαγγελματία φωτογράφο, λέει ο Stacy Hennessey, ένας κτηματομεσίτης με την McEnearney Associates in Falls Εκκλησία, Βιρτζίνια.

Ένα άλλο σημάδι είναι όταν ο πωλητής είναι πρόθυμος να διαπραγματευτεί. Αυτός δεν είναι ο κανόνας σε μια αγορά τυπικού πωλητή, όπου "αν δεν έρθετε με μια προσφορά πλήρους τιμής ή μια προσφορά σχεδόν πλήρους τιμής με όρους που ο πωλητής αρέσει, μπορούν να πουν," Σας ευχαριστώ, αλλά όχι. Επόμενη! »Λέει ο Terri Robinson, κτηματομεσίτης με την Re / Max Select Properties στο Ashburn της Βιρτζίνια. Ένας πωλητής με κίνητρο θα κάνει ένα counterteroffer, ακόμη και σε μια χαμηλή προσφορά.

Και μερικές φορές η καταχώρηση ενός σπιτιού περιέχει τη φράση "πωλητής με κίνητρο", ή ο πράκτορας του πωλητή λέει ότι ο πωλητής έχει κίνητρα.

Συμβουλές για αγορά από έναν παρακινητή πωλητή

Ρωτήστε ποιες είναι οι προτεραιότητες του πωλητή. "Η ερώτηση γίνεται τι είναι τα καυτά κουμπιά τους; Ποιες είναι οι ανάγκες τους; "λέει ο Robinson. Ίσως οι πωλητές χρειάζονται ένα μέρος για να ζήσουν ενώ οι εργασίες ανακαίνισης για το νέο σπίτι τους είναι τυλιγμένο. Ή ίσως οι πωλητές θέλουν βεβαιότητα ότι ο αγοραστής μπορεί να τύχει υποθήκης.

Προσφορά για την επίλυση του προβλήματος του πωλητή. "Από την αρχή, ο πράκτοράς σας ενημερώνει τον πράκτορα ότι θα είστε ευέλικτοι και θέλετε να τους βοηθήσετε", μπορεί να σας δώσει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, λέει ο Hennessey.

Προετοιμαστείτε για υποθήκη. Με προπληρωμή υποθηκών, μπορείτε να κλείσετε ταχύτερα και ο πωλητής είναι βέβαιος ότι η συμφωνία δεν θα καταρρεύσει εξαιτίας προβλημάτων χρηματοδότησης.

Προσφέρετε ευελιξία κατά την ημερομηνία λήξης. Η προσφορά σας είναι πιο ανταγωνιστική αν μπορείτε να προσαρμόσετε το χρονοδιάγραμμά σας στο χρονοδιάγραμμα του πωλητή, λέει ο Hennessey. Ένας πωλητής μπορεί να θέλει να κλείσει το συντομότερο δυνατόν και κάποιος μπορεί να θέλει να περιμένει μέχρι το τέλος της σχολικής χρονιάς.

Προσφέρετε μια μεγαλύτερη κατάθεση από τα χρήματα. Προσφέροντας περισσότερα από την συνήθη κατάθεση της περιοχής σας είναι ένα μήνυμα ότι είστε σοβαροί. "Οι πωλητές μου με ρωτούν πάντα τι είναι η κατάθεση", λέει ο Creig Northrop, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Northrop Realty στο Clarksville, Maryland. Μια κατάθεση 1% είναι στάνταρ στην αγορά της Northrop. Περισσότερο από αυτό "δείχνει ειλικρινές ενδιαφέρον. Έτσι εάν μπορείτε να φτάσετε στο εύρος καταθέσεων 2% έως 5%, είστε σε πολύ καλή κατάσταση ", λέει.

Πληρώστε τα έξοδα κλεισίματος αντί να ζητήσετε από τον πωλητή να πληρώσει. Ανάλογα με το πού βρίσκεστε, μπορεί να είναι συνηθισμένο ο πωλητής να πληρώσει ορισμένα έξοδα κλεισίματος. Προσφέρετε να τους πληρώσετε.

Προσφορά για ενοικίαση του σπιτιού στον πωλητή για περιορισμένο χρονικό διάστημα. Μερικές φορές οι πωλητές θέλουν να κλείσουν την πώληση του σπιτιού τους λίγες μέρες ή εβδομάδες πριν μετακομίσουν στο επόμενο σπίτι τους. Μπορείτε να προσφέρετε να αφήσετε τον πωλητή να νοικιάσει το σπίτι για λίγες μέρες ή εβδομάδες. Συνήθως, οι αγοραστές χρεώνουν μια ημερήσια τιμή της πληρωμής υποθηκών διαιρούμενη με τον αριθμό των ημερών του μήνα. Η προσφορά σας θα ξεχωρίσει εάν δεν χρεώνετε ενοίκιο.

Περισσότερα από το Investmentmatome

Πώς να βρείτε έναν πράκτορα του καλού αγοραστή

Λίστα ελέγχου για την υποβολή προσφοράς σε ένα σπίτι

Πόσο αξίζει αυτό το σπίτι;

Αυτό το άρθρο γράφτηκε από τον Investmentmatome και δημοσιεύθηκε αρχικά από τη Forbes.