Το ένα πράγμα που κάνει τη διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας στην επιχείρηση

Ξεκίνησα την πρώτη μου επιχείρηση έξω από τον κορμό του αυτοκινήτου μου 33 χρόνια πριν με τα χρήματα του γάμου μου. Στα επόμενα 13 χρόνια, έκανα καλά χρήματα στην επιχείρησή μου, αλλά εργάστηκα 24 ώρες την ημέρα, 7 ημέρες την εβδομάδα.

Στη συνέχεια, έμαθα δύο μυστικά που άλλαξαν τη ζωή μου. μόνο ο λόγος που η επιχείρησή σας υπάρχει είναι να είναι ένα όχημα για την επίτευξη των στόχων της ζωής σας.

Μετάφραση: Πρέπει πρώτα να ξέρετε τι θέλετε από τη ζωή. Στη συνέχεια, πρέπει να κατασκευάσετε το σωστό όχημα για να σας βοηθήσουμε να φτάσετε εκεί. Είτε πρόκειται για ποδήλατο είτε για πυραύλους, ένα όχημα είναι ένα σύστημα. Ως αποτέλεσμα της ανάπτυξης των προσωπικών στόχων μου και των συστημάτων οικοδόμησης στην επιχείρησή μου, μετέτρεψα την πρώτη μου επιχείρηση σε μια προβλέψιμη, κερδοφόρα επιχείρηση, με πολλά εκατομμύρια δολάρια, στο κλειδί στο χέρι.

Περίπου είκοσι χρόνια πριν, άρχισα να προωθώ άλλους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων τα συστήματά μου. Ως αποτέλεσμα, είμαι ιδιοκτήτης εννέα μικρών επιχειρήσεων, κατέχω σήμερα δύο φαινομενικές επιχειρήσεις και η εκπαιδευτική μου εταιρεία προπορεύει 369 πελάτες σε εννέα χώρες.

Έχοντας το σωστό προπονητή αλλάζει τα πάντα

Καθώς κοιτάζω πίσω, υπάρχει

ένα πράγμα που έκανε όλη τη διαφορά στη ζωή και τη σταδιοδρομία μου: Έχοντας το σωστό προπονητή. Ήταν ένας προπονητής που μου έμαθε για τα συστήματα. Είχα έναν προπονητή που με δίδαξε πώς να θέσω στόχους. Είχα έναν προπονητή που με βοήθησε να γίνω υγιής. Όταν πυροβόλησα το λεωφορείο μου, πήρα ανθυγιεινή. Το γεγονός είναι ότι κανένας από εμάς δεν έχει όλες τις δεξιότητες και τα ταλέντα που χρειαζόμαστε για να οικοδομήσουμε μια φαινομενικά επιτυχημένη επιχείρηση. Όλοι χρειαζόμαστε υποστήριξη, ενθάρρυνση και λογοδοσία. Εν ολίγοις, όλοι χρειαζόμαστε μια κοινότητα γύρω μας για να μας βοηθήσουν να πετύχουμε.

Δεν χρειαζόμαστε μόνο έναν προπονητή - χρειαζόμαστε πολλούς. Για να είμαστε φανερά επιτυχημένοι, χρειαζόμαστε μια κοινότητα γύρω μας που έχει τα δώρα και τα ταλέντα που δεν έχουμε.

Ο ψυχολόγος Κ. Anders Ericsson επεσήμανε το ρόλο της κατάρτισης στην απόδοση στον "Ρόλο της σκόπιμης πρακτικής στην απόκτηση των επιδόσεων εμπειρογνωμόνων ":

« Η πιο σημαντική διαφορά μεταξύ των ερασιτεχνών και των ελίτ εκτελεστές είναι ότι η μελλοντική ελίτ αναζητά καθηγητές και προπονητές και συμμετέχει σε επιτηρούμενη εκπαίδευση, ενώ οι ερασιτέχνες σπάνια ασχολούνται με παρόμοιους τύπους πρακτικής ».

Αλλά ήταν ο Gary Keller, συνιδρυτής της Keller-Williams Realty, της μεγαλύτερης εταιρείας κατοίκων στον κόσμο στον τομέα των ακινήτων και του συγγραφέα του βιβλίου "The One Thing", που τον πήρε περαιτέρω. Έχει διαπιστώσει ότι οι άνθρωποι που γράφουν τους στόχους τους είναι κατά 39,5% πιο πιθανό να τους επιτύχουν, και εκείνοι που

όχι μόνο γράφουν στόχους, αλλά ασκούν εβδομαδιαία λογοδοσία, είναι 76,7% πιο πιθανό να τους φτάσουν

Τα λόγια σοφίας του Gary σχετικά με τη σημασία της προπόνησης δεν μπορούν να υπερεκτιμηθούν. Έγραψε: "Στην ιδανική περίπτωση, ένας προπονητής μπορεί να σας« προπονηθεί »για το πώς να μεγιστοποιήσετε την απόδοσή σας με την πάροδο του χρόνου. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο οι καλύτεροι γίνονται οι καλύτεροι. "" … ένας προπονητής είναι ανεκτίμητος. Στην πραγματικότητα, θα δυσκολευόσαστε να βρίσκετε κορυφαίους επιδότες που δεν έχουν λεωφορεία που να τους βοηθούν σε βασικούς τομείς της ζωής τους. "

Όπως και ο Keller, καθώς άρχισα να ανασκοπήσω τη ζωή μου, συνειδητοποίησα ότι εκεί που είχε φανταστικά επιτυχία, είχα έναν προπονητή. Όταν δεν ήμουν, δεν το έκανα. Για παράδειγμα, ο πρώτος μου μέντορας, Μπιλ Μπέκαμ, είχε βαθύ αντίκτυπο στη ζωή μου. Με βοήθησε να δω και να συνειδητοποιήσω τα δώρα μου και να γίνω ο άνθρωπος που δημιουργήθηκα για να είμαι.

Πώς να επιλέξω το σωστό προπονητή

Στο τελευταίο του βιβλίο, "Born to Win", ο Zig Ziglar μοιράστηκε αυτά τα επτά χαρακτηριστικά ενός καλοί προπονητές:

Έχουν καλό χαρακτήρα

Έχουν ιστορικό επιτυχίας

Είναι καλοί ακροατές

1. Είναι καλόινοι
2. Λένε την αλήθεια (ακόμα και όταν πονάει)
3. Έχουν καλές προσωπικές σχέσεις
4. Γιορτάζουν την επιτυχία άλλων
5. Το μεγαλύτερο μάθημα ζωής που έχω μάθει τα τελευταία 33 χρόνια ότι είμαι ιδιοκτήτης επιχείρησης και δύο δεκαετίες επιχειρηματικού προπονητή είναι γύρω από ανθρώπους που είναι ήδη εκεί που θέλετε να είστε.
6. Όλοι μας χρειαζόμαστε υποστήριξη. Χρειαζόμαστε πόρους, πληροφορίες και σύνολα δεξιοτήτων που δεν έχουμε.
7. Όλοι χρειαζόμαστε ενθάρρυνση όταν η πορεία γίνει σκληρή. Χρειαζόμαστε αυτόν τον προπονητή στη γωνία μας που μας δίνει το θάρρος να επιστρέψουμε στο δαχτυλίδι και να πολεμήσουμε. Χρειαζόμαστε το θάρρος να αντιμετωπίσουμε μερικά από τα μεγάλα ζητήματα που προκύπτουν στις επιχειρήσεις. Χρειαζόμαστε ενθάρρυνση για να μας δώσουμε ελπίδα για το μέλλον.

Και όλοι χρειαζόμαστε λογοδοσία για να μας βοηθήσετε να οικοδομήσουμε τον χαρακτήρα που πρέπει να έχουμε για να γίνει το πρόσωπο που θέλουμε να γίνουμε.

Έτσι, πώς επιλέγετε το σωστό προπονητής? Πώς βρίσκετε τη σωστή κοινότητα για εσάς;

Αρχικά, ανατρέξτε στη συμβουλή του Zig Ziglar παραπάνω. Στη συνέχεια, σκεφτείτε ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκληση σας. Ίσως είστε σπουδαίοι στην παρακίνηση της ομάδας σας και πολλές ιδέες για τη δημιουργία και τελειοποίηση των προϊόντων σας, αλλά δεν είστε σπουδαίοι στο μάρκετινγκ.

Έχετε επίσης κατά νου:

Μπορεί να χρειαστείτε έναν προπονητή ή μέντορα για να σας βοηθήσουμε να ανακαλύψετε τις αδυναμίες σας.

Αν χρειάζεστε βοήθεια στο μάρκετινγκ, βρείτε έναν προπονητή μάρκετινγκ που έχει εμπειρία και επιτυχία στο μάρκετινγκ. μια ιστορία επιτυχίας βοηθώντας τους ανθρώπους σαν εσάς να γίνουν καλύτεροι έμποροι

Το ίδιο ισχύει και για την ηγεσία, τις πωλήσεις, τα οικονομικά και ακόμη και τις προσωπικές περιοχές όπως η υγεία ή οι οικογενειακές σχέσεις . ανθρώπους που έχουν τις ίδιες αξίες στη ζωή και έχουν παρόμοια άποψη για τη ζωή και τους υποστηρίζουν και τους ενθαρρύνουν. Ζητήστε τους να είναι μέρος της ομάδας σας. Μαζί μπορείτε να υποστηρίξετε ο ένας τον άλλον. Ενδέχεται να υπάρχουν ομάδες που υπάρχουν ήδη για να μπορέσετε να συμμετάσχετε. Δείτε τις μικρές επιχειρηματικές οργανώσεις, τα εμπορικά επιμελητήρια και άλλες ευκαιρίες δικτύωσης στον κλάδο σας

Θα πρέπει να πληρώσετε για έναν προπονητή;

Η εμπειρία μου ήταν ότι η ελεύθερη καθοδήγηση μπορεί να έχει νόημα, αλλά πιθανότατα δεν θα σας μεταφέρει θέλετε πραγματικά να είστε. Ένας προπονητής που πληρώνεται έχει ένα κεκτημένο ενδιαφέρον για την επιτυχία σας. Πόσο πρέπει να πληρώσετε; Αυτό πραγματικά εξαρτάται από το επίπεδο του παιχνιδιού που θέλετε να παίξετε.

Έχω πληρώσει προσωπικά εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια για εκπαίδευση, προγύμναση και διαβούλευση, χωρίς λύπη.

Έτσι, οικοδομήστε μια κοινότητα γύρω σας και αναπτύσσετε, δημιουργείτε κοινότητα μέσα στην επιχείρησή σας, υποστηρίζοντας την ομάδα σας, ενθαρρύνοντάς τις και βοηθώντας τους να λογοδοτούν για να γίνουν η καλύτερη εκδοχή τους.

Όταν το κάνετε αυτό, θα εμπνεύσετε άλλους, θα "wow "Οι πελάτες σας, και τελικά, θα κάνετε μεγαλύτερα κέρδη.