Προειδοποίηση: Παρακολουθήστε τις υποθέσεις σας

Ένα σχέδιο βασίζεται σε παραδοχές, κάτι σαν κτίριο στα θεμέλια, αλλά οι υποθέσεις είναι εγγενώς ασταθείς, επομένως τα σχέδια πρέπει να είναι ευέλικτα και ικανά να αλλάξουν. Για να διατηρήσετε τον προγραμματισμό σας αποτελεσματικό, πρέπει να παρακολουθείτε τις υποθέσεις.

Το σχέδιό σας είναι αναγκαστικά γεμάτο ευαίσθητες υποθέσεις. Οι πρώτες πωλήσεις, οι ρυθμοί ανάπτυξης, το κόστος, η κυκλοφορία, οι μετατροπές, το κόστος πληρωμής ανά κλικ, τα κλικ, οι οδηγοί, το κλείσιμο, το προσωπικό, η παραγωγή συναρμολόγησης, η παραγωγικότητα, οι σημαντικές προσλήψεις

. πραγματικό κόσμο, έξω στις πρώτες γραμμές. Ήξερα δύο συνεργάτες που σχεδίαζαν μια επιχείρηση γρήγορων τροφίμων με βάση μια τοποθεσία, και στην πραγματικότητα ξεκίνησαν σε μια πολύ διαφορετική τοποθεσία. Το σχέδιο τους έπρεπε να αλλάξει ουσιαστικά.

• Σκεφτείτε τα σχέδια ακίνητης περιουσίας αυτές τις μέρες μετά από την ξαφνική βιασύνη των προβλημάτων υποθηκών. Τα επιτόκια και η χρηματοδότηση αλλάζουν. Έχουν αλλάξει αυτά τα σχέδια;
• Τι γίνεται εάν η απελευθέρωση του προϊόντος σας είναι αργά; οι πωλήσεις σας και οι παραδοχές κόστους αλλάζουν;

  Προτίθεστε να μεταπωλήσετε προϊόντα που κατασκευάζονται στην Κίνα; Το σχέδιο αυτό αλλάζει μετά από τα ευρέως διαδεδομένα νέα σχετικά με τα προβλήματα με τα προϊόντα που κατασκευάζονται στην Κίνα;

• Τι θα συμβεί αν ο συνιδρυτής που θα εγκαταλείψει τη δουλειά του κατά την εκκίνηση αποφάσισε να μην κάνει

Μέρος της διαδικασίας σχεδιασμού υποθέσεις σαφείς και μπροστά, όπου δεν θα τους ξεχάσετε. Ο προγραμματισμός σημαίνει αναθεώρηση υποθέσεων πολύ συχνά, και σημειώνοντας πότε έχουν αλλάξει.

Ο Jeff Cornwall ασχολείται με αυτό στο σημείωμά του σήμερα στο The Ial Mind:

Ένα κοινό λάθος που πολλοί κάνουν είναι να τα μεταχειριστεί γρήγορα παραδοχές ως γεγονός. Είτε πρόκειται για ψυχολογική άρνηση των κινδύνων που πρόκειται να αντιμετωπίσουμε είτε απλά για την αχαλίνωτη αισιοδοξία μας, φαίνεται να ξεχνάμε πολύ γρήγορα πόσο αγωνιώδης η διαδικασία των υποθέσεων αυτών ήταν όταν διατυπώσαμε τα σχέδιά μας. Ωστόσο, αυτή είναι μια επικίνδυνη πορεία.

Απολύτως. Καθώς η αλήθεια οδηγεί προς το μέρος σας από τον ορίζοντα, παρακολουθείτε τις παραδοχές και προσέχετε τις αλλαγές. Ο Jeff συνεχίζει με τα παρακάτω:

Οι βασικές υποθέσεις μας γίνονται από τα πιο σημαντικά εργαλεία διαχείρισης μας. Αναπτύξτε τρόπους μέτρησης των μεταβλητών πίσω από αυτές τις υποθέσεις και δεσμεύστε να τις μετράτε σε τακτική βάση, είτε εβδομαδιαία είτε μηνιαία. Βεβαιωθείτε ότι συνεχίζετε να τις μετράτε και να τις επανεξετάζετε με την πάροδο του χρόνου όσο μεγαλώνει η επιχείρηση.

Δεν συμφωνώ με τον Jeff, ωστόσο, ότι πρέπει να χτίσετε ένα σχέδιο με πολλά υποκαταστήματα και σενάρια που να ικανοποιούν πιθανές αλλαγές στις παραδοχές. Αυτή είναι η κλασική ιδέα των διαφόρων σεναρίων: πιθανότατα, αισιόδοξων και απαισιόδοξων. Ακούγεται καλό, αλλά είναι σαν να προσπαθείτε να σχεδιάσετε ένα παιχνίδι σκακιού στη μέση και στο τέλος. Μερικές βασικές κινήσεις, ναι. Να γνωρίζετε την ευαισθησία των υποθέσεων, ναι. Δημιουργήστε τακτικά προγράμματα ανασκόπησης για τη διαχείριση του σχεδίου και τη διόρθωση των μαθημάτων.

Αντί των πολλαπλών σεναρίων, λέω ότι πρέπει να σκεφτείτε την πλοήγηση. Διατηρήστε την άποψή σας στον προορισμό και αλλάξτε σχέδια για να κινηθείτε γύρω από τα εμπόδια, χωρίς να χάσετε από κοντά τους μακροπρόθεσμους στόχους σας. Παρακολουθήστε τις αλλαγές σας. Διαχειριστείτε τον προγραμματισμό σας