Τι αναζητούν οι επενδυτές;

Η υπηρεσία Down to Business είναι μια εβδομαδιαία στήλη συμβουλών μικρών επιχειρήσεων που παρουσιάστηκε στην εφημερίδα The World Newspaper, αρχικά δημοσιευμένη στο διαδίκτυο από το δίκτυο ανάπτυξης του Small Business Development Centre του Oregon, και αναδημοσιεύθηκε εδώ με άδεια

Ε: Τι αναζητούν οι επενδυτές;

Με απλά λόγια, οι επενδυτές αναζητούν υψηλή απόδοση των χρημάτων τους · θέλουν να αποζημιωθούν για τον κίνδυνο που λαμβάνουν. Συνειδητοποιούν επίσης ότι αυτό μπορεί να διαρκέσει μερικά χρόνια. Ανεξάρτητα, θα θέλουν να δουν τη στρατηγική εξόδου πριν επενδύσουν. Οι επενδυτές θα αναλύσουν την επιχείρησή σας και τα οικονομικά σας για να προσδιορίσουν τα πράγματα όπως η πιθανότητα επιτυχίας, η εμπειρία της ομάδας διαχείρισης, το κόστος επιχειρηματικής δραστηριότητας, η τιμολόγηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας, το περιθώριο επί των πωλήσεων, η διείσδυση και η ζήτηση στην αγορά, Η ισχυρή διαχείριση είναι πολύ σημαντική σε κάθε επιτυχημένη επιχείρηση. Οι επενδυτές θα θέλουν πάντα να ξοδεύουν χρόνο με την κεντρική διοίκηση για να αξιολογήσουν τη γνώση, την εμπειρία, την ικανότητα ηγεσίας και την κατανόηση της ανάγκης της αγοράς, συμπεριλαμβανομένου του τρόπου με τον οποίο τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες ανταποκρίνονται στις ανάγκες της αγοράς. Εάν το βασικό προσωπικό δεν έχει εμπειρία ή υπόβαθρο σε συγκεκριμένο τομέα, το επιχειρησιακό σχέδιο πρέπει να δείχνει πώς θα αντιμετωπιστούν αυτές οι ελλείψεις. Συχνά οι επενδυτές θα θέλουν να είναι μέρος της ομάδας, είτε στο Διοικητικό Συμβούλιο είτε σε στενή συνεργασία με τη διοίκηση. Γενικά, θα θέλουν ένα σημαντικό ιδιοκτησιακό ενδιαφέρον για το επιχειρηματικό εγχείρημα.

Οι χρηματοοικονομικές προβλέψεις θα δείξουν πώς αναμένετε να εκτελέσετε το χρηματικό σκέλος της επιχείρησης και θα επιτρέψετε στους επενδυτές να αποφασίσουν εάν οι προβλέψεις σας - τόσο οι δαπάνες όσο και τα έσοδα - είναι ρεαλιστικές. Ένα καλά ελεγμένο επιχειρηματικό σχέδιο και οικονομικά θα βοηθήσει σίγουρα σε αυτόν τον τομέα. Να θυμάστε ότι ο επενδυτής αναζητά καλύτερη απόδοση αυτής της επένδυσης από ό, τι μπορεί να φτάσει στο χρηματιστήριο, οπότε οι οικονομικές προβολές πρέπει να τους δίνουν την αίσθηση ότι αυτό είναι δυνατό.

Η τιμολόγηση και το περιθώριο εργασίας από κοινού. Πρέπει να αναλύσετε τι κοστίζει για την παραγωγή του προϊόντος και στη συνέχεια να το τιμολογήσετε για να κάνετε ένα λογικό κέρδος. Μην ξεχάσετε να υπολογίσετε τα πάγια έξοδα της επιχείρησης κατά τον καθορισμό του περιθωρίου σας. Προφανώς, ο όγκος έχει κάποια σημασία για το πώς τα έσοδα θα υπερβούν τελικά τα έξοδα.

Η διείσδυση και η ζήτηση στην αγορά μπορεί να είναι ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία για να ξεκινήσει μια επιχείρηση ή ακόμα να την προχωρήσει στο επόμενο επίπεδο. Εάν το προϊόν σας είναι εντελώς μοναδικό, έχετε πολύ περισσότερες πιθανότητες να το κάνετε. Εάν έχετε εισέλθει σε ένα πεδίο στο οποίο υπάρχουν αρκετές άλλες εταιρείες που κάνουν το ίδιο πράγμα ή κάτι παρόμοιο, πρέπει να έχετε μια στρατηγική που θα κάνει το προϊόν ή την υπηρεσία σας διαφορετικό με κάποιο τρόπο.

Η κατώτατη γραμμή είναι ότι ο επενδυτής πρόκειται να θέλετε να μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερο την επιχείρησή σας και εσείς. Όσο πιο εύκολο μπορείτε να το κάνετε, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε να αναλάβετε έναν οικονομικό συνεργάτη για να σας βοηθήσουμε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο.

Εάν έχετε μια μικρή επιχειρηματική ερώτηση για την Arlene, μπορείτε να την φτάσετε στο asoto @ socc.edu