Παράδοξο: Συνέπεια έναντι του τοίχου από τούβλα

Ένα από τα πιο επίμονα επαναλαμβανόμενα παράδοξα σε όλα ο επιχειρηματικός σχεδιασμός είναι το πρόβλημα της συνέπειας σε σχέση με τον τοίχο από τούβλα

Η συνεκτικότητα αναφέρεται σε ένα γεγονός της ζωής στη στρατηγική των μικρών επιχειρήσεων: είναι προτιμότερο να έχουμε μια μέτρια στρατηγική που εφαρμόζεται σταθερά για τρία ή περισσότερα χρόνια από μια σειρά λαμπρών στρατηγικών, αίτηση για έξι μήνες περίπου. Αυτό είναι απογοητευτικό, γιατί οι άνθρωποι βαρεθούν με συνέπεια και σχεδόν πάντα οι άνθρωποι που ακολουθούν μια στρατηγική βαριούνται με αυτό πολύ πριν την καταλάβει η αγορά.

Για παράδειγμα, συμβούλευα με την Apple Computer κατά τη δεκαετία του 1980 όταν έγινε η πλατφόρμα Macintosh η ίδρυση αυτού που αποκαλούμε σήμερα "desktop publishing". Το θεωρούμε δεδομένο σήμερα, αλλά το 1985, όταν βγήκαν οι πρώτοι εκτυπωτές λέιζερ, ήταν σαν μαγικό.

< τι ήταν. Άρχισαν να αναζητούν πολυμέσα και άλλα λαμπερά λαμπερά νέα πράγματα, έχασαν τη συγκέντρωσή τους στην εκτύπωση επιτραπέζιων υπολογιστών και έχασαν πολλά δυναμικά στην αγορά, καθώς οι πωλητές των Windows μετακόμισαν με ανταγωνιστικά προϊόντα.

Ο τοίχος από τούβλα, από την άλλη πλευρά, την προσπάθεια να εφαρμόσει ένα ελάττωμα σχέδιο. Ίσως να αντιμετωπίζετε αυτό το πρόβλημα κατά καιρούς. Οι άνθρωποι επιμένουν να κάνουν κάτι "επειδή αυτό είναι το σχέδιο" όταν στην πραγματικότητα απλά δεν λειτουργεί. Αυτό το είδος σκέψης έχει σχέση με το γιατί κάποιες εταιρίες του Ιστού επέζησαν της πρώτης έκρηξης του dotcom και άλλοι όχι. Εξηγεί επίσης γιατί ορισμένοι ειδικοί των επιχειρήσεων αμφισβητούν την αξία του επιχειρηματικού σχεδίου. Αυτό είναι αλαζονικό σκέψης, κατά τη γνώμη μου, συγχέοντας την αξία του σχεδιασμού με το λάθος της εφαρμογής ενός σχεδίου χωρίς αλλαγή ή αναθεώρηση, μόνο και μόνο επειδή είναι το σχέδιο.

Αυτή η συνεκτικότητα έναντι αναθεώρησης παράδοξο είναι ένας από τους καλύτερους και πιο προφανείς λόγους για το γεγονός ότι οι άνθρωποι - οι ιδιοκτήτες και οι διαχειριστές - διαχειρίζονται τον επιχειρηματικό σχεδιασμό παρά τους αλγορίθμους ή την τεχνητή νοημοσύνη. Παίρνει τους ανθρώπους να ασχοληθούν με αυτή την κριτική κρίση.

Ένας καλός τρόπος για να το αντιμετωπίσετε εστιάζεται στις υποθέσεις. Προσδιορίστε τις βασικές υποθέσεις και εάν έχουν αλλάξει ή όχι. Όταν οι υποθέσεις έχουν αλλάξει, δεν υπάρχει καμιά αρετή να κολλήσετε στο σχέδιο που δημιουργήσατε πάνω τους. Χρησιμοποιήστε την κοινή λογική σας. Μήπως κάνατε λάθος με το όλο θέμα ή με το χρονοδιάγραμμα; Έχει συμβεί κάτι άλλο, όπως τα προβλήματα της αγοράς ή η αναστάτωση της τεχνολογίας ή ο ανταγωνισμός, για να αλλάξετε τις βασικές υποθέσεις σας;

Μην αναθεωρήσετε το σχέδιό σας με γνώσεις. Θυμηθείτε ότι ορισμένες από τις καλύτερες στρατηγικές χρειάζονται περισσότερο χρόνο για να υλοποιηθεί. Θυμηθείτε επίσης ότι ζείτε με αυτό κάθε μέρα. αυτό φυσικά θα σας φανεί παλιό και βαρετό, πολύ πριν το πάρει το κοινό-στόχος.