Στρατηγικές για την Αύξηση των Επιχειρησιακών Έργων Κατασκευής

Το άρθρο αυτό αποτελεί μέρος του Οδηγού εκκίνησης για τις Επιχειρήσεις Κατασκευής - μια επιμελημένη λίστα άρθρων που θα σας βοηθήσουν να σχεδιάσετε, να ξεκινήσετε και να αναπτύξετε την οικοδομική σας επιχείρηση!

Στην κατασκευαστική βιομηχανία υπάρχουν διάφοροι τρόποι να αυξήσετε τα περιθώρια κέρδους σας, ακόμη και όταν είστε νέοι στην επιχείρηση.

Έτσι, εάν ενδιαφέρεστε να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη σας και να αποκτήσετε το σωστό ποσό κερδοφόρων θέσεων εργασίας, οι επτά συμβουλές σε αυτόν τον οδηγό κερδών κερδών τι μπορείτε να κάνετε για να τρέξετε μια εξαιρετικά κερδοφόρα κατασκευαστική επιχείρηση.

Δείτε επίσης: Πώς να ξεκινήσετε μια κατασκευαστική εταιρεία

1. Ορίστε στόχους κέρδους για να στοχεύσετε στο

Κατά την πρώτη εγκατάσταση ενός καταστήματος, είναι δελεαστικό να πείτε ότι ο μοναδικός σας επιχειρηματικός στόχος είναι "περισσότερο από πέρυσι" ή "όσο το δυνατόν περισσότερο."

Αλλά αυτά δεν είναι στόχους. Είναι μόνο αόριστες κατευθύνσεις που μπορούν να βλάψουν όχι μόνο την κερδοφορία της επιχείρησής σας, αλλά και τη βιωσιμότητά της.

Ο George Hedley, ένας CSP που εδρεύει στην Καλιφόρνια, είναι γνωστός ως "The Builder Business" και εργάζεται στον κλάδο των κατασκευών από το 1977. από τα κορυφαία προβλήματα που βρήκε με τους ιδιοκτήτες κατασκευαστικών εταιρειών; Δεν υπάρχουν γραπτά στόχοι κέρδους ή στόχοι για άλλους σημαντικούς αριθμούς

Ρύθμιση ρεαλιστικών στόχων

Για να διατηρήσετε την επιχείρησή σας σε καλό δρόμο για το πότε θέλετε να είναι ο πρώτος σας χρόνος, το επόμενο έτος και δέκα χρόνια κάτω από τη γραμμή, ρεαλιστικά γραπτών στόχων για:

• Επενδύσεις, όπως συνιστά η Hedley, θα πρέπει να καθοριστούν τουλάχιστον 20% ετήσια απόδοση των σταθερών σας δαπανών, από την εκτίμηση και την εμπορία έως τα λογιστικά και τα είδη γραφείου. > (και όχι, αυτά δεν είναι τα ίδια με τα γενικά έξοδα). Τα κόστη εργασίας είναι συγκεκριμένα για κάθε εργασία στην οποία εργάζεται η επιχείρησή σας, από την εργασία και τον εξοπλισμό μέχρι τη διαχείριση έργου και την εργασία των εργαζομένων
• Στόχοι πωλήσεων, με βάση τα περιθώρια κέρδους της επιχείρησης και τους στόχους για μικτά κέρδη και καθαρό κέρδος. > Στόχοι κερδοφορίας, βασισμένοι στην ανάπτυξη της επιχείρησης καθώς και στην πληρωμή των ιδιοκτητών, της διοίκησης και του προσωπικού. Οι βασικοί σας στόχοι είναι απλοί: πάντα κερδίζετε τουλάχιστον κάποιο κέρδος και στοχεύετε σε μεικτά κέρδη μεταξύ 15-20%.
• 2. Χρησιμοποιήστε καλά χρόνια για να αποφύγετε τα έτη πτωχού Ένας πρακτικός κανόνας είναι να περιμένετε τρία άπαχα χρόνια για κάθε επτά καλά χρόνια. Αυτός δεν είναι ένας τύπος (όπως γνωρίζουμε από την οικονομική κάμψη του 2009) αλλά μπορεί να καθοδηγήσει τον προϋπολογισμό και τις οικονομικές προβολές σας.

Χρησιμοποιήστε το επίσης ως υπενθύμιση για να συνεχίσετε να ρυθμίζετε τις ταμειακές σας ροές, όταν η επιχείρηση είναι κάτω ή η πίστωση είναι σπάνια.

Εδώ, στραφούμε σε μια έμπειρη πηγή: Από το 1981, Denise St. Clair έχει υπηρετήσει ως αντιπρόεδρος της Jack St Clair Inc, διαχειρίζεται τα οικονομικά για τον ανάδοχο χρησιμότητα της Βιρτζίνια. Εάν η επιχείρησή σας βρίσκεται σε καλό χρονικό διάστημα, σας συνιστά να βελτιώσετε το οικονομικό ίδρυμα της εταιρείας - ειδικά όταν, όπως συμβαίνει με πολλές επιχειρήσεις, μπορεί να έχετε τα χρήματα που χρηματοδοτούνται με πίστωση.

"Μου αρέσει να πληρώνομαι για, "Λέει ο St. Clair. "Ποτέ μην αργείς με τις πληρωμές και πληρώνεις τα πράγματα όσο πιο γρήγορα γίνεται. Αν τα πράγματα πάνε καλά και έχετε τα πράγματα σε πίστωση, όπως μηχανές, αρχίστε να πληρώνετε ό, τι μπορείτε. Ξεκινήστε με τη μικρότερη ισορροπία, πληρώστε την και περάστε το δρόμο σας. "

St. Η Clair συνιστά επίσης να απομακρυνθούν κάποια ρευστά κεφάλαια. "Αν τα πράγματα πληρώνονται, πάρτε το 10 τοις εκατό και απλά το πιέζετε όταν οι χρόνοι είναι πιο πενιχρό."

Δείτε επίσης: Cash Flow 101: Οι καλύτεροι τρόποι διαχείρισης της ταμειακής ροής

3. Ενώστε τις εμπορικές ενώσεις των περιοχών και παρακολουθήστε τις εκδηλώσεις

Μερικές από τις επιχειρήσεις και τα επαγγέλματα που εμπλέκονται σε έργα οποιουδήποτε μεγέθους ή κλίμακας, καμία κατασκευαστική εταιρεία δεν είναι νησί

Κατά την εκκίνηση την οικοδομική σας επιχείρηση, να συμμετάσχετε σε τοπικές, περιφερειακές και εθνικές εμπορικές ενώσεις, καθώς και στο εμπορικό σας επιμελητήριο - και να παρακολουθήσετε τις εκδηλώσεις τους.

Εάν είστε υπεργολάβος, για παράδειγμα, τότε ο τελικός πελάτης σας είναι γενικός εργολάβος. Αυτός είναι ο στόχος στον οποίο θα προωθήσετε και θα συνδέσετε το δίκτυο, έτσι ώστε οι γενικοί εργολάβοι να σας γνωρίζουν και να σας εμπιστεύονται. Η συμμετοχή στο εμπόριο σας δίνει έναν ενσωματωμένο τρόπο σύνδεσης με τις άλλες εταιρείες που ενδέχεται να προσφέρετε για θέσεις εργασίας, γι 'αυτό βεβαιωθείτε ότι αποδέχεστε αυτές τις προσκλήσεις.

Η ιδιότητα μέλους σας βοηθά επίσης να μείνετε ενημερωμένοι σχετικά με τις αλλαγές στους κανονισμούς, τα τρέχοντα θέματα, ή αλλαγές στον εξοπλισμό και τις πρακτικές. Γνωρίζοντας τα τελευταία νέα και τις προκλήσεις που επηρεάζουν τη βιομηχανία σας, είναι πιο πιθανό να λάβετε τεκμηριωμένες αποφάσεις που θα σας βοηθήσουν να διαχειριστείτε το κόστος, να μειώσετε τους κινδύνους τραυματισμών και ευθύνης και να διασφαλίσετε ότι τα πληρώματά σας διαθέτουν τον κατάλληλο εξοπλισμό και δεξιότητες. Όλα αυτά τα πράγματα μπορούν να σας βοηθήσουν να εκπληρώσετε τις εργασίες εργασίας πιο παραγωγικά και κερδοφόρα.

Δείτε επίσης: Ξέρετε πώς να αντιμετωπίσετε τους φόβους σας και να βγείτε στο δίκτυο; Βρείτε κερδοφόρες θέσεις για να εστιάσετε σε

Όποιος και αν είναι ο τομέας στον οποίο ανήκει η οικοδομική επιχείρησή σας, προσέξτε για κερδοφόρες θέσεις όπου μπορείτε να αφιερώσετε περισσότερους πόρους και να κερδίσετε περισσότερα χρήματα

Όλη η επιχείρησή σας δεν χρειάζεται να επικεντρωθεί σε ένα πράγμα (αν και ανάλογα με την εξειδικευμένη θέση, μπορεί), αλλά μπορείτε να έχετε αφιερωμένες ομάδες ή ένα καθορισμένο ποσοστό επιχειρήσεων που θέλετε να αφιερωθείτε σε μια συγκεκριμένη περιοχή.

Παραδείγματα κόγχων θα μπορούσαν να είναι:

Ένα σπίτι κατασκευαστής που ειδικεύεται στην οικοδόμηση προσθηκών

Μια remodeler που ειδικεύεται σε κουζίνες, ολόκληρο το σπίτι ή τα κτίρια που έχουν ανακτηθεί από την τράπεζα

Αποκαταστάσεις περιόδου παλαιών κτιρίων

Μια ηλεκτρική επιχείρηση που ειδικεύεται σε εμπορικά έργα για μια συγκεκριμένη βιομηχανία

Ένας υδραυλικός που ειδικεύεται σε συγκεκριμένους τύπους υδραυλικών εγκαταστάσεων

• Αυτές είναι μόνο μερικές ιδέες για να σκεφτείτε. Γνωρίστε με τις ομάδες διαχείρισης και άλλες ομάδες, εξετάστε τα αρχεία εργασίας και δείτε τις τάσεις και τις προβλέψεις για τον κλάδο και την περιοχή σας. Ποιες είναι οι ευκαιρίες που μπορούν να γίνουν θέσεις εργασίας υψηλής κερδοφορίας για την κατασκευαστική σας εταιρεία;
• Δείτε επίσης: Τι είναι το μάρκετινγκ στόχων;
• 5. Ελαχιστοποίηση αποβλήτων
• Δεν είναι μυστικό ότι οι χώροι εργασίας δημιουργούν απόβλητα. Αλλά σκέφτηκε κανείς πόσα από αυτά τα απόβλητα που πήγαιναν στον χώρο υγειονομικής ταφής θα μπορούσαν να έχουν αποταμιεύσει τα περιθώρια κέρδους σας;
• Το κράτος της Νεμπράσκα προσπαθεί να ενθαρρύνει τις κατασκευαστικές επιχειρήσεις να μειώσουν τα απόβλητα όχι μόνο για την προστασία του περιβάλλοντος αλλά ως τρόπο για τις εταιρείες να περιορίσουν τα χαμένα κέρδη. Τα ξυλεία και τα κατασκευασμένα προϊόντα ξύλου μπορούν να φτάσουν το 35% των οικοδομικών αποβλήτων. Εάν η επιχείρησή σας αγόραζε αυτά τα υλικά, το 35% εξακολουθεί να βγαίνει από την τσέπη σας.

Οι επιχειρήσεις που εγκαθιστούσαν προγράμματα για την ελαχιστοποίηση των αποβλήτων κατασκευής μπορούν να συνειδητοποιήσουν την εξοικονόμηση χώρου εργασίας που μετατρέπεται σε καλύτερη κατώτατη γραμμή. Εδώ είναι μερικές προτάσεις:

Βελτιστοποιήστε τα σχέδια για να μεγιστοποιήσετε τη χρήση των αγορασθέντων υλικών στις παρεχόμενες διαστάσεις

Αποθηκεύστε τα υλικά για να ελαχιστοποιήσετε τον κίνδυνο ζημιάς και κλοπής

Όπου είναι δυνατόν, δεν θα χρειαστεί να πληρώσετε για τη διάθεσή τους και ο προμηθευτής μπορεί να παραλάβει κενά δοχεία για επαναχρησιμοποίηση κατά την επόμενη απόρριψη

Διαπραγμάτευση επαναγοράς προμηθευτών μη χρησιμοποιηθέντων υλικών

Δώστε τα υλικά που απομένουν (οι δωρεές μπορούν επίσης να εκπέσουν από το φόρο, γι 'αυτό συζητήστε αυτή την επιλογή με τον φορολογικό επαγγελματία της εταιρείας σας)

• Κρατήστε πίσω αποκόμματα για αντίγραφα ασφαλείας ή κομμάτια
• Παραγγείλετε μόνο ό, τι χρειάζεστε και δοκιμάστε για να αποφύγετε τα υλικά με υπερβολική συσκευασία
• Ελέγξτε με κρατικούς ή τοπικούς υπαλλήλους για προγράμματα ή κίνητρα για τη μείωση, την επαναχρησιμοποίηση ή την ανακύκλωση αποβλήτων
• 6. Έχετε μάρκετινγκ 24 ώρες την εβδομάδα, τις πωλήσεις και την εξυπηρέτηση πελατών rep-ιστοσελίδα της εταιρείας σας
• Λειτουργεί 24 ώρες την ημέρα, 7 ημέρες την εβδομάδα, 365 ημέρες το χρόνο. Μπορεί να χειριστεί το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις και την εξυπηρέτηση πελατών. Και το τρελό πράγμα είναι, πολλοί από τους ανταγωνιστές σας μπορεί να μην χρησιμοποιούν καθόλου αυτόν τον εργαζόμενο.
• Η ιστοσελίδα της κατασκευαστικής εταιρείας σας
• Ενώ η κατασκευή μπορεί να είναι κατά κύριο λόγο βιομηχανία λέξης-στόματος και παραπομπής, στον δικτυακό τόπο του σήμερα, ένας δικτυακός τόπος είναι ένα βασικό εργαλείο πωλήσεων, μάρκετινγκ και εξυπηρέτησης πελατών. Όμως, πολλές επιχειρήσεις δεν έχουν ηλεκτρονική παρουσία.
• Ο ιστότοπός σας μπορεί να είναι η επαγγελματική κάρτα της εταιρείας σας, φυλλάδιο και σημείο επαφής για νέες επιχειρήσεις, δυνητικές επιχειρήσεις και πελάτες που επιστρέφουν. Το πιο σημαντικό είναι ότι αν οι ανταγωνιστές σας δεν είναι συνδεδεμένοι και είστε, τότε αυξάνετε την προβολή και τις πιθανότητές σας για προσέλκυση περισσότερων θέσεων εργασίας.

Βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας διαθέτει τουλάχιστον έναν βασικό ιστότοπο με σελίδες που καλύπτουν:

A ()> Υπηρεσίες που παρέχονται καθώς και ειδικότητες

Στοιχεία επικοινωνίας, ειδικά για προσφορές και εκτιμήσεις

Μαρτυρίες από παρελθόντες πελάτες και παραδείγματα προηγούμενων θέσεων εργασίας (με φωτογραφίες και βίντεο)

Εργασία και ευκαιρίες σταδιοδρομίας

• Συχνές ερωτήσεις
• Δείτε επίσης: Ένας πλήρης οδηγός για τη δημιουργία μιας επιχειρηματικής ιστοσελίδας
• 7. Μείωση του χρόνου διακοπής του εξοπλισμού με συνεπή συντήρηση
• Η συντήρηση κοστίζει χρήματα και χρόνο; Ναί. Μήπως κοστίζει τόσο όσο να αντιμετωπίζετε μια σπασμένη μηχανή που θα έπρεπε να εργάζεται επί τόπου; Όχι.
• Όποια και αν είναι το μέγεθος και η εμβέλεια του στόλου σας, τρέχετε εξοπλισμό. Ακόμα κι αν είναι απλώς το φορτηγό σας, είναι σημαντικό για καθημερινές επιχειρήσεις. Για να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη, θέλετε να ελαχιστοποιήσετε τις βλάβες και τις δαπανηρές επισκευές.
• Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό;

Να γνωρίζετε πού είναι ο εξοπλισμός σας, τι κάνει και ποιες ημερομηνίες βρίσκεται σε δουλειά

Παρακολουθήστε τα δεδομένα του οχήματος για τον τρέχοντα εξοπλισμό, την εργασία, το ρελαντί ή την απενεργοποίηση (πολλά κομμάτια σύγχρονου εξοπλισμού έχουν δημιουργήσει - σε αισθητήρες και παρακολούθηση συλλογής δεδομένων)

Ακολουθήστε τις συστάσεις του προμηθευτή και του κατασκευαστή για τα προγράμματα συντήρησης

Παρακολουθήστε τις σημειώσεις χειριστή και τα σχόλιά σας ώστε να είστε πιο ενημερωμένοι σχετικά με την κατάσταση του εξοπλισμού και τα πιθανά προβλήματα

σε τακτά χρονικά διαστήματα και μεταξύ θέσεων εργασίας

• Όσο καλύτερη είναι η απόκτηση του εξοπλισμού σας, τόσο καλύτερη θα είναι η εξυπηρέτηση των επιχειρήσεων - και αυτό θα βοηθήσει στην εξυπηρέτηση των κερδών.
• Έτοιμη να αποκομίσετε κέρδος; δεν σημαίνει μια αποκλειστική λίστα τρόπων με τους οποίους μπορείτε να αυξήσετε τα κέρδη σας για την οικοδομική σας επιχείρηση, αλλά ακολουθώντας αυτές τις συμβουλές θα ξεκινήσετε μια καλή εκκίνηση.
• Χρειάζεστε περισσότερες συμβουλές για την έναρξη της κατασκευαστικής σας εταιρείας ή για την προετοιμασία του επιχειρηματικού σας σχεδίου; Ενημερώστε μας!