Επικεντρώνεται στην παροχή προϊόντων που ανταποκρίνονται στις ανάγκες και τις επιθυμίες ενός κοινού-στόχου
Plato's Definitions and Epigrams / Πλάτωνος á½?Ï?οι καὶ ἘπιγÏ?άμματα
Πίνακας περιεχομένων:
Πώς λειτουργεί (Παράδειγμα): Μια εταιρεία που χρησιμοποιεί
προσανατολισμό στην αγορά
επενδύει χρόνο στην έρευνα των σημερινών τάσεων σε μια δεδομένη αγορά. Η εταιρεία αναπτύσσει στη συνέχεια μια στρατηγική προϊόντων που εξυπηρετεί τις επιθυμίες και τις ανάγκες της πελατείας της. Κατά την ανάπτυξη, η εταιρεία διαφημίζει τα προϊόντα ως αντικείμενα που θέλουν ήδη οι καταναλωτές αντί να τα πείσουν ότι τα προϊόντα είναι κάτι που θα θέλουν. Για παράδειγμα, εάν μια εταιρία αυτοκινήτων ασχολείται με τον προσανατολισμό στην αγορά, θα διερευνήσει τι θέλουν οι καταναλωτές και χρειάζονται σε ένα αυτοκίνητο αντί να παράγουν μοντέλα που να ακολουθούν τις τάσεις άλλων κατασκευαστών Γιατί το θέμα:
Ο προσανατολισμός στην αγορά επικεντρώνεται περισσότερο στους πελάτες και λιγότερο στην ανάπτυξη πολύπλοκων και πειστικών τακτικών πωλήσεων. Η παγκοσμιοποίηση έχει φέρει στο προσκήνιο τον προσανατολισμό της αγοράς, διότι η προσαρμοστικότητα είναι καθοριστική για ένα όλο και περισσότερο ανταγωνιστικό κλίμα.
