Πώς να χρησιμοποιήσετε τον ανταγωνιστικό πίνακα για να εξηγήσετε τη θέση σας στην αγορά

Ο ανταγωνιστικός πίνακας είναι σημαντικός σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για διάφορους λόγους. Πρώτον, είναι μια μεγάλη συμβολή για τη στρατηγική και το μέλλον. Δεύτερον, μπορεί να αναπτύξει και να εξηγήσει την τοποθέτηση. Τρίτον, είναι ένα από τα πιο προφανή, στρατηγικά γραφικά που αναμένουν οι αναγνώστες των επιχειρηματικών σχεδίων. Αποτελεί τη βάση για παρουσιάσεις, επιχειρηματικά σχέδια, ανάπτυξη προϊόντων, στρατηγική και μηνύματα μάρκετινγκ (σκέφτεστε τη διαφήμιση). Όταν δεν υπάρχει, οι αναγνώστες το χάνουν

Εδώ είναι ένα απλό, πρακτικό παράδειγμα:

Όπως βλέπετε στην παραπάνω εικόνα, ο πρότυπος ανταγωνιστικός πίνακας δείχνει πως οι διαφορετικοί ανταγωνιστές στοιβάζονται σύμφωνα με σημαντικούς παράγοντες. Πρόκειται για μια σύγκριση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας με βάση τους παράγοντες ανταγωνισμού. Επεξηγεί πώς αυτό το προϊόν ή η προσφορά επιχειρήσεων συγκεντρώνει, από πλευράς χαρακτηριστικών και πλεονεκτημάτων, τον ανταγωνισμό. Ακόμα κι αν δεν αναγνωρίζετε έναν πίνακα ανταγωνιστών από επιχειρηματικά σχέδια ή επιχειρηματικούς χώρους - όπου έχει γίνει ακόμα πιο τυποποιημένος από τον οργανισμό - ίσως θυμάστε να βλέπετε πολλά από αυτά στην παραδοσιακή διαφήμιση.

Δείτε επίσης: Επισήμανση Κίνδυνοι στο επιχειρησιακό σας σχέδιο θα σας βοηθήσουν να λάβετε χρηματοδότηση

Τυπικές χρήσεις του ανταγωνιστικού πίνακα

Αναφέρθηκα παραπάνω ότι ο ανταγωνιστικός πίνακας αποτελεί πλέον τον κύριο άξονα των επιχειρηματικών σχεδίων και των επιχειρηματικών θέσεων. Ανασκοπούν περίπου εκατό από αυτά κάθε χρόνο, τις περισσότερες φορές μαζί με άλλους επενδυτές σε μια ομάδα, και φαίνεται σαν να περιμένουμε αυτό το οπτικό και να το χάσουμε αν δεν υπάρχει.

Η χρήση αυτών των πραγμάτων, με έκανε κάπως κυνικό. Βλέπω ανταγωνιστικά πλέγματα όλη την ώρα σε σχέδια και γήπεδα, και όμως δεν έχω δει ποτέ κανένα από αυτά που δεν έδειξε ότι αυτή η εταιρεία κάνει περισσότερα από ό, τι θέλει η αγορά από όλα τα υπόλοιπα. Έτσι, ίσως αυτό σας λέει κάτι για την αξιοπιστία και πώς να το αυξήσετε. Εξάλλου, είναι απίθανο να κάνεις ό, τι κάνεις ο ανταγωνιστής σου.

Παρόλα αυτά, οι ανταγωνιστικές μήτρες που βλέπουμε είναι όλες στο πλαίσιο της αναζήτησης επενδύσεων, οπότε ίσως να είναι "η καλύτερη" η φύση του παιχνιδιού. Σε αυτό το πλαίσιο, ο στόχος είναι η καθιέρωση διαφοροποιητών και η επικύρωση μιας ανάγκης της αγοράς στα μάτια των δυνητικών επενδυτών. Το υποκείμενο σημείο υποτίθεται ότι είναι ότι "γεμίζουμε ένα κενό. Το κάνουμε καλύτερα "- δεν είναι απαραιτήτως ότι" το κάνουμε όλοι. "

Ως δημόσια μηνύματα (όπως σε διαφημίσεις), αυτό το είδος πληροφοριών παραβιάζει την εύνοια για καλούς λόγους. Ένας προφανής λόγος είναι ότι χρησιμοποιείτε τη φωνή σας για να μιλήσετε για τον ανταγωνισμό σας σε ανθρώπους που είναι αυτή τη στιγμή μαζί σας και εσείς μόνοι. Σκεφτείτε την περίπτωση αυτή για ένα καλό πακέτο για τους καταναλωτές, για παράδειγμα. Εάν ο δυνητικός αγοραστής έχει το κουτί σας στο χέρι, θέλετε αυτό το άτομο να δει μια λίστα με τους ανταγωνιστές σας; Ένας άλλος λόγος για τον οποίο αυτό είναι λιγότερο συνηθισμένο είναι ότι υπάρχουν ορισμένοι νομικοί κίνδυνοι για τη δημοσίευση πληροφοριών σχετικά με έναν ανταγωνιστή. Και ένας τρίτος λόγος είναι ότι πολλοί άνθρωποι αμφισβητούν την ηθική ή τις αξίες μιας εταιρείας που επικρίνει ανοιχτά και δημοσίως τους ανταγωνιστές της. Δεν αυξάνεται πάντα η αξιοπιστία

Μην παρακαλώ να εκπτώσετε τον ανταγωνιστικό πίνακα ως εσωτερικό εργαλείο για να βοηθήσετε στην ανάπτυξη της στρατηγικής και τις λεπτομέρειες του σχεδιασμού των προϊόντων Για αυτή τη χρήση, δεν ανησυχείτε για την εμφάνιση πώς το τι έχεις είναι καλύτερο? μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να αναζητήσετε τρύπες στην αγορά και τις ανάγκες που δεν καλύπτονται, ώστε να μπορείτε να οδηγήσετε την ανάπτυξη προϊόντων προς λύσεις που είναι καλύτερες επιχειρηματικές ευκαιρίες.

Συχνά ένας ανταγωνιστικός πίνακας είναι μια ευκαιρία για δημιουργικό μάρκετινγκ, επίσης κλήση περιστροφή, ή αναδιάταξη πληροφοριών έτσι ώστε να ταιριάζει το σκοπό της επιχείρησής σας. Οι περισσότερες από τις μήτρες που βλέπω σε σχέδια και γήπεδα διαμορφώνουν τις κατηγορίες που εμπλέκονται για να ευνοήσουν το υποκείμενο σημείο τους. Ποιες λειτουργίες είναι οι σωστές δυνατότητες παρακολούθησης; Εάν είχατε το χρόνο και την τάση να το κάνετε, θα μπορούσατε να βρείτε αγορές στις οποίες πολλοί ανταγωνιστές έχουν διαφορετικές διαμορφώσεις κατηγοριών για να παρακολουθήσουν τους ανταγωνιστικούς πίνακες τους. Συμβαίνει συνεχώς και, εάν ορίσετε τις κατηγορίες σας αρκετά καλά, μπορείτε να δημιουργήσετε μια οπτική που επικυρώνει την τοποθέτησή σας χωρίς να τεντώσετε ή να παραμορφώσετε την αλήθεια. Όλα είναι στους ορισμούς.

Δείτε επίσης: Πώς να δημιουργήσετε μια μοναδική πρόταση πώλησης

Πού να βρείτε τις πληροφορίες του ανταγωνιστικού πίνακα

Με ανταγωνιστικές πληροφορίες, αυτές τις μέρες δεν είναι θέμα εύρεσης βελόνας σε άχυρο; βγαίνει ποια βελόνες επιλέγουν από ένα βουνό βελόνων. Μπορείτε να βρείτε έναν εκπληκτικό πλούτο πληροφοριών σχετικά με τους ανταγωνιστές σας στον ιστό και στις εφαρμογές για κινητά. Το δύσκολο κομμάτι, φυσικά, διαλέγει μέσα από αυτό και γνωρίζοντας τι να τονίσω.

Προτείνω εδώ να παραμείνετε ευέλικτοι και ρεαλιστικοί. Ψάξτε για διαθέσιμες πληροφορίες που θα ισχύουν για αυτό που θέλετε να εμφανίσετε. Για παράδειγμα, θα μπορούσα να χρησιμοποιήσω τα αστέρια σε σχόλια, από το amazon.com ή το Yelp, ως υποκατάστατο ποιότητας. Αυτό θα ήταν πιο πρακτικό από τη διεξαγωγή πρωτογενούς έρευνας. Και είναι αξιόπιστο για το κοινό.

Υπήρξε κάποτε πρόβλημα στην εύρεση πληροφοριών σχετικά με μικρότερους, ιδιωτικούς ανταγωνιστές, σε σύγκριση με τον πλούτο των οικονομικών πληροφοριών που είναι διαθέσιμες για εταιρείες που διαπραγματεύονται σε μία από τις μεγάλες χρηματιστηριακές αγορές. Σήμερα, ωστόσο, οι ιστότοποι, τα κοινωνικά μέσα και τα σχόλια είναι ευρέως διαθέσιμα σε πολλές τοπικές επιχειρήσεις. Δεν έχει κάποιος τρόπος να ταξινομήσει και να αξιολογήσει τους ανταγωνιστές είναι συνήθως για την έλλειψη προσπαθεί, όχι για την έλλειψη πληροφοριών. Και εδώ, προσέξτε να έχετε πάρα πολλά. Αποθηκεύστε στους αναγνώστες σας την απόδειξη ότι είστε ικανοποιημένοι στη συλλογή πληροφοριών και δώστε τους μόνο τις πληροφορίες που χρειάζονται και θα χρησιμοποιήσουν.

Μην υποθέτετε ότι μπορείτε να πάρετε οικονομικές πληροφορίες για εταιρείες που είναι ιδιωτικές. Χρησιμοποιήστε έναν υποκατάστατο, αν θέλετε, όπως και οι αριθμοί των εργαζομένων, των δωματίων, των τραπεζιών, των οχημάτων ή (εδώ) αστέρια σε κριτικές. Εάν είναι δυνατόν, ίσως θελήσετε να αναλάβετε το καθήκον να παίξετε το ρόλο του πιθανού πελάτη και να αποκτήσετε πληροφορίες από αυτήν την οπτική.

Βιομηχανικές ενώσεις, δημοσιεύσεις του κλάδου, κάλυψη από τα μέσα ενημέρωσης, πληροφορίες από την οικονομική κοινότητα και τα δικά τους μάρκετινγκ μπορεί να είναι καλοί πόροι για τον εντοπισμό αυτών των παραγόντων και να "βαθμολογούν" την απόδοση και τη θέση κάθε ανταγωνιστή.

Δείτε επίσης: 10 τρόποι να μάθετε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας

Τοποθετήστε το στο σχέδιό σας όπου επιτυγχάνει τον επιχειρηματικό σας στόχο

Τοποθετήστε τον ανταγωνιστικό σας πίνακα στο επιχειρησιακό σχέδιό σας και στις πλατφόρμες όπου κι αν νομίζετε ότι θα σας βοηθήσει να επιτύχετε τον επιχειρησιακό σας στόχο.

Εάν το σχέδιό σας πρόκειται να χρησιμεύσει ως βασική πληροφορία για την αύξηση των επενδύσεων αγγέλου, τότε θα χρειαστείτε ένα βήμα το κατάστρωμα και ο ανταγωνιστικός σας πίνακας θα είναι μια διαφάνεια στο κατάστρωμα, στο τμήμα της παρουσίασης που χρησιμοποιείτε για να εξηγήσετε και να αναπτύξετε το προϊόν σας ή να τοποθετήσετε προϊόντα ή να κάνετε μάρκετινγκ. Βάλτε το κοντά στις σχετικές πληροφορίες και είναι ευέλικτο, επειδή η ροή ενός βήματος εξαρτάται από τις ιδιαιτερότητες.

Στο πλαίσιο του ίδιου του σχεδίου, θα μπορούσε να εισέλθει είτε στο τμήμα προϊόντος είτε στο τμήμα μάρκετινγκ, οπουδήποτε αισθάνεστε ότι το καλύτερο κομμάτι. Υπάρχει πάντα πιθανή αλληλεπικάλυψη με την έννοια του ανταγωνισμού, μεταξύ της συζήτησης για το προϊόν και της συζήτησης της στρατηγικής μάρκετινγκ.

Αν κάνετε ένα άπαχο επιχειρηματικό σχέδιο, χρησιμοποιήστε τον ανταγωνιστικό πίνακα για να βοηθήσετε στην ανάπτυξη στρατηγικής. Συνάδει με τη στρατηγική ή την τακτική. και συγκεκριμένες συγκεκριμένες ενέργειες για την αντίδραση στην ανταγωνιστική τοποθέτησή σας θα μπορούσαν εύκολα να αποτελέσουν ορόσημα.