Ορισμός και Παράδειγμα Κατανομής Αγοράς

Τι είναι:

Αγορασμός αγοράς της εισαγωγής ενός νέου προϊόντος από την ίδια εταιρεία.

Πώς λειτουργεί (παράδειγμα):

Η αγορά Cannibalization αναφέρεται επίσης ως εταιρικός κανιβαλισμός.

Η αποδέσμευση της αγοράς συμβαίνει όταν η νέα σειρά προϊόντων της εταιρείας εξαπλώνει την υπάρχουσα αγορά για τα τρέχοντα προϊόντα της, βάση, όπως είχε αρχικά προβλεφθεί. Με άλλα λόγια, αντί να προσελκύει ένα επιπλέον τμήμα της αγοράς, μια νέα σειρά προϊόντων απευθύνεται στην τρέχουσα αγορά της εταιρείας, μειώνοντας τη ζήτηση για τα καθιερωμένα προϊόντα της. Από την άποψη αυτή, η απλοποίηση της αγοράς είναι μια περίπτωση στην οποία οι δύο σειρές προϊόντων μιας εταιρείας ανταγωνίζονται μεταξύ τους.

Για να δείξουμε, ας υποθέσουμε ότι μια εταιρεία, XYZ, φημισμένη για τα ποιοτικά ρολόγια χειρός της, αποφασίζει να εισαγάγει μια σειρά ρολογιών τσέπης ζώνης-fob σε μια προσπάθεια να συλλάβει ένα μεγαλύτερο τμήμα της αγοράς. Η XYZ σύντομα ανακαλύπτει ότι παρά την επιτυχημένη ανάπτυξη και τον υψηλό όγκο πωλήσεων των νέων ρολογιών της τσέπης, ο όγκος των πωλήσεων ρολογιών χειρός της έχει πάρει μια παράλληλη νοητική. Η εξαφάνιση των πωλήσεων των ρολογιών των XYZ από τις πωλήσεις τους σε ρολόγια τσέπης αποτελεί κανιβαλισμό της αγοράς.

Γιατί αυτό έχει σημασία:

Η εμπορευματοποίηση αγοράς μπορεί να κοστίσει μια εταιρεία σημαντικά χρηματικά ποσά εάν δεν πραγματοποιήσει σωστή έρευνα αγοράς πριν ένα προϊόν απελευθερώνεται. Εάν μια νέα έκδοση ενός προϊόντος κυκλοφορήσει πολύ σύντομα (για να αντικαταστήσει το υπάρχον προϊόν της εταιρείας) ή εάν ένα προϊόν είναι πολύ παρόμοιο με ένα άλλο προϊόν που έχει εκδώσει η εταιρεία, ενδέχεται να τερματιστεί πρόωρα η ζωή ενός υπαίθριου προϊόντος και να πλήξει τις συνολικές πωλήσεις. >