Bootstrapping: Είναι η Startup Funding Oxymoronic; -
Bible (PE) NT 12: Î Ï?ος Κολοσσαεις (Colossians)
Πίνακας περιεχομένων:
- Ο ιδρυτής του bootstrapping παίρνει όλο τον κίνδυνο
- Αυτό είναι ένα καλό συναίσθημα. Μπορώ να μιλήσω από την εμπειρία. Είχα την κόλαση των πολλαπλών στεγαστικών δανείων και της γεύσης της επικείμενης μοίρας, και είχα την ικανοποίηση για την οικοδόμηση μιας εταιρείας που παραμένει οικογενειακή ιδιοκτησία.
Πόσο ειρωνικό είναι ότι πάνω από το 90 τοις εκατό των online πληροφοριών για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις για να πάρει χρηματοδότηση - αλλά πάνω από το 90 τοις εκατό των νεοσύστατων επιχειρήσεων είναι bootstrapped.
Τι σημαίνει bootstrapping σημαίνει; Εδώ είναι που λέει η Investopedia:
"Μια κατάσταση στην οποία ξεκινάει μια εταιρεία με λίγα κεφάλαια. Ένα άτομο λέγεται ότι είναι bootstrapping όταν αυτός ή αυτή προσπαθεί να ιδρύσει και να οικοδομήσουμε μια εταιρεία από τα προσωπικά οικονομικά ή από τα λειτουργικά έσοδα της νέας εταιρείας. "
Ο ιδρυτής του bootstrapping παίρνει όλο τον κίνδυνο
που σημαίνει, απλά είπε, ότι παίρνετε όλο τον κίνδυνο.
Και οι τράπεζες δανείζουν ως επί το πλείστον τις νεοσύστατες επιχειρήσεις μέσω δανείων με εγγύηση SBA, που συχνά απαιτούν πράγματα όπως το σπίτι σας ως εξασφάλιση, και δίνουν μόνο δάνεια σε μόλις 50.000 επιχειρήσεις το 2013. Εν τω μεταξύ, σχεδόν 500.000 νέες επιχειρήσεις ξεκινούν κάθε μήνα, σύμφωνα με την Small Business Administration)
Δείτε επίσης: Δείτε πώς η χρηματοδότηση εκκίνησης διανέμεται σε αυτή τη χρηματοδότηση infographic
Και από πού προέρχονται τα χρήματα;
Το Bootstrapping δεν σημαίνει απαραίτητα να ξεκινάμε από τίποτα, χωρίς χρήματα απολύτως. Αν και οι ορισμοί ποικίλλουν, οι περισσότεροι το αποκαλούν "bootstrapping" όταν ο ιδρυτής του ξεκίνηματος αναλαμβάνει τον κίνδυνο και δανείζεται από πιστωτικές κάρτες ή στεγαστικά δάνεια ένα σπίτι ή δεσμεύει κάποια άλλα προσωπικά περιουσιακά στοιχεία για να δανειστεί τα χρήματα.
Αυτή ήταν η περίπτωση μου στα πρώτα χρόνια λογισμικού Palo Alto. Καθώς αυξήσαμε τα έσοδα πάνω από 5 εκατομμύρια δολάρια στις πρώτες μέρες, δεν είχαμε εξωτερική επένδυση, αλλά η σύζυγός μου και εγώ είχαμε τρεις υποθήκες στην πορεία και 65.000 δολάρια σε χρέος πιστωτικών καρτών σε ένα σημείο. Το λέω αυτό το bootstrapping επειδή ο κίνδυνος ήταν όλο για μας (και το κάνουμε όπως λέω, όχι όπως το κάναμε, βλέπε παρακάτω, το τελευταίο σημείο).
Δείτε επίσης: Οι 10 καλύτερες επιχειρήσεις Side για να χρηματοδοτήσετε την εκκίνηση σας (Plus One Unnexpected Πρόταση
Ο καλύτερος τρόπος για να ξεκινήσετε την εκκίνηση είναι να κινηθείτε από τις πρώιμες πωλήσεις ή ακόμα και τις υποσχέσεις για πρόωρες πωλήσεις. Kickstarter είναι ένα mecca για bootstrappers επειδή μπορούν να το χρησιμοποιήσουν για να πάρουν δεσμεύσεις ή υποσχέσεις για να αγοράσουν, με προ-παραγγελίες, πριν τελειώσουν το προϊόν.Πολλές επιχειρήσεις παροχής συμβουλών ξεκινούν με μια μεγάλη δέσμευση από έναν πρώτο πελάτη, υπόσχονται να πληρώσουν. Κάναμε ένα προϊόν στο Palo Alto Software το οποίο χρηματοδοτήθηκε από μια επιστολή προθέσεων από έναν μεγάλο διανομέα, υπόσχεται να αγοράσει 1.000 αντίτυπα αμέσως μόλις τελειώσαμε. Και γνωρίζω ανθρώπους που έχουν χρηματοδοτήσει μια εκκίνηση με προπληρωμές από επιχειρήσεις-πελάτες για μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών. Συμβαίνει. Στην πραγματικότητα, συμβαίνει συχνότερα από ό, τι θα σκεφτόσασταν αν μαντέψατε από την ανάγνωση όλων των δημοσιεύσεων blog για να πάρει τους επενδυτές.
Ενώ είμαστε σχετικά με το θέμα, σκεφτείτε το εξής: Διαβάστε τη θέση μου σε 10 καλούς λόγους να μην αναζητήσουν τους επενδυτές για την εκκίνηση. Όχι ότι είμαι εναντίον επενδυτών αγγέλου-είμαι μέλος του Willamette Angel Conference, μιας ομάδας επενδυτών αγγέλων - αλλά υπάρχουν πολλοί εύλογοι λόγοι για να ξεκινήσετε.
Πόσα χρήματα χρειάζεστε; ο bootstrapper ξοδεύει τα δικά του χρήματα. Έτσι, έχουμε την τάση να ξοδεύουμε λιγότερο από ό, τι όταν είμαστε χρηματοδοτημένοι από τους επενδυτές. Έχουμε την τάση να προσθέτουμε αξία μέσω της εργασίας, συχνά δωρεάν, αντί να πληρώνουμε μισθούς.
Έχουμε επίσης την τάση να ξοδεύουμε λιγότερα - και να περάσουμε ό, τι κάνουμε πιο προσεκτικά - όταν ξεκινάμε με bootstrapping. Εδώ είναι μερικά σημεία από τη θέση μου 10 μαθήματα που αντλήθηκαν σε 22 χρόνια Bootstrapping (χωρίς τις εξηγήσεις που ακολούθησαν):
Ξοδέψαμε τα δικά μας χρήματα. Ποτέ δεν ξοδέψαμε χρήματα που δεν είχαμε.
Χρησιμοποιήσαμε τα έσοδα από υπηρεσίες για να επενδύσουμε σε προϊόντα.
- Υπενθυμίσαμε την ταμειακή ροή πρώτα, πριν από την ανάπτυξη.
- Δεν βρήκα καμία έκπληξη πριν από μερικά χρόνια, όταν ανακάλυψα μια μικρή επιχειρηματική μελέτη με την χορηγία της Wells Fargo Bank, η οποία διαπίστωσε ότι το μέσο κόστος μιας εκκίνησης, στις ΗΠΑ, το 2006, ήταν 10.000 δολάρια.
- Δείτε επίσης: 19 Πόροι χρηματοδότησης για νέες και υπάρχουσες επιχειρήσεις
Ο bootstrapper παίρνει όλη την ανταμοιβή
Είναι τελικά μόνο δίκαιη. Το bootstrapper παίρνει όλο τον κίνδυνο, γι 'αυτό και αυτός παίρνει όλη την ανταμοιβή επίσης.
Εάν καταφέρετε να οικοδομήσουμε μια εταιρεία χωρίς εξωτερικούς επενδυτές, καταλήγετε να την αποκτήσετε μόνοι σας. Δεν έχετε επενδυτές ως προϊστάμενους (έχετε πελάτες, αλλά αυτή είναι μια διαφορετική θέση). Μπορείτε να κάνετε τις δικές σας αποφάσεις. Μπορεί ή όχι να έχετε ένα διοικητικό συμβούλιο, αλλά αν το κάνετε, δεν αποτελεί απειλή για τη συνεχή απασχόλησή σας. Τρώτε αυτό που σκοτώνετε, να το πω. Μπορείτε να ελέγξετε το πεπρωμένο σας.Αυτό είναι ένα καλό συναίσθημα. Μπορώ να μιλήσω από την εμπειρία. Είχα την κόλαση των πολλαπλών στεγαστικών δανείων και της γεύσης της επικείμενης μοίρας, και είχα την ικανοποίηση για την οικοδόμηση μιας εταιρείας που παραμένει οικογενειακή ιδιοκτησία.
Ωστόσο, δεν θέλω να υποτιμήσετε τι σημαίνει να αναλάβει κάθε κίνδυνο. Η εκτόξευση μπορεί να καταστρέψει τη ζωή σας εάν πάει άσχημα. Κάνε ό, τι λέω εδώ, όχι αυτό που έκανα.
Σχεδιάστε πιο προσεκτικά. Μην φτάσετε σε μια βαθιά τρύπα. Μη στοιχηματίζετε χρήματα που δεν μπορείτε να χάσετε. Μην αποκτάτε σχέσεις που δεν μπορείτε να χάσετε. Στην περίπτωσή μου, η σύζυγός μου ήταν μαζί μου σε όλες τις βασικές στιγμές και μοιράστηκε τον κίνδυνο. Εάν δεν την είχα στο σκάφος, δεν θα το έκανα.
Έχετε εμπειρία με την εκκίνηση ή έχετε λάβει εξωτερική χρηματοδότηση για την επιχείρησή σας; Ενημερώστε μας σχετικά με τα σχόλια
