Πώς να ρίξει σε επενδυτές μέσα σε 10 λεπτά και να πάρει Χρηματοδότηση |

Γνωρίζω πώς είναι να αγωνιστούμε στους επενδυτές - και οι δύο άγγελοι και οι επιχειρηματίες κεφαλαίων. Έχω συγκεντρώσει περίπου 1 εκατομμύριο δολάρια από επενδυτές αγγέλων για τις προηγούμενες τεχνολογικές καινοτομίες μου. Μερικές φορές παίρνετε μόνο 10 λεπτά για να αυξήσετε την επιχειρηματική σας ευκαιρία στους επενδυτές (ή λιγότερο σε ορισμένες περιπτώσεις). Εδώ είναι πώς να ξεκινήσετε.

Δημιουργήστε μια παρουσίαση

Πρώτον, αφιερώστε χρόνο για να δημιουργήσετε ένα γήπεδο. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το δωρεάν πρότυπο κατάστρωμα pitch για Powerpoint που μπορεί να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε και υπάρχουν πολλά άλλα εργαλεία που μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια επαγγελματική παρουσίαση.

Μην φτεράτε

Εάν υπάρχει κάτι που δεν μπορώ να τονίσω αρκετά, είναι η σημασία της πρόβας του γηπέδου σας. Έχω δει πάρα πολλούς να σκέφτονται, "Ω, ξέρω την επιχείρησή μου μέσα και έξω-pitching θα είναι ένα αεράκι!" Καλή τύχη!

Έχω δει πολλά crash και καίγονται κατά την παράδοση των επενδυτών pitch τους και περιπλάνηση ξανά και ξανά. Δεν υπάρχει τίποτα πιο απογοητευτικό από το να λέτε "Χρειάζομαι μόνο 10 λεπτά από το χρόνο σας" και στη συνέχεια 20 λεπτά αργότερα βρίσκεστε ακόμα σε διαφάνεια αριθμό 5.

Ετοιμαστείτε

Επιπλέον, οι επενδυτές θα θέλουν να είστε σε θέση για να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας των απαιτήσεών σας. Έχετε ένα καλά σχεδιασμένο επιχειρηματικό σχέδιο για να μοιραστείτε, έτσι ώστε οι επενδυτές να μπορούν να διαβάσουν περισσότερα αν θέλουν. Η πρόθεση είναι τελικά να παραδώσετε ένα ισχυρό γήπεδο και μέχρι το τέλος τα χέρια σας είναι έξω για να ζητήσετε είτε την περίληψη της επιχείρησής σας είτε το πλήρες επιχειρηματικό σας σχέδιο.

Παρακάτω είναι μια μορφή που έχω χρησιμοποιήσει με επιτυχία για τη δική μου για να βοηθήσετε πολλούς άλλους αρχικούς CEOs να δημιουργήσουν επενδυτικά κεφάλαια

Τα σημαντικότερα πράγματα που πρέπει να έχετε υπόψη σας για τους 10ετούς στόχους σας στους επενδυτές:

1. Το πρόβλημα: Πείτε μια ιστορία

Ξεκινήστε το γήπεδο σας με μια συναρπαστική ιστορία. Πρέπει να αντιμετωπίσει το πρόβλημα που επιλύετε στην αγορά. Αυτό θα προσελκύσει το ακροατήριό σας απευθείας από την πύλη.

Εάν μπορείτε να συσχετίσετε την ιστορία σας με το ακροατήριό σας, ακόμα καλύτερα! Κάνετε κάποια έρευνα σχετικά με τον επενδυτή, ώστε να έχετε μια καλή αίσθηση του τι ενδιαφέρονται και μπορείτε να προσαρμόσετε την ιστορία σας σε αυτούς.

2. Η λύση σας

Μοιραστείτε τι είναι μοναδικό για το προϊόν σας και πώς θα λύσει το πρόβλημα που μοιραστήκατε στην προηγούμενη διαφάνεια

Κρατήστε το σύντομο, σύντομο και εύκολο για τον επενδυτή να εξηγήσει σε άλλους. Αποφύγετε τη χρήση λέξεων-κλειδιών εκτός εάν οι επενδυτές σας είναι πολύ εξοικειωμένοι με τη βιομηχανία σας.

3. Η αγορά-στόχος σας

Μην πείτε ότι όλοι στον κόσμο είναι δυνητικά η αγορά-στόχος σας, ακόμη και αν θα μπορούσε να είναι αληθινή μία ημέρα.

Να είστε ρεαλιστές σχετικά με το ποιος κατασκευάζετε το προϊόν σας και να ξεσπάσετε την αγορά σας TAM, SAM και SOM. Αυτό όχι μόνο θα εντυπωσιάσει το ακροατήριό σας, αλλά θα σας βοηθήσει να σκεφτείτε πιο στρατηγικά για το σχέδιο ανάπτυξης.

4. Τα έσοδά σας ή το επιχειρηματικό σας μοντέλο

Οι επενδυτές τείνουν να ενδιαφέρονται περισσότερο για αυτή τη διαφάνεια. Πώς θα κερδίσετε χρήματα; Να είστε πολύ συγκεκριμένοι σχετικά με τα προϊόντα και τις τιμές σας και να υπογραμμίζετε πάλι πώς η αγορά σας περιμένει με ανυπομονησία την άφιξή σας.

5. Οι επιτυχίες σας: Πρόωρη έλξη και ορόσημα

Στις αρχές της παρουσίασης θέλετε να δημιουργήσετε κάποια αξιοπιστία. Πάρτε λίγο χρόνο για να μοιραστείτε την σχετική έλξη που είχατε.

Αυτή είναι η ευκαιρία σας να φυσήξετε το δικό σας κέρατο! Εντυπωσιάστε τους επενδυτές με όσα έχετε επιτύχει μέχρι τώρα με εσάς και την ομάδα σας (πωλήσεις, συμβάσεις, προσλήψεις κλειδιών, εκτοξεύσεις προϊόντων κλπ.)

6. Απόκτηση πελάτη: Στρατηγική μάρκετινγκ και πωλήσεων

Αυτό είναι συνήθως ένα από τα πιο παραλειπόμενα τμήματα ενός επενδυτικού βήματος και ένα πλήρες επιχειρηματικό σχέδιο. Πώς θα φτάσετε στους πελάτες σας; Ποσο θα κοστισει? Πώς θα μετρήσετε την επιτυχία; Τα οικονομικά σας θα πρέπει εύκολα να σας επιτρέπουν να υπολογίσετε το κόστος απόκτησης πελατών.

7. Η ομάδα σας

Οι επενδυτές επενδύουν πρώτα στους ανθρώπους και οι ιδέες δεύτερες, οπότε φροντίστε να μοιραστείτε λεπτομέρειες σχετικά με την ομάδα ροκ σταρ και γιατί είναι οι κατάλληλοι για να οδηγήσετε αυτή την εταιρεία

Επίσης, φροντίστε να μοιραστείτε τις ικανότητες που μπορεί να λείπει από την ομάδα σας. Στις περισσότερες ομάδες εκκίνησης λείπουν κάποια βασικά ταλέντα - είτε πρόκειται για μάρκετινγκ, εμπειρογνωμοσύνη διαχείρισης, προγραμματιστές, πωλήσεις, λειτουργίες, οικονομική διαχείριση κλπ. Ενημερώστε ότι

εσείς γνωρίζετε ότι δεν ξέρετε τα πάντα! 8. Οι οικονομικές προβολές σας

Δείξτε τι προβάλλετε στα έσοδα (ανά προϊόν) τα επόμενα τρία έως πέντε χρόνια. Εσείς

πρέπει να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας των αριθμών σας, μοιραζόμενοτε τις υποθέσεις σας. Θα δείτε τους επενδυτές να βγάζουν τους αριθμούς τους για να βεβαιωθούν ότι οι αριθμοί σας έχουν νόημα, γι 'αυτό δώστε τους τις πληροφορίες που χρειάζονται για να δείτε ότι οι υπολογισμοί σας είναι ακριβείς. Εάν το οικονομικό σας γράφημα δείχνει "ανάπτυξη χόκεϊ-stick" για να εξηγήσει τι συμβαίνει να προκαλεί αυτά τα σημεία καμπής.

9. Ο ανταγωνισμός σας

Και πάλι, αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό κομμάτι της πίστας σας, και πολλοί άνθρωποι παραλείπουν αυτό το τμήμα ή δεν παρέχουν επαρκείς λεπτομέρειες για το γιατί είναι τόσο διαφορετικές από τους ανταγωνιστές τους.

Ο καλύτερος τρόπος επικοινωνίας είναι η παρουσίαση αυτής της διαφάνειας σε μια ανταγωνιστική μορφή μήτρας - όπου μπορείτε να παραθέσετε τους ανταγωνιστές σας στην αριστερή πλευρά της σελίδας, έχετε τα χαρακτηριστικά / οφέλη σας σε όλη την κορυφή και τοποθετείτε τα σημάδια ελέγχου στα πλαίσια για τα οποία η εταιρεία προσφέρει αυτή την υπηρεσία. Στην ιδανική περίπτωση, έχετε σημάδια ελέγχου στην κορυφή για κάθε κατηγορία και οι ανταγωνιστές σας δεν διαθέτουν βασικούς τομείς για να δείξουν το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα.

10. Οι ανάγκες χρηματοδότησής σας

Καθορίστε σαφώς πόσα χρήματα έχουν ήδη επενδυθεί στην εταιρεία σας, από ποιον, ποσοστά ιδιοκτησίας και πόσο περισσότερο πρέπει να μεταβείτε στο επόμενο επίπεδο (και να είστε σαφής σε ποιο επίπεδο είναι αυτό). Θα χρειαστεί να συγκεντρώσετε πολλούς γύρους χρηματοδότησης; Είναι η επένδυση που αναζητάτε μια μετατρέψιμη νότα, ένα γύρο μετοχών ή κάτι άλλο;

Υπενθυμίστε στο κοινό γιατί η ομάδα διαχείρισης σας είναι σε θέση να διαχειριστεί την επένδυσή της για ανάπτυξη. Ενημερώστε τους επενδυτές για πόσα χρήματα χρειάζεστε, γιατί χρειάζεστε τα χρήματα, τι θα χρησιμοποιηθεί και το επιδιωκόμενο αποτέλεσμα.

11. Η στρατηγική εξόδου σας

Εάν αναζητάτε μεγάλα ποσά επενδυτικού κεφαλαίου (άνω των 1 εκατομμυρίου δολαρίων), οι περισσότεροι επενδυτές θα θέλουν να μάθουν ποια είναι η στρατηγική εξόδου σας. Σχεδιάζετε να αποκτήσετε, να αποκτήσετε πρόσβαση στο κοινό (πολύ λίγες εταιρείες κάνουν πραγματικά) ή κάτι άλλο; Δείξτε ότι έχετε κάνει κάποια δέουσα επιμέλεια σε αυτή τη στρατηγική εξόδου, συμπεριλαμβανομένων των εταιρειών στις οποίες στοχεύετε και γιατί θα είχε νόημα τρία, πέντε ή δέκα χρόνια κάτω από το δρόμο.

Το καλύτερο της τύχης που βάζει την επιχείρησή σας! Ω, και σχεδόν ξέχασα μια άλλη πολύ σημαντική πτυχή της ανάρτησης της επιχείρησής σας - διασκεδάστε!

Γνωρίζατε ότι αυτό το άρθρο είναι μέρος του οδηγού μας

Bplans Pitch; Όλα όσα πρέπει να ξέρετε για τη δημιουργία του βήματος σας, όλα σε ένα σημείο