Ξεκινήστε την ιδέα σας

Ξεκινήστε το επιχειρηματικό σας σχέδιο με μια γρήγορη εκτίμηση. Ακόμη και για μια συνεχιζόμενη επιχείρηση, αφιερώστε χρόνο για να απομακρυνθείτε από την επιχείρηση και να δείτε τα βασικά στοιχεία. Οι αριθμοί των επιχειρήσεων σας έχουν νόημα; Ένας από τους καθηγητές των σχολών της επιχείρησής μου αναφερόταν σε αυτή τη διαδικασία, καθώς διαπίστωσε ότι υπάρχει " εκεί ;

Για πρώτη ματιά, εξετάστε τους στόχους σας,

Στόχοι

Οι στόχοι είναι επιχειρηματικοί στόχοι. Ορίστε τους στόχους μεριδίου αγοράς, τους στόχους πωλήσεων και τους στόχους κέρδους. Οι εταιρείες πρέπει να θέσουν στόχους και να σχεδιάσουν την επίτευξή τους.

Βεβαιωθείτε ότι οι στόχοι σας είναι συγκεκριμένοι και μετρήσιμοι. Να είστε συγκεκριμένοι, όπως η επίτευξη ενός δεδομένου επιπέδου πωλήσεων ή κερδών, ένα ποσοστό του μικτού περιθωρίου, ένας ρυθμός ανάπτυξης ή ένα μερίδιο αγοράς. Μην χρησιμοποιείτε γενικεύσεις όπως "να είσαι ο καλύτερος" ή "να αναπτυχθείς γρήγορα" ως στόχοι σου.

Για παράδειγμα, δεν μπορείς να μετρήσεις πραγματικά το να είσαι ο καλύτερος ή να μεγιστοποιήσεις την ικανοποίηση του πελάτη. Πολύ καλύτεροι στόχοι θα θέσουν μετρήσιμους στόχους, όπως η κατοχή μικτού περιθωρίου κέρδους τουλάχιστον στο 25%, ή η πώληση περισσότερων από 3 εκατομμύρια δολάρια, ή η επίτευξη κέρδους έξι τοις εκατό στις πωλήσεις και 10 τοις εκατό απόδοση ιδίων κεφαλαίων.

Εάν οι λιγότερο απλοί στόχοι είναι κρίσιμοι σε ένα σχέδιο, βρείτε έναν τρόπο μέτρησης αυτών. Για παράδειγμα, εάν η εικόνα και η συνειδητοποίηση είναι ζωτικής σημασίας, τότε προγραμματίζετε στατιστικά έγκυρες έρευνες για να μετρήσετε τις βελτιώσεις στην εικόνα και την ευαισθητοποίηση. Μπορείτε επίσης να ορίσετε στόχους για το μερίδιο αγοράς και να αγοράσετε έρευνα για να μετρήσετε την πραγματική μετοχή. Εάν θέλετε να εστιάσετε στην ικανοποίηση του πελάτη, σχεδιάστε μια έρευνα για να ποσοτικοποιήσετε την ικανοποίηση ή να καθορίσετε αριθμητικούς στόχους σχετικά με τις επιστροφές ή τα παράπονα.

Δήλωση αποστολής

Χρησιμοποιήστε τη δήλωση αποστολής για να καθορίσετε την επιχειρηματική σας ιδέα. Μια δήλωση αποστολής της εταιρείας θα πρέπει να ορίζει τους βασικούς στόχους (όπως την πραγματοποίηση κέρδους) και τους στόχους με στρατηγικούς όρους, συμπεριλαμβανομένης της αγοράς που εξυπηρετείται και των ωφελειών που προσφέρονται.

Ποια είναι η επιχείρησή σας; και μην περιορίσετε τον εαυτό σας. Ένα από τα κλασσικά επιχειρηματικά παραδείγματα είναι οι σιδηρόδρομοι, οι οποίοι έχασαν την ευκαιρία να επεκταθούν στον εικοστό αιώνα, διότι οι ίδιοι οι ίδιοι ήταν εσφαλμένοι. Νόμιζαν ότι ήταν στην επιχείρηση τρένων με τρένα σε πίστες. Δεν κατάλαβαν ότι ήταν στην επιχείρηση μεταφοράς αγαθών και ανθρώπων. Όταν τα φορτηγά και τα λεωφορεία και οι αυτοκινητόδρομοι αυξήθηκαν, οι σιδηρόδρομοι έμειναν πίσω.

Η εταιρεία μου, η Palo Alto Software, δεν ασχολείται με την ανάπτυξη λογισμικού. Είναι στην επιχείρηση να βοηθά τους ανθρώπους να κάνουν δικά τους επιχειρηματικά σχέδια, παρέχοντας επιχειρηματική τεχνογνωσία μέσω λογισμικού και τεκμηρίωσης. Ο ευρύτερος ορισμός μας βοηθάει να κατανοήσουμε τι κάνουμε.

Ικανοποίηση Πελατών

Οι κορυφαίοι ειδικοί στην ανάπτυξη της ικανοποίησης των πελατών αναζητούν μια δήλωση αποστολής για να καθορίσουν τους στόχους ικανοποίησης των πελατών. Η ανάπτυξη προγραμμάτων φροντίδας πελατών εξαρτάται από τη διάδοση της ιδέας και της σημασίας μέσα σε μια επιχείρηση. Αυτό θα πρέπει κανονικά να ξεκινά με μια δήλωση που περιλαμβάνεται στην δήλωση αποστολής σας.

Φιλοσοφία στο χώρο εργασίας

Ορισμένες δηλώσεις αποστολής ορίζουν επίσης εσωτερικούς στόχους όπως τη διατήρηση ενός δημιουργικού εργασιακού περιβάλλοντος και την οικοδόμηση σεβασμού προς την ποικιλομορφία. Οι εμπειρογνώμονες στις σχέσεις των εργαζομένων αναζητούν αμέσως μια δήλωση αποστολής για τον ορισμό της στάσης μιας εταιρίας σε ορισμένα από αυτά τα θεμελιώδη ζητήματα.

Βελτιστοποιημένο μάρκετινγκ

Οι ειδικοί ανέπτυξαν το πλαίσιο εμπορίας με βάση τις αξίες για να βοηθήσουν τις εταιρείες να κατανοήσουν καλύτερα την επιχείρησή τους. Αυτό το πλαίσιο ξεκινά με μια πρόταση για την αξία της επιχείρησης, η οποία αναφέρει τι πλεονεκτήματα προσφέρει μια επιχείρηση, σε ποιον και σε ποιο σχετικό επίπεδο τιμών. Για παράδειγμα:

Αυτός ο κατασκευαστής αυτοκινήτων προσφέρει αξιόπιστα και ασφαλή αυτοκίνητα για οικογένειες σε σχετική τιμή.

• Αυτό το εστιατόριο γρήγορου φαγητού προσφέρει γρήγορο και συνεπές γεύματα σε χαμηλή τιμή
• Κλειδιά για την επιτυχία

Εστίαση σε αυτά που καλώ " επιτυχία "είναι μια καλή ιδέα για να έχετε καλύτερη εικόνα των προτεραιοτήτων της επιχείρησής σας. Σχεδόν κάθε επιχείρηση που μπορεί να φανταστεί θα εξαρτηθεί πολύ από τρεις ή τέσσερις πιο σημαντικούς παράγοντες. Για παράδειγμα, σε μια επιχείρηση λιανικής πώλησης, το κλασικό αστείο είναι ότι "η τοποθεσία, η τοποθεσία και η τοποθεσία" είναι τα κλειδιά για την επιτυχία. Στην πραγματικότητα, αυτό μπορεί να είναι, για παράδειγμα, τοποθεσία, άνετος χώρος στάθμευσης και χαμηλές τιμές. Τα κλειδιά της επιτυχίας του ηλεκτρονικού καταστήματος μπορεί να είναι ενημερωμένοι πωλητές, μεγάλες μάρκες και διαφημίσεις σε εφημερίδες.

Το Focus είναι πολύ σημαντικό και τα κλειδιά για το πλαίσιο επιτυχίας σας βοηθούν να αναπτύξετε εστίαση. Υπάρχει αυτό που ονομάζω έναν νόμο με αντίστροφη εστίαση. Δεν μπορώ να το αποδείξω με λεπτομερή έρευνα, αλλά έχω δει πολλές φορές ότι, πέραν των τριών ή τεσσάρων βασικών στοιχείων, τα περισσότερα στοιχεία σε μια λίστα προτεραιότητας, τόσο λιγότερες πιθανότητες εφαρμογής. Η σκέψη για τα κλειδιά για την επιτυχία είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να εστιάσετε στα βασικά στοιχεία που κάνουν την επιχείρησή σας να λειτουργήσει.

Ανάλυση Ανύψωσης

Έρχεται ένας απλός πίνακας Ανάλυσης Αστάθμησης όπως φαίνεται στην Εικ. 1.

Εικόνα 1: ανάλυση ανάλυσης ισορροπίας

Ο πίνακας αναλύσεων ισοτιμίας υπολογίζει ένα σημείο ισορροπίας με βάση το πάγιο κόστος, το μεταβλητό κόστος ανά μονάδα πωλήσεων και τα έσοδα ανά μονάδα πωλήσεων

Δημιουργήστε τις ακόλουθες τρεις απλές υποθέσεις:

Μέση τιμή πώλησης ανά μονάδα (έσοδα ανά μονάδα):

• Η τιμή που χρεώνετε ανά μονάδα. Λάβετε υπόψη τις εκπτώσεις πωλήσεων και τις ειδικές προσφορές. Για επιχειρήσεις που δεν βασίζονται σε μονάδες, κάντε το εισόδημα ανά μονάδα ανά $ 1 και εισάγετε το κόστος σας ως ένα ποσοστό ενός δολαρίου

  Μέσο κόστος ανά μονάδα:

• Το επιπλέον κόστος κάθε μονάδας πώλησης. Εάν χρησιμοποιείτε πίνακα πρόβλεψης πωλήσεων βασισμένο σε μονάδες (για μονάδες παραγωγής και μεικτούς τύπους επιχειρήσεων), μπορείτε να προβάλλετε το κόστος μονάδας από τον πίνακα Προβλέψεις πωλήσεων. Εάν χρησιμοποιείτε τον βασικό πίνακα Προβλέψεων Πωλήσεων για επιχειρήσεις λιανικής, υπηρεσιών και διανομής, χρησιμοποιήστε μια ποσοστιαία εκτίμηση. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα λιανικής πώλησης με περιθώριο 50% θα έχει κόστος ανά μονάδα 0,5 και ένα ανά προϊόν μοναδιαίο έσοδο 1.

  Μηνιαίο πάγιο κόστος:

• Από τεχνικής απόψεως, ανάλυση ανάλυσης ισοτιμίας καθορίζει σταθερές κόστος ως κόστος που θα συνεχιζόταν ακόμη και αν πήγες έσπασε. Αντ 'αυτού, μπορεί να θέλετε να χρησιμοποιήσετε τα σταθερά πάγια έξοδα λειτουργίας σας, συμπεριλαμβανομένης της μισθοδοσίας και των κανονικών εξόδων. Αυτό θα σας δώσει μια καλύτερη εικόνα σχετικά με τις οικονομικές πραγματικότητες.

  Η εικόνα 2 δείχνει ένα διάγραμμα με ισοστάθμιση. Καθώς οι πωλήσεις αυξάνονται, η γραμμή κέρδους περνάει μέσα από τη γραμμή μηδέν ή του ισοτιμιού στο σημείο ισοτιμίας.

Εικόνα 2: Διάγραμμα διακριτού ισολογισμού

Η εικόνα 2 δείχνει ότι η εταιρεία πρέπει να πουλήσει περίπου 1.200 μονάδες για να διασχίσετε τη γραμμή ισορροπίας. Αυτό είναι ένα κλασικό επιχειρηματικό διάγραμμα που σας βοηθά να εξετάσετε τις οικονομικές σας πραγματικότητες. Μπορείτε να πουλήσετε αρκετά για να φτιάξετε τον όγκο σας;

Φυσικά η ανάλυσή σας εξαρτάται από τις υποθέσεις για το μέσο έσοδο ανά μονάδα, το μέσο κόστος ανά μονάδα και το σταθερό κόστος. Αυτές είναι σπάνια ακριβείς υποθέσεις.

Ανάλυση Αγοράς

Δεν χρειάζεται να κάνετε σημαντική έρευνα αγοράς για αυτή την αρχική ανάλυση της αγοράς. Ίσως θελήσετε, και μάλιστα να χρειαστεί, να κάνετε πραγματική έρευνα αργότερα (σήμερα είναι σχεδόν όλη η έρευνα στο Διαδίκτυο). Προς το παρόν, ωστόσο, θέλετε να αποκτήσετε μια καλά εκπαιδευμένη εικασία σχετικά με το πόσους πιθανούς πελάτες θα έχετε.

Αυτό που θέλετε σε αυτό το σημείο είναι ένας έλεγχος πραγματικότητας. Έχετε ήδη αναπτύξει μια γρήγορη ανάλυσή ανάλυση που συνδέει τους αρχικούς αριθμούς επιχειρήσεων με τις απαιτούμενες πωλήσεις σας. Τώρα λοιπόν θα εξετάσετε πόσους πελάτες θα έχετε, ώστε να μπορείτε να σκεφτείτε πόσο σημαντικό είναι να σπάσετε ομοιόμορφα.

Δημιουργήστε έναν βασικό πίνακα ανάλυσης αγοράς. Αυτός ο πίνακας σας δίνει μια απλή λίστα με τα τμήματα της αγοράς. Η εικόνα 3 δείχνει έναν πίνακα ανάλυσης αγοράς

Εικόνα 3: Πίνακας Ανάλυσης Αγοράς

Αυτός ο πίνακας ανάλυσης σας επιτρέπει να εμφανίσετε την εκτιμώμενη συνολική βάση πελατών και τον προβλεπόμενο ρυθμό ανάπτυξης για κάθε ομάδα

Κάθε τομέας είναι μια ομάδα πελατών. Ορίστε τις ομάδες ανάλογα με τις ανάγκες σας, τα δημογραφικά χαρακτηριστικά, τις αγοραστικές συνήθειες, τις προτιμήσεις ή οποιοδήποτε άλλο σύστημα ταξινόμησης λειτουργεί για το σχέδιό σας. Συμπληρώστε τους εκτιμώμενους συνολικούς πιθανούς πελάτες και τον ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης που αναμένεται για κάθε τομέα

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε ένα διάγραμμα Ανάλυσης Αγοράς ως έναν οπτικό οδηγό για τα τμήματα της αγοράς σας.

Εικόνα 4: Αυτό το απλό διάγραμμα πίτας δείχνει την πιθανή αγορά καθώς αρχίζει το σχέδιο. Τα διάφορα τμήματα της πίτας δείχνουν τα σχετικά μεγέθη των διαφορετικών ομάδων στόχων

Παύση για προβληματισμό

Σε αυτό το σημείο έχετε ορίσει την επιχείρησή σας, το οικονομικό σας σημείο ισορροπίας και τη συνολική σας δυνητική αγορά. Πώς βλέπει η επιχείρησή σας από αυτή την άποψη; Βγαζει νοημα? Μπορείτε να κάνετε τις πωλήσεις που χρειάζεστε για να σπάσετε ακόμη; Είναι η αγορά αρκετά μεγάλη; Οι προβολές σας είναι ρεαλιστικές; Μπορείτε να συγκεντρώσετε τα κλειδιά για την επιτυχία;

Ιδιαίτερα για τις πιθανές νεοσύστατες εταιρείες, μια στιγμή σκέψης είναι κρίσιμη. Πολλοί άνθρωποι ονειρεύονται να ξεκινήσουν μια επιχείρηση, αλλά αυτό το όνειρο μετατρέπεται σε εφιάλτη αν η νέα επιχείρηση δεν είναι επιτυχημένη.

Περίληψη

Αν νομίζετε ότι μπορείτε να κάνετε τους αριθμούς αδιάλειπτης εργασίας και πιστεύετε ότι έχετε αρκετό πελάτες να το κάνουν, και στη συνέχεια να αναπτύξουν το σχέδιο. Αν όχι, είτε κάνετε περισσότερη έρευνα και αναθεωρήστε την ιδέα, είτε εγκαταλείψτε και δοκιμάστε κάτι άλλο.