Σκεφτείτε τη στρατηγική: Αυξήστε τις τιμές

Ξεχάστε τα οικονομικά σας 101 όπου λένε χαμηλή τιμή σημαίνει μεγάλη ποσότητα. Αυτό είναι για τον άνθρακα στη δεκαετία του 1900. Στον σημερινό κόσμο, η χαμηλή τιμή σημαίνει υψηλό όγκο μόνο αν είστε μια μεγάλη επιχείρηση με μεγάλη ένταση θέσης, όπως η McDonald's, η Costco ή η Walmart.

Για τους υπόλοιπους, ιδιαίτερα για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις και την πραγματική μικρή επιχείρηση, η στρατηγική υψηλής αξίας υψηλής τιμής είναι πολύ πιο πιθανό να λειτουργήσει.

Καλό εστιατόριο, ακριβό σχέδιο, επαγγελματικές υπηρεσίες, ξενοδοχεία. Αγοράζετε πάντα την τιμή; Ή σπάνια; Πότε ήταν η τελευταία φορά που μείνατε στο Motel 6; Τι λέτε για ένα καλύτερο ξενοδοχειακό ξενοδοχείο τριών ή τεσσάρων αστέρων; Πότε ήταν η τελευταία φορά που φάγατε στο φθηνότερο εστιατόριο της πόλης σας;

Δυστυχώς, πάρα πολλά επιχειρηματικά σχέδια επικεντρώνονται στη δημιουργία νέων προϊόντων ή υπηρεσιών σε χαμηλότερες τιμές από τα υπάρχοντα που θα αντικαταστήσουν θεωρητικά. Αυτό είναι πολύ δύσκολο. Πολύ σπάνια δουλεύει, καθώς και η μικρή, προσανατολισμένη, προσφορά αξίας υψηλότερη τιμή

Με την ευκαιρία, χάρη στον Bill Brelsford για την απόσπαση On Raising Τιμές, μια καλή υπενθύμιση, η οποία συνδέει με την αύξηση των τιμών: Στρατηγική Τιμολόγησης Απόδοσης σε WSJ.com

(Εικόνα: istockphoto.com)