Κατά την άποψή μας, ο ίδιος ο όρος είναι λίγο πιο μοντέρνος. Η συζήτηση για το επιχειρηματικό μοντέλο θα πρέπει να αναδιατυπωθεί με πιο τυπικούς επιχειρηματικούς όρους, όπως οι πωλήσεις, το κόστος, τα έξοδα και τα κέρδη. Καθώς αναπτύσσετε τη στρατηγική σας, εστιάστε στον τρόπο με τον οποίο η ιστοσελίδα σας θα ωφελήσει την επιχείρησή σας. Ποια είναι η απόδοσή της για την επιχείρησή σας;

Ενώ τα παρακάτω κλασικά είναι αρκετά προφανή, στην πραγματικότητα υπάρχουν άπειροι αριθμοί πιθανά επιχειρηματικά μοντέλα για ιστότοπους. Μπορεί να έχετε έναν ιστότοπο εμπορίου, έναν ιστότοπο περιεχομένου, έναν ιστότοπο κοινότητας, έναν ιστότοπο χαρτοφυλακίου ή κάτι άλλο εξ ολοκλήρου. Το κύριο σημείο είναι ότι πρέπει να υπάρξει μια πληρωμή για την επιχείρησή σας. Δεν αναπτύσσετε έναν ιστότοπο μόνο και μόνο επειδή κάποιος λέει ότι πρέπει. Το αναπτύσσετε επειδή έχει επιχειρηματικό ή οργανωτικό σκοπό.

Ο ιστότοπος χαρτοφυλακίου: σαν μια επαγγελματική κάρτα στο διαδίκτυο

Οι συγκεκριμένοι ιστότοποι προσφέρουν πληροφορίες. Οι χρήστες-στόχοι τους πηγαίνουν σε αυτούς για να μάθουν περισσότερα για μια επιχείρηση. Οι τοποθεσίες δεν πωλούν συγκεκριμένα τίποτα, αλλά υποστηρίζουν τις πωλήσεις δημιουργώντας οδηγούς ή καθιστώντας ευκολότερη την απόφαση αγοράς του θεατή.

Αυτό που ονομάζουμε ιστότοπους χαρτοφυλακίου είναι τα εκατομμύρια ιστότοπων που δεν πωλούν πραγματικά τίποτα αλλά παρουσιάζουν το ισοδύναμο βιβλία πωλήσεων στον ιστό. Οι χώροι εστιατορίων που δημοσιεύουν τα μενού τους, οι νομικές και λογιστικές πρακτικές που ακολουθούν τις επαγγελματικές βιογραφίες και οι σχετικές πληροφορίες είναι μόνο μερικά παραδείγματα. Ο ιστός ξεκίνησε με τέτοιου είδους ιστότοπους επειδή είναι σχετικά φτηνό για να παράγει και να προσφέρει σημαντικά οφέλη.

Το βασικό μοντέλο εμπορίου: οι πωλήσεις και τα κέρδη

Το απλούστερο επιχειρηματικό μοντέλο της ιστοσελίδας βασίζεται στην πραγματοποίηση πωλήσεων και κερδών. Ένας κλασικός ιστότοπος εμπορίου όπως το Amazon.com ή το Buy.com πωλεί προϊόντα, παίρνει παραγγελίες, χρεώνει πιστωτικές κάρτες και πλοία. Το λογισμικό και ορισμένες τοποθεσίες πληροφόρησης έχουν το πλεονέκτημα ότι είναι σε θέση να παραδώσουν ό, τι πωλούν online, κατά τη στιγμή της συναλλαγής.

Αυτές οι τοποθεσίες συνήθως προσφέρουν στους πελάτες-στόχους τους το πλεονέκτημα της ευκολίας χρήσης και επιλογής. Η Amazon.com, για παράδειγμα, θέτει το πρότυπο για εμπορικούς ιστότοπους προσφέροντας μια τεράστια επιλογή και πληθώρα πρόσθετων πληροφοριών για τα προϊόντα που πωλεί.

Το μοντέλο περιεχομένου: με βάση τη διαφήμιση

Οι ιστότοποι περιεχομένου λειτουργούν οικονομικά όπως το mainstream τηλεοπτική δικτύωση στις Ηνωμένες Πολιτείες, δωρεάν περιεχόμενο για τους χρήστες που πληρώνονται από διαφημίσεις που οι χρήστες τα βάζουν. Αυτό είναι πολύ παρόμοιο με το κλασικό περιοδικό και το περιοδικό, περιεχόμενο που καταβάλλεται κυρίως από τους διαφημιστές, με την εξαίρεση ότι τα περισσότερα περιοδικά και εφημερίδες πωλούν σε μικρή τιμή, ενώ παίρνουν το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων τους από τους διαφημιζόμενους. Το "επιχειρηματικό μοντέλο" δεν είναι πραγματικά καινούργιο, μόνο το γεγονός ότι προσφέρεται μέσω του Διαδικτύου.

Εξετάστε το Yahoo! Και ανταγωνιστικές πύλες Διαδικτύου, ιστοσελίδες εφημερίδων και περιοδικών, χώροι ψυχαγωγίας και άλλοι τύποι ιστότοπων που είναι ελεύθεροι να χρησιμοποιούν προγράμματα περιήγησης και κερδίζουν χρήματα χρεώνοντας διαφημιστές ή χορηγούς για διαφημίσεις banner και χορηγίες. Αυτοί είναι ιστότοποι περιεχομένου που εξαρτώνται από τη διαφήμιση στο Διαδίκτυο για τα έσοδά τους.

Κοινοτικοί ιστότοποι

Εξετάστε την επιχειρηματική αξία του πίνακα ανακοινώσεων σε ένα τοπικό σούπερ μάρκετ. Η αγορά δεν χρεώνει για την απόσπαση ανακοινώσεων στο διοικητικό συμβούλιο, κανείς δεν πληρώνει για να τις διαβάσει, αλλά η επιχείρηση παίρνει το πρόβλημα να διαχειριστεί το διοικητικό συμβούλιο. Το υποκείμενο επιχειρηματικό όφελος, υποθέτουμε, είναι ότι η αίσθηση της κοινότητας ενισχύει την κυκλοφορία και την αφοσίωση.

Αυτή η τιμή είναι παρόμοια στον ιστότοπο της κοινότητας Internet. Ένας τυπικός ιστότοπος κοινότητας προσφέρει μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, πίνακες ανακοινώσεων και φόρουμ, μια κοινή εστίαση για κάποια ομάδα που έχει κοινό ενδιαφέρον. Οι κοινοτικοί χώροι αρχίζουν συχνά από ομάδες, συλλόγους και κυβερνητικούς οργανισμούς. Μερικοί από τους καλύτερους, ωστόσο, χρηματοδοτούνται από επιχειρήσεις που επιθυμούν να επωφεληθούν από το κοινό συμφέρον. Για παράδειγμα, ένας ιστότοπος κοινότητας αναρρίχησης μπορεί να χρηματοδοτηθεί από ένα τοπικό κατάστημα.

Οι περισσότεροι ιστότοποι είναι πραγματικά υβριδικά, συνδυασμοί

Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι ιστότοποι προσφέρουν ένα συνδυασμό από οφέλη για τους χρήστες. Αυτός ο ιστότοπος, bplans.com, για παράδειγμα, συνδυάζει το περιεχόμενο και την κοινότητα με ένα άγγιγμα χαρτοφυλακίου και εμπορίου. Το Amazon.com συνδυάζει το εμπόριο με το περιεχόμενο και την κοινότητα. Το Yahoo.com συνδυάζει επίσης το περιεχόμενο, την κοινότητα και το εμπόριο.

Περίληψη επιχειρηματικού μοντέλου

Πώς θα μετατρέψετε τους χρήστες του ιστότοπού σας σε χρήμα; Υπάρχει σχέδιο για αυτό; Πώς θα το μετρήσετε; Για έναν υβριδικό ιστότοπο πρέπει να βεβαιωθείτε ότι εξηγείτε πώς το υβρίδιο θα πραγματοποιήσει έσοδα. Θα έχετε ένα τμήμα του εμπορίου; Θα εξαρτηθείτε από τις χορηγίες και τη διαφήμιση; Θα πουλάτε υπηρεσίες στους χρήστες σας; Βεβαιωθείτε ότι έχετε σκεφτεί πώς τελικά θα κάνετε την επιχείρησή σας να φέρει πραγματικά χρήματα.

Προσπαθήστε να σκεφτείτε τα οφέλη του ιστότοπού σας με νομισματικούς όρους. Αυτή είναι μια καλή στιγμή για τις πωλήσεις σας προβλέψεις. Οι προβλεπόμενες πωλήσεις θα μπορούσαν στην πραγματικότητα να είναι επιχειρηματικά οφέλη αντί των πωλήσεων: αυξημένο ποσοστό κλεισίματος, αυξημένη ικανοποίηση του πελάτη ή αυξημένη κίνηση στο λιανικό εμπόριο. Σκεφτείτε πώς αυτά τα οφέλη μπορούν να χωρέσουν σε μια πρόβλεψη πωλήσεων, γιατί τότε θα είστε σε θέση να συγκρίνετε τα οικονομικά οφέλη με τα έξοδα