Η ιστορία του Lean Planning

Ο Lean Planning είναι μια ιδέα που εισήγαμε το 2012 ως εξέλιξη στον επιχειρηματικό σχεδιασμό. Το παραδοσιακό επιχειρηματικό σχέδιο απλώς δεν ανταποκρίνεται στις ανάγκες των σύγχρονων, ταχέως μεταβαλλόμενων εταιρειών και ήρθε η ώρα να φέρει περισσότερη επιστημονική προσέγγιση στον επιχειρηματικό σχεδιασμό.

Δεν υπάρχει τίποτα κακό στο σχεδιασμό - είναι απλώς τα εργαλεία και οι μέθοδοι για πρέπει να εξελιχθεί. Στην πραγματικότητα, πολλαπλές επιστημονικές μελέτες υπογραμμίζουν το γεγονός ότι ο σχεδιασμός οδηγεί σε μεγαλύτερη επιτυχία.

Ωστόσο, το παραδοσιακό επιχειρηματικό σχέδιο χρειάστηκε πολύ χρόνο για να γράψει, συχνά δεν διαβασμένος από κανέναν εκτός της επιχείρησης και δεν χρησιμοποιήθηκε σωστά ξεκινήστε, αναπτύξτε και διαχειριστείτε τις επιχειρήσεις.

Προτάξαμε τον Lean Planning ως το επόμενο βήμα στον επιχειρηματικό σχεδιασμό. Όμως, από πού προέρχεται ο Lean Planning;

Ακολουθεί μια γρήγορη ιστορία για το πώς αναπτύξαμε τον Lean Planning.

Δείτε επίσης: Οδηγός Επιχειρηματικού Σχεδιασμού

Ξεκινά με το "Plan-As-You-Go" Ο Lean Planning ξεκίνησε με το βιβλίο του Tim Berry για το 2008, "Το Σχέδιο Επιχειρηματικού Σχεδίου", το οποίο ήταν ένας νέος τρόπος για να σκεφτόμαστε τον προγραμματισμό. Αντί να ενθαρρύνουμε την εστίασή μας στην ανάπτυξη μακροχρόνιων, σε βάθος, στατικών επιχειρηματικών σχεδίων, η Berry τάχθηκε υπέρ μιας απλούστερης προσέγγισης:

Καθορίστε την ταυτότητα της επιχείρησής σας:

• Ποια είναι η προσφορά αξίας για τους πελάτες σας; Καθορίστε τον στόχο σας
• Πρέπει να γνωρίζετε και να κατανοείτε τους πελάτες σας Δημιουργήστε ένα σχέδιο δράσης:
• Πώς θα επικυρώσετε τις υποθέσεις σας και θα μετρήσετε την πρόοδο; Δημιουργήστε μια πρόβλεψη:
• Βασικές προβλέψεις και οι προϋπολογισμοί είναι κρίσιμοι. η ιδέα είναι ότι το επιχειρηματικό σχέδιο δεν πρέπει πλέον να είναι μόνο ένα γεγονός. Αντ 'αυτού, θα πρέπει να είναι ένα εργαλείο που επανεξετάζεται σε τακτική βάση. Ο προγραμματισμός "Plan-as-you-go" αφορά τον καθορισμό στόχων και στόχων, τον καθορισμό της ευθύνης και την επανεξέταση και αναθεώρηση του σχεδίου καθώς ανακαλύπτονται νέες πληροφορίες. Εδώ, στο Palo Alto Software το 2007 και το 2008, και να προχωρήσει προς μια πιο ευέλικτη διαδικασία σχεδιασμού. Αντί για λεπτομερή έγγραφα, εστιάσαμε στην παρακολούθηση της απόδοσής μας στο σχέδιό μας και στη διαχείριση τακτικών ενημερωμένων ωραρίων και ορόσημων. Την εποχή εκείνη χρησιμοποιήσαμε το Business Plan Pro και το Basecamp για αυτό. Από τότε έχουμε μετατραπεί σε ένα σύγχρονο σύστημα που είναι πολύ πιο εύκολο στη χρήση (περισσότερο σε αυτό σε λίγο).

Δείτε επίσης: Lean Planning: Ένας εξευγενισμένος κατάλογος του καλύτερου περιεχομένου

Μπορεί το Business Model Canvas να αντικαταστήσει την επιχείρηση Το 2010, ο Alex Osterwalder δημοσίευσε το βιβλίο του "Business Generation Model", στο οποίο δημιούργησε ένα πλαίσιο για αυτό που ο Tim Berry ονομάζει "επιχειρηματική ταυτότητα". Ο Osterwalder ορίζει ένα πρότυπο που ονομάζεται Canvas Business Model για την τεκμηρίωση επιχειρηματικών μοντέλων. Αυτή η μορφή σχεδιασμού συμπύκνωσε το επιχειρηματικό μοντέλο σε μία σελίδα και είναι πιο χρήσιμη για τις νεοεμφανιζόμενες επιχειρήσεις με υψηλή ανάπτυξη (σκεφτείτε Silicon Valley).

Μας άρεσε πολύ η έννοια της συμπύκνωσης ενός επιχειρηματικού μοντέλου σε μία σελίδα, αλλά όπως εμείς συνεργάστηκε με νεοσύστατες επιχειρήσεις, μικρές επιχειρήσεις και ακαδημαϊκούς, το εργαλείο αποδείχθηκε ότι δεν είναι το σωστό κατάλληλο για όλους τους τύπους επιχειρήσεων. Επίσης, ήταν δύσκολο για τις μικρές επιχειρήσεις να κάνουν χρήση του καμβά χωρίς προγύμναση.

Για παράδειγμα, πολλές επιχειρήσεις έχουν έναν δύσκολο χρόνο να φτάσουν στη βασική τους πρόταση αξίας χωρίς πρώτα να κατανοήσουν πλήρως το πρόβλημα των πελατών. Επίσης, το τμήμα "Πελατειακές σχέσεις" δεν φαίνεται να ταιριάζει σε πολλές παραδοσιακές επιχειρήσεις. Τέλος, ενώ το Business Model Canvas ζητά έναν βασικό κατάλογο των δαπανών και των ροών εσόδων, δεν βοηθά να διαπιστώσουμε αν η εταιρεία τους είναι πραγματικά οικονομικά βιώσιμη.

Δείτε επίσης: Lean Business Planning με τον Tim Berry [VIDEO]

Το 2012, ο Steve Blank συνέθεσε τις ιδέες από το πρώτο του βιβλίο, "Τέσσερα βήματα για τα Θεοφάνια", με το Business Model Canvas στο "Εγχειρίδιο ιδιοκτήτη εκκίνησης". καλεί την "ανάπτυξη πελατών", η οποία αποτελεί μια μεθοδολογία για την εκμάθηση και την επικύρωση των αναγκών της αγοράς μέσω λεπτομερούς επικοινωνίας με τον πελάτη και παρακολούθησης.

Για εμάς, αυτή η μεθοδολογία είχε νόημα για την έναρξη νέων τεχνολογιών υψηλής ανάπτυξης που επιδιώκουν να ορίσουν και να αποδείξουν ένα νέο επιχειρηματικό μοντέλο. Αλλά, σταμάτησε από την παρακολούθηση και την υπευθυνότητα που μας άρεσε πολύ από τον προγραμματισμό «Plan-As-You-Go».

Γεννήθηκε ο Lean Planning

Θεωρήσαμε ότι υπήρχε ανάγκη να τραβήξουμε όλες αυτές τις έννοιες και να δημιουργήσουν μια μεθοδολογία και ένα σύνολο εργαλείων που θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν τόσο οι νεοσύστατες επιχειρήσεις όσο και οι υπάρχουσες επιχειρήσεις, ένα σύνολο εργαλείων που θα λειτουργούσε τόσο για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις της Silicon Valley όσο και για τις μικρές επιχειρήσεις του Main Street.

Έτσι αναπτύξαμε την έννοια του Lean Planning στο σχεδιασμό "Plan-As-You-Go" και ενσωματώνοντας την ιδέα της τεκμηρίωσης ενός επιχειρηματικού μοντέλου σε μια απλούστερη μορφή έτσι ώστε να βρεθεί η επιτυχία πιο γρήγορα.

Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα για τον Lean Planning και πώς να το κάνετε για την εταιρεία σας, μπορείτε να διαβάσετε την πλήρη εισαγωγή και τον οδηγό μας. Θα πρέπει επίσης να ελέγξετε το πλήρες βιβλίο του Tim Berry για τον Lean Planning.