Δεν μπορώ να αποκτήσω εκστρατεία Δημοσιότητας / Δημοσίων Σχέσεων - Μπορώ;

Είναι μια φράση που ακούω ξανά και ξανά από πολλούς ιδιοκτήτες και εφευρέτες των μικρών επιχειρήσεων:" Θα ήθελα αγαπώ να προσλάβω κάποιον για να ξεκινήσει επαγγελματικά την εκστρατεία δημοσιότητας, αλλά δεν μπορούμε να το αντέξουμε, οπότε θα πρέπει να το κάνω μόνη μου. "

Κατά τη διάρκεια των τελευταίων μηνών πραγματοποιούσα ανεπίσημη έρευνα μεταξύ των ιδιοκτητών και των επιχειρηματιών που έρχονται σε επαφή μαζί μου για τις υπηρεσίες μου. Έχω διαπιστώσει ότι λόγω της έλλειψης πληροφοριών ή γνώσεων σχετικά με το θέμα, πολλές επιχειρήσεις συνήθως υπερεκτιμούν ή υπερβάλλουν το κόστος μιας μελλοντικής εκστρατείας δημοσίων σχέσεων / δημοσιότητας. Κατά τη διάρκεια της διαβούλευσής μου μαζί τους, ρώτησα: "Πόσο νομίζετε ότι θα κοστίσει η εκκίνηση μιας ισχυρής, αποτελεσματικής εκστρατείας PR / publicity για το προϊόν / την επιχείρησή σας;" Από τα 102 άτομα που έχω ερωτήσει:

• - Σκέψη μιας επαγγελματικής PR εκστρατείας θα κοστίσει 10.000 δολάρια + ανά μήνα
• 32% - Σκέψη μιας επαγγελματικής PR εκστρατείας θα κοστίσει 5.000 δολάρια - 10.000 δολάρια το μήνα
• 39% - Σκέψη μια επαγγελματική εκστρατεία PR κοστίζει 3.000 έως 5.000 δολάρια το μήνα
• 12% - Σκέψη μιας επαγγελματικής PR εκστρατείας θα κοστίσει $ 1.000 - $ 3.000 ανά μήνα
• 6% - Σκέψη μιας επαγγελματικής PR εκστρατεία θα κοστίσει λιγότερο από 1.000 δολάρια το μήνα

Η αλήθεια είναι - μπορείτε να πάρετε μια εκστρατεία δημοσιότητας / PR όλες αυτές τις τιμές. Αυτό που παίρνετε για τα χρήματά σας και πόσο αποτελεσματική θα είναι η καμπάνια είναι το πραγματικό ερώτημα. Είναι αλήθεια ότι όσο περισσότερο πληρώνετε τόσο περισσότερο παίρνετε. Αλλά η μεγαλύτερη δημοσιότητα / δημοσκόπηση δεν σημαίνει ότι πρέπει να πάρετε το πιο ακριβό γραφείο PR ή ειδικό.

Ένας καλός κανόνας είναι να ευθυγραμμιστείτε με μια επιχείρηση PR που ανταποκρίνεται καλύτερα στο μέγεθος της επιχείρησής σας. Οι περισσότερες φορές τα επιτόκια θα είναι σύμφωνα με τον μελλοντικό προϋπολογισμό PR. Εάν είστε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης με δύο εργαζόμενους, δεν χρειάζεται να μισθώσετε ένα γραφείο δημοσίων σχέσεων υψηλού δολαρίου με δεκάδες υπαλλήλους. Βρείτε μια επιχείρηση δημοσίων σχέσεων, του οποίου το μέγεθος και οι δυνατότητες γραφείου μοιάζουν πολύ με την επιχείρησή σας.

Υπόθεση - υπάρχει ένα μεγάλο γραφείο PR σε ένα φανταστικό κτίριο στο κέντρο της πόλης λίγα μίλια από το γραφείο μου. Ειλικρινά, δεν είμαστε καν ανταγωνισμός ο ένας με τον άλλον - στην πραγματικότητα έχουμε μάλιστα μιλήσει πελάτες μεταξύ τους. Γιατί; Συνήθως συνεργάζονται με μεγάλες εταιρείες και υλοποιούν εκστρατείες ύψους περίπου 10.000 $ ανά μήνα. Μηχανικά, η επιχείρηση στο κέντρο της πόλης και η επιχείρησή μου κάνουν το ίδιο πράγμα όταν πρόκειται για εκστρατείες PR: επαγγελματική σύνθεση απελευθέρωσης μέσων ενημέρωσης. εκτεταμένη έρευνα αγοράς για τα μέσα ενημέρωσης · να διατυπώσει εξατομικευμένη διανομή στα μέσα ενημέρωσης · (εγγραφές θέσεων / προγραμματισμός συνεντεύξεων / εκπλήρωση αιτήσεων μέσων ενημέρωσης, αποκοπή / παρακολούθηση τοποθετήσεων μέσων κ.λπ.).

Η εγγραφή με την μεγάλη επιχείρηση δεν σημαίνει ότι θα πάρετε αναγκαστικά έναν έμπειρο συνεργάτη που εργάζεται για την εργασία σας καμπάνια. Έτσι παίρνετε αυτό για το οποίο πληρώνετε; Ένας φίλος μου που δουλεύει σε μια μεγάλη εταιρεία PR μου έδωσε την ακόλουθη ανάλυση των τελών χρέωσης στο γραφείο του:

• Υπάλληλοι / κατώτεροι διευθυντές - λογαριασμός σε $ 75 / ώρα (Πολύ λίγα, αν υπάρχει επαγγελματική εμπειρία)
• - νομοσχέδιο στα $ 100 - $ 125 / ώρα (1-3 χρόνια επαγγελματικής εμπειρίας)
• Ανώτερα στελέχη λογαριασμού - λογαριασμός σε $ 125 - $ 200 / ώρα (Πολλά χρόνια επαγγελματικής εμπειρίας. πολλά μικρά καταστήματα PR ή μεμονωμένους PR ειδικούς. Πολλοί έχουν ξεκινήσει τις δικές τους επιχειρήσεις PR μετά από χρόνια εμπειρίας στον κλάδο και συνήθως χρεώνουν $ 50 - $ 100 ανά ώρα για να ξεκινήσουν και να διατηρήσουν την εκστρατεία σας επαγγελματικά. Πολλές φορές, μπορείτε να πάρετε έναν έμπειρο βετεράνο PR που θα εργάζεται απευθείας μαζί σας και το προσωπικό σας για φθηνότερη από την τιμή "Intern / Junior Executive" σε μια επιχείρηση στο κέντρο της πόλης.

Ωστόσο, μια λέξη συμβουλών - όταν επιλέγετε μια μικρότερη επιχείρηση ή άτομο για να κάνετε το PR σας, βεβαιωθείτε ότι έχουν τα ίδια εργαλεία που κάνουν οι μεγαλύτερες εταιρείες: ενημερωμένοι κατάλογοι μέσων / επαφές. εξατομικευμένες δυνατότητες διανομής μέσων. επαγγελματικές υπηρεσίες αποκοπής / παρακολούθησης για να αποκτήσετε αντίγραφα κάθε τοποθεσίας μέσων (άρθρα, κασέτες από τηλεοπτικές / ραδιοφωνικές εκπομπές), καθώς και τα άυλα μέσα επικοινωνίας των ειδικών / επικοινωνιακών δεξιοτήτων και την επαγγελματική εμπειρία. Αν είναι φθηνότερα, αλλά δεν έχουν όλα τα εργαλεία για να σας βοηθήσουν με τον καλύτερο τρόπο, ίσως είναι καλύτερα να ξοδέψετε λίγα χρήματα για να βεβαιωθείτε ότι η καμπάνια σας ξεκίνησε και διατηρήθηκε σωστά.

Η πρόσληψη ενός επαγγελματία (μεμονωμένος επαγγελματίας δημοσίων σχέσεων ή εταιρεία δημοσίων σχέσεων) για να ξεκινήσετε την καμπάνια σας είναι:

Η σωστή εφαρμογή της καμπάνιας - Οι κακές εκστρατείες ή οι κακή εκστρατεία είναι η μεγάλη πτώση πολλών προσπαθειών δημοσίων σχέσεων. Κακή γραπτή, υπερ-εμπορική κυκλοφορία των μέσων ενημέρωσης? μη υπολογιζόμενη, εσφαλμένη διεύθυνση μαζικής αποστολής του βήματος απελευθέρωσης. χωρίς επακόλουθες σχέσεις με τα μέσα ενημέρωσης / εκπλήρωση των αιτημάτων των μέσων ενημέρωσης κλπ. Η πρώτη σας εντύπωση στα μέσα μαζικής ενημέρωσης είναι διαρκή - βεβαιωθείτε ότι είναι καλή.

• Επαφές μέσων - Οι περισσότεροι οργανισμοί PR έχουν δημιουργήσει πολυάριθμες επαφές στα μέσα μαζικής ενημέρωσης εδώ και αρκετά χρόνια και μπορούν να οδηγήσουν σε πολύ καλύτερες και πολυπληθέστερες τοποθετήσεις μέσων καμπάνια.

  < Σίγουρα θα μπορούσατε να κρεμάσετε το δικό σας γυψοσανίδας ή να κάνετε τα δικά σας υδραυλικά, αλλά έχετε τα εργαλεία, τον χρόνο και την τεχνογνωσία για να το κάνετε οικονομικά αποδοτικό; Πάντα λέω στους πελάτες μου: "Κάνετε ό, τι κάνετε καλά, θα κάνω ό, τι κάνω καλά και θα προχωρήσουμε συλλογικά σε αυτή την επιχείρηση μέχρι τη σκάλα."

• Μια προειδοποίηση όσον αφορά την επιλογή ενός επαγγελματικού πρακτορείου PR ή άτομο με το οποίο συνεργάζεστε - η εγγραφή σας σε μια καμπάνια με υψηλότερες τιμές δεν σημαίνει απαραίτητα ότι θα έχετε καλύτερα αποτελέσματα από μια φτηνότερη εκστρατεία. Και το αντίστροφο είναι αλήθεια επίσης. Κατά το παρελθόν έτος ή έτσι, πολλές "χαμηλού κόστους PR / διαφημιστικές υπηρεσίες" έχουν αρχίσει να εμφανίζονται σε όλο το Διαδίκτυο. Αυτοί που υπόσχονται να γράψουν και να εκδώσουν ένα δελτίο τύπου για τόσο χαμηλά όσο $ 99. Έχουν χαμηλό κόστος, επειδή, ειλικρινά, πολλοί είναι χαμηλής ποιότητας. Το μεγαλύτερο δεν είναι κατ 'ανάγκην καλύτερο, και το φτηνό δεν σημαίνει πάντοτε μια καλή συμφωνία.
• Αν έχετε τον χρόνο, τα εργαλεία και το ταλέντο για να ξεκινήσετε και να διατηρήσετε τη δική σας εκστρατεία, θα πρέπει σίγουρα να το κάνετε. Εάν όχι - υπάρχει ένας αριθμός δημόσιων σχέσεων / διαφημιστικών εταιρειών, ειδικών και υπηρεσιών εκεί έξω. Έρευνα για να βρείτε εκείνη των οποίων οι υπηρεσίες και οι αμοιβές ταιριάζουν με το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Μόλις οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, οι ιδιώτες και οι εφευρέτες μάθουν περισσότερα για τις επιλογές τους όταν πρόκειται να ξεκινήσουν μια PR καμπάνια, πολλοί διαπιστώνουν ότι δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά να μην το έχουν.

Σημείωση εκδότη: Αυτό το άρθρο ανανεώθηκε από τον συγγραφέα στις 2 / 3/09.