Πώς να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο

Αγοράζοντας ένα καινούργιο αυτοκίνητο είναι λίγο σαν ένα παιχνίδι. Επιλέξτε τη σωστή πόρτα και κερδίζετε το βραβείο σας - μια γλυκιά συμφωνία για ένα καλό αυτοκίνητο. Επιλέξτε τη λάθος πόρτα και θα χάσετε χρήματα και θα μισείτε την εμπειρία αγορών. Η πλοήγηση στη διαδικασία αγοράς αυτοκινήτων δεν ήταν ποτέ ευκολότερη, χάρη στη διαφάνεια που δημιούργησε το Διαδίκτυο.

Πριν πάμε σε λεπτομέρειες, εδώ είναι μια επισκόπηση των βημάτων που θα πρέπει να πάρετε για να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο:

1. Ορίστε τον προϋπολογισμό σας. Αποφασίστε πόσα μπορείτε να περάσετε, τι θα πρέπει να είναι η μηνιαία πληρωμή σας και πώς θα χρηματοδοτήσετε το νέο σας αυτοκίνητο.
2. Επιλέξτε το σωστό αυτοκίνητο. Περιορίστε το πεδίο και επιλέξτε το μοντέλο που εξυπηρετεί καλύτερα τις ανάγκες σας.
3. Ελέγξτε το κόστος αξιοπιστίας και ιδιοκτησίας. Επιλέξτε ένα αξιόπιστο αυτοκίνητο που είναι φθηνό στην ιδιοκτησία του, ακόμα κι αν κοστίζει λίγο περισσότερο να το αγοράσετε.
4. Δοκιμάστε το αυτοκίνητο. Δοκιμάστε τις κορυφαίες επιλογές σας για να δείτε ποιο αυτοκίνητο είναι κατάλληλο για εσάς.
5. Εντοπίστε το αυτοκίνητό σας. Παίξτε ένα ευρύ δίχτυ, αναζητώντας ηλεκτρονικά αποθέματα αντιπροσωπείας.
6. Βρείτε τη σωστή τιμή. Χρησιμοποιήστε τους οδηγούς τιμολόγησης για να δείτε τι πληρώνουν οι άλλοι για το αυτοκίνητο που σας αρέσει.
7. Αποκτήστε εισαγωγικά. Επικοινωνήστε με πολλές αντιπροσωπείες και ζητήστε την καλύτερη τιμή.
8. Μεγιστοποιήστε την εμπορική αξία. Εάν εμπορεύεστε το παλιό σας αυτοκίνητο, μάθετε πώς μπορείτε να το κάνετε περισσότερο.
9. Σφραγίστε τη συμφωνία. Ελέγξτε τη σύμβαση και υπογράψτε τα έγγραφα.

Με αυτόν τον οδικό χάρτη, ας ξεκινήσουμε. (Εάν δεν είναι καινούργιο αυτοκίνητο, ανατρέξτε στον οδηγό σχετικά με τον τρόπο αγοράς ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου.)

Ορίστε τον προϋπολογισμό σας

Ξεκινήστε αποφασίζοντας εάν θέλετε να πληρώσετε μετρητά, να πάρετε ένα δάνειο ή να νοικιάσετε το καινούργιο σας αυτοκίνητο. Η πληρωμή μετρητών καθιστά τη διαδικασία του προϋπολογισμού αρκετά απλή, αλλά δεν ξοδεύετε όλες τις οικονομίες σας. Και θυμηθείτε ότι θα πρέπει επίσης να πληρώσετε φόρο πωλήσεων, εγγραφή και ασφάλιση. Χρησιμοποιήστε τον αριθμομηχανή αυτοκινήτων Investmentmatome για να υπολογίσετε τη σωστή μηνιαία πληρωμή και προκαταβολή.

" ΣΥΓΚΡΙΝΩ: Δάνεια αυτοκινήτων για καλή, δίκαιη και κακή πίστωση

Οι περισσότεροι άνθρωποι παίρνουν ένα δάνειο αυτοκινήτων ή, όλο και περισσότερο, επιλέγουν να νοικιάσουν ένα όχημα. Είναι έξυπνο για να προ-εγκριθεί για ένα δάνειο αυτοκινήτου, επειδή απλοποιεί τη διαδικασία αγοράς και σας βάζει σε ισχυρότερη θέση στην αντιπροσωπεία. Αργότερα, θα δείτε πώς να έχετε ένα προχρηματοδοτούμενο δάνειο εντάσσεται στη διαδικασία.

Επιλέξτε το σωστό αυτοκίνητο

Τώρα αρχίζει η διασκέδαση - επιλέξτε το σωστό αυτοκίνητο για εσάς. Σκεφτείτε πώς σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε αυτό το αυτοκίνητο. Για παράδειγμα, αν έχετε μια οικογένεια, θα θέλετε αρκετό χώρο για όλους, καθώς και άφθονο χώρο φορτίου. Εάν η ασφάλεια αποτελεί ύψιστη προτεραιότητα, ανατρέξτε στο Ασφαλιστικό Ινστιτούτο Ασφάλειας Αυτοκινητοδρόμων για δοκιμές συγκρούσεων.

Περιορίστε το πεδίο δημιουργώντας μια λίστα χαρακτηριστικών που πρέπει να έχετε. Στη συνέχεια, αναζητήστε μοντέλα με το εργαλείο εύρεσης αυτοκινήτου που βρίσκεται σε μερικές αυτοκινητοβιομηχανίες. Φιλτράρετε την αναζήτησή σας ανάλογα με τον προϋπολογισμό σας και τα επιθυμητά χαρακτηριστικά. Καθώς προχωράτε, καταγράψτε τρία μοντέλα-στόχους για να κάνετε περισσότερες έρευνες.

Ελέγξτε το κόστος αξιοπιστίας και ιδιοκτησίας

Θέλετε να είστε σίγουροι ότι θα επιλέξετε μοντέλα όχι μόνο για την αξιοπιστία τους αλλά και για το χαμηλό κόστος ιδιοκτησίας τους. Οι Αναφορές Καταναλωτών και η J.D. Power συλλέγουν αναφορές συντήρησης από τους ιδιοκτήτες και βαθμολογούν όλα τα αυτοκίνητα για αξιοπιστία.

Ένα στενά συνδεδεμένο ζήτημα είναι το συνολικό κόστος ιδιοκτησίας. Ορισμένα αυτοκίνητα είναι φτηνά για αγορά, αλλά θα κοστίζουν πολύ μακροπρόθεσμα εξαιτίας της ασφάλισης, της συντήρησης, των επισκευών και της απόσβεσης. Αρκετοί ιστοτόποι για την αυτοκινητοβιομηχανία - όπως το πενταετές κόστος Kelley Blue Book για το δικό ή το κόστος των εκθέσεων των καταναλωτών σχετικά με την ιδιοκτησία οχημάτων - δείχνουν εκτιμήσεις για αυτές τις δαπάνες. Μπορεί να είναι πιο συνετό να πληρώσετε λίγο περισσότερα χρήματα εκ των προτέρων κατά την αγορά ενός αυτοκινήτου.

»COMPARE: Τιμές ασφάλισης αυτοκινήτου

Δοκιμάστε το αυτοκίνητο

Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε να δοκιμάσετε όλα τα αυτοκίνητα που σας ενδιαφέρει να αγοράσετε με γρήγορη διαδοχή, ώστε οι εντυπώσεις να είναι φρέσκες στο μυαλό σας για σύγκριση. Σκεφτείτε να αφήσετε κατά μέρος ένα πρωί ή ένα απόγευμα για τη διαδικασία και, ει δυνατόν, να το κάνετε στη μέση της εβδομάδας όταν η αντιπροσωπεία δεν είναι πολύ απασχολημένη.

Αντί να περπατάτε μόνο στο αυτοκίνητο, καλέστε μπροστά και προγραμματίστε ένα ραντεβού με τον διαχειριστή πωλήσεων Διαδικτύου. Με αυτόν τον τρόπο, το σωστό μοντέλο θα αποσυρθεί και θα είναι έτοιμο.

Επιλέξτε μια διαδρομή δοκιμής-οδήγησης που έχει λίγο από όλα: λόφους, ακατέργαστα πεζοδρόμια, καμπύλες και ακόμη και ένα τμήμα της εθνικής οδού.

Εντοπίστε το αυτοκίνητό σας

Ίσως ένα από τα αυτοκίνητα που δοκιμάσατε να ανταποκρίνεται στις ανάγκες σας και είναι το σωστό χρώμα. Εάν όχι, θα πρέπει να αναζητήσετε τοπικές αντιπροσωπείες μέχρι να βρείτε το σωστό αυτοκίνητο.

Σχεδόν όλοι οι αντιπρόσωποι παραθέτουν ολόκληρο το κατάλογό τους online. Αν όμως ψάχνετε για ένα ασυνήθιστο συνδυασμό χρωμάτων ή επιλογών, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ιστότοπους που καλύπτουν ολόκληρη την περιοχή - ή ακόμα και ολόκληρη τη χώρα. Πολλά νέα αυτοκίνητα παρατίθενται σε ιστότοπους όπως το Autotrader.com ή το CarGuru.com. Οι ιστοσελίδες κατασκευαστών μπορούν επίσης να σας επιτρέψουν να αναζητήσετε μια ευρύτερη περιοχή και όχι μεμονωμένες αντιπροσωπείες. Συνεχίστε να διευρύνετε την περιοχή αναζήτησης μέχρι να βρείτε ακριβώς το αυτοκίνητο που θέλετε.

Βρείτε τη σωστή τιμή

Οι οδηγοί τιμολόγησης, όπως το Kelley Blue Book, σας επιτρέπουν να κόψετε την κυνηγητό και να μάθετε τι πληρώνουν οι άλλοι άνθρωποι στην περιοχή σας για το αυτοκίνητο που θέλετε. Στην ιστοσελίδα, εισαγάγετε με ακρίβεια όλες τις επιλογές που θέλετε και, σε ορισμένες περιπτώσεις, ακόμη και το χρώμα, αφού όλοι αυτοί οι παράγοντες επηρεάζουν την τιμή του αυτοκινήτου.

Βεβαιωθείτε ότι βλέπετε τι, εάν υπάρχουν, υπάρχουν κίνητρα και εκπτώσεις για το αυτοκίνητο που θέλετε. Οι περισσότεροι ιστότοποι κατασκευαστών απαριθμούν τις τρέχουσες προσφορές, οι οποίες συνήθως αλλάζουν κάθε μήνα.

Αποκτήστε εισαγωγικά

Οι αιτήσεις των αντιπροσώπων μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορούν να πάρουν το άγχος από τη διαπραγμάτευση. Μπορείτε να ζητήσετε μια προσφορά τιμών μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στην αντιπροσωπεία μέσω της ιστοσελίδας της.Ή, για να εξοικονομήσετε χρόνο, χρησιμοποιήστε έναν ιστότοπο τρίτου μέρους όπως το Truecar.com για να ζητήσετε προσφορές από πολλαπλές αντιπροσωπείες ταυτόχρονα. Συγκρίνετε τη ζητούμενη τιμή του πωλητή με τη μέση τιμή αγοράς που καθορίσατε μέσω των οδηγών τιμολόγησης. Οι πιθανότητες είναι, ο πωλητής ζητά περισσότερο από τον μέσο όρο της αγοράς.

Εάν διαπραγματευτείτε αυτοπροσώπως, ακολουθούν μερικές συμβουλές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για το παρτίδα των αυτοκινήτων:

• Μην είστε αγοραστής μηνιαίων πληρωμών. Αν έχετε προνομιούχο δάνειο, είστε αγοραστής μετρητών και θα πρέπει να διαπραγματευτείτε την τιμή του αυτοκινήτου και όχι το μέγεθος της μηνιαίας πληρωμής.
• Να είναι απρόβλεπτη. Μην αφήσετε έναν πωλητή να σας αφήσει παγιδευμένο σε ένα γραφείο πωλήσεων ενώ «πηγαίνει να μιλήσει με τον προϊστάμενό του». Αντ 'αυτού, περιπλανηθείτε γύρω από το εκθεσιακό χώρο ή πηγαίνετε να πάρετε ένα φλιτζάνι καφέ.
• Διαπραγματευτείτε αργά και επαναλάβετε τους αριθμούς που ακούτε. Είναι εύκολο να μπερδευτείτε, οπότε πηγαίνετε αργά και σημειώνετε ακόμη και τους αριθμούς που ρίχνονται σε σας. Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε αν μιλάτε για την τιμή "out-the-door", η οποία περιλαμβάνει όλους τους φόρους και τα τέλη ή μόνο την τιμή πώλησης του αυτοκινήτου.
• Ρωτήστε για τα τέλη πριν λέτε ναι σε μια συμφωνία. Ορισμένοι αντιπρόσωποι μπορεί να περιλαμβάνουν ψευδή τέλη για να ανακτήσουν το κέρδος που χάνουν κατά τη διαπραγμάτευση. Ζητήστε μια ανάλυση των πρόσθετων τελών πριν συμφωνήσετε με οποιαδήποτε συμφωνία.
• Να είστε έτοιμοι να περπατήσετε. Εάν δεν κάνετε πρόοδο προς μια συμφωνία, ή δεν σας αρέσει ο τρόπος που αντιμετωπίζετε, απλά βγείτε έξω. Δεν χρειάζονται αντίο.

Μεγιστοποιήστε την εμπορική αξία

Πολλοί άνθρωποι επιθυμούν να κάνουν εμπόριο στο παλιό τους αυτοκίνητο, ώστε να μπορούν να επιλύσουν ταυτόχρονα όλες τις ενοχλητικές αγορές αυτοκινήτου τους. Αλλά αυτό θα μπορούσε να είναι μια δαπανηρή επιλογή. Ενώ η διαπραγμάτευση σε ένα όχημα είναι βολική, οι έμποροι συνήθως μπορούν να δοκιμάσουν πελάτες χαμηλής σφαίρας και να πληρώσουν μόνο τη χονδρική τιμή. Για να δείτε πόσο είναι αυτό, πηγαίνετε στο διαδίκτυο σε έναν οδηγό τιμολόγησης, αναζητήστε το αυτοκίνητό σας και συγκρίνετε την εμπορική τιμή (τι θα λάβατε) με τον πωλητή-λιανικό εμπόριο (τι θα προσπαθήσει να το πουλήσει ο έμπορος).

Συχνά, η διαφορά μπορεί να είναι 3.000 δολάρια. Για παράδειγμα, η πραγματική τιμή αγοράς Edmunds.com που χρησιμοποιείται από τα αυτοκίνητα δείχνει ότι για το 2013 Honda Accord EX, η διαφορά μεταξύ εμπορίου και λιανικής πώλησης είναι 3.100 δολάρια.

Υπάρχουν νέες εμπορικές επιλογές, όπως η πώληση του οχήματος στο CarMax. Ή μπορείτε να το πωλήσετε σε ένα ιδιωτικό μέρος. Τουλάχιστον, αναζητήστε την τιμή πώλησης του αυτοκινήτου σας και διαπραγματευτείτε την υψηλότερη δυνατή τιμή γι 'αυτό.

» ΕΓΓΡΑΦΗ: Δείτε την τιμή του αυτοκινήτου σας

Σφραγίστε τη συμφωνία

Εάν διαπραγματευτείτε μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή τηλεφώνου, ζητήστε να σας παραδώσει το αυτοκίνητο αντί να το παραλάβετε από την αντιπροσωπεία. Είναι γρήγορη και χωρίς άγχος.

Αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι πηγαίνουν στην αντιπροσωπεία για να υπογράψουν τα χαρτιά προσωπικά. Ακόμη και αν έχετε ένα προ-εγκριθέν δάνειο για να πληρώσετε για το αυτοκίνητο, ο διαχειριστής χρηματοδότησης αντιπροσωπείας μπορεί να προσφέρει να νικήσει τους όρους του δανείου. Δεν βλάπτει για να δει αν αυτός ή αυτή μπορεί να πάρει ένα καλύτερο επιτόκιο. Απλά βεβαιωθείτε ότι όλοι οι άλλοι όροι του δανείου είναι ίδιοι.

Πριν από την κατάρτιση της σύμβασης, ο οικονομικός διευθυντής μπορεί επίσης να προσπαθήσει να σας πουλήσει πρόσθετα προϊόντα και υπηρεσίες. Αγοράζοντας μια εκτεταμένη εγγύηση αυτοκινήτου στη σωστή τιμή μπορεί να σας προσφέρει ηρεμία. Αλλά ελέγξτε πρώτα για να δείτε πόση εγγύηση περιλαμβάνεται στην τιμή του νέου σας αυτοκινήτου. Τα περισσότερα καινούργια αυτοκίνητα έχουν εγγύηση προφυλακτήρα-προφυλακτήρα που καλύπτει τουλάχιστον τρία έτη και 36.000 μίλια, μαζί με εγγύηση κινητήρα που συνήθως διαρκεί μέχρι και 75.000 μίλια. Η εγγύηση του κινητήρα καλύπτει όλα τα εξαρτήματα που κάνουν το αυτοκίνητο να κινείται, όπως ο κινητήρας, η μετάδοση και η ανάρτηση.

Πάρτε το χρόνο σας αναθεώρηση της σύμβασης και μην αφήστε τον εαυτό σας να πιεστεί στην υπογραφή μόνο για να το πετύχει. Η σύμβαση θα περιλαμβάνει την συμφωνηθείσα τιμή πώλησης και τα πρόσθετα αυτά στοιχεία:

• Κρατικός φόρος πωλήσεων. Αυτό είναι ένα ποσοστό του κόστους του αυτοκινήτου.
• Τέλος τεκμηρίωσης. Όπως τρελός όπως ακούγεται, η αντιπροσωπεία σας χρεώνει πραγματικά για την συμπλήρωση της σύμβασης. Αυτό το "τέλος γραφείου" καλύπτεται σε ορισμένες πολιτείες. Σε χώρες όπως η Φλόριντα, μερικές αντιπροσωπείες χρεώνουν έως και 700 δολάρια για δίδακτρα.
• Τέλη εγγραφής. Ένας έμπορος έχει τη δυνατότητα να καταγράψει το αυτοκίνητο για σας, το οποίο είναι βολικό.

Ορισμένες αντιπροσωπείες ενδέχεται να περιλαμβάνουν πρόσθετες αμοιβές, ορισμένες από τις οποίες ενδέχεται να είναι ψευδείς. Είναι δύσκολο να γνωρίζουμε τι είναι νόμιμο και τι περιλαμβάνεται μόνο για να αυξήσει το κέρδος του. Αν ο οικονομικός διευθυντής του αντιπροσώπου δεν μπορεί να σας εξηγήσει μια αμοιβή στη σύμβαση για να σας ικανοποιήσει, ζητήστε να τον αφαιρέσετε.

Ο Philip Reed είναι συγγραφέας του προσωπικού στο Investmentmatome, ένας προσωπικός δικτυακός τόπος χρηματοδότησης. Email: [email protected].

Αυτή η ανάρτηση ενημερώθηκε στις 14 Ιουλίου 2016. Αρχικά δημοσιεύθηκε στις 5 Οκτωβρίου 2015.