Οι Aron Susman, συνιδρυτής του The Square Foot, προσφέρει συμβουλές για την εξέταση των πωλητών

Ο Aron Susman και δύο φίλοι του γυμνασίου του θέλησαν να ακονίσουν αυτή την εξουσία για έναν συγκεκριμένο σκοπό. Ήθελαν να δημιουργήσουν έναν ιστότοπο που να μοιάζει με μηχανή αναζήτησης που θα επέτρεπε στις μικρές επιχειρήσεις να βρουν χώρους λιανικής, βιομηχανίας και γραφείων σε συγκεκριμένους τομείς.

"Αν θέλετε χώρους γραφείων, πρέπει να καλέσετε έναν μεσίτη και να πάρετε μια λίστα με ιδιότητες και τότε ξεκινάτε να οδηγείτε για να τα ελέγξετε ", λέει ο Susman. «Θέλαμε να δημιουργήσουμε μια πιο εξορθολογισμένη προσέγγιση για τις μικρές επιχειρήσεις για να βρουν χώρο εργασίας».

Το τρίο με έδρα τη Νέα Υόρκη είχε την ιδέα και ένα καλά γραπτό επιχειρηματικό σχέδιο, αλλά χρειάστηκε κάποιον με ένα διανοητικό μυαλό για να δημιουργήσει το site, το τετράγωνο πόδι. Ξεκίνησαν να αναζητούν κωδικοποιητές ιστότοπων και εγκαταστάθηκαν σε μια εταιρεία που τους άρεσε.

«Πήραμε την μπάλα να κυλήσει με αυτή την εταιρεία», λέει. "Τους πληρώσαμε για να δημιουργήσουμε κάποια σχέδια για το site, αλλά μόλις περάσαμε στη φάση εκτέλεσης, άρχισαν να χάνουν."

Αφού έδωσε αρκετές δικαιολογίες, η εταιρεία ιστοχώρου είπε στον Susman ότι δεν είχαν χρόνο να δημιουργήσουν την ιστοσελίδα.

"Πρέπει να ξεκινήσουμε από παντού. Έπρεπε να βρούμε μια άλλη εταιρεία για να δημιουργήσουμε σχέδια και πάλι και να οικοδομήσουμε το site ", λέει. "Ήταν ένα πεντάμορφο λάθος, αλλά το χειρότερο από όλα, μας έβαλε πίσω τρεις μήνες."

Παρόλο που αυτό το λάθος δεν βύθισε την εταιρεία, ήταν ένα δαπανηρό μάθημα για την σωστή εξέταση των πωλητών, αποφεύγεται. Εδώ είναι τι έμαθε από την εμπειρία:

Μη σταματάτε με δεδομένες αναφορές

Εάν ρωτάτε μια εταιρεία για αναφορές, σας δίνουν μια λίστα ανθρώπων που θα σας δώσουν λαμπερές παρατηρήσεις, λέει ο Susman, οπότε είναι καλύτερο για να κάνετε κάποια δική σας έρευνα.

«Αναζητήστε τον πωλητή που σκέφτεστε να συνεργαστείτε με τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης και απευθυνθείτε στους ανθρώπους του ιστότοπου», προτείνει. "Το LinkedIn είναι ένα καλό μέρος για να δούμε. Δεδομένου ότι πρόκειται για έναν πιο επαγγελματικό ιστότοπο, είναι πιο πιθανό να βρείτε επιχειρηματικούς συνεργάτες για να μιλήσετε μάλλον παρά με φίλους. "

Ο Susman λέει ότι είναι κάτι που ήθελε να είχε κάνει πριν εργαστεί με την εταιρεία ιστότοπου. Μετά από να αντιμετωπίσει ένα πρόβλημα με την εταιρεία, ο Susman άρχισε να σκάβει στα social media και ανακάλυψε ότι η εταιρεία του δεν ήταν η μόνη που είχε καταγγελίες.

λέει. "Είναι λίγο χρονοβόρο, αλλά αξίζει τον κόπο."

Μάθετε να προχωράμε

Τα επιχειρηματικά λάθη είναι δαπανηρά, ειδικά για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Για τον Susman, το λάθος θεωρήθηκε μοιραία τότε.

"Ως νέα επιχείρηση, ακόμη και οι μικρότεροι λόξυγκοι μπορεί να φαίνονται σαν μεγάλα προβλήματα", λέει. "Εκ των υστέρων, το πρόβλημα δεν ήταν θανατηφόρο. Ήταν ένα εμπόδιο, ναι, αλλά δεν ήταν θανατηφόρο. Πρέπει να μάθετε να προχωράτε πέρα ​​από λάθη όπως αυτό, αλλιώς η επιχείρησή σας δεν θα κινηθεί προς τα εμπρός ».

Αποφύγετε την εξωτερική ανάθεση αν μπορείτε

Το Square Foot προσπαθεί τώρα να κάνει όσο το δυνατόν περισσότερο στο σπίτι, για τους πωλητές. Δεδομένου ότι ένας πωλητής κάηκε την εταιρεία, είναι λίγο ντροπαλός για την ανάθεση εργασιών σε εξωτερικούς συνεργάτες.

"Εάν μπορείτε να κάνετε μια δουλειά στο σπίτι, κάντε το", λέει ο Susman. "Ξέρω ότι δεν μπορείτε να τα κάνετε όλα, αλλά κάνοντας όσα μπορείτε να κάνετε στο σπίτι όχι μόνο αποφεύγετε πιθανά προβλήματα σχέσεων με freelancers ή πωλητές, αλλά θα εξοικονομήσετε χρήματα επίσης. Για μια εκκίνηση, αυτό είναι μια μεγάλη υπόθεση. "