Πώς η συμφωνία της Wal-Mart για το Jet μπορεί να επηρεάσει τις εταιρείες, τους καταναλωτές

Η Wal-Mart ανακοίνωσε τη Δευτέρα ότι θα αποκτήσει την εκκίνηση του ηλεκτρονικού εμπορίου Jet.com για περίπου 3,3 δισεκατομμύρια δολάρια, καθιστώντας τη μεγαλύτερη αγορά ποτέ μιας εταιρείας ηλεκτρονικού εμπορίου. Η συμφωνία, η οποία αναμένεται να ολοκληρωθεί μέχρι το τέλος του έτους, θα μπορούσε να είναι μια win-win-win για την Wal-Mart, την Jet και τους καταναλωτές.

"Η Walmart.com θα αναπτυχθεί γρηγορότερα, η απρόσκοπτη εμπειρία αγορών που επιδιώκουμε θα συμβεί πιο γρήγορα και θα επιτρέψουμε στην μάρκα Jet να είναι ακόμη πιο επιτυχημένη σε μικρότερο χρονικό διάστημα", δήλωσε ο πρόεδρος και CEO της Wal-Mart Doug McMillon σε ένα δελτίο τύπου. "Οι πελάτες μας θα κερδίσουν".

Ο ιδρυτής της Jet Marc Lore θα είναι επικεφαλής του Walmart.com καθώς θα συνεχίσει να τρέχει το Jet. Η Lore ξέρει ένα ή δύο πράγματα σχετικά με την πώληση μιας εκκίνησης σε έναν γίγαντα λιανικής πώλησης. Το 2010, πώλησε την εταιρεία Quidsi - mother στην Diapers.com, Soap.com και Wag.com - στην Amazon για $ 545 εκατομμύρια και παρέμεινε στην εταιρεία για αρκετά χρόνια. Με τα διδάγματα από την εμπειρία του, ο Lore δημιούργησε το Jet.com περίπου πριν από ένα χρόνο. έχει από τότε ανθίσει σε ανταγωνιστή του Αμαζονίου.

Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι το Jet χτυπάται από έναν από τους μεγαλύτερους αντιπάλους του Amazon, δεδομένου ότι δεν πρόκειται για την πρώτη προσπάθεια της Wal-Mart να καταπατήσει την περιοχή του Αμαζονίου. Η Wal-Mart υλοποίησε το ShippingPass, μια υπηρεσία συνδρομής που, όπως το Amazon Prime, προσφέρει δωρεάν διήμερη ναυτιλία σε επιλέξιμα αντικείμενα. Όμως, ο Amazon εξακολουθεί να είναι ο βασιζόμενος πρωταθλητής του ηλεκτρονικού εμπορίου, που δεν δείχνει κανένα σημάδι να εγκαταλείψει το στέμμα του. Ο τρόπος με τον οποίο αυτή η νέα συμφωνία θα επηρεάσει την αγορά δεν είναι ακόμα σαφής, αλλά εξετάζουμε τι μπορεί να σημαίνει για το Wal-Mart, το Jet και εσάς ως καταναλωτή.

Τι κερδίζει η Wal-Mart

Η κίνηση του Wal-Mart θα μετατρέψει το Jet από έναν ανταγωνιστή σε ένα περιουσιακό στοιχείο. Η Jet γρήγορα καθιερώθηκε ως παίκτης στο online shopping arena, με αύξηση 168% στις πωλήσεις μεταξύ Αυγούστου 2015 και Ιουλίου 2016, σύμφωνα με πρόσφατη ανάλυση της Slice Intelligence, μιας ψηφιακής εταιρείας έρευνας αγοράς. Wal-Mart - η οποία, συγκριτικά, σημείωσε αύξηση 30% στις πωλήσεις στο διαδίκτυο εκείνη την εποχή, σύμφωνα με την ίδια ανάλυση - ελπίζει ότι τα κέρδη του Jet θα είναι μεταδοτικά.

Η Wal-Mart θα έχει πρόσβαση στο προσωπικό της Jet, κάτι που θα μπορούσε να οδηγήσει σε νέες προοπτικές και στρατηγικές για το επιχειρηματικό της μοντέλο. Η Wal-Mart θα μπορούσε να εκμεταλλευτεί την επιτυχία του Jet με μαζική αγορά, για παράδειγμα. Σύμφωνα με την Slice Intelligence, υπάρχουν πολλοί άλλοι λόγοι για τους οποίους ο Jet απευθύνεται στην αλυσίδα:

• Νέα δημογραφικά στοιχεία: Η Wal-Mart στοχεύει να διευρύνει την πελατειακή της βάση μέσω της εξαγοράς. Οι πελάτες της Jet τείνουν να είναι νέοι, πιο μορφωμένοι και πιο εύποροι από ό, τι η Wal-Mart.
• Νέα Προϊόντα: Το Jet φέρνει στο τραπέζι νέο κατάλογο και σχέσεις πωλητών τρίτων μερών. Αυτό θα βοηθήσει τη Wal-Mart να επεκτείνει την εμβέλειά της σε κατηγορίες όπως τα προϊόντα υγείας και ομορφιάς, τα είδη παντοπωλείου και τα γκουρμέ φαγητά, όπου έχει υποεκτιμηθεί σε σύγκριση με το Jet.
• Νέα τεχνολογία: Το Jet χρησιμοποιεί λογισμικό που βοηθά τους καταναλωτές και την εταιρεία να εξοικονομήσει χρήματα κάνοντας τη ναυτιλία πιο αποτελεσματική. Η Wal-Mart είναι ήδη γνωστή για τις χαμηλές τιμές της, αλλά μπορεί να ενσωματώσει αυτήν την τεχνολογία για να βελτιώσει την ιστοσελίδα της.

" ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ: Amazon Prime εναντίον Jet.com

Τι κερδίζει το Jet.com

Παρά την ισχυρή ανάπτυξή της, το Jet ήταν ασύμφορο. Η Wal-Mart, από την άλλη πλευρά, έχει ένα υγιές περιθώριο μικτού κέρδους 24,6%, σύμφωνα με την ετήσια έκθεσή της για το 2016. Τώρα, ως μέρος ενός από τους μεγαλύτερους εμπόρους λιανικής πώλησης στον κόσμο, ο Jet μπορεί να έχει την υποστήριξη και τους πόρους που του λείπουν, κάτι που θα μπορούσε να τον βοηθήσει να γίνει πιο παραγωγικός.

Όπως δήλωσε ο Lore στην έκδοση, η Jet θα αποκτήσει την "εμπειρία της λιανικής της Wal-Mart, την αγορά κλίμακας, τις δυνατότητες προμήθειας, το αποτύπωμα διανομής και τα ψηφιακά περιουσιακά στοιχεία".

Τι μπορούν να δουν οι καταναλωτές

Πώς λοιπόν θα επηρεάσει αυτή η συμφωνία; Επειδή η συμφωνία δεν έχει κλείσει επίσημα, πιθανότατα δεν θα παρατηρήσετε άμεσες αλλαγές. Το Wal-Mart και το Jet θα εξακολουθούν να λειτουργούν ως ξεχωριστές ιστοσελίδες, έτσι μπορείτε να συνεχίσετε να ψωνίζετε ως συνήθως.

Αλλά κάτω από τη γραμμή, είναι πιθανό τα χαρακτηριστικά εξοικονόμησης χρημάτων του Jet να κυκλοφορούν στην ιστοσελίδα της Wal-Mart. Εάν συμβαίνει αυτό, μπορείτε να βρείτε μια μεγαλύτερη επιλογή προϊόντων, χαμηλότερες τιμές και μια καλύτερη συνολική εμπειρία χρήστη. Αυτός ο γάμος θα δώσει στο Wal-Mart μεγαλύτερο εύρος ζώνης, το οποίο θα μπορούσε να το καταστήσει πιο ισχυρό ανταγωνιστή του Amazon Prime και της Prime Day.

Η Lauren Schwahn είναι συγγραφέας του προσωπικού στο Investmentmatome, μια προσωπική ιστοσελίδα χρηματοδότησης. Email: [email protected]. Twitter: @lauren_schwahn.