Περισσότερα Παραδείγματα Πωλήσεων Παραδείγματα: Δημιουργία Αριθμών |

Αν και πιθανότατα συμφωνούμε ότι ο καλύτερος τρόπος για να προβλέψετε τις πωλήσεις είναι η εξέταση της εμπειρίας του παρελθόντος, γνωρίζω ότι δεν μπορείτε πάντα να υπολογίζετε στη διάθεση αυτού του είδους πληροφοριών. Ας δούμε λοιπόν κάποια άλλα παραδείγματα. Δεν είναι ποτέ τόσο ακριβής όσο ακούγεται. Υπάρχουν πολλές δημιουργικές εικασίες. Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να προβλέψετε τις πωλήσεις μιας νέας επιχείρησης. Το σημείο δεν είναι να αναφέρουμε τις μόνο αποδεκτές μεθόδους, αλλά να προτείνουμε οτιδήποτε λογικό μπορεί να λειτουργήσει.

• Θέλετε να πουλήσετε προϊόντα στον ιστότοπό σας; Εντάξει, βρείτε έναν τρόπο για να προβλέψετε την κυκλοφορία. Ίσως μπορείτε να αγοράσετε όρους αναζήτησης. Για παράδειγμα, με τη διαφήμιση Google, το Google AdWords μπορεί να σας βοηθήσει να υπολογίσετε πόσα άτομα θα δουν τον σύνδεσμο που αγοράζετε στους όρους αναζήτησης. Στη συνέχεια, υπολογίζετε πόσοι από αυτούς πραγματικά κάνουν κλικ στη σύνδεσή σας. Εκτιμήστε ένα πολύ χαμηλό ποσοστό, λιγότερο από 1 τοις εκατό, εκτός αν έχετε τον πιο συναρπαστικό σύνδεσμο στον κόσμο. Κατόπιν υπολογίστε πόσοι από αυτούς αγοράζουν πραγματικά αυτό που πουλάτε. Αυτό είναι και ένα χαμηλό ποσοστό. Τουλάχιστον με αυτό έχετε κάποια μαθηματική βάση για πωλήσεις μονάδων. Και αν υπολογίζετε περισσότερες από μία ανά χιλιάδες, να είστε προσεκτικοί - είναι πιθανώς πάρα πολύ υψηλός.
• Κάνοντας λιανικές επιχειρήσεις; Βρείτε κάποιες εκτιμήσεις πωλήσεων ανά τετραγωνικό πόδι για τον τύπο της επιχείρησής σας. Μπορείτε να κάνετε μια αναζήτηση στο Web για αυτό, και ίσως βρείτε κάτι χρήσιμο. Βρήκα τις ετήσιες πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι για τις Best Buy, Apple, Neiman Marcus και Tiffany και έμαθα ότι η Apple κάνει $ 4.000 ανά τετραγωνικό πόδι, σε σύγκριση με $ 2.600 για την Tiffany και λιγότερα από $ 1.000 για τα άλλα 2. < έχετε αυτο-δημοσιεύσει ένα βιβλίο που γράψατε και πληρώσατε για να έχει εκτυπωθεί το βιβλίο
• . Προβλέψτε τις πωλήσεις σας μέσω διαφόρων καναλιών: Amazon.com και ανταγωνιστικές ιστοσελίδες πρώτα, τότε ίσως μέσω διανομέων σε φυσικά βιβλιοπωλεία. Αλλά μπορείτε να πάρετε αυτό το βιβλίο σε διανομή; Θα σας δεχτούν βιβλιοπωλεία; Χρησιμοποιήστε τη μέθοδο αντιστροφής δέντρου και καλέστε άλλους συγγραφείς από την ίδια εκτύπωση για να δείτε πώς έκαναν. Κάνετε μια αναζήτηση στο Web για αυτοεκδόσεις. Ξεκινήστε ένα blog και χρησιμοποιήστε διαφημίσεις με όρους αναζήτησης για να δημιουργήσετε αναγνώστες. Υπολογίστε πόσα άτομα επισκέπτονται το ιστολόγιό σας θα κάνουν κλικ σε έναν σύνδεσμο για να αγοράσουν το βιβλίο σας. Δημιουργήστε τις προβλέψεις πωλήσεων σύμφωνα με τους τόπους όπου οι άνθρωποι μπορούν να αγοράσουν το βιβλίο: στο διαδίκτυο στον ιστότοπό σας, στο διαδίκτυο σε άλλους ιστότοπους και φυσικά στα καταστήματα. Να είστε ρεαλιστικοί σχετικά με το πόσο διάστημα χρειάζεται για να φτάσετε στα καταστήματα. Ανοίγετε ένα κατάστημα ποδηλάτων σε ένα καλοκαιρινό τουριστικό προορισμό
• . Βρείτε μια εκτίμηση των τουριστών, στη συνέχεια, εκτιμήστε τι ποσοστό καταλήγουν να νοικιάσουν ένα ποδήλατο, τότε πόσες μονάδες αυτό σημαίνει και πηγαίνετε από εκεί. Ή να υπολογίσετε τις ενοικιάσεις ποδηλάτων ανά ημέρα και να δημιουργήσετε μια πρόβλεψη από εκεί Πωλούν προϊόντα μέσω διαύλων διανομής
• Ίσως εκτιμούν τις πωλήσεις μονάδων ανά κανάλια Κατά τη διάρκεια επαγγελματικών συμβουλών
• Εκτίμηση από την εργασία, την ημέρα ή την ώρα. Πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν την ανάλυση των αγωγών
• : Πόσοι οδηγοί ανά μάρκετινγκ, πόσα παρουσιάσεις ανά μόλυβδο, πόσα κλείνουν ανά παρουσίαση Όποια και αν είναι η επιχείρησή σας, βρείτε μερικούς αριθμούς και λογική για αυτό. Διαιρέστε τις υποθέσεις σας σε μονάδες και την τιμή ανά μονάδα και βεβαιωθείτε ότι υπάρχει κάποιος τρόπος να ελέγξετε τη λογική και να αναθεωρήσετε και να παρακολουθήσετε τη ροή των αριθμών. Το κλειδί για αυτό είναι η παρακολούθηση των πραγματικών αποτελεσμάτων.