Τι γίνεται με αυτά τα ψηφίσματα της Πρωτοχρονιάς; |

Λατρεύω τις θέσεις στο τέλος του έτους όπου βλέπουμε την πλημμύρα των καταλόγων συμβουλών, κόλπων και ιδεών για το «Καλύτερο του 2009»

. Μου αρέσει να τα επανεξετάσω και να δούμε αν έχουμε χρησιμοποιήσει οποιαδήποτε κατά το παρελθόν έτος και αν έχουν εργαστεί για μας. Υπάρχουν πάντα ψήγματα για να μου, και σε ένα τσίμπημα μπορούμε να συντάξουμε όλες τις λίστες που παίρνουμε και να τους στείλουμε σε πελάτες, που τους αγαπούν επίσης. (Ναι, παίρνουμε πάντα την πρώτη άδεια.)

Μέχρι στιγμής, κανείς δεν έχει αντικαταστήσει την ερώτηση Barry Nalebuff, συνιδρυτής του Honest Tea, και ο οικογνός Ούρφορντ και Χάρβαρντ ζητούν: " Ποια είναι η προστιθέμενη αξία σας; "Όπου" προστιθέμενη αξία "σημαίνει" συνολική αξία, μείον την αξία χωρίς εσάς. "

Τι συμβαίνει αυτό; Εάν ρωτήσατε τους πελάτες, τους προμηθευτές και τους συναδέλφους σας πώς προσθέτετε αξία, θα έχουν σαφή απάντηση; Εδώ είναι μερικές ιδέες που μπορούμε όλοι να μετατρέψουμε σε ψηφίσματα της Πρωτοχρονιάς για το 2010.

Καταγράψτε και κατηγοριοποιήστε όλα όσα γνωρίζετε για τον κλάδο σας : όλοι οι παίκτες, οι νόμοι και οι κανονισμοί, οι τρέχουσες αντιλήψεις, οι ορισμοί της αγοράς και ούτω καθεξής. Τώρα μπορείτε να δείτε τη βιομηχανία σας ως παιχνίδι, με καλά κατανοητούς κανόνες, παραδοσιακούς τρόπους που μπορούν να κινηθούν οι παίκτες και μια κοινή κατανόηση του τρόπου με τον οποίο κερδίζει το παιχνίδι.

Τώρα, σκεφτείτε τι θα συνέβαινε εάν αλλάξατε κάποιο από αυτά τα στοιχεία. Αρχίστε με την εξέταση των τακτικών κανόνων. αυτές είναι οι κινήσεις που δεν αλλάζουν θεμελιωδώς το παιχνίδι, όπως το άνοιγμα των παιχνιδιών στο σκάκι. Στη συνέχεια, εξετάστε τους στρατηγικούς κανόνες ή εκείνους που πραγματικά καθορίζουν το παιχνίδι. για παράδειγμα, ο τρόπος με τον οποίο ένας ιππότης επιτρέπεται να μετακινηθεί είναι ένας από τους κανόνες που καθορίζουν το σκάκι και αν ο ιππότης κινηθεί με άλλο τρόπο, θα μπορούσατε να ζητήσετε νόμιμα να παίξετε πια το σκάκι.

Τώρα θα αρχίσετε να βλέπετε πώς να αλλάξετε τους κανόνες και να διαμορφώσετε το δικό σας παιχνίδι Τι θα συνέβαινε αν μπορούσατε να αναδιαμορφώσετε τη βιομηχανία;

Η αλλαγή παιχνιδιού δεν ανήκει πάντα στα μεγάλα αγόρια της τεχνολογίας όπως το eBay και το Google. Όταν ο πρώτος σύμβουλος μάρκετινγκ ή ο αντιπρόσωπος διαφημιστικής εταιρείας προσέφερε προπόνηση στους πελάτες, στην πραγματικότητα εγκαθιστώντας εμπειρογνωμοσύνη αντί να το πωλήσει, το συμβουλευτικό παιχνίδι άλλαξε. Το 1984, το Cirque de Soleil (με κυβερνητική επιχορήγηση για αγωνιστικές ομάδες τέχνης) προσέφερε ένα θεατρικό θεαματικό χαρακτήρα που διέφυγε τα ζώα και το τσίρκο άλλαξε.

Η αναμόρφωση της εξίσωσης αξίας δεν αποτελεί εγγύηση επιτυχίας (Cirque de Soleil σχεδόν πήγε κάτω από περίπου τρεις φορές). Αλλά νομίζω ότι καθώς κατευθυνόμαστε σε αυτό που μπορεί ή δεν μπορεί να είναι μια ανάκαμψη, πρέπει να θέσουμε το ερώτημα για το πώς προσφέρουμε αξία. Εάν δεν προσφέραμε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που κάνουμε, θα παρατηρούσε κανείς; Ken Burgin και Elizabeth Walker είναι οι μάρκες μάρκετινγκ (www.MarketingMasters.ca), μια μάρκετινγκ και διαφήμιση πλήρους εξυπηρέτησης που συμβάλλει στην οικοδόμηση απασχολημένων επιχειρήσεων. Στείλτε τις ιδέες σας για το πώς να ευδοκιμήσετε σε ώρες όπως αυτές στις [email protected] ή [email protected] ή καλέστε στο 1-866-908-5720.

web: //www.marketing.masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/