Οι καιροί αλλάζουν: Αυτό είναι το πώς κυκλοφορείτε στις γυναίκες |

Εάν το σχέδιο μάρκετινγκ για τις γυναίκες εξακολουθεί να επικεντρώνεται στις μέρες της Barbie, ίσως θελήσετε να λάβετε μια σελίδα από το playbook του αθλητικού κλάδου.

Μια πρόσφατη ενημερωτική έκδοση που δημοσιεύτηκε από το MBA @ UNC, το online πρόγραμμα MBA του UNC Kenan-Flagler Business School, δείχνει πόση αλλαγή στο μάρκετινγκ στις γυναίκες έχει αλλάξει και η αθλητική βιομηχανία οδηγεί αυτή την τάση.

Σε μια στροφή από το "συρρικνώστε και ροζ "στη γυναικεία ενδυνάμωση, οι μεγάλοι διαφημιστές του αθλητικού πρωταθλήματος στοχεύουν στη γυναικεία βάση τους, λόγω της αγοραστικής τους δύναμης και της επιθυμίας τους να συντονίσουν τον αθλητισμό. Αν και οι χορηγοί του Super Bowl και του NFL έχουν πρόσφατα επεκταθεί στην προκήρυξη για να διαφημιστούν σε γυναικείες οπαδούς, τρία άλλα μεγάλα αθλητικά πρωταθλήματα επενδύουν επίσης στις γυναίκες: το NBA, το MLB και το NHL.

Δείτε επίσης: Κάνει: 21 Αποσπάσματα από τις γυναίκες Όπως αναγνωρίζουν οι τάσεις

Οι γυναίκες ελέγχουν το 70% έως το 80% των καταναλωτικών αγορών, γι 'αυτό και οι έμποροι σπορ έχουν μετατοπίσει την εστίασή τους από την εστίαση κυρίως στους άντρες.

Σε παγκόσμιο επίπεδο, τα εισοδήματα των γυναικών προβλέπεται να φτάσουν σε εντυπωσιακό 18 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2018, ενώ οι γυναίκες αναμένεται να ελέγξουν τα ηνία σχεδόν του 75% των δαπανών διακριτικής ευχέρειας μέχρι το 2028.

Επιπλέον, οι γυναίκες αγαπούν τον αθλητισμό - και τους ακολουθούν με μεγαλύτερη δέσμευση από ό, τι πολλοί μπορούν να υποθέσουν. Το 46% των θεατών για το παιχνίδι του πρωταθλήματος NFL του 2015 ήταν γυναίκες, ποσό που αντιστοιχεί σε 46 εκατομμύρια γυναίκες. Κατά τη διάρκεια της κανονικής περιόδου, και τα τέσσερα πρωταθλήματα έχουν πολλούς θεατές - που κυμαίνονται από 30 έως 35 τοις εκατό του συνόλου.

Οι γυναίκες αποτελούν επίσης ένα μεγάλο ποσοστό των καταναλωτών όταν πρόκειται για προϊόντα που διαφημίζονται κατά τη διάρκεια διαφημίσεων κανονικής περιόδου, συμπεριλαμβανομένων των ποτών, της ένδυσης, της ασφάλισης και των επικοινωνιών.

Τάσεις από τους αριθμούς:

Ποτά:

• 36% των αγορών αθλητικών ποτών. 20 τοις εκατό των αγορών μπύρας? και το 54 τοις εκατό των αγορών σόδα γίνονται από τις γυναίκες Ένδυση:
• Το 60 τοις εκατό των αγορών ενδυμάτων πραγματοποιούνται από γυναίκες Ασφάλειες:
• 57 τοις εκατό των γυναικών έχουν ασφάλιση ζωής Το 88 τοις εκατό των γυναικών διαθέτει κινητά τηλέφωνα
• Για τους χορηγούς, αυτές οι ενδείξεις σήμαναν έναν κύριο άξονα στη διαφήμιση και πολλά νέα προϊόντα σε όλες τις κατηγορίες δημιουργήθηκαν για να προσελκύσουν γυναικείες προτιμήσεις, όπως η νέα Lima-A-Rita το γλυκό ποτό σε ένα πακέτο faux κοκτέιλ ειδικά σχεδιασμένο για τις γυναίκες στο μυαλό. Δείτε επίσης: Επιχειρηματικό Σχέδιο Boutique Boutique

Κινώντας πέρα ​​από τα στερεότυπα

Η ανάγκη για ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να ξεπεράσουν τα στερεότυπα για τις γυναίκες επισημαίνεται από Sheryl Sandberg, COO του Facebook και ιδρυτής της Lean In-nonprofit που δεσμεύεται να παρέχει στις γυναίκες την συνεχή πηγή έμπνευσης και υποστήριξης που χρειάζονται για να επιτύχουν τους στόχους τους.

Σε ένα άρθρο για το AdWeek, πλειοψηφία των καταναλωτικών δαπανών στο Αμερικανοί, πιστεύουν ότι οι διαφημιστές δεν τους καταλαβαίνουν και συνεχίζουν να προωθούν τα αναποτελεσματικά και καταστρεπτικά στερεότυπα.

Λέει ότι αυτές οι τάσεις μπορούν και πρέπει να αλλάξουν

. Είτε συνεχίζουμε το μάρκετινγκ με τρόπους που διαιωνίζουν τα στερεότυπα είτε, αντ 'αυτού, χρησιμοποιούμε μηνύματα που εκπαιδεύουν και ενδυναμώνουν. Μπορούμε να συνεχίσουμε να δεχόμαστε εικόνες γυναικών που είναι σεξουαλικοποιημένες και υποταγμένες ή να τις αντικαταστήσουμε με εικόνες γυναικών με εξουσία και εξουσία. Η αποτελεσματικότερη εμπορική προώθηση των γυναικών θα βελτιώσει την κατώτατη γραμμή των εταιρειών μας και θα οδηγήσει σε μεγαλύτερη ισότητα στην κοινωνία μας. "

Σε μια εκδοχή του τι έχει μάθει ο αθλητικός κλάδος, το άρθρο του Sandberg, που δημοσιεύθηκε τον Ιούνιο του 2014, αυτό έγινε ακόμα και τότε. "Η GoldieBlox, μια μικρή εκκίνηση που κάνει τα παιχνίδια μηχανικής για κορίτσια, κέρδισε ένα δωρεάν διαφημιστικό κουλοχέρη κατά τη διάρκεια του Super Bowl, αφού το βίντεο για τα κορίτσια που δημιούργησαν μια μηχανή στυλ Rube Goldberg πήγαν ιογενή εν μία νυκτί."

Χρησιμοποιώντας αυτές τις πληροφορίες στο σχέδιο μάρκετινγκ

Αν υπάρχει εδώ ένα μάθημα υψηλού επιπέδου για τις προσπάθειες μάρκετίνγκ σας, δεν πρέπει ποτέ να υποθέσετε ότι γνωρίζετε ποιες είναι οι προοπτικές σας - ή ποιες είναι οι προτιμήσεις τους.

τα δεδομένα είναι απαραίτητα για να διαπιστωθεί ποια είναι η πραγματικότητα. Αν οι χορηγοί του αθλητικού πρωταθλήματος είχαν κολλήσει στις παραδοχές τους και στα όπλα καλής αλεπού-αγόρι, θα χάνονταν από τη μαζική ευκαιρία που προσέφεραν οι γυναίκες.

Δείτε επίσης: Επιχειρηματικά βιβλία για την ενδυνάμωση των γυναικών)

Εκτός από αυτές τις ιδιαιτερότητες, υπάρχουν και άλλα πράγματα που μπορούν να μάθουν οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και ένα άρθρο σχετικά με τον ιστότοπο του Glassdoor τονίζει μερικά μόνο:

1. Δημιουργήστε μια σύνδεση

Ο ταχύτερος τρόπος για να δημιουργήσετε μια πώληση είναι να προωθήσετε μια προσωπική σύνδεση με μια προοπτική.

Ακριβώς όπως αυτοί οι αθλητικοί διαφημιστές χρησιμοποίησαν τα δεδομένα για να κατανοήσουν καλύτερα τη βάση τους - και στοχεύουν ανάλογα τις προσπάθειές τους- με προοπτικές μπορεί να οδηγήσει σε καλύτερα αποτελέσματα

Απλά φροντίστε να καταλάβετε ποιοι είναι οι προοπτικές σας και τι χρειάζονται και να χρησιμοποιήσετε τα πιο πρόσφατα δεδομένα για να το κάνετε

2. Οι άνθρωποι μιλούν περισσότερο για τις κακές εμπειρίες από ό, τι καλές.

Σίγουρα δεν είναι απλώς μια παλιά παροιμία. είναι μια πραγματικότητα που μπορεί να παγιδεύει τις προσπάθειές σας.

Δεν έχει σημασία τι είδους επιχείρηση σχεδιάζετε - αυτή η δυναμική ικανοποίησης τρέχει το φάσμα των πωλήσεων και των υπηρεσιών. Με την άμεση πρόσβαση στην τεχνολογία και την ιογενή φύση των κοινωνικών μέσων, κάθε εταιρεία μπορεί γρήγορα να επωφεληθεί από μια αστρική επανεξέταση ή να υποχωρήσει κάτω από το χτύπημα ενός ρεύματος αρνητικών παρατηρήσεων.

3.

Η αναγνώριση της επωνυμίας είναι το κλειδί για την επιτυχία του μάρκετινγκ.

Με τα πολλά καταστήματα που διατίθενται σήμερα μέσω διαφόρων πλατφορμών, είναι ευκολότερο από ποτέ να βγάζετε τη λέξη για το τι έχετε να προσφέρετε και εσείς θα πρέπει να αξιοποιήσουν στο έπακρο κάθε ευκαιρία για αυξημένη προβολή.

Οι διαφημιζόμενοι σπορ σίγουρα ξέρουν πώς να το κάνουν αυτό - αν και πληρώνετε 4,5 εκατομμύρια δολάρια για 30 δευτερόλεπτα χρόνου ομιλίας, είστε αρκετά αφοσιωμένοι στο να βεβαιώνεστε ότι συμβαίνει αυτό.

4. Η συνέπεια είναι βασιλιάς (ή βασίλισσα).

Δεν έχει σημασία τι προϊόντα επώνυμων προϊόντων που χρησιμοποιείτε, πρέπει να είναι συνεπείς - που επίσης μεταφράζεται στις μεμονωμένες επαφές που κάνει η εταιρεία σας με τις προοπτικές.

Ξέρετε τι λένε πρώτες εντυπώσεις: ποτέ δεν έχετε την ευκαιρία σε μια δεύτερη. Αυτές οι αθλητές διαφημιστές σίγουρα παίρνουν αυτό και βεβαιωθείτε ότι κάθε εντύπωση δεν είναι μόνο συνεπής, αλλά θετική για τις μάρκες τους.

Δείτε επίσης: Επιχειρηματικό Σχέδιο κατάστημα γυναικείων υποδημάτων

Εάν η αθλητική βιομηχανία με τεστοστερόνη μπορεί να μάθει να κατανοεί καλύτερα τις ανάγκες και την αγοραστική δύναμη που φέρνουν οι γυναίκες στο τραπέζι, μπορεί να είναι ένας καλός δείκτης για το ότι η αλλαγή που ζητά η Sandberg εξελίσσεται πράγματι από την "συρρίκνωση και τη ροζ" της γυναικείας ενδυνάμωσης.