Η Συνταγή Never-Fail για διαφημίσεις που λειτουργούν σαν τρελές

Είναι πάντα εκπληκτικό για εμάς να δούμε τόσο πολύ τη διαφήμιση, ειδικά στην εκτύπωση, η οποία δεν λειτουργεί. Απλά δεν περιέχει τα συστατικά που απαιτούνται για την επιτυχή επικοινωνία με τους πελάτες.

Αν κάνετε ένα κέικ, δεν αφήνετε κανένα συστατικό - σωστά; Τότε γιατί να αφήσετε ένα σημαντικό μέρος του διαφημιστικού σας μηνύματος;

Με μικρό προϋπολογισμό και όχι πολύ χώρο, πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν διαφημίσεις με την επωνυμία "επαγγελματική κάρτα". Η διαφήμιση αποτελείται από τα ίδια στοιχεία που βρίσκονται σε μια τυπική επαγγελματική κάρτα: όνομα επιχείρησης (συνήθως ένα λογότυπο), το όνομά σας, οι αριθμοί τηλεφώνου και η διεύθυνση, η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και ο ιστότοπός σας. Μερικές φορές ένα συναρπαστικό σύνθημα!

Αλλά πού είναι η προσφορά; Πού είναι η παρότρυνση για δράση; Οι διαφημίσεις των επαγγελματικών καρτών απλά δεν κάνουν τίποτα, αλλά καταλαμβάνουν χώρο.

Σκεφτείτε τη διαφήμισή σας ως "πωλητή σε έντυπη μορφή". Τι θα συμβεί εάν ο πωλητής σας έπεσε με προοπτική και είπε: "Γεια σου, είμαι Ned από η εταιρεία ABC. Εδώ είναι ο αριθμός τηλεφώνου μου και η διεύθυνσή μου. Ελπίζω να καλέσετε κάποια στιγμή. Παίρνω! "

Θα λειτουργούσε αυτό; Όχι, και είναι ίδιο με τις διαφημίσεις.

Αν θέλετε η διαφήμισή σας να έχει αποτελέσματα, πρέπει να περιέχει έξι βασικά στοιχεία. Εδώ είναι η συνταγή:

Ένα: καθιστά ξεκάθαρο σε ποιον μιλάτε, π.χ. Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων ή οι λάτρεις των σπορ ή οι παίκτες του γκολφ ή όποιος και αν είναι ο κύριος στόχος σας είναι να προσελκύσουν την προσοχή τους τοποθετώντας το στην κορυφή της διαφήμισης.

Δύο: χρησιμοποιήστε συναισθηματικά ισχυρές λέξεις για να περιγράψετε μια ανησυχία, ή την απογοήτευση που έχει αυτή η ομάδα ότι ικανοποιεί το προϊόν ή την υπηρεσία σας, π.χ. "Έχετε κουραστεί να μείνετε αργά για να κάνετε τη λογιστική σας;" ή "Ανησυχείτε για την απώλεια δεδομένων, την ασφάλεια, τους ιούς και τη διατήρηση του δικτύου σας από τους χάκερ;"

Τρεις: Προσφέρετε μια λύση. "Το εύχρηστο λογιστικό μας σύστημα σας επιτρέπει να παρακολουθείτε την επιχείρησή σας χωρίς να χάσετε τον ύπνο σας." Ή "Μπορούμε να αναλύσουμε το δίκτυο υπολογιστών σας, να διαγνώσουμε τυχόν προβλήματα που αντιμετωπίζετε και να αναζητήσουμε κρυφά προβλήματα."

Τέσσερα: προσφέρουν κάτι που μπορούν να πάρουν δωρεάν, που δεν παρουσιάζουν κίνδυνο. - Επισκεφθείτε την ιστοσελίδα μας "για δείγμα που μπορείτε να κατεβάσετε, για έκθεση ή για συμβουλές και κόλπα. "Περάστε από το κατάστημα για την ελεύθερη σας." "Καλέστε μου μέχρι τις 5 μ.μ. την Παρασκευή, αν θέλετε όλοι σας δωρεάν οτιδήποτε." "Πάρτε τον ελεύθερο έλεγχο του ηλεκτρονικού μας συστήματος."

Πέντε: υπογράψτε το μήνυμα με τις πληροφορίες επαφής σας - το όνομά σας, το τηλέφωνο, το φαξ, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και την ηλεκτρονική σας διεύθυνση και, φυσικά, το λογότυπό σας και την ετικέτα σας.

Έξι: Έχετε καλή εικόνα; Συμπεριλάβετε μια λήψη προϊόντος ή μια εικόνα που δείχνει τις προοπτικές της κατάστασης, επειδή δεν έχουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Εδώ είναι ένα μυστικό: συχνά η πιο ισχυρή εικόνα είναι ένας από σας! Τώρα οι αναγνώστες μπορούν να βάλουν ένα πρόσωπο στην εταιρεία σας.

Εκεί, ήταν εύκολο όχι;

Την επόμενη φορά που βάζετε μια διαφήμιση μαζί σε ένα μέρος όπου είστε σίγουροι ότι το Ideal Οι πελάτες περάσουν έξω, θα επικοινωνήσουν πολύ πιο αποτελεσματικά από ό, τι κάνατε ποτέ, και ναι, το τηλέφωνο θα χτυπήσει.

Ο Ken Burgin και η Elizabeth Walker είναι οι Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca) και τη διαφημιστική συνεργασία που βοηθάει στην οικοδόμηση απασχολημένων επιχειρήσεων. Στείλτε τις ιδέες σας για το πώς να ευδοκιμήσετε σε ώρες όπως αυτές στις [email protected] ή [email protected] ή καλέστε στο 1-866-908-5720.

web: //www.marketing.masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/