Μια κοινή επιχείρηση μπορεί να είναι μόνο το εισιτήριό σας για ταχεία ανάπτυξη

Ενώ όλοι ονειρευόμαστε να το κάνουμε μόνοι μας, η πραγματικότητα είναι ότι μερικές φορές χρειαζόμαστε βοήθεια στο μονοπάτι του πλοίου. Εκεί έρχονται οι κοινοπραξίες. δίνουν στην επιχείρησή σας την ευκαιρία να αναπτυχθεί χάρη σε κάποιον που μοιράζεται το όραμά σας.

Ωστόσο, σε μια κοινοπραξία, χάνετε κάποιο έλεγχο των επιχειρηματικών αποφάσεων και είναι συνεπώς σημαντικό να εισέλθετε σε επιχείρηση με κάποιον που έχει τα καλύτερα συμφέροντά σας

Σε αυτό το άρθρο, θα εμβαθύνουμε βαθύτερα στον κόσμο των κοινοπραξιών και με τη σειρά του θα προσδιορίσουμε τους παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν εισαγάγετε ένα

Τι είναι μια κοινοπραξία; όταν ένα συμβαλλόμενο μέρος συναντιέται σε μια επίσημη συμφωνία προκειμένου να αναλάβει μια ενιαία επιχείρηση που θα ωφελήσει κάθε συμβαλλόμενο μέρος.

Μια κοινή επιχείρηση μπορεί να θεωρηθεί ως αμοιβαία επωφελής εταιρική σχέση, η οποία χρησιμεύει ως δική της ξεχωριστή οντότητα. Με απλά λόγια, η δουλειά μου παραμένει ως δική μου, η επιχείρησή σας παραμένει ως δική σας, και αυτή η επιχείρηση που διαμορφώνουμε θα σταθεί μόνη της.

Δείτε επίσης: Βασικά στοιχεία εταιρικής σχέσης

Ποιος είναι ο σκοπός μιας κοινοπραξίας;

Γιατί θα ξεκινήσατε μια εταιρική σχέση με μια άλλη επιχείρηση όταν έχετε την επιλογή να επεκτείνετε την επιχείρησή σας;

Σκεφτείτε μια κοινοπραξία ως υπολογισμένη αναπτυξιακή στρατηγική. μια επιχείρηση που λειτουργεί καλύτερα επειδή υπάρχουν δύο κεφάλια αντί για ένα.

Η αλήθεια είναι ότι ως μια μικρή επιχείρηση, πιθανότατα είστε μόνο ικανός σε έναν ή δύο τομείς, είτε πρόκειται για τεχνολογία, κατασκευή, λιανικό εμπόριο ή κάτι άλλο. Η επέκταση της επιχείρησής σας σε μια νέα αγορά θα είναι δύσκολη αν δεν έχετε την εμπειρία σε μια δευτερεύουσα περιοχή. Σίγουρα, μπορείτε τελικά να φτάσετε στην ταχύτητα, ίσως με την πρόσληψη των κατάλληλων ανθρώπων ή την εκπαίδευση, αλλά με ποιο κόστος; Και πόσο καιρό θα διαρκέσει;

Με την ανάληψη μιας κοινής επιχείρησης με μια άλλη επιχείρηση που έχει διαφορετική δεξιότητα από τη δική σας, έχετε την ευκαιρία να κατακτήσετε αποτελεσματικά και γρήγορα την αγορά-στόχο σας.

Με τον τρόπο αυτό, η δύναμη θα σας δώσει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που θα οδηγήσει σε χαμηλότερο κόστος παραγωγής, σε ελαχιστοποιημένο κίνδυνο και σε μεγαλύτερα κέρδη.

Ένα καλό παράδειγμα κοινής επιχείρησης είναι η τηλεοπτική υπηρεσία Hulu ύψους δισεκατομμυρίων δολαρίων, η οποία προήλθε από τη συνεργασία της Disney-ABC Η τηλεοπτική εταιρεία Walt Disney, η Fox Broadcasting Company (21st Century Fox) και η NBC Universal TV Group (Comcast).

Η υπηρεσία streaming βίντεο Hulu

Ενώ μία από αυτές τις μεγάλες εταιρείες θα μπορούσε να προσπαθήσει να δημιουργήσει μια ανεξάρτητη υπηρεσία ροής, σχηματίζοντας μια κοινή επιχείρηση, τους βοήθησε να κατακτήσουν πολλά εμπόδια που διαφορετικά θα αντιμετώπιζαν μόνα τους, συμπεριλαμβανομένου του ανταγωνισμού μεταξύ τους.

Δηλαδή, η συμμετοχή σε μια κοινή επιχείρηση δεν είναι μικρή υπόθεση και πρέπει να ληφθούν υπόψη

Προκειμένου να σας εμποδίσει να συμμετάσχετε σε μια κοινοπραξία που θα σπαταλήσει τα χρήματά σας, το χρόνο και την προσπάθειά σας, έχω περιγράψει τους κορυφαίους παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη. Διαβάστε τους προσεκτικά και, στη συνέχεια, αξιολογήστε τυχόν προσφορές που θα μπορούσαν να συμβούν.

10 παράγοντες που πρέπει να εξεταστούν πριν από την είσοδο σε μια κοινή επιχείρηση:

1. Τα διαπιστευτήρια των υποψήφιων συνεργατών σας

Η απαιτούμενη επιμέλεια απαιτείται σε κάθε τομέα της ζωής. Όταν πρόκειται για επιχειρήσεις, δυστυχώς, δεν μπορείτε να πάρετε πάντα ένα πρόσωπο στη λέξη τους και είναι απολύτως απαραίτητο να ελέγξετε τις πληροφορίες που σας δίνονται προτού ενεργήσετε.

Όταν πρόκειται για τους πιθανούς συνεργάτες σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε επαληθεύσει τις πληροφορίες που σας δίνουν. Πρόκειται για μια τυποποιημένη επιχειρηματική πρακτική που θα σας εμποδίσει να εισέλθετε σε συνεργασίες με απατεώνες και άτομα με κακή φήμη.

2. Οι αξίες των υποψήφιων συνεργατών σας

Όταν ξεκινάτε μια εταιρική σχέση οποιουδήποτε είδους, η επιτυχία της εταιρικής σχέσης βασίζεται στην ποιότητα των σχέσεων μεταξύ των εταίρων

Οι εταίροι πρέπει να έχουν παρόμοιες αξίες και στόχους, διαφορετικά ταξιδεύουν σε δύο διαφορετικές κατευθύνσεις. Οι υποψήφιοι συνεργάτες σας θα πρέπει να έχουν επιχειρηματικές αξίες που είναι σε συνέργεια με τη δική σας, αλλιώς θα συναντάτε πάντα.

Έτσι, εάν ο μελλοντικός σας συνεργάτης αρέσει να δημιουργεί buzz μέσω διαμάχης, αλλά αποφεύγετε τις διαφωνίες, μια κοινή επιχείρηση δεν ακούγεται σαν η καλύτερη κίνηση.

Δείτε επίσης: Πώς να βρείτε έναν συνεργάτη

3. Ο στόχος της κοινοπραξίας

Γιατί εισάγετε μια κοινοπραξία; Ποιοι στόχοι προσπαθείτε να επιτύχετε; Αυτές είναι ερωτήσεις που πρέπει να απαντήσετε πριν να συνάψετε συμφωνία με μια άλλη επιχείρηση.

Αυτός είναι και ο λόγος για τον οποίο μια κοινή επιχείρηση χωρίς σκοπό είναι βέβαιο ότι θα αποτύχει. Πρέπει να έχετε έναν στόχο να εργαστείτε προς και τους στόχους που μπορείτε να μετρήσετε κατά τη διάρκεια της σχέσης.

4. Η δομή της κοινοπραξίας

Όπως ανέφερα προηγουμένως, μια κοινοπραξία λειτουργεί ως δική της νομική οντότητα. Αυτό σημαίνει ότι έχει μια δομή που υπάρχει εκτός από την δική σας.

Πριν ξεκινήσετε μια κοινή επιχείρηση, πρέπει να καθορίσετε ποια δομή θα σας εξυπηρετήσει καλύτερα. Η δομή που επιλέγετε πρέπει να ενθαρρύνει την αρμονία μεταξύ όλων των μερών και να υποστηρίξει μακροπρόθεσμα την ανάπτυξη.

Επιπλέον, θα πρέπει να επιλέξετε μια ευέλικτη δομή που να προσαρμόζεται στις αλλαγές στις συνθήκες της αγοράς, στους κανονισμούς και στον ανταγωνισμό. Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, γνωρίζετε ότι η αλλαγή είναι αναπόφευκτη και ότι η επιτυχία συμβαίνει όταν εργάζεστε με την αλλαγή αντί για αυτήν. Βεβαιωθείτε λοιπόν ότι η δομή της κοινοπραξίας σας μπορεί να ανταποκριθεί σε οτιδήποτε ρίχνει το δρόμο της.

5. Οι οικονομικές συνεισφορές κάθε μέρους

Όπως ίσως να υποθέσετε, μια σημαντική αιτία για επιχειρηματικές διαφορές είναι τα χρήματα. Όταν ξεκινάτε μια κοινοπραξία, η χρηματοδότηση θα είναι βασική μέριμνα για εσάς και τους συνεργάτες σας. είναι επομένως σημαντικό να συμφωνείτε έγκαιρα για τις οικονομικές συνεισφορές. Μπορείτε να ξεκινήσετε καθορίζοντας πόσα χρήματα κάθε κόμμα θέτει στην επιχείρηση.

Μόλις γίνει αυτό, είναι επιτακτικό να κρατάτε λεπτομερή οικονομικά αρχεία. Βεβαιωθείτε ότι τα αρχεία αυτά είναι προστατευμένα και προσβάσιμα σε κάθε μέρος. Η αποθήκευση των αρχείων σας σε ένα σύννεφο είναι ένας τρόπος για να γίνει αυτό.

6. Η συνεισφορά των εργαζομένων

Για να λειτουργήσει η κοινοπραξία σας, θα χρειαστεί να προσλάβετε εργαζόμενους. Από το ξεκίνημα πρέπει να γνωρίζετε αν οι υπάλληλοι αυτοί θα ανακατανεμηθούν από την τρέχουσα επιχείρηση σας ή αν θα προσληφθούν νέοι υπάλληλοι. Ο τρόπος με τον οποίο κάθε συμβαλλόμενο μέρος συμβάλλει στους εργαζομένους θα πρέπει να καθοριστεί από την αρχή.

7. Οι αρμοδιότητες κάθε μέρους

Σε κοινή επιχείρηση, η ευθύνη πρέπει να μοιραστεί. Είναι επομένως σημαντικό να περιγράψουμε τις συγκεκριμένες ευθύνες κάθε συμβαλλόμενου μέρους, έτσι ώστε όλοι να γνωρίζουν τη θέση τους στο εγχείρημα.

Ενώ μπορεί να είναι δελεαστικό να είστε γενικοί για τις ατομικές ευθύνες, η κοινοπραξία θα είναι πολύ πιο ομαλή εάν όλα τα καθήκοντα είναι συγκεκριμένα ανατεθεί. Βεβαιωθείτε ότι έχουν ανατεθεί όλες οι ευθύνες, από τα καθήκοντα διαχείρισης μέχρι τα καθήκοντα στερητικής της ελευθερίας.

8. Η πνευματική ιδιοκτησία

Εάν η κοινοπραξία σας περιστρέφεται γύρω από την τεχνολογία ή την ιατρική βιομηχανία, τότε η πνευματική ιδιοκτησία έχει μεγάλη αξία στην επιχείρησή σας. Επειδή μια κοινοπραξία δεν αποτελεί μέρος της επιχείρησής σας, οποιαδήποτε πνευματική ιδιοκτησία που δημιουργείται κατά τη διάρκεια της επιχείρησης δεν θα είναι αυτομάτως δική σας. Επομένως, πρέπει να συζητήσετε ποιος θα αποκτήσει οποιαδήποτε πνευματική ιδιοκτησία που δημιουργήθηκε κατά τη διάρκεια της συνεργασίας.

9. Η διανομή των κερδών, των ζημιών και των υποχρεώσεων

Μόλις η κοινοπραξία σας είναι στα πόδια της, θα δημιουργήσετε κέρδη ή ζημίες. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε πώς θα μοιραστούν τα κέρδη και οι απώλειες, και αυτό πιθανότατα θα εξαρτηθεί από τη συνεισφορά κάθε μέρους - χρηματοοικονομικού και άλλου είδους. Θα πρέπει επίσης να γνωρίζετε τον τρόπο με τον οποίο θα ανατεθούν οι υποχρεώσεις, έτσι ώστε κανείς να μην αισθάνεται ότι επωφελείται.

10. Η στρατηγική εξόδου

Όταν δημιουργείτε μια κοινοπραξία, το τελευταίο πράγμα που σκέφτεστε είναι να διαλύσετε αυτήν την κοινοπραξία. Ωστόσο, ακόμα και στη φάση "μήνα του μέλιτος", πρέπει να γνωρίζετε ότι η κοινή επιχείρηση θα τελειώσει τελικά. Επομένως, είναι σημαντικό να προγραμματίσετε τον τρόπο με τον οποίο θα τελειώσει η κοινοπραξία και τον τρόπο με τον οποίο κάθε συμβαλλόμενο μέρος θα είναι δίκαιο όταν η επιχείρηση διαλύεται.

Αυτός είναι απλά ο χρόνος για να καθοριστεί ποιος παίρνει τι. Ποιος παίρνει τα περιουσιακά στοιχεία; Ποιος παίρνει ποια χρέη; Αυτή η στρατηγική εξόδου θα έχει εξαιρετική αξία αν η κοινοπραξία δεν τελειώσει καλά - αν έχετε δει ποτέ ένα θυμωμένο ζευγάρι να προσπαθήσει και να βγάλει μια συμφωνία διαχωρισμού, τότε ξέρετε τι μιλάω.

Δείτε επίσης: Σχεδιασμός Για το μέλλον: Η στρατηγική εξόδου σας

Τελικές σκέψεις:

Συνολικά, μια κοινοπραξία σας επιτρέπει να εισέλθετε σε μια νέα αγορά με πιθανότητες επιτυχίας από την πλευρά σας. Ωστόσο, για να πετύχετε, θα πρέπει να είστε έξυπνοι από την αρχή και αυτοί οι 10 προαναφερθέντες παράγοντες θα σας καθοδηγήσουν κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου.

Η συμβουλή μου προς εσάς είναι να σκεφτείτε αυτό το στάδιο της κοινοπραξίας ως διαπραγματεύσεις, όπου ο στόχος σας πρέπει να είναι να βρούμε μια λύση win-win για όλες τις πλευρές. Σας εύχομαι το καλύτερο σε αυτό το ταξίδι!