Book Club: Douglas T. Kenrick και Vladas Griskevicius, «Το Ορθολογικό Ζώο: Πώς η Εξέλιξη μας έκανε πιο έξυπνο από όσο σκεφτόμαστε»

Οι οικονομολόγοι της συμπεριφοράς διερευνούν την παράλογη πλευρά της ανθρώπινης λήψης αποφάσεων. Αλλά γιατί είναι οι άνθρωποι "παράλογες" στην πρώτη θέση; Σε Το Ορθολογικό Ζώο, Ο Καθηγητής του Πανεπιστημίου της Αριζόνα Ντάγκλας Κένικ και ο καθηγητής του Πανεπιστημίου της Μινεσότα Βλαντ Γκρσεκεβίτσιους επιδιώκουν τους εξελικτικούς λόγους για τις φαινομενικά χαλαρές επιλογές των ανθρώπων. Investmentmatome Πρόσφατα μίλησε με τους συγγραφείς για να συζητήσουν το νέο τους βιβλίο.

Πότε και πώς αποφασίσατε να γράψετε το βιβλίο μαζί;

Griskevicius: Ο Doug είναι ένας εξελικτικός ψυχολόγος και είμαι καθηγητής επιχειρήσεων. Οι δυο μας έχουν δημοσιεύσει πολλές επιστημονικές μελέτες που αποκαλύπτουν την εξελικτική ψυχολογία της καταναλωτικής συμπεριφοράς. Είχαμε μοιράσει πολλά από αυτά τα ευρήματα με τους συναδέλφους μας σε άλλα πανεπιστήμια. Αλλά μια μέρα κατά τη διάρκεια του γεύματος, καθώς συζητούσαμε τις καθημερινές πρακτικές συνέπειες όλων αυτών των ευρημάτων, συνειδητοποιήσαμε ότι υπήρχε ανάγκη για ένα βιβλίο που να ζωγραφίζει τη μεγάλη εικόνα για τους αναγνώστες που δεν ήταν στην πανεπιστημιακή κοινότητα. Θέλαμε να μιλήσουμε για μια ιστορία που να συνδέει τα ευρήματά μας με τους συνεργάτες μας με την εργασία άλλων ψυχολόγων, οικονομολόγων, επιστημόνων αποφάσεων, βιολόγων και ανθρωπολόγων, και να το κάνουμε με τέτοιο τρόπο ώστε να προσελκύσει τόσο τους ειδικούς όσο και τους μορφωμένους πολιτικούς. Σε αυτό το βιβλίο προσπαθούμε να ζωγραφίσουμε αυτόν τον ευρύτερο καμβά με πολύχρωμο τρόπο, δείχνοντας γιατί μια οικεία εξοικείωση με το εσωτερικό λογικό μας ζώο απασχολεί τους επιχειρηματικούς ηγέτες και τους εργάτες, τους οικονομολόγους των πολυθρόνων και τους συναδέλφους τους, τους πολιτικούς και τους ψηφοφόρους τους, στους δασκάλους και σε όσους από εμάς έχουμε πολλά να μάθουμε.

Σε όλο το βιβλίο, προσφέρετε μια σειρά από προσωπικά και αυτοκαταστροφικά ανέκδοτα που δείχνουν πώς εσείς οι ίδιοι είστε λογικά ζώα. Ποια είναι τα αγαπημένα σας παραδείγματα;

Griskevicius: Έκανα μετανάστευση από μια φτωχή Κομμουνιστική χώρα (Λιθουανία), όπου κάποτε κάθισα στη γραμμή για τέσσερις ώρες για να αγοράσω την πρώτη μου μπανάνα. Αμέσως μετά την πρώτη προσγείωσή μου στην Αμερική με ένα Jet Jumbo Pan Am, οδηγήθηκα σε ένα γιγαντιαίο σούπερ μάρκετ, όπου θα μπορούσα να επιλέξω ένα στοιχείο. Η πρώτη μου αγορά ως νέος καπιταλιστής ήταν να αγοράσω ένα πακέτο από φουσκωτή γόμα από καρπούζι. Και για εκείνη την μπανάνα έμεινα στη γραμμή για τέσσερις ώρες για να αγοράσω πίσω στην παλιά χώρα, το έφαγα με την φλούδα ακόμα, πιστεύοντας ότι θα ήταν απολύτως ηλίθιο να πετάξει οποιοδήποτε μέρος τόσο επιθυμητής λιχουδιάς.

Κένικ: Είμαι επενδυτής που διακινδυνεύει τον κίνδυνο, ο οποίος προστατεύει προσεκτικά τις οικονομικές του αποταμιεύσεις από τη συνταξιοδότησή του, τοποθετώντας τις σε ασφαλείς επενδύσεις. Αφού παρακολουθούσα με αργούς ρυθμούς το λογαριασμό συνταξιοδότησής μου, ενώ η χρηματιστηριακή αγορά ξεπέρασε, μεταφέρω ένα μεγάλο μέρος αυτών των κεφαλαίων στη χρηματιστηριακή αγορά το 2001, εγκαίρως για να συμμετάσχω σε μερικές ιστορικά πρωτοφανείς συγκρούσεις στις αξίες των αποθεμάτων. Εκτός εάν αυτό το βιβλίο κάνει το Νιου Γιορκ Ταιμς λίστα καλύτερων πωλητών, τώρα σχεδιάζω να συνταξιοδοτηθώ μετά από 79^th γενέθλια, πιθανώς σε μια μικρή καλύβα στον αγροτικό Ισημερινό.

Πώς νομίζετε ότι το βιβλίο σας εμβαθύνει τη μελέτη των οικονομικών συμπεριφοράς;

Κένικ: Το βιβλίο παίρνει μια εξελικτική ματιά στις παράλογες προκαταλήψεις μας, αποκαλύπτοντας ότι αντί να είναι σχεδιαστικές ατέλειες στο μυαλό, οι προκαταλήψεις μας είναι πραγματικά σχεδιαστικά χαρακτηριστικά. Αυτή η νέα προοπτική παρέχει δύο σημαντικές γνώσεις σχετικά με τη συμπεριφορική οικονομία:

Insight # 1: Η ανθρώπινη λήψη αποφάσεων εξυπηρετεί εξελικτικούς στόχους. Ο παραδοσιακός τρόπος σκέψης για την ανθρώπινη συμπεριφορά βασίζεται σχεδόν εξ ολοκλήρου σε μια εξέταση των επιφανειακών στόχων των ανθρώπων - για παράδειγμα, να πάρετε ένα αξιοπρεπές παζάρι για ένα ζευγάρι παπούτσια για φόρεμα ή να διαλέξω ένα καλό εστιατόριο για την επόμενη Σάββατο. Αλλά οι άνθρωποι, όπως όλα τα ζώα, εξελίχθηκαν για να κάνουν επιλογές με τρόπους που προώθησαν βαθύτερους εξελικτικούς σκοπούς. Μόλις αρχίσουμε να εξετάζουμε τις σύγχρονες επιλογές μέσω αυτού του προγονικού φακού, πολλές από τις αποφάσεις μας που φαίνονται ανόητες και παράλογες στο επίπεδο της επιφάνειας αποδεικνύονται έξυπνες και προσαρμοστικές σε βαθύτερο εξελικτικό επίπεδο.

Insight # 2: Η ανθρώπινη λήψη αποφάσεων έχει σχεδιαστεί για να επιτύχει πολλά πολύ διαφορετικό εξελικτικούς στόχους. Οι οικονομολόγοι και οι ψυχολόγοι έχουν συχνά υποθέσει ότι οι άνθρωποι επιδιώκουν έναν ενιαίο ευρύ στόχο - "να αισθάνονται καλά" ή "να μεγιστοποιούν τα οφέλη." Αλλά στην πραγματικότητα όλοι οι άνθρωποι επιδιώκουν πολλούς διαφορετικούς εξελικτικούς στόχους, όπως την απόκτηση ενός συντρόφου, και την επίτευξη του καθεστώτος. Αυτό είναι μια σημαντική διάκριση. Ανάλογα με το ποιος εξελικτικός στόχος είναι σήμερα συνειδητά ή υποσυνείδητα στο μυαλό σας, θα έχετε πολύ διαφορετικές προκαταλήψεις και θα κάνετε πολύ διαφορετικές επιλογές.

Πώς επηρεάζει το περιβάλλον μας τη λήψη αποφάσεων;

Κένικ: Το περιβάλλον μας ενεργοποιεί διάφορους εξελικτικούς στόχους. Πώς θα διαθέσουμε τις περιορισμένες δυνατότητες επεξεργασίας των γνωστικών μας ικανοτήτων; Η απάντηση εξαρτάται από τις σημαντικές εξελικτικές απειλές και ευκαιρίες που υπάρχουν επί του παρόντος στον ορίζοντα. Αν υπάρχει απειλή για τη ζωή σας, προφανώς, δεν σκέφτεστε τις επενδύσεις σας για συνταξιοδότηση. Παρομοίως, μια πιθανότητα ζευγαρώματος είναι πιθανό να αλλάξει ριζικά τον τρόπο με τον οποίο επεξεργαζόμαστε τις πληροφορίες. Έχουμε διαπιστώσει ότι η κλασική οικονομική "αποστροφή της απώλειας" γίνεται πιο ακραία όταν οι άνθρωποι ανησυχούν για τους κινδύνους, αλλά εξαφανίζονται για τους άνδρες που σκέφτονται να προσπαθούν να προσελκύσουν μια γυναίκα. Πράγματι, κληρονομούμε ένα σύνολο εγγενών προτεραιοτήτων που αλλάζουν τον τρόπο που κατανέμουν την προσοχή μας και πόσο βαθιά πιστεύουμε ότι εξαρτάται από αυτούς τους θεμελιωδώς σημαντικούς στόχους. Αυτό σημαίνει ότι οι επιλογές μας καθοδηγούνται υποσυνείδητα από αυτούς τους βαθύτερους εξελικτικούς στόχους. Και αυτό προτείνει κάτι ακόμα πιο ριζοσπαστικό: αυτό υπάρχουν περισσότερα από ένα "εσείς" που παίρνετε αποφάσεις. Παρόλο που αισθάνεται σαν να υπάρχει μόνο ένα «μόνο» μέσα στο κεφάλι σας, το μυαλό σας περιέχει πραγματικά πολλά διαφορετικά Εαυτούς, καθένας από τους οποίους έχει συγκεκριμένο εξελικτικό στόχο και δίνει προτεραιότητα στα πράγματα με εντελώς διαφορετικούς τρόπους. Κάνετε αποφάσεις διαφορετικά όταν ο στόχος σας είναι να καταλάβετε έναν ελκυστικό σύντροφο, αντί να στρέφετε τους κακούς, αντί να ανεβαίνετε στην τοπική ιεραρχία κατάστασης.

Μου άρεσε το κεφάλαιο σου για τα κοινωνικά παράσιτα. Πώς μπορούν οι άνθρωποι να αποφύγουν να εξαπατηθούν;

Κένικ: Από τους άντρες στους άνδρες της εταιρείας, πολλοί συνωμότες προσπαθούν να εκμεταλλευτούν τις εξελικτικές μας τάσεις. Πώς μπορείτε να διαπιστώσετε εάν έχετε να αντιμετωπίσετε ένα κοινωνικό παράσιτο που να στρέφεται κατά της εκμετάλλευσής σας; Μπορεί να είναι δύσκολο, αλλά υπάρχουν τρία πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να προστατευθείτε.

Γνωρίστε τον Εχθρό σας. Εάν αρχίσετε να αισθάνεστε ότι κάτι είναι λίγο ψαροειδές, ρωτήστε μια απλή ερώτηση: Είναι το άλλο πρόσωπο πραγματικά αυτό που φαίνεται να είναι; Οι εκθέτες συχνά θα σας πουν ότι είναι ακριβώς όπως εσείς. Αλλά πριν τα πάρει με το λόγο τους, πληρώνει για να δούμε λίγο πιο κοντά. Όταν ο κούκος βάζει το αυγό του σε μια άλλη φωλιά πουλιών, προσπαθεί επίσης να μιμηθεί την εμφάνιση του αυγού για να μοιάζει με εκείνη του άλλου πουλιού. Αλλά το αυγό σπανίως θα είναι εντελώς πανομοιότυπο με το αυγό του πραγματικού πουλιού. Εάν το θυμαρισμένο πουλί προσεγγίσει πιο προσεκτικά, θα αναγνωρίσει το ψεύτικο. Στην πραγματικότητα, πολλά θύματα εντοπίζουν με επιτυχία το παρασιτικό ωάριο και το ρίχνουν έξω από τη φωλιά πριν από οποιαδήποτε ζημιά μπορεί να γίνει. Ομοίως για εμάς τους ανθρώπους. Ακόμα κι αν κάποιος φαίνεται να είναι ακριβώς όπως εσείς, εκτός αν είναι ο δικός σας δίδυμος, τα συμφέροντά σας δεν συμπίπτουν πλήρως. Κοιτάζοντας πιο προσεκτικά αυτή την ευκαιρία που φαίνεται πάρα πολύ καλή για να είναι αληθινή, πιθανόν θα αποκαλύψει ότι είναι.

Γνωρίστε την κατάστασή σας . Εάν αισθάνεστε υποχρεωμένοι να ξοδέψετε πολλά χρήματα, να υπογράψετε τη διακεκομμένη γραμμή ή να κάνετε κάποια μεγάλη απόφαση, ρωτήστε τον εαυτό σας: Μήπως μου άρεσε να αισθάνομαι αυτόν τον τρόπο τώρα; Οι εξεγερμένοι θα είναι συχνά πρώτοι στους ανυποψίαστους στόχους τους, οι οποίοι είναι πιο ευάλωτοι στο γήπεδο. Πριν προσπαθήσετε να σας πουλήσετε ένα σπάνιο δαχτυλίδι διαμαντιών που κοστίζει δύο μήνες από το μισθό σας, για παράδειγμα, ένα κοινωνικό παράσιτο μπορεί να ενεργοποιήσει την υποκείμενη εξαγορά Mate, για την οποία η ευκαιρία να χωρίσετε χιλιάδες δολάρια για έναν σπάνιο βράχο μπορεί να φαίνεται απολύτως λογικό. Αλλά η ίδια απόφαση μπορεί να φαίνεται γελοία για τους άλλους εαυτούς σας, οι οποίοι σκοπίμως αποκλείονται από την τρέχουσα διαδικασία λήψης αποφάσεων από έναν χειραγωγό. Ακόμα κι αν εκείνη τη στιγμή κάτι αισθάνεται σαν η πιο έξυπνη απόφαση στον κόσμο, η καλύτερη συμβουλή είναι να περιμένετε και να κοιμηθείτε σε αυτό. Δίνοντας στον εαυτό σας λίγο περισσότερο χρόνο, δίνετε τη δυνατότητα στους άλλους εαυτούς σας να αναλογιστούν την απόφαση. Κάτι που φαινόταν να μην έχει μια μυρωδιά μια μέρα μπορεί να φανεί ανόητο το επόμενο. Και περιμένοντας, δεν θα είσαι ο ανόητος.

Μάθε τον εαυτό σου. Τέλος, αν βρεθείτε πραγματικά να θέλετε κάτι που δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά, ρωτήστε τον εαυτό σας μια βαθύτερη ερώτηση: Ποια εξελικτική ανάγκη προσπαθεί να καλύψει αυτή η αγορά; Η απάντηση θα επανέλθει συχνά σε έναν από τους επτά εαυτούς μας. Για παράδειγμα, η επιθυμία σας για αυτό το ακριβό οικογενειακό ταξίδι στην Disney World πιθανότατα αντικατοπτρίζει την ανάγκη να είστε καλός γονέας και αυτό το ακριβό δαχτυλίδι επετείου του διαμαντιού αντικατοπτρίζει την ανάγκη να είστε καλός σύζυγος. Συνειδητοποιώντας ότι οι υλικές επιθυμίες μας αντικατοπτρίζουν τις βαθύτερες εξελικτικές ανάγκες, παρέχει μια σημαντική εικόνα: Πριν από τη μεγιστοποίηση της πιστωτικής σας κάρτας, εξετάστε εναλλακτικούς τρόπους για να πετύχετε την ίδια εξελικτική ανάγκη. Συνήθως θα υπάρχουν πολλές επιλογές. Αντί να πάρετε τα παιδιά σας στη Disneyland, ίσως να είναι η ανάγκη να είστε ένας καλός γονιός εξίσου που εκπληρώνονται με το να ξοδεύετε κάποιο ποιοτικό χρόνο με τα παιδιά σας (μία από τις συζύγους μας αρέσει να σημειώνει ότι η λέξη "αγάπη" αναφέρεται ως T-I-M-E δεν C-A-S-H). Και αντί να αγοράσετε ένα διαμαντένιο δαχτυλίδι για την επέτειό σας, ίσως να είναι η ανάγκη να είστε καλός σύζυγος εξίσου εκπληρώνοντας λέγοντας στον σύντροφό σας μια ειλικρινή "Σ 'αγαπώ" και εκφράζοντας γιατί αυτός ή αυτή σημαίνει τόσο πολύ σε σας. Οι εγκέφαλοι μας είναι καλωδιωμένοι να μην αναζητούν υλικά αγαθά, αλλά να ικανοποιούν εξελικτικές ανάγκες. Και ακριβώς όπως οι πρόγονοί μας, είμαστε πλήρως ικανοί να ικανοποιήσουμε αυτές τις ανάγκες χωρίς να αποστραγγίζουμε τους τραπεζικούς μας λογαριασμούς.

Τι συμβουλές έχετε σε μεμονωμένους επενδυτές;

Griskevicius: Ορθολογικό συμφέρον δεν είναι στο δικό σας συμφέρον. Το κλασικό οικονομικό μοντέλο λήψης αποφάσεων προϋποθέτει ένα μυαλό σχεδιασμένο να μεγιστοποιεί το ενδιαφέρον του ίδιου. Εφαρμόζεται καλά στις ανταλλαγές που αφορούν τους εμπόρους της Wall Street ή τους καταναλωτές που αγοράζουν μεταχειρισμένα αυτοκίνητα από ξένους, αλλά είναι εκπληκτικά ανάρμοστη στην περιγραφή του τρόπου με τον οποίο οι περισσότεροι κάνουν τις περισσότερες από τις σημαντικές αποφάσεις τους.

Σε αντίθεση με όσα πίστευαν πολλοί ψυχολόγοι και οικονομολόγοι, η οικονομία της αγοράς είναι ο λάθος τρόπος να προσεγγίζετε τις περισσότερες από τις αποφάσεις που λαμβάνετε καθημερινά. Αυτό δεν ισχύει μόνο για τις αλληλεπιδράσεις σας με τους φίλους, την οικογένειά σας και το μεγαλύτερο μέρος των ανθρώπων που γνωρίζετε και ενδιαφέρεστε, αλλά ισχύει και για τις αποφάσεις σας στη δουλειά. Η δουλειά σου θα είναι πολύ πιο εύχρηστη αν δεν ασχοληθείς με τους προϊστάμενους, τους εργάτες ή τους συναδέλφους σου, σαν να ασχολείσαι με έναν ξένο που παζαρεύει στην τιμή ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου.Ακόμη και η έρευνα για τα οικονομικά παιχνίδια διαπιστώνει ότι οι εκπαιδευόμενοι στα οικονομικά σπουδαστές κάνουν πραγματικά λιγότερα χρήματα, πυροβολώντας τους στο πόδι με εγωιστικές επιλογές που ερεθίζουν άλλους ανθρώπους που σε άλλη περίπτωση θα συνεργάζονταν μαζί τους. Απλώς καλώντας ένα παιχνίδι το "Wall Street Game" οδήγησε τους ανθρώπους σε ένα πείραμα να συνεργαστούν λιγότερο, και να περπατήσουν μακριά με λιγότερα οφέλη στις τσέπες τους. Αντί να ρωτάς τι μπορούν να κάνουν οι φίλοι σας, οι γείτονες και οι επιχειρηματικοί συνεργάτες σας, δοκιμάστε να ρωτήσετε τι μπορείτε να κάνετε για να τους κάνετε περισσότερο σαν οικογένεια. Μπορεί να βρείτε ότι απολαμβάνουν να συνεργάζονται μαζί σας περισσότερο από ό, τι αν διαπραγματευτείτε σκληρά πάνω από κάθε νικέλιο και δεκάρα στο λογαριασμό του εστιατορίου.

Παρέχετε γνώση όχι μόνο για το πώς οι άνθρωποι λαμβάνουν οικονομικές αποφάσεις, αλλά και για προσωπικές. Έχετε κάποια συμβουλή σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι θα πρέπει να βρουν συμμαθητές;

Κένικ: Έχουμε κάνει κάποιες έρευνες για το πώς οι άνθρωποι επιλέγουν τους συντρόφους και έχουν βρει μερικές ενδιαφέρουσες διαφορές φύλου στην ψυχολογία ζευγαρώματος ανδρών και γυναικών, μερικές από τις οποίες μεταβάλλουν βαθιά αυτό που τα δύο φύλα δίνουν προτεραιότητα στην επιλογή συμμαθητών. Έχουμε ένα ολόκληρο κεφάλαιο στο βιβλίο για την «δική του και της δικής του» σεξουαλικής οικονομίας. Σε όλο τον κόσμο, για παράδειγμα, οι άνδρες δίνουν μεγαλύτερη αξία στη νεολαία και τη σωματική ελκυστικότητα και οι γυναίκες δίνουν μεγαλύτερη αξία στο καθεστώς και τους πόρους. Η δική μας έρευνα και αυτή των συναδέλφων μας έχει επίσης προτείνει ότι οι άνδρες και οι γυναίκες διαπραγματεύονται τις σχέσεις διαφορετικά, ειδικά στα αρχικά στάδια - όταν οι άνδρες επιδιώκουν να κλιμακώσουν τη σεξουαλική οικειότητα και οι γυναίκες αναζητούν σημάδια μακροχρόνιας αγάπης. Υπάρχουν πολλές πρακτικές συνέπειες από την κατανόηση του πώς όλα αυτά λειτουργούν, αλλά εδώ είναι ένα ζευγάρι. Πρώτον, προσέξτε την επιρροή των παράλογων προτύπων στις δικές σας επιλογές. Έχουμε διαπιστώσει ότι η έκθεση σε όμορφα μοντέλα και ηθοποιούς στα μέσα μαζικής ενημέρωσης μπορεί να κάνει τους άντρες να μην είναι ικανοποιημένοι από τις πραγματικές γυναίκες με τις οποίες πραγματικά έχουν την ευκαιρία και ότι το ίδιο μπορεί να συμβεί και για τις γυναίκες που βλέπουν όλους τους ισχυρούς και πλούσιους άνδρες στα ΜΜΕ. Παρόλο που τα μέσα ενημέρωσης μπορούν να είναι σαν καραμέλα για τους μηχανισμούς που αναζητούν φίλους μας, μπορούν, όπως το πάρα πολύ παγωτό του Ben 'n Jerry, να έχουν κάποια αρνητικά αποτελέσματα. Έτσι, αν ψάχνετε για έναν σύντροφο, πάρτε διακοπές από τα μέσα μαζικής ενημέρωσης για λίγο, και θα είστε πιο ικανοποιημένοι με τις πραγματικές επιλογές σας. Δεύτερον, τα πιο επιθυμητά μέλη του αντίθετου φύλου είναι επίσης επιθυμητά σε άλλους, οπότε αν καταφέρετε να «πιάσετε» κάποιον που βρίσκεται πάνω από τη δική σας αξία, να είστε έτοιμοι να πληρώσετε κάποια έξοδα. Οι εξαιρετικά όμορφοι άντρες, για παράδειγμα, έχουν περισσότερες πιθανότητες να πάρουν σεξουαλικές προσφορές από άλλες γυναίκες (και οι άντρες είναι γνωστά κακά για να αντισταθούν σε τέτοιες προσφορές), έτσι ένας άλλος λόγος για να επιλέξετε κάποιον του οποίου η αγοραία αξία είναι κοντά στις δικές σας, θα σας εκτιμήσουν περισσότερο.

Οποιαδήποτε άλλη συμβουλή ζωής;

Griskevicius: Μην υποθέσετε ότι άλλοι άνθρωποι είναι γελοιοί. Οι Οικονομολόγοι Συμπεριφοράς έχουν αποκαλύψει μια σειρά από τρόπους με τους οποίους οι αποφάσεις των ανθρώπων μπορούν να υπερφορτωθούν, να καταστραφούν και να προκαλέσουν μεροληψία. Αν διαβάσετε σχετικά με αυτήν την έρευνα, είναι εύκολο να χτυπάτε στις αδυναμίες της ανθρώπινης φύσης. Και αποδεικνύεται ότι εμείς οι άνθρωποι υποφέρουμε από μια ιδιαίτερα ισχυρή προκατάληψη - κρυφά πιστεύουμε ότι είναι άλλοι άνθρωποι που είναι οι ανόητοι, ενώ σκεφτόμαστε τους εαυτούς μας ως σκεπτικώς λαμπρές ιδιοφυΐες. Η θεωρία ότι οι άνθρωποι είναι εξαιρετικά ορθολογική ισχύει μας, αλλά η θεωρία ότι οι άνθρωποι είναι παράλογη ισχύει τους.

Όσο πιο βαθιά όμως βλέπουμε, τόσο περισσότερο συνειδητοποιούμε ότι οι αποφάσεις των ανθρώπων, αν και μερικές φορές ανόητες και παράλογες στην επιφάνεια, οδηγούνται συχνά από υποσυνείδητα προγράμματα που έχουν βαθύτερη εξελικτική αίσθηση. Ακόμη και όταν το πρόσωπο που λαμβάνει την απόφαση δεν μπορεί να εξηγήσει την εξελικτική λογική πίσω από αυτό, οι άνθρωποι έχουν εξελιχθεί ώστε να λαμβάνουν αποφάσεις με τρόπους που είναι συνήθως ικανοί για τα εξελικτικά μας συμφέροντα. Έτσι, αν δεν πρέπει να υποθέσετε ότι εσείς οι ίδιοι είστε παντογνώστης Econ, θα σας εξυπηρετήσει καλά για να μην υποθέσετε ότι άλλοι άνθρωποι είναι αυτοκαταστροφικοί Morons.

Αυτό δεν σημαίνει ότι οι εξελικτικές μας τάσεις θα μας οδηγήσουν πάντα σωστά. Ο προσαρμοστικός μας ορθολογισμός είναι προσαρμοσμένος στον προγονικό, όχι στον σύγχρονο κόσμο. Με πολλούς τρόπους, σχεδιάσαμε τον σύγχρονο κόσμο για να αντανακλά τις προγονικές μας ανάγκες (χρησιμοποιούμε τα iPhones και τα αυτοκίνητα για να διατηρούμε επαφή με φίλους και οικογένειες, για παράδειγμα). Αλλά υπάρχει κάποια αναντιστοιχία μεταξύ των εξελισσόμενων κλίσεων μας και του σημερινού περιβάλλοντος, όπως όταν τα παράσιτα τύπου Bernie Madoff εκμεταλλεύονται τις κλίσεις μας προς την οικογενειακή εμπιστοσύνη. Μια εξελικτική προοπτική μας βοηθάει να εντοπίσουμε από πού πρέπει να περιμένουμε αυτά τα είδη αναντιστοιχιών και πώς να επεξεργαστούμε τις αυτόματες αντιδράσεις μας όταν μπορεί να μας βλάψουν. Σέβεστε λοιπόν το Inner Chimp, αλλά και διαβάστε Εκθέσεις καταναλωτών.

Διαβάστε περισσότερα από το Investmentmatome:

• Η ιστοσελίδα μας Scottrade Review

• Καλύτεροι χρηματιστές μετοχών της Penny

• Etrade αναθεώρηση: αμοιβές, χαρακτηριστικά και προωθήσεις