Είναι μια εκκίνηση ή ένα δικαιόχιο Franchise για σας;

Ένα από τα αγαπημένα μου θέματα είναι ότι επιλέγοντας τι είδους επιχείρηση πρέπει να ξεκινήσετε πρέπει να είναι θέμα να κοιτάς τον καθρέφτη, να σκεφτείς ποιος είσαι, να αναπτύξεις μια επιχείρηση με βάση αυτό που σου αρέσει και τι κάνετε καλά. Και είμαι κολλημένος με την ιστορία. Υπάρχει όμως και μια εξαίρεση στον κανόνα που αξίζει να σημειωθεί: ονομάζεται franchise. Ένα καλό franchise είναι σαν να οικοδομήσουμε μια επιχείρηση με χρώμα με αριθμούς: μπορεί να μην είναι δημιουργικός, ακριβώς? αλλά κάνεις το έργο και παίρνεις τα αποτελέσματα.

Έτσι είναι μια ειδική περίπτωση. Δεν ξέρω ποια επιχείρηση θα ξεκινήσει; Στη συνέχεια, βρείτε ένα καλό franchise. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο βλέπετε μια εικόνα εδώ σε αυτή τη θέση του φίλου μου Joel Libava, του βασιλιά franchise, σε αυτή τη θέση (περισσότερα σχετικά με αυτό).

Υπάρχει όμως μια ιδέα για την ιδέα αυτή και αξίζει κάποια πραγματική έμφαση:

Αυτή η ιδέα λειτουργεί μόνο αν βρείτε μια καλή ευκαιρία franchise. Υπάρχουν καλές ευκαιρίες franchise, όχι τόσο καλά, κακά και απάτες.

Επιστροφή στις ημέρες διαβούλευσης και στις πρώτες μέρες της Palo Alto Software, είχα την ευκαιρία να εξετάσω σε βάθος το franchising

• Η Apple Computer μου πλήρωσε για να μελετήσω τα McDonalds και άλλα franchise όταν αυτά ξεκίνησε τα αρχικά κέντρα Apple, τα οποία ήταν πρόδρομα της σημερινής αλυσίδας λιανικής πώλησης της Apple
• Η McDonalds έκανε μια προσαρμοσμένη έκδοση επιχειρηματικού σχεδίου του Business Plan Pro, πίσω στη δεκαετία του 1990.
• Είχα το προνόμιο να διδάσκω επιχειρηματικό σχεδιασμό καλούν το Hamburger U, το εκπαιδευτικό κέντρο του McDonald έξω από το αεροδρόμιο του Σικάγου.
• Έχω ακολουθήσει μια τοπική επιχείρηση franchise σε βάθος για αρκετά χρόνια, ως μέρος του προγράμματος σπουδών για το μάθημα που διδάσκω στην έναρξη μιας επιχείρησης στο Πανεπιστήμιο του Όρεγκον.

Το συμπέρασμά μου από αυτή την εμπειρία είναι ότι με τους καλούς, τα καλά franchises, παίρνετε έναν οδηγό για το πώς να οδηγείτε, να συνταγογραφείτε το βιβλίο, τη συνεχή καθοδήγηση, το εθνικό μάρκετινγκ και ούτω καθεξής. Είναι σαν να αγοράζετε μια επιχείρηση με την οποία μπορείτε να πετύχετε αν κάνετε την εργασία και ακολουθήσετε τις οδηγίες. Δεν είναι εύκολο με κανένα τρόπο, αλλά είναι ευκολότερο από το να το κάνεις μόνος σου.

Και, εξίσου σημαντικό, επίσης είδα ότι υπάρχουν πολλά franchises που δεν αξίζουν τον χρόνο και τα χρήματα, να δώσετε στον δικαιοδόχο αυτό που υπόσχονται. Οι δικαιοπάροχοι χρεώνουν κανονικά τον δικαιοδόχο μια αρχική αμοιβή και στη συνέχεια ένα συνεχές ποσοστό σε αντάλλαγμα για την εκτέλεση μιας επιχειρηματικής φόρμουλας.

Οι franchisees της McDonalds, για παράδειγμα, κάνουν πολλά χρήματα. Η McDonalds φροντίζει να είναι επιτυχείς. Έτσι είναι δύσκολο να αποκτήσετε ένα franchise McDonalds, ακριβό, δεν είναι άμεσα διαθέσιμο και είναι εύκολο να χάσετε. Για να διατηρήσει την αξία, η McDonalds επιβάλλει τους κανόνες της αμείλικτα και τις περικοπές των κατόχων franchise που δεν τηρούν. Έχουν εξαιρετική κατάρτιση, πολλές απαιτήσεις και μυστικές επιθεωρήσεις για την επιβολή των κατευθυντήριων γραμμών.

Από την άλλη πλευρά, υπάρχουν franchises προς πώληση που είναι λίγο περισσότερο από ένα λογότυπο και μια προσπάθεια slipshod σε ένα εγχειρίδιο. Υπάρχουν franchises που πωλούνται στους ανθρώπους χωρίς ποτέ να έχουν αποδείξει την επιτυχία τους σε ένα μόνο σημείο ναυαρχίδων.

> Και όταν το κάνω, συστήνω επίσης να αποκτήσουν κάποιες καλές αμερόληπτες πληροφορίες σχετικά με τα διάφορα franchises διαθέσιμα, πώς να επιλέξουν, τι να ψάξουν, και τι να προσέξουμε. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο έβαλα την εικόνα του Joel στη θέση αυτή. Για την ιστορία, ο Joel είναι ένας φίλος, αν και ποτέ δεν τον γνώρισα (και δεν με πληρώνει καθόλου, σε περίπτωση που αναρωτιόσαστε). Συνδεθήκαμε μέσω των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης επειδή χρειάστηκα να βρω κάποιον εμπειρογνώμονα για να το συστήσω και ο εμπειρογνώμονας του Joel για το θέμα αυτό. Νομίζω γι 'αυτόν ως κάποιος που δεν πληρώνεται από οποιονδήποτε franchisor που γνωρίζει την επικράτεια και μπορεί να καθοδηγήσει μια νέα προοπτική franchise μέσω των παγίδων.

Έτσι, ναι, εάν με ρωτάς ποια επιχείρηση θα ξεκινήσει, θα απαντήσω με προσοχή στον καθρέφτη. Αλλά αν μπορεί να είστε στην αγορά για ένα franchise, θα σας προτείνω να το κάνετε αυτό προσεκτικά, και να κάνετε κάποια εργασία πριν πηδήσετε. Αγοραστής προσέξτε.