Πρωτεΐνη για τα κατοικίδια ζώα Συνεργάτες με το CircleUp για την χρηματοδότηση της υπερτροφίας

Οι συνιδρυτές πρωτεΐνης για κατοικίδια Marco και Berenice Giannini αλλάζουν τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι ψωνίζουν για τροφές για κατοικίδια ζώα. Η στρατηγική τους είναι απλή: Προσφέρετε προϊόντα υψηλής ποιότητας σε καλή τιμή και παρέχετε έναν ευκολότερο τρόπο για τους καταναλωτές να ψωνίζουν με την οργάνωση τροφών για κατοικίδια ζώα σύμφωνα με τον τύπο πρωτεΐνης και προϊόντος, αντί με το εμπορικό σήμα.

Μέχρι στιγμής, η στρατηγική λειτουργεί. Η πρωτεΐνη για τα κατοικίδια άνοιξε την πρώτη της θέση τον Μάρτιο του 2014 και η εταιρεία έχει ήδη ανοίξει άλλα εννέα καταστήματα λιανικής πώλησης σε όλη τη Νότια Καλιφόρνια.

"Έχουμε ένα μικρό κατάστημα με χαμηλή επιβάρυνση, το οποίο δεν είναι μόνο πιο εύκολο για τον καταναλωτή να ψωνίσει, αλλά παρέχει επίσης μια γρήγορη επιστροφή στην επενδυτική κοινότητα", λέει ο Marco Giannini, CEO της εταιρείας Pets for Protein. Πριν από την έναρξη της πρωτεΐνης για τα κατοικίδια ζώα, η Giannini ίδρυσε μια εταιρεία παραγωγής σκύλων και θεραπείας που ονομάζεται Dogswell το 2003. Πούλησε Dogswell το 2008, αλλά συνέχισε ως CEO μέχρι να εγκαταλείψει την εταιρεία το 2013.

Ο Giannini λέει ότι εάν η πρωτεΐνη για τα κατοικίδια ζώα θέλει πραγματικά να πάρει μέρος στον ανταγωνισμό, θα πρέπει να επεκταθεί με ακόμη ταχύτερο ρυθμό. Μέχρι τη στιγμή που κατασκευάστηκε το έβδομο κατάστημα, λέει ότι ο ίδιος και ο Berenice, ο οποίος είναι ο επικεφαλής λειτουργός της εταιρείας, είχαν αρχίσει να σκέφτονται να πάρουν έξω τη χρηματοδότηση, πράγμα που μπορεί να είναι μια χρονοβόρα διαδικασία.

Αφού εξέτασαν διάφορες άλλες πιθανές πηγές χρηματοδότησης, επέλεξαν την CircleUp, μια ηλεκτρονική πλατφόρμα που επικεντρώνεται στην παροχή βοήθειας στους επιχειρηματίες για την άντληση κεφαλαίων από ένα δίκτυο διαπιστευμένων ή πλούσιων επενδυτών.

"Πήγαμε στο CircleUp επειδή είναι η επόμενη γενιά χρηματοδότησης - είναι σαν το Facebook για χρηματοδότηση", λέει ο Giannini.

Marco Giannini, Διευθύνων Σύμβουλος της Protein for Pets, σε ένα από τα 10 καταστήματα της εταιρείας (μέχρι στιγμής).

Μια πλατφόρμα crowdfunding μετοχών

Η CircleUp συνεργάζεται με καταναλωτικά προϊόντα πρώτης φάσης και εταιρείες λιανικής σε τομείς όπως η προσωπική φροντίδα, η ένδυση, οι αλυσίδες καταστημάτων και τα εστιατόρια.

«Συνεργαζόμαστε με τις εταιρείες αυτές και εντάσσονται στην κοινότητά μας και στην πλατφόρμα μας για να επικοινωνήσουμε με και ελπίζουμε να αντλήσουμε κεφάλαια από μια κοινότητα επενδυτών αγγέλου και ιδιωτικών επενδυτών», λέει ο Pat Robinson, διευθυντής ανάπτυξης επιχειρήσεων στο CircleUp.

Η μέση εταιρεία στο CircleUp έχει λίγο πάνω από 1 εκατομμύριο δολάρια ετήσια έσοδα και σχεδόν όλα έχουν τουλάχιστον 500.000 δολάρια σε ετήσια έσοδα, επομένως είναι λίγο πιο αργά από το ξεκίνημα.

"Έχουν γενικά ένα προϊόν στα ράφια - ή στην περίπτωση των πρωτεϊνών για κατοικίδια, έχουν καταστήματα που κατασκευάζονται και πωλούν προϊόντα", λέει ο Robinson. "Έτσι, θέλουν να αντλήσουν περισσότερα κεφάλαια για να παράγουν και να πουλήσουν περισσότερα προϊόντα".

Ο Robinson λέει ότι η διαδικασία αίτησης του CircleUp μπορεί να ολοκληρωθεί σε απευθείας σύνδεση σε λιγότερο από πέντε λεπτά. Η εταιρεία ζητά πληροφορίες "υψηλού επιπέδου", όπως έσοδα κατά το παρελθόν έτος, ρυθμούς ανάπτυξης και μικτά περιθώρια κέρδους.

Από εκεί, η εταιρεία εξετάζει κάθε εφαρμογή και δίνει ανατροφοδότηση μέσα σε μια ή δύο μέρες. Δεν είναι αποδεκτή η κάθε εταιρεία - στην πραγματικότητα, το CircleUp δέχεται μόνο το 5% περίπου των υποψηφίων, λέει ο Robinson. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο λέει ότι είναι σημαντικό να κάνετε πραγματικά την εταιρεία σας να ξεχωρίζει από τους άλλους.

"Η καλύτερη συμβουλή μας θα ήταν να έχουμε ένα προϊόν και ένα εμπορικό σήμα που πραγματικά λύει ένα πρόβλημα και αυτό είναι εκεί έξω στην αγορά και είναι διαφοροποιημένο", λέει ο Robinson. "Αν έχετε κάτι που είναι κάτι καινούργιο και καινοτόμο που λύει ένα πρόβλημα για τους καταναλωτές … αυτό θα μετατραπεί σε μια αυξανόμενη επιχείρηση με αυξανόμενες ευκαιρίες πωλήσεων και διανομής."

Περισσότεροι δυνητικοί επενδυτές, λιγότερος χρόνος αναζήτησης

Τα πλεονεκτήματα της συγκέντρωσης χρημάτων στο CircleUp περιλαμβάνουν τη συμμετοχή σε ένα ευρύτερο δίκτυο δυνητικών επενδυτών που έχουν εμπειρία στον τομέα των επιχειρήσεων σας, λέει ο Giannini.

"Είναι προφανώς πολύ δύσκολο αν έχετε τους 10 πλουσιότερους φίλους σας, και πέντε από αυτούς λένε ναι και τα υπόλοιπα λένε ίσως ή όχι. … Πού πηγαίνετε από εκεί; "λέει ο Γιάννι.

CircleUp "σας επιτρέπει να πάρετε πολλούς περισσότερους ανθρώπους και πολύ περισσότερους υποψήφιους επενδυτές", λέει ο Giannini. "Μιλώ με κάποιον την επόμενη εβδομάδα που είναι από το Cincinnati. Την περασμένη εβδομάδα είχα μια συνομιλία με κάποιον από τη Νέα Υόρκη. Είχα συνομιλίες με ανθρώπους από όλο τον τόπο."

Η κοινότητα των επενδυτών του CircleUp είναι επίσης πολύ γνωστή σε εμπορικά σήματα και καταναλωτικά προϊόντα και μπορεί να προσφέρει στρατηγική καθοδήγηση και υποστήριξη, λέει ο Robinson.

"Αυτοί είναι λαοί που θέλουν να γίνουν πρεσβευτές μάρκας και να είναι υποστηρικτικοί, επενδυτές αξίας" κατά μήκος του τρόπου ", λέει ο Robinson. «Επικεντρωνόμαστε μόνο στις [επιχειρήσεις που προσανατολίζονται στον καταναλωτή], έτσι οι επενδυτές στην κοινότητά μας έρχονται σε επαφή με εμάς γνωρίζοντας ότι θα τους δείξουμε μόνο ευκαιρίες για επενδύσεις υψηλής ποιότητας που μπορούν να ενθουσιάσουν».

Η πρωτεΐνη για τα κατοικίδια είναι ακόμα στη διαδικασία αύξησης της μετοχής από την CircleUp και η εταιρεία προσπαθεί να αυξήσει έως και τα 3 εκατομμύρια δολάρια στα ίδια κεφάλαια ή το 30% της εταιρείας, λέει ο Giannini.

Τα κεφάλαια θα χρησιμοποιηθούν για να ανοίξουν νέα καταστήματα (τα οποία κοστίζουν μόνο $ 50.000 έως 60.000 δολάρια το καθένα για να κατασκευαστούν, καθώς η εταιρεία χρησιμοποιεί «πραγματικά απλά ανακυκλωμένα υλικά», σύμφωνα με τον Giannini), για την ανάπτυξη της ομάδας διαχείρισης και του προσωπικού υποστήριξης, καθώς και για το μάρκετινγκ.Η εταιρεία σχεδιάζει να αναπτυχθεί πολύ γρήγορα, καθώς σκοπεύει να ανοίξει 10 καταστήματα το χρόνο για τα επόμενα δύο έως τρία χρόνια και μέσα σε πέντε χρόνια έχει 100 θέσεις συνολικά, λέει ο Giannini.

Συμβουλές για άλλους επιχειρηματίες

Για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που γίνονται αποδεκτοί στην πλατφόρμα CircleUp, ο Robinson λέει ότι είναι σημαντικό να αποδεικνύουν στους επενδυτές όχι μόνο ότι το προϊόν τους είναι μεγάλο, αλλά και ότι προσφέρουν μια καλή επενδυτική ευκαιρία.

«Ενθαρρύνουμε πάντα τους επιχειρηματίες να εμπλακούν και να δραστηριοποιηθούν με τους επενδυτές, με τον ίδιο τρόπο με την πώληση του δικού τους προϊόντος», λέει ο Robinson.

Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και οι επιχειρηματίες που αναζητούν χρηματοδότηση σε οποιοδήποτε στάδιο θα πρέπει να έχουν ήδη αποδείξει την ιδέα τους και να έχουν πωλήσεις στην πόρτα, λέει ο Giannini.

"Για να λάβετε χρηματοδότηση - είτε πρόκειται για $ 100.000 είτε για $ 10 εκατομμύρια - θα πρέπει να αποδείξετε την ιδέα", λέει. "Αν μπορείτε να αποδείξετε την ιδέα, θα πρέπει να ανοίξετε τα καταστήματά σας αν πρόκειται για μορφή καταστήματος, πρέπει να πουλήσετε κάποια καταναλωτικά αγαθά, πρέπει να" κάνετε λίγο, να πουλήσετε λίγο ".

"Εάν πουλάτε ένα φυσικό αγαθό, πρέπει να είναι κάτι που μπορείτε να αγγίξετε και να αισθανθείτε", λέει ο Giannini. "Εάν πουλάτε κάτι που είναι συνδεδεμένο στο διαδίκτυο, πρέπει να έχετε τον ιστότοπο ή την εφαρμογή επάνω. Πρέπει να έχετε κάτι που οι επενδυτές μπορούν να τυλίξουν τα όπλα τους ".

Ο Giannini ελπίζει να κλείσει αυτόν τον γύρο χρηματοδότησης μέσα στους επόμενους δύο μήνες.

"Νομίζω ότι όσο περισσότερος ενθουσιασμός προσφέρουμε και βάζουμε τους εαυτούς μας εκεί έξω, οι άνθρωποι θα έρθουν γύρω μας και θα συνειδητοποιήσουν ότι κάνουμε πραγματικά κάτι που μπορεί να αλλάξει το πρότυπο των αγορών κατοικίδιων ζώων", λέει ο Giannini.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο εκκίνησης και λειτουργίας μιας επιχείρησης, επισκεφθείτε τη σελίδα Ο δικτυακός μας Οδηγός μικρών επιχειρήσεων . Για δωρεάν, εξατομικευμένες απαντήσεις σε ερωτήσεις σχετικά με την έναρξη και τη χρηματοδότηση της επιχείρησής σας, επισκεφτείτε το Μικρή επιχείρηση τμήμα του ιστοτόπου μας Ρωτήστε μια σελίδα συμβούλου.

Ο Steve Nicastro είναι ένας συγγραφέας προσωπικού που καλύπτει προσωπική χρηματοδότηση Investmentmatome . Τον ακολουθήστε στο Twitter @StevenNicastro και επάνω Google+ .

Εικόνα του Marco Gianinni με την προσφορά της Protein for Pets.